百度竞价推广文章生成第一步账户搭建
做百度竞价推广,账户搭建是地基，我去年帮朋友做教育机构推广时，第一步就是注册百度推广账户，先在官网填公司信息、资质文件，等审核通过后充值，最低5000元起充（不同行业可能有差异），接着搭账户结构，这步最关键，像整理衣柜一样，得把计划、单元分清楚，我当时按课程类型建计划，小学英语”“初中数学”，每个计划下按关键词词性分单元，课程价格”“报名流程”，关键词就像衣服，放对格子后续才好管理，账户结构乱了，后面改起来比搬家还麻烦，所以开头就得细心。
单元里放关键词时,别一股脑全堆进去，我会把意思相近、结构相似的词放一起，小学英语培训班”“小学英语辅导”，这样写创意时能精准匹配，之前见过有人把“北京英语培训”和“上海英语培训”放一个单元，创意里写“北京地区优惠”，上海用户看到直接划走，点击率低得像冬天的湖面，一点波澜都没有。
百度竞价推广创意撰写核心要点
创意是百度竞价的“门面”，写得好不好直接决定用户点不点击，我写创意有个小技巧，必须包含关键词，还要戳用户痛点，上次帮朋友写“考研英语网课”的创意，关键词是“考研英语一对一”，我就写“考研英语一对一 老师在线答疑 不过免费重学 试听30分钟”，这里面“一对一”是关键词，“不过免费重学”是用户最关心的保障，“试听30分钟”降低决策门槛，点击率比之前干巴巴的“专业考研英语辅导”高了40%。
创意别写得像说明书,要像和用户聊天，比如卖儿童玩具，别写“优质儿童玩具 安全环保”，换成“3岁宝宝玩具 耐摔抗造 家长放心 买就送收纳箱”，带点口语化的表达，用户看着亲切，之前试过把“限时优惠”改成“手慢无”，点击率又悄悄涨了点，看来大家对“抢”字还是敏感。
百度竞价推广关键词选择方法
关键词选不对,花钱如流水，我选关键词有三个步骤：先列核心词，再拓长尾词，最后查数据筛词，比如做“火锅底料”推广，核心词就是“火锅底料”，然后用百度指数、关键词规划师拓词，像“重庆火锅底料”“麻辣火锅底料”“家用小包装火锅底料”，长尾词虽然搜索量低，但转化精准，适合冬天吃的火锅底料 不辣”，搜这个词的人十有八九是想买，比泛词“火锅底料”转化率高3倍。
筛词时重点看“搜索量”和“竞争度”，搜索量太低的词（比如月搜10次以下）直接pass，竞争度太高的词（出价50元以上）如果预算有限也先放放，我之前帮朋友筛词，把“火锅底料 正宗”和“火锅底料 批发”分开，前者针对散户，后者针对商家，出价和创意都不一样，不然钱花了都不知道花给谁了。
百度竞价推广出价策略设置技巧
出价不是比谁有钱,是比谁会算账，刚开始做时，我也以为出价越高排名越前就越好，结果朋友的账户一天烧了800块，就来3个咨询，ROI低得像股市熊市，后来学乖了，用智能出价，设置“目标转化成本”，比如希望一个咨询成本不超过50元，系统就会自动调整出价，现在朋友的账户一天花500块能来8个咨询，成本降了不少。
出价还得看“排名”和“转化”的平衡，不是非要抢首位，有时候排名第二、第三性价比更高，雅思培训”这个词，首位出价60元，第二位45元，但点击率只差5%，转化量差不多，那肯定选第二位，一天能省好几百，目前官方暂无明确的定价，出价高低全看行业竞争度，教育、医疗这些热门行业出价普遍高，传统制造业就低一些。
百度竞价推广效果优化实操步骤
推广不是一劳永逸,每天都得盯着数据优化，我每天早上第一件事就是打开百度推广后台，看前一天的“点击率”“转化率”“投入产出比”，点击率低，要么创意不行，要么排名太靠后；转化率低，十有八九是落地页的锅，上次朋友的落地页加载要8秒，用户早就划走了，我让技术把图片压缩、代码精简，加载时间降到2秒，第二天转化量就多了5个。
优化要“小步快跑”，别一下子改一堆，今天改创意，明天看点击率变化；后天调落地页，大后天看转化率，之前试过一天改了创意、出价、关键词，结果数据乱成一锅粥，根本不知道哪个改动有用，现在一次只改一个变量，效果好不好一目了然，比瞎折腾强多了。
百度竞价推广常用工具使用体验
做百度竞价离不开工具,我常用的有三个：百度推广后台自带的“关键词规划师”“百度统计”，还有第三方工具“5118”，关键词规划师查词最准，毕竟是百度自家的，数据实时更新，拓词也方便；百度统计能看用户从哪个关键词来、在落地页停留多久、有没有咨询，比猜用户心思靠谱；5118胜在能看竞争对手的关键词和出价，但数据不如百度后台实时。
