feed流广告投放怎么做？有哪些实用技巧

feed流广告投放是什么

你刷手机时，朋友圈里夹杂的商品推荐，抖音首页划过的短剧推广，小红书笔记中突然出现的“好物分享”，这些悄悄藏在你信息流里的广告，就是feed流广告投放的典型样子，它不像弹窗广告那样硬邦邦地跳出来，而是像朋友分享的内容一样，自然地融入你日常浏览的列表里,让你在刷内容时不知不觉就看到了广告信息。

简单说，feed流广告投放就是把广告“伪装”成用户喜欢的内容形式，投放到各大App的信息流中，比如你在微博刷热搜，刷着刷着看到一条“XX品牌新出的薯片，居然有螺蛳粉味”，点进去发现是品牌推广，这就是feed流广告投放的操作，它的核心就是“原生”，让广告看起来不像广告,用户接受度才会更高。

feed流广告投放平台有哪些

现在能做feed流广告投放的平台可不少，每个平台都有自己的“脾气”，得挑对了才管用，微信朋友圈肯定是大家最熟悉的，几乎每个人每天都刷，用户粘性超强，尤其是30岁以上的人群，适合投本地生活、母婴用品或者品牌宣传，我之前帮小区楼下的水果店投过，发了条“周末到店买水果满50减10”的朋友圈广告，三天就多了200多个顾客,老板乐得合不拢嘴。

抖音和快手这两个短视频平台，年轻人扎堆，feed流广告投放主要是短视频形式，抖音更偏潮流、美妆、数码，快手更接地气，适合农产品、日用百货，我表妹在抖音开服装店，投feed流广告时用“开箱试穿+价格惊喜”的视频，300块预算带来了80多单,比她自己发作品涨粉快多了。

小红书的feed流广告投放很有特色，用户都是来“种草”的，所以广告要写成“真实体验笔记”，比如你推一款面霜，就得像普通用户分享一样，说“用了两周，皮肤真的变嫩了”，再配上前后对比图，我朋友做美妆代购，在小红书投feed流广告，用“学生党平价护肤清单”为标题,转化率比直接发广告高3倍。

还有今日头条、百度App这些资讯类平台，用户主要是看新闻、文章，feed流广告投放多是图文或小视频，适合理财、教育、医疗这些偏资讯属性的行业，不过这类平台用户年龄稍大，投放时内容别太花哨，说清楚“能帮你解决什么问题”最重要。

feed流广告投放步骤

投feed流广告前，**先想清楚你要干啥**，是想让用户买东西，还是关注你的账号，或者留电话咨询？目标不一样，投放方式差远了，我之前帮一个英语培训机构投，一开始没明确目标，又想让人买课又想让人关注公众号，结果钱花了，课没卖几节，粉丝也涨得杂，后来聚焦“留电话领试听课程”，成本直接降了一半,来的还都是真有兴趣的人。

选好平台后，就得**搭个“架子”**——建广告计划，每个平台都有自己的广告后台，比如抖音的巨量引擎，微信的腾讯广告，进去后先填基本信息：投多少钱、投几天、想让哪些人看到，定向设置尤其关键，别贪多，精准才是王道，比如你卖考研资料，就定向“22-25岁、本科以上学历、关注过考研话题”的人，别把广告推给小学生,纯属浪费钱。

素材是feed流广告投放的“脸面”，**内容得让用户愿意停下来**，短视频开头3秒最关键，要么留悬念，我敢说，90%的人都不知道这个省钱技巧”；要么戳痛点，熬夜追剧后脸肿成包子？教你一招急救”，我见过一个卖拖把的广告，开头直接拍“孩子打翻牛奶，妈妈三两下拖干净”，特别真实,看完就想买一把试试。

广告上线后别当甩手掌柜，得盯着数据调整，后台能看到有多少人看了、点了、买了，哪些素材效果好就多花钱，效果差的赶紧换，我上次投一个零食广告，刚开始用纯产品图，点击率才0.8%，后来换成“主播试吃+夸张表情”的视频，点击率直接飙到3.2%,钱花得值多了。

feed流广告投放优化技巧

素材别总用一套，用户会看腻的，你可以多拍几条不同风格的视频，比如一条讲产品用法，一条讲用户故事，一条搞优惠活动，轮流投放，我帮奶茶店投广告时，周一用“制作过程vlog”，周三用“顾客排队场景”，周五用“周末第二杯半价”，一周下来，每天的点击率都稳定在2%以上,比单素材投放效果好太多。

