百度集合竞价是什么 怎么操作有哪些优势

百度集合竞价是什么

第一次听说百度集合竞价时，我还以为是股票市场那种早上9点15分开始的集合竞价，琢磨着百度怎么也搞起金融了？后来跟着做互联网运营的表哥研究了半天才明白，这玩意儿跟股票半毛钱关系没有，是百度推广里一种特殊的广告排名机制，简单说，就是广告主在固定的时间段里集中提交出价，系统根据这些出价和广告质量分,在时段结束时确定最终的广告排名和点击价格。

打个比方，它就像学校组织的“才艺展示选拔赛”，不是随时报名随时比，而是规定某天下午2点到3点统一报名，然后评委根据大家的表演（广告质量）和想拿奖的意愿（出价），最后公布谁能上台（排名），这种模式跟咱们平时刷到的百度推广不太一样，那些是实时出价实时排名，百度集合竞价则是“一波定输赢”。

百度集合竞价怎么操作

去年帮邻居家开装修公司的王叔弄过一次百度集合竞价，整个过程踩了不少坑，现在回想起来还挺有意思，第一步是注册百度推广账户，王叔以为跟注册微信似的填个手机号就行，结果系统提示要营业执照、法人身份证，他翻箱倒柜找了半天才凑齐,审核就花了两天。

账户通过后进入“集合竞价”模块，先得选时段——这步特别关键，王叔一开始想选早上8点到10点，说“大家刚起床肯定看装修”，我查了下他客户的后台数据，发现真正咨询的高峰其实是下午2点到4点，后来就把时段调成了下午，接着是设置预算，王叔大手一挥说“先充5000试试水”，我劝他第一次少充点，先摸清楚规律,最后定了2000元。

然后是出价环节，系统会显示当前关键词的“参考出价”，北京装修公司哪家好”参考价是3.5元/次点击，王叔想直接出5元“保证第一”，我拦住了他——百度集合竞价不是出价越高就一定排第一，还得看广告创意的质量分，我们把广告标题从“专业装修10年”改成“北京装修｜免费设计+报价｜3天出方案”，质量分从6分提到了8分,最后出价4元就拿到了前三名。

时段结束后系统会出结果，王叔的广告当天就有12个咨询电话，他乐呵了好几天,说比之前自己瞎投省钱多了。

百度集合竞价和其他竞价区别

刚开始接触百度推广时，我总把集合竞价和普通竞价搞混，后来拿表格对比了一下才理清，普通竞价就像菜市场买菜，你看中了一把青菜（关键词），老板（系统）随时报价格，你觉得合适就买（出价），旁边人也能随时加价，价格一直在变，而百度集合竞价更像拍卖会，主持人（系统）说“这个拍品（关键词排名）现在开始竞价，10分钟后结束”，大家在这10分钟里悄悄写价格（提交出价），时间到了才公布谁拍中了,中间看不到别人的出价。

还有个明显区别是点击价格计算方式，普通竞价的点击价是“下一名出价×下一名质量分/你的质量分+0.01元”，而集合竞价是在时段结束时，根据所有出价和质量分排序后，按“最低成交价”来算，有点像团购，买的人多了可能单价反而低，我之前帮王叔做普通竞价时，同一个关键词有时点击价能蹦到8元，集合竞价稳定在4-5元,波动小很多。

百度集合竞价优势有哪些

要说百度集合竞价的好处，王叔最有发言权，他之前做普通竞价，每天盯着后台调价格，早上调完中午又得看，生怕被竞争对手超过，晚上回家还抱着手机刷数据，整个人焦虑得不行，用了集合竞价后，他每周就花20分钟设置一次时段和出价，剩下时间能安心跑工地，用他的话说“终于能睡个整觉了”。

成本控制也更给力，普通竞价时王叔经常遇到“恶意点击”，比如同行点一下他的广告，几块钱就没了，一个月下来光无效点击就花掉上千块，集合竞价因为时段固定，而且系统会过滤掉短时间内的异常点击，王叔那2000元预算用了15天，比之前普通竞价多撑了5天，咨询量反而涨了10%。

对新手也特别友好，我表妹刚毕业帮家里的花店做推广，连“质量分”是什么都不知道，用集合竞价跟着系统提示一步步填，出价时参考系统给的“建议范围”，第一个月就带来了8个订花订单，她说比普通竞价那种“实时对战”的感觉轻松多了,不用时时刻刻盯着后台。

