百度竞价代运营竞价如何挑选？挑选时有哪些要点

百度竞价代运营竞价能做什么

百度竞价代运营竞价简单说就是帮企业管理百度推广账户的团队，我见过不少企业自己做竞价，老板亲自上手调账户，对着后台一堆数据两眼发懵，关键词出价不是太高烧钱快，就是太低没排名，交给代运营团队就不一样了，他们天天跟账户打交道，知道怎么让每一分钱都花在刀刃上。百度竞价代运营竞价能帮企业解决账户操作不专业的问题，从账户搭建、关键词筛选到出价调整、创意优化，全流程都有人盯着，就像给账户请了个全职管家,不用企业自己费心研究那些复杂的后台功能。

之前帮朋友的小公司看账户，他们自己做了半年，预算花了不少，咨询量却少得可怜，后来找了百度竞价代运营竞价团队，人家第一天就发现账户里一半关键词都是无效词，光“行业资讯”这种没人转化的词就烧了两千多，代运营团队把这些词删掉，换成精准的产品词，一周后咨询量直接翻了倍，所以说，专业的事还得交给专业的人，百度竞价代运营竞价就是帮企业把账户从“瞎花钱”变成“会花钱”。

百度竞价代运营竞价服务包含哪些

百度竞价代运营竞价的服务内容其实挺细致的，不是简单调调价格就完事，我之前跟一家代运营团队聊过，他们的服务清单列了满满一页，首先是账户诊断，刚接手时会把账户从头到尾检查一遍，看看有没有关键词跑偏、创意写得太笼统、落地页打不开这些问题，然后是关键词优化，他们会根据企业的产品和客户群体，筛选出那些搜索量大、转化可能性高的词，把没用的词果断删掉,避免浪费预算。

创意撰写也是重要一环，好的创意能让广告在搜索结果里更显眼，代运营团队会琢磨用户搜什么词时会点广告，比如搜“北京装修公司”的用户，可能更关心“免费设计”“报价透明”，创意里就会突出这些点，出价策略也很关键，他们不会固定一个价格，而是根据时段、地域、竞争对手的情况灵活调整，比如晚上8点用户多就适当提价，凌晨没人搜就降价，把钱花在刀刃上。百度竞价代运营竞价服务通常还包含数据报告，每周或每月给企业发一次，告诉企业这周花了多少钱、来了多少咨询、哪些词效果好,让企业明明白白知道钱花在哪儿了。

对了，还有落地页优化，有些企业广告点进去是官网首页，用户找半天找不到产品信息，代运营团队会帮着调整落地页，把产品优势、联系方式放在显眼位置，减少用户流失，之前有个做早教的客户，落地页全是文字，代运营团队加了几个宝宝上课的视频和家长评价，咨询量一下子涨了30%，这些细节虽然小,但对转化影响可不小。

百度竞价代运营竞价团队怎么选

选百度竞价代运营竞价团队可不能光听他们吹，得有自己的判断标准，我朋友公司去年就踩过坑，当时找了个报价特别低的团队，对方承诺“保证ROI翻倍”，结果签了合同才发现团队里全是刚毕业的实习生，连账户后台都不太熟，三个月下来，账户数据比自己做时还差，想退款对方还耍赖，最后闹得挺不愉快，所以选团队时，一定要先看他们的成功案例，最好是同行业的，比如你是做教育的，就问他们有没有做过K12、职业培训的账户，看看案例里的数据，比如咨询成本降了多少、转化量涨了多少，别信口头承诺,拿数据说话。

还要看团队的沟通能力，有些代运营团队签完合同就失联，企业问个账户情况半天不回消息，这种肯定不行，我现在合作的团队就挺好，每周都会主动打电话沟通，告诉我这周做了哪些调整，为什么要这么调，遇到问题也会一起商量，上次账户突然出现恶意点击，他们两小时内就发现了，马上调整了IP屏蔽策略，没让预算白白浪费，所以选团队时，最好先跟他们的优化师聊一聊，看看对方是不是真懂行，能不能把复杂的优化逻辑讲明白，而不是只会说“放心交给我们”这种空话。

合同条款也得抠仔细，有些团队合同里写“提供优化服务”，但没写具体优化哪些内容，后期可能就敷衍了事，靠谱的合同会写清楚服务范围，每周优化20个关键词”“每月出具详细数据报告”“账户出现异常24小时内响应”，这些都得写进去，还有考核指标，别信“保证效果”这种模糊的话，要写清楚“三个月内咨询成本降低X%”“转化量达到X个”，达不到怎么处理，是退款还是免费延长服务期，这些都得白纸黑字写明白,免得后期扯皮。

