百度竞价推广账户推广怎么操作？新手必知要点

百度竞价推广账户推广的账户搭建步骤

刚接触百度竞价时，我对着后台界面完全懵圈，就像拿到一台新手机却找不到开机键，后来跟着摸索才发现，账户搭建得像搭乐高，得先把大框架搭稳，第一步是注册百度推广账号，用公司资质或者个人身份信息都行，提交后等审核，快的话当天就能过，接着是新建账户结构，一般分计划、单元、关键词三层，就像整理衣柜，计划是大抽屉（比如按产品分类），单元是小格子（比如按产品型号分），关键词就是一件件衣服，得归好类才好找，我第一次建计划时随便堆关键词，后来数据乱成一锅粥，改了三次才理顺,所以这一步千万别图省事。

计划建好后要设置预算和地域，预算就像给账户定零花钱，刚开始别太大方，每天两三百试试水，地域根据产品卖哪里选，比如卖羽绒服就重点投北方，卖凉鞋就盯着南方，出价策略先选“智能出价”，新手别碰手动出价，容易玩脱，最后把每个单元的否定关键词加上，比如卖“儿童书包”就否定“二手”“批发”，避免无效点击，这一步就像给账户装个过滤网,把不相关的流量挡在外面。

百度竞价推广账户推广的关键词选择方法

关键词是账户的心脏，选不对账户就跳不动，我刚开始用百度指数搜关键词，输入“英语培训”，出来一堆词，眼都看花了，后来发现得先分清楚关键词类型，有核心词（英语培训”）、长尾词（北京朝阳区成人英语培训班”）、疑问词（英语培训哪个机构好”），核心词流量大但贵，长尾词流量小但精准，新手建议核心词少投，多铺长尾词，就像钓鱼，宽钩容易挂草,细钩才能钓着鱼。

选关键词时得结合产品特点，比如卖“家用跑步机”，别只盯着“跑步机”，多想想用户会怎么搜：“减肥用跑步机选哪种”“小型家用跑步机推荐”“跑步机怎么选不踩坑”，这些长尾词虽然搜索量不高，但点击进来的人多半是真想买，我之前帮一个卖茶具的客户选关键词，加了“送长辈茶具套装”“办公室小茶壶”，转化成本比单纯投“茶具”低了40%,所以关键词得往用户心坎里钻。

还有个小技巧，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到推荐词的搜索量、出价和竞争度，就像有个军师在旁边出主意，不过别全听工具的，得手动筛选，免费”“破解版”这种词，就算搜索量高也别加，点进来的都是来薅羊毛的,浪费钱。

百度竞价推广账户推广的出价策略制定

出价这事儿，我之前踩过坑，刚开始觉得出价越高排名越前，就使劲加价，结果一天预算两小时花完，咨询量却没几个，后来才明白，出价不是比谁有钱，是比谁会算账，智能出价里有“最大化点击”“最大化转化”“目标转化成本”三种模式，新手建议先开“最大化点击”，让系统帮你摸索哪些词能带来流量，跑一周再换成“目标转化成本”，就像开车先低速磨合,再踩油门加速。

关键词出价别一刀切，得看词性，核心词竞争大，出价可以稍高但别顶到第一，第二第三的位置性价比往往更高，就像买奶茶，第二杯半价总比原价香，长尾词出价不用太高，排在首页中间就行，因为搜长尾词的用户本来就有明确需求，不在乎你是不是排第一，我之前推一款小众护肤品，长尾词“敏感肌修复面霜推荐”出价8块，排在第四位，点击率比出价15块排第二的还高，因为用户觉得排在中间的更真实,不像广告。

还有时段出价调整，比如做教育的，晚上7-10点是用户咨询高峰，这时候可以把出价提高20%，早上9点前用户少，就降价30%，像给账户装个智能闹钟，该花钱的时候多花，不该花的时候省着，我帮一个早教机构调时段出价后，相同预算下咨询量多了30%,钱花在了刀刃上才叫会推广。

百度竞价推广账户推广的创意撰写技巧

创意文案就像给账户穿衣服，好看的衣服才能让人多看两眼，我刚开始写创意，只会抄同行的“专业XX，十年经验，点击咨询”，结果点击率低得可怜，后来发现，用户刷广告时就像逛菜市场，得喊出他们想听的话，比如卖装修服务，别说“专业装修公司”，改成“北京老房翻新3万搞定？免费上门量房出方案”，用数字和福利勾住用户，就像摆摊喊“5块钱3斤，不甜不要钱”,路过的都想停下看看。