百度集合竞价适合哪些用户

不是所有商家都适合百度集合竞价，得看具体情况，像王叔这种中小微企业，预算不多（每月推广费5000元以内）、人手少（就他自己兼着做推广），用集合竞价就挺合适，不用花太多时间精力，还能控制成本，要是那种大公司，每天推广预算几万块，需要实时调整策略抢排名,普通竞价可能更灵活。

还有新手用户，比如刚接触网络推广的创业者，对关键词选择、出价策略一窍不通，集合竞价的“傻瓜式操作”能帮他们快速上手，我邻居家开奶茶店的小李，之前连百度推广账户都不会注册，跟着集合竞价的引导流程走，现在每月花1000元推广，能多卖200多杯奶茶，他说“比发传单划算多了”。

做周期性业务的商家也适合，比如做中秋月饼、春节年货的，旺季就那么一两个月，用集合竞价在旺季集中投放，平时关闭，能避免淡季浪费预算，我表哥公司是做羽绒服批发的，每年9-11月用集合竞价推“羽绒服批发厂家”，其他时间账户就停着,一年推广费省了小一半。

百度集合竞价操作注意事项

别看集合竞价操作简单，里面坑不少，我帮王叔操作时就踩过几个，首先是资料准备，营业执照、法人身份证、行业资质这些得提前弄好，王叔当初因为营业执照没年检，审核被打回了3次，白白耽误了一周推广时间，建议大家提前在百度推广后台下载“资质清单”，一条条对照准备,免得返工。

时段选择不能凭感觉，王叔一开始想当然选早上8点，后来看数据才发现他的客户都是下午才有空打电话咨询，最好的办法是先做一周普通竞价，看后台“访客时段分析”，找出咨询量最高的2-3个小时，再把集合竞价时段设进去，要是没做过普通竞价，也可以参考行业平均数据，比如教育行业一般晚上7-9点咨询多，餐饮行业中午11-13点、晚上17-19点是高峰。

预算设置别太“抠”也别太“猛”，第一次做建议先按“日均咨询量×单次咨询成本”来算，比如想每天有5个咨询，单次咨询成本按50元算，那每天预算就设250元，试一周看效果再调整，王叔一开始想“少花点试试”，每天只设100元，结果时段还没结束预算就花完了，后面的咨询高峰根本没覆盖到,白白浪费了机会。

百度集合竞价官方定价情况

很多人问百度集合竞价怎么收费，其实目前官方暂无明确的定价，它的费用主要由两部分组成：一是点击费，就是用户点击你的广告后扣的钱，这个跟关键词竞争程度、广告质量分有关，不同关键词价格差很大，北京装修”可能3-5元/点击，“北京别墅装修”可能8-10元/点击；二是服务费，要是找代理商帮忙操作，代理商一般会收账户月消费的5%-10%作为服务费，比如月消费1万元，服务费大概500-1000元。

我帮王叔算过一笔账，他选了5个关键词，平均点击价4元，每天预算200元，能获得50次点击，带来5-8个咨询，单个咨询成本25-40元，比他之前找的“网络推广公司”收的6000元/月固定服务费划算多了，所以大家做的时候可以先小预算试跑，根据实际点击成本和咨询转化情况,再决定要不要加大投入。

百度集合竞价和同类工具对比

现在做网络推广的工具不少，我对比了百度集合竞价、百度普通竞价、360集合竞价、谷歌AdWords这几个，各有各的特点，先看百度普通竞价，它的优势是实时调整灵活，想什么时候出价、改价格都行，适合需要快速抢占市场的商家；但缺点是太耗精力，得时刻盯着后台，而且容易被恶意点击，成本不好控制，百度集合竞价就反过来，操作简单、成本稳定，但灵活性差,不能随时改策略。

再看360集合竞价，它跟百度集合竞价机制差不多，但流量比百度少很多，我之前帮王叔同时投了百度和360，百度带来12个咨询时，360才2个，而且360的用户群体年龄偏大，对装修这种“年轻化”需求的转化不如百度，谷歌AdWords在国际市场很厉害，但国内用户少，要是做出口业务可以考虑,做国内业务还是百度集合竞价更实用。

综合来看，百度集合竞价的优势在于“精准+省心”，它依托百度庞大的用户基数，能触达更多目标客户；操作流程简单，新手也能快速上手；成本相对可控，适合预算有限、人手不足的中小商家，要是你既想做网络推广，又不想天天耗在后台调价格,选百度集合竞价准没错。