定向别太死板，试试“窄定向+高出价”和“宽定向+低出价”结合，比如你卖高端手表，先定向“35-50岁、高收入人群”，出价高一点抢精准用户；同时开一个“25-50岁、对奢侈品感兴趣”的宽定向，出价低一些捞漏网之鱼，我之前帮老板投手表广告，两种定向搭配着来，ROI比只投窄定向时提升了40%。

投放时间也有讲究，不同平台用户活跃时间不一样，抖音年轻人多，晚上7点到11点是高峰；微信朋友圈上班族多，午休12点-1点、下班后6点-8点效果好；小红书宝妈多，上午10点-12点、晚上8点-10点刷得多，我之前在错误的时间投广告，大半夜投给学生党，钱花了没人看，后来调整到晚上8点投,一下子就有反应了。

文案别写得像说明书，多加点“人话”，比如卖防晒霜，别说“SPF50+ PA++++ 长效防晒”，改成“夏天出去玩晒不黑的秘密，涂它游泳都不怕”，用户一看就懂，我帮朋友改文案时，把“智能扫地机器人，吸力强劲”改成“头发丝都能吸干净，再也不用弯腰拖地了”，转化率立马涨了25%。

feed流广告投放效果评估方法

看效果不能只盯着曝光量，曝光高不代表有用，就像你在街上发传单，1000个人拿到但没人看，等于白干，重点得看**点击转化率（点广告的人里有多少买了东西）** 和**ROI（投入产出比）**，比如你花1000块投广告，带来50单，每单利润20块，那ROI就是1:1，刚好回本；如果带来100单，ROI就是1:2,这就算赚了。

还有一个数据叫“千次曝光成本（CPM）”，就是让1000个人看到广告花多少钱，不同平台、不同行业CPM不一样，你可以记下来自己的平均水平，超过这个数就要想想是不是素材不行，或者定向太偏了，我投服装广告时，CPM一般在50-80块，如果某天突然涨到100块，就得赶紧换素材,不然太亏。

用户行为路径也得看，比如用户点了广告后，是直接买了，还是加了购物车没付款，或者看了一眼就走了，直接买了说明素材和产品都没问题；加购没付款可能是价格太贵，或者没优惠；看一眼就走，那就是素材没吸引力，我之前遇到加购率高但付款率低的情况，加了个“前50名下单送小样”的活动，付款率立马从30%涨到60%。

feed流广告投放和传统广告对比优势

传统广告像大街上发传单，不管对方要不要都塞，投出去就不知道效果，钱花得糊里糊涂，feed流广告投放更像贴心朋友推荐，只给可能感兴趣的人看，你投1000块，能清楚看到有多少人看了、点了、买了，数据透明得很，我爸以前在报纸上登广告，花了几万块，连个咨询电话都没接到，后来我帮他投feed流广告，花500块就来了20多个客户,他现在一提传统广告就摇头。

传统广告想改内容很难，电视广告拍好了就不能换，报纸广告登了就改不了，feed流广告投放随时能调整，素材不好马上换，定向不对立刻改，钱花得不对劲随时停，我上次帮服装店投广告，上午投了200块，发现转化率只有0.5%，赶紧换了条素材，下午转化率就涨到2%，要是传统广告,这200块就打水漂了。

传统广告门槛高，电视广告动辄几十万，报纸广告也不便宜，小商家根本投不起，feed流广告投放几百块就能起步，微信朋友圈广告最低300块就能投，抖音100块就能试手，特别适合小老板，我表妹刚开网店时，手里就几千块启动资金，投feed流广告慢慢做起来,现在每月销售额都过万了。

feed流广告投放常见问题

新手常犯的错是素材太硬广，上来就“买它买它”，用户一看就知道是广告，直接划走，你得把广告藏在内容里，比如卖口红，就拍“日常妆容教程”，中间自然带出“用的这支XX色号，显白又持久”，我见过一个卖猫粮的广告，拍“猫咪吃饭的可爱视频”，结尾才提“我家猫一直吃这款猫粮，毛发特别亮”,完播率比纯广告高3倍。

投放预算别一次性花完，要慢慢试，你可以先投500块小预算，测试不同素材、不同定向的效果，找到最好的组合后再加大投放，我朋友一开始投广告，上来就充了5000块，结果定向没设好，钱很快花完了，啥效果没有，心疼得好几天没睡好，后来听我的，先小预算测试,现在投5000块能顶以前2万的效果。

别光盯着大平台，小平台也有机会，比如B站的feed流广告投放，虽然用户量不如抖音，但年轻人聚集，适合二次元、数码、游戏类产品，竞争小，成本低，我帮游戏公司投广告时，在B站投了1000块，带来的下载量比在抖音投2000块还多,因为B站用户对游戏接受度更高。