对比下来,百度自家工具优势明显：和账户直接联动，改关键词、看数据不用切换平台，操作流畅，比如在关键词规划师选好词，直接就能加到账户里，5118还得手动复制粘贴，麻烦，而且百度统计能精准追踪转化，比如用户点了咨询按钮、留了电话，都能记下来，第三方工具有时候会漏数据，算不准ROI。
百度竞价推广案例实操分享
去年帮朋友的小超市做“零食促销”推广，从账户搭建到优化全程跟进，3个月后效果挺惊喜，一开始账户结构乱，计划就一个“零食”，单元堆了200多个词，创意就一句“超市零食特价”，我接手后先拆账户，按“膨化零食”“坚果炒货”“糖果巧克力”建计划，每个计划下分“价格”“品牌”“口味”单元，关键词重新筛，留了80个精准词。
创意改得更接地气,薯片买一送一 周末特价 仅限3天”“坚果礼盒 过年送礼 满100减20”，出价用智能出价，目标转化成本设30元，落地页放了零食实拍图、促销海报、一键拨号按钮，加载时间压到1.5秒，第一个月展现量2万，转化10单；第二个月展现量3.5万，转化25单；第三个月展现量5万，转化40单，投入产出比从1:1.2提到1:3，朋友笑得合不拢嘴，说比请个促销员划算多了。
百度竞价推广新手常见误区
新手做百度竞价,很容易踩坑，第一个坑是“只看排名不看转化”，总觉得排第一就好，结果成本高到哭，上次有个新手客户，非要抢“装修公司”首位，出价80元/次，一天花2000块，一个订单都没有，后来降到第三位，出价40元，反而来了3个订单，第二个坑是“创意写得太官方”，本公司提供优质服务 欢迎咨询”，用户看了没感觉，换成“装修报价免费出 不满意不收费 24小时上门量房”，点击率马上上来。
第三个坑是“落地页和创意不符”，创意写“9.9元体验课”，落地页却找不到报名入口，用户以为被骗了，直接关掉，第四个坑是“数据看得不勤”，一周才看一次数据，账户早就跑偏了，做竞价就像养孩子，得天天盯着，有问题及时调整，不然等发现时钱都白花了。
常见问题解答
百度竞价推广需要多少钱？
百度竞价推广没有固定费用，主要看账户充值和关键词出价，开户最低充值一般5000元（不同代理商可能有差异），后续按点击收费，每个关键词点击价格几毛到几十元不等，比如做小吃培训，关键词“小吃培训多少钱”一次点击可能5元；做医疗美容，关键词“双眼皮手术价格”一次点击可能30元，预算少的话，一天花100元也能跑，预算多的一天几千上万都有，看自己需求来。
百度竞价推广和SEO的区别？
百度竞价推广是花钱买排名，交钱后关键词能快速上首页，停钱排名就掉，见效快但需要持续花钱；SEO是通过优化网站内容、结构让关键词自然排名靠前，不用花钱，但见效慢，可能要3-6个月，排名稳定后长期有效，比如你急着推新品，用竞价1天就能有展现；想长期做品牌，SEO更划算，就像租房子（竞价）和买房子（SEO），一个短期方便，一个长期持有。
百度竞价推广创意怎么写吸引人？
写创意记住“三有”：有关键词、有痛点、有行动点，有关键词：比如关键词是“减肥方法”，创意里必须有“减肥方法”；有痛点：用户关心“快”“不反弹”“不节食”，就写“7天瘦5斤 不节食不运动 反弹退款”；有行动点：告诉用户下一步做什么，点击领食谱”“立即咨询”，别写空话，专业减肥服务”，不如“胖子逆袭！30天瘦20斤 真人案例 免费定制计划”，带数字、带承诺、带福利，用户才愿意点。
百度竞价推广出价越高越好吗？
出价不是越高越好，是“合适”才好，高排名（比如首位）点击成本高，但不一定转化好；低排名（比如3-5位）点击成本低，转化可能不差，比如关键词“英语口语培训”，首位出价60元，点击率5%，转化成本150元；第三位出价30元，点击率3%，转化成本80元，明显第三位更划算，出价要看“投入产出比”，花100元赚200元就值，花100元赚50元就亏，别盲目追第一，会算账才是王道。
百度竞价推广效果不好怎么办？
效果不好别慌，按步骤排查：先看展现量，没展现就是关键词太偏或出价太低，换点热门词或稍微提价；有展现没点击，改创意，加痛点、福利，比如把“英语培训”改成“英语差？3个月开口说 外教一对一 试听免费”；有点击没转化，查落地页，是不是加载慢（超过3秒用户就跑了）、内容不相关（创意说“免费试听”，落地页找不到试听入口）、没信任背书（没案例、没评价），一步步排查，总能找到问题，比干着急强。