投放广告cpm是什么？新手入门要注意哪些要点

什么是投放广告cpm

我刚开始接触广告投放的时候，总听行业老人念叨“CPM”，当时一脸懵，这三个字母到底是啥意思？后来自己查资料、问朋友，才慢慢搞明白，投放广告CPM其实就是“按千次曝光付费”的意思，简单说就是你的广告每被1000个人看到,你就得给广告平台一笔钱。

打个比方，这就像你在小区公告栏贴海报，物业规定每让1000个住户看到你的海报，就要收一次钱，不管这1000个人里有没有人打电话咨询，有没有人买你的东西，只要他们“看到”了，费用就产生了，对，就是这么直接，CPM的核心就是“让更多人知道”，至于后续转化,那是另一回事。

投放广告cpm的计费方式

很多人觉得CPM计费很复杂，其实公式超简单，小学生都会算，投放广告CPM的价格=（你花的总广告费÷广告被看到的总次数）×1000，举个例子，我上个月帮表姐的花店投广告，总共花了500块，后台显示广告被看到了50000次，那CPM就是（500÷50000）×1000=10块，意思就是每1000个人看到花店广告,表姐要付10块钱。

这里要注意，“曝光次数”不是“人数”哦！同一个人如果刷到你的广告3次，就算3次曝光，所以有时候你会发现，明明后台显示曝光10000次，实际看到的人可能只有5000个，就是因为有人重复刷到了，这点新手很容易搞混，我第一次算的时候就差点把“人数”当“次数”，结果算出来的CPM低得离谱，还以为自己捡到宝了,后来才发现是搞错了。

投放广告cpm适合哪些场景

不是所有广告都适合用CPM投放的，它有自己的“舒适区”，我总结了几个最适合的场景，新手照着用准没错，第一个是品牌曝光，比如你刚开了家连锁奶茶店，想让全城年轻人都知道你的牌子，CPM就很合适，毕竟它的强项就是让更多人“看到”。

第二个是新品上市，我之前帮朋友推他的手工饼干新品，预算不多，又想快速让人知道“有这么个新饼干”，我们选了本地美食类APP，用CPM定向20-35岁爱吃零食的人群，投了一周，曝光量5万多，虽然没直接卖多少，但后来他说去超市铺货的时候，有店员居然说“哦，我好像在手机上见过这个饼干”，这就是CPM的作用——先混个脸熟。

还有活动预热也很适合，比如电商大促前半个月，用CPM狂轰滥炸“XX号有大优惠”，让大家提前记在心里，到时候自然会去看，不过要是你想直接让人下单买东西，CPM可能就没那么给力了,得搭配别的计费方式。

投放广告cpm和cpc cpa的区别

广告圈除了CPM，还有CPC、CPA这些“字母兄弟”，新手很容易搞混，我用自己的经历给你们掰扯清楚。CPM是按“曝光”收费，不管用户点不点击，只要看到了就花钱；CPC是按“点击”收费，只有用户点了你的广告，你才花钱，没点击就白曝光；CPA更狠，按“行动”收费，比如用户填了表单、下载了APP、买了东西，你才付钱,没行动就一分不用花。

举个我踩过的坑，刚开始投广告的时候，我以为CPA最划算，“没行动不花钱”多好啊！结果给一个教育机构投CPA，定向“想考公务员的人”，后台显示曝光10万次，才有50个人填表单，CPA价格直接飙到200块一个，比CPM贵多了，后来才知道，CPM适合“让更多人知道”，CPC适合“让人点进来看看”，CPA适合“精准抓客户”，没有绝对的好坏,看你想要啥。

优势方面，CPM的优势是曝光稳定，你花多少钱，大概能让多少人看到，心里有数；CPC的优势是流量精准，点进来的都是有点兴趣的；CPA的优势是效果直接，花的每一分钱都和“行动”挂钩，新手可以根据自己的目标选,别像我当初一样瞎选。

投放广告cpm的优化技巧

投CPM不是扔钱就完事儿了，优化不好，钱花了曝光还没人看，亏大了，我总结了几个亲测有效的技巧，新手照着做能少走弯路，第一个是定向要精准，别想着“广撒网”，我之前帮一个卖老年保健品的客户投CPM，刚开始定向“全国50岁以上人群”，结果曝光量是高，但好多是农村地区的老人，根本不会上网买东西，后来缩小到“一二线城市、有高血压糖尿病病史的50-70岁人群”，虽然曝光少了30%，但互动率直接翻倍,客户说咨询电话都多了。