百度竞价代运营竞价收费标准是什么

百度竞价代运营竞价的收费方式挺多的，没有统一的标准，不同团队报价差得还挺大，我接触过的收费模式主要有两种：一种是固定月费，根据账户规模来定，比如小账户每月几千块，大账户可能上万，这种模式适合预算稳定的企业，不管当月花了多少推广费，代运营费都是固定的，好控制成本，另一种是按推广消耗比例收，一般是5%-15%，比如这个月账户花了10万推广费，代运营费就是5000到15000块，这种模式的好处是代运营团队会更上心，毕竟消耗越高他们收入越多，会想办法帮企业提高转化,让账户能持续投钱。

有些团队还会收开户费或服务费，比如刚接手账户时做诊断、搭账户结构要额外收一笔钱，几百到几千不等，不过现在很多团队为了拉客户，会免掉开户费，只收月费或比例费。目前官方暂无明确的定价，具体收费得企业自己跟代运营团队谈，这里要提醒一句，别贪便宜选报价太低的团队，比如一个月几百块的，很可能是“甩手掌柜”，随便调两下价格就完事，根本不会做精细化优化，我邻居公司之前选了个每月800块的，三个月后账户还是老样子，后来换成每月5000的团队，虽然贵点，但咨询量翻了两倍,算下来反而更划算。

还有些团队会搞“效果付费”，说没效果不收费，听着挺诱人，其实里面可能有坑，比如他们会把转化标准定得很宽松，“咨询就算转化”，但这些咨询可能根本不是目标客户，企业签不了单还是白搭，所以遇到效果付费的团队，一定要问清楚“转化”的具体标准是什么，是留电、加微信，还是签合同，把这些写进合同里,免得被套路。

企业为什么要做百度竞价代运营竞价

很多中小企业不做百度竞价代运营竞价，要么是觉得自己能搞定，要么是怕花钱，其实算算成本账，自己做反而更亏，我认识一家做办公用品的公司，老板觉得竞价不难，让行政兼着做，结果行政每天忙自己的事，一周才调一次账户，关键词出价早就过时了，对手都把排名抢走了还不知道，后来咨询量掉了一半，老板才着急，找了代运营团队，人家每天盯账户，对手一出价就跟着调整，两周排名就回来了。百度竞价代运营竞价能帮企业节省时间成本，企业不用再安排专人学竞价、调账户，能专心搞产品和销售,这才是企业的核心竞争力。

专业度也是个大问题，百度竞价看着简单，其实里面门道多，比如匹配方式怎么选、否定词怎么加、ocpc怎么设置，这些都需要经验积累，我之前自己试过调账户，把“精确匹配”改成“广泛匹配”，想着能多来点流量，结果一天进来两百多个无效点击，全是搜“免费资料”的，预算半天就烧完了，代运营团队不一样，他们每天研究这些规则，知道什么词用什么匹配方式，怎么设置否定词能过滤无效流量,这些经验不是企业自己短期内能学会的。

还有数据优化，自己做竞价，可能只看“花了多少钱、来了多少点击”，代运营团队会深挖数据，比如分析“哪个地域的客户转化好”“什么时段咨询多”，然后针对性调整，比如发现北京的咨询成本比上海低，就多投北京；晚上8-10点咨询多，就提高这个时段的出价，这些精细化操作，自己做很难做到位，而百度竞价代运营竞价团队能帮企业把数据用透,让每一分钱都花出效果。

百度竞价代运营竞价和自己运营哪个好

百度竞价代运营竞价和自己运营，就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，但对大多数中小企业来说，代运营更划算，自己运营得招个专职竞价专员，现在二三线城市专员月薪至少6000，加上社保、公积金，一年成本七八万，要是专员经验不足，还得花钱培训，万一做不好跳槽了，账户又得重新找人接手，数据断层更麻烦，找代运营的话，一般月费5000-8000，一年成本6-10万，看着和自己招人差不多，但代运营团队有好几个人服务一个账户，优化师、数据分析师、创意文案各司其职,专业度比单个专员高多了。

我表哥公司之前自己招了两个专员，一年换了三拨人，第一个专员把账户搞乱了就跑了，第二个专员来了又要重新搭建，折腾半年数据都没起来，后来换成代运营，团队稳定，优化方案能持续执行，现在咨询成本比自己运营时低了40%。百度竞价代运营竞价在应对平台规则变化时也更有优势，百度经常更新算法，比如ocpc升级、创意政策调整，代运营团队会第一时间研究新规则，调整账户策略，自己运营的话，专员可能没时间关注这些,等发现账户出问题时已经晚了。

要是企业预算特别多，一年能投几百万推广费，招个专职团队也可以，但对中小微企业来说，预算有限，没必要养专职团队，百度竞价代运营竞价就像“共享优化师”，花小钱就能享受专业服务，性价比更高，就像你偶尔想吃顿好的，没必要自己买一堆食材学做菜，直接去饭店点就行,省时省力还好吃。