百度竞价推广竞价信息流有何区别投放步骤是什么

百度竞价推广竞价信息流是什么

咱们先把这俩“兄弟”给掰扯清楚。百度竞价推广其实就是用户在百度搜索框里输入关键词，北京装修公司”，搜索结果页最前面那几个带“广告”标的链接，就是竞价推广，它就像你去饭馆吃饭，直接点名要“鱼香肉丝”，服务员马上给你端上来——用户有明确需求，广告就精准对接。竞价信息流呢，就不一样了，它藏在百度APP的资讯流、好看视频这些地方，不是用户主动搜的，而是系统根据用户平时的浏览习惯“猜”他可能感兴趣，推过去的广告，比如你昨天刚看了“小户型装修技巧”，今天刷百度就可能刷到装修公司的信息流广告，像朋友圈里朋友分享的种草笔记，不知不觉就入了眼。

百度竞价推广竞价信息流区别在哪

这俩虽然都是百度家的广告,但脾性差得不是一点半点，先看展示场景：竞价推广只在用户搜索的时候出现，比如你搜“考研辅导”，它才会跳出来；信息流广告则像个“跟屁虫”，你刷新闻、看视频的时候，它会穿插在内容里，不管你当时有没有搜索需求，再看用户意图：竞价面对的是“主动找货”的用户，比如搜“空调维修”的人，十有八九是家里空调坏了，需求明确得很；信息流面对的是“被动接受”的用户，可能只是随便刷手机，广告能不能吸引他，全看内容够不够勾人，还有计费方式，竞价推广主要是“按点击收费”，用户点一下广告，商家才花钱；信息流广告花样多点，有按点击的，也有按曝光（就是用户看到就算）的，还有按转化（比如用户留了电话）的，得根据具体投放目标选。

百度竞价推广竞价信息流投放步骤

我上个月帮朋友的装修公司做推广,才算把这俩的投放步骤摸透了，第一步肯定是开户，得先在百度推广后台注册账号，提交公司资质，等审核通过才能开始，第二步是选推广类型，朋友一开始只想投竞价，觉得“用户搜了才是真需求”，我劝他不如试试“竞价+信息流”组合拳，后来证明这步走对了，第三步是设置定向，竞价主要是选关键词，北京装修公司排名”“老房翻新价格”，还得设置地域（只投北京）、时间段（早上9点到晚上8点，业主下班有时间看）；信息流就复杂点，要选人群标签，25-45岁”“近期浏览过装修内容”“有购房记录”，把广告精准推给潜在业主，第四步是创意制作，竞价的标题得直接，北京装修报价清单，免费获取”，信息流的就得软一点，用“老房翻新30天完工，邻居看了都来抄作业”这种带点故事感的文案，再配张装修前后对比图，吸引力一下就上来了，第五步是出价，竞价是关键词出价，热门词“北京装修”可能一次点击要20块，得根据预算调整；信息流可以设置日预算，比如每天300块，系统会帮你智能分配，最后上线后还得盯着数据调整，朋友刚开始投竞价时，选了“装修”这种大词，钱花得飞快，咨询量却少，后来把关键词换成“北京朝阳老房装修”这种精准长尾词，点击成本降了一半，咨询电话反而多了。

百度竞价推广竞价信息流优化技巧

想让广告效果好,优化这步不能省，先说竞价推广，关键词是命根子，别贪大词，“装修”这种词竞争太激烈，不如选“北京80平米装修预算”“装修全包套餐价格”这种长尾词，虽然搜索量少，但来的都是精准用户，还要定期看“搜索词报告”，把那些不相关的词设为否定词，比如有人搜“装修游戏”，就赶紧否掉，别浪费钱，创意也要多测试，写两三个不同版本的标题和描述，哪个点击率高就用哪个，再说信息流广告，素材是王道，图片要高清，最好是真实的装修案例图，别用那种一看就很假的效果图；视频的话，前3秒一定要抓眼球，比如直接上“老房翻新前后对比，简直像换了个家”，用户才愿意看下去，定向也别太宽，朋友一开始把信息流定向设为“北京所有用户”，结果很多学生、老年人也看到了，后来缩小到“25-50岁、有购房或租房记录”，转化一下子就上来了，还有，投放时间别一刀切，根据数据看哪个时间段咨询多，就重点投那个时段，比如朋友发现晚上7-9点咨询最多，就把60%的预算放在这时候。

百度竞价推广竞价信息流效果怎么看

投了广告不能当甩手掌柜,得学会看数据，核心就看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率就是有多少人看到广告并点击了，竞价推广点击率一般在2%-5%算正常，信息流可能低一点，1%-3%，如果点击率太低，说明创意不行，得换标题或图片，转化率是指点击广告后有多少人留了电话、填了表单，朋友的装修广告转化率一开始只有1%，后来把落地页改成“免费获取装修报价+设计方案”，转化率提到了3%，ROI就是花的钱和赚的钱的比，比如投了1000块广告，带来了5个客户，每个客户签单赚5000块，那ROI就是25:1，这就很划算，看数据的话，百度推广后台有“数据报告”功能，每天花10分钟看看，哪个关键词花钱多没转化，哪个素材点击率高，心里就有数了，我每周都会帮朋友拉一次数据，把不行的关键词删掉，把表现好的素材加大投放，慢慢就找到规律了。

百度竞价推广竞价信息流和同类工具对比

现在能投广告的平台多了去了,百度这俩“兄弟”跟别家比有啥优势？先跟腾讯广告比，腾讯广告主要在微信、QQ里投，社交属性强，但用户刷朋友圈、QQ空间时，注意力比较分散，广告很容易被忽略，百度竞价就不一样，用户是主动搜需求，比如搜“装修公司”，说明他真的有装修计划，这时候推广告，用户接受度高，转化率自然也高，再跟抖音广告比，抖音信息流靠短视频吸引人，年轻人多，但很多用户是“刷着玩”的，广告目的性太强容易被划走，百度信息流虽然视频没抖音火，但它有个“秘密武器”——搜索数据，用户之前搜过什么、看过什么，百度都记着呢，推广告的时候就能更精准，比如用户搜过“婴儿床怎么选”，百度信息流就可能推母婴用品广告，比瞎猜用户喜好靠谱多了，还有阿里妈妈，主要在淘宝、天猫投，适合卖货，但只能在电商场景里，百度则覆盖了搜索、资讯、视频等多个场景，用户在哪都能看到广告，触达范围更广。

百度竞价推广竞价信息流常见问题

刚开始投广告的老板,踩坑是常事，最常见的问题就是预算设置不合理，有人一上来就想“少花钱多办事”，每天只投100块，结果关键词出价太低，广告根本排不上去，等于白投，其实可以先测试一周，每天投500块，看看数据，再慢慢调整，还有账户结构混乱，把所有关键词堆在一个计划里，管理起来头疼，效果也差，正确的做法是按产品或服务分类，比如装修公司可以分“老房翻新”“新房装修”“别墅装修”三个计划，每个计划下再细分关键词，这样优化起来才清晰。落地页和广告不匹配也很要命，广告说“免费获取装修报价”，点进去却是公司介绍，用户肯定会走，落地页得和广告内容对应，广告承诺啥，落地页就重点突出啥，最好再放个醒目的表单或电话，让用户一眼就知道咋操作，我朋友刚开始就犯过这错，广告写“免费设计”，落地页没提设计的事，后来改了落地页，咨询量立马涨了40%。