第二个是广告素材别太“硬”，现在人刷手机很快，硬邦邦的广告一眼就划走了，我给奶茶店做的广告图，一开始放的是产品特写+“好喝不贵”，曝光1万次，互动率0.5%，后来改成“小姐姐喝奶茶的开心表情+‘今天你喝奶茶了吗？’”，同样曝光1万次，互动率涨到3%，就因为图好看、文案有共鸣。

还有曝光时段要选对，不同人群活跃时间不一样，学生党早上8点、中午12点、晚上8点最活跃；上班族午休12-14点、下班后19-22点刷手机多，我之前给考研机构投广告，选错时段，大半夜投，曝光量倒是有，但都是熬夜玩手机的，根本不是目标用户，后来调整到早上7-8点（通勤时间）、晚上8-10点（学习休息时间）,效果立马上来了。

投放广告cpm的价格怎么算

很多新手问我“CPM投放广告到底多少钱”，这个真没统一答案，目前官方暂无明确的定价，价格受好多因素影响，我给你们拆解一下，首先是平台不同，价格差老远，短视频平台（比如抖音、快手）的CPM一般在50-200元；社交平台（比如微信朋友圈）贵一点，80-300元；门户网站（比如新浪、搜狐）更贵，有时候能到500元以上，我去年在抖音投过美妆广告，CPM120元；在微信朋友圈投母婴用品，CPM180元,差了不少。

然后是行业不同，价格也不同，竞争激烈的行业（比如教育、金融、医疗）CPM就高，因为大家都抢着投，平台自然涨价，我朋友投医疗广告，CPM能到300元，而投农产品的，CPM可能只要50元，因为竞争小，还有定向越精准，价格越高，你想只投给“25-30岁、月收入2万以上、住在北京朝阳区”的人群，CPM肯定比投给“全国所有人”贵，毕竟平台要帮你筛选人,成本高。

新手预算不多的话，可以先从小平台、非高峰时段投起，比如地方性APP、凌晨时段，CPM价格能低30%-50%，先试试水，效果好了再加大投入，别一上来就砸大钱投大平台,很容易打水漂。

投放广告cpm的案例分享

给你们讲个我操盘过的真实案例，看完你们就知道CPM怎么玩了，去年夏天，我邻居开了家宠物用品店，卖猫砂、狗粮那些，刚开业没什么人知道，预算只有5000块，想让周边3公里的养猫养狗的人知道他的店，我给他出主意：用CPM投本地生活类APP，定向“3公里内、22-40岁、养宠物”的人群。

广告素材我们改了三版，第一版是产品堆在一起，太普通；第二版是萌宠图片+“新店开业”，还行；第三版是“你家毛孩子缺粮了吗？XX宠物店3公里内免费配送”，加了个配送卖点，互动率一下上来了，投放时段选在早上7-9点（铲屎官喂猫喂狗时间）、晚上7-10点（遛狗、陪宠物时间）,CPM定在80元。

投了10天，总花费4800元，曝光量60000次，相当于3公里内有6万人看到了广告，邻居说那段时间店里人明显多了，每天都有10几个顾客说“在APP上看到的”，第一个月营业额就破了2万，比他预期的好太多，这个案例的关键就是：定向精准（3公里宠物主人）、素材有卖点（免费配送）、时段选得好（宠物主人活跃时间），CPM用对了,小钱也能办大事。

投放广告cpm的常见问题

新手投CPM总会遇到各种问题，我把自己踩过的坑和客户常问的问题整理出来，你们提前避坑，第一个问题是曝光量高但互动率低，我之前投过一个旅游广告，曝光10万次，点赞评论加起来才200个，后来发现是素材太丑了，风景图模糊，文案还是“快来旅游”，谁看啊？换了高清风景图+“这个夏天，去看海吧”，互动率立马涨了5倍，所以素材不行赶紧换,别硬扛。

第二个是CPM价格突然变高，有次我给客户投广告，前三天CPM稳定在100元，第四天突然涨到150元，吓我一跳，后来问平台客服才知道，那天是“520”，好多人投广告，竞争激烈，价格自然涨了，所以投放前看看日历，避开节假日、大促日,价格能便宜不少。

第三个是数据统计延迟，别刚投完广告就急着看数据，平台数据更新有延迟，快的1小时，慢的可能要第二天，我刚开始投的时候，早上投完中午就看，发现曝光量0，以为平台坏了，急得打电话投诉，结果下午数据就出来了，尴尬得脚趾抠地，现在学乖了，投完广告第二天再看数据,稳稳的。