创意要包含关键词，这是百度的“加分项”，关键词飘红（被标红）的创意点击率更高，就像考试时重点内容标红更容易被老师注意，比如关键词是“会计培训班”，创意里写“【会计培训班】零基础3个月拿证，包学会包就业”，比干巴巴的“会计培训找我们”强多了，我之前帮一个会计学校写创意，加了“包过”“免费试听”“不过退费”这些词，点击率从2%涨到5%,流量一下子就上来了。

别写太长，用户没耐心看小作文，标题20字以内，描述两行字就够，突出核心卖点：谁（产品）、能干嘛（利益）、凭什么信（信任点），儿童书法班｜6-12岁孩子练字，1个月改善握笔姿势，免费体验课预约中”，用户扫一眼就知道这是啥、对自己有啥用,点击欲望自然就来了。

百度竞价推广账户推广的数据监控与分析

账户跑起来后，数据监控就像给账户做体检，每天不看两眼心里不踏实，后台的“数据报告”里有点击量、展现量、点击率、消费、转化量这些指标，得像医生看化验单一样，知道每个数字代表啥，点击率低说明创意不行，就像菜炒得不好看没人夹；转化率低可能是 landing page（落地页）有问题,就像把人引进店却没东西吸引他买。

我每天早上花20分钟看数据，先看整体消费和转化，再看每个计划的表现，哪个计划花钱多没转化就砍预算，哪个计划转化好就加钱，有次发现“英语培训”计划消费占比60%，但转化只有20%，点进去一看，有个关键词“英语四级答案”花了不少钱，却一个咨询都没有，赶紧把这个词否掉，当天消费就降了30%，转化没少，数据不会说谎,跟着数据调整准没错。

别只看当天数据，得对比一周或一个月的趋势，就像看体重，一天的变化不算数，长期趋势才说明问题，比如点击率连续三天上涨，说明创意优化有效果；转化成本突然升高，可能是竞争对手加价了，这时候就得调整出价策略，别等钱花完了才反应过来，数据监控就像开车看后视镜，得时不时瞟两眼,才不会跑偏方向。

百度竞价推广账户推广的优化方法

账户优化是个细活儿，就像给盆栽修剪枝叶，得一点点来，我一般每周做一次小优化，每月做一次大调整，小优化包括：把一周内没点击的关键词删掉，点击率低于1%的创意换掉，转化成本高的词降价，大调整就像给账户“大扫除”，看看计划结构要不要重新分，预算分配是不是合理,地域和时段要不要调整。

有个“AB测试”方法很好用，同一个单元写两条创意，一条用“免费试听”，一条用“限时优惠”，跑一周看哪个点击率高，留下好的那条，差的删掉，我帮一个婚纱摄影店做AB测试，创意A写“北京婚纱摄影哪家好”，创意B写“北京婚纱照拍一套送一套，底片全送”，结果B的点击率是A的2倍，直接把A下线，咨询量马上就上来了，优化不能凭感觉,得用数据说话。

落地页也得优化，很多人账户跑不好，问题出在落地页上，用户点击广告进来，看到的页面乱七八糟，联系方式找不到，优惠活动不显眼，谁会咨询？我之前帮一个卖净水器的客户改落地页，把“立即购买”按钮放大，放在页面顶部，加了“前50名下单送滤芯”的弹窗，转化量一下子多了40%，落地页就像实体店的门面，得干净整洁，东西摆清楚,人家才愿意进来买。

百度竞价推广账户推广的常见问题及解决

刚开始做百度竞价，问题简直像雨后春笋一样冒出来，最常见的是“没展现”，账户建好几天没动静，急得我以为后台坏了，后来才发现是关键词太冷门，比如卖“手工刺绣手帕”，选的关键词“高端定制刺绣手帕”搜索量为0，换了“女生生日礼物刺绣手帕”就有展现了，没展现就检查关键词搜索量，太低就换词,别死磕冷门词。

还有“有点击没转化”，钱花出去了，咨询量却少得可怜，这时候得看落地页，是不是打开速度太慢（超过3秒用户就走了），是不是内容和创意不符（创意说“免费试听”，落地页却要付费），或者联系方式不明显，我之前遇到过落地页把电话藏在页面最底部，用户划半天都找不到，改到顶部后，咨询量立马涨了一倍，有点击没转化，多半是落地页在“搞鬼”。

“恶意点击”也是个头疼事，同行或者闲得慌的人反复点击广告，钱白白浪费，这时候可以开百度的“商盾”功能，设置单次点击上限和IP屏蔽，就像给账户装了防盗门，我帮一个客户开商盾后，恶意点击量少了60%，省下来的钱又能多跑好几天广告，这功能新手一定要用上,别让辛苦钱打水漂。