360营销平台是什么
360营销平台是360公司推出的整合数字营销工具，能帮企业在360搜索、浏览器、手机助手等产品里打广告，我接触过不少老板，一开始以为它就是个简单的“广告投放器”，用了才发现它像个会思考的营销管家，能根据用户行为调整广告，还能统计谁看了、谁点了、谁买了,数据清清楚楚。
它跟咱们平时刷短视频看到的广告不一样，更侧重“用户主动找东西时推广告”，比如有人在360搜索“北京婚纱照”，平台就会把婚纱摄影店的广告放在搜索结果前面，这种“用户有需求才出现”的模式,转化率往往比随便刷到的广告高不少。
360营销平台能为企业做什么
360营销平台最实在的本事是帮企业“找到对的人”，它有个“用户画像”功能，能分析用户年龄、性别、兴趣，甚至最近搜过什么词、看过什么网页，我帮朋友的母婴店做推广时，就用这个功能把广告推给“25-35岁、最近搜过‘婴儿奶粉’‘早教课程’”的妈妈们,咨询量比之前盲目投放时多了一倍。
它还能跨平台投放，比如你在360浏览器搜过“跑步机”，转头打开360手机助手，可能就会看到跑步机的广告，这种“跟着用户跑”的能力，能让广告在用户眼前多晃几次，加深印象，有个卖运动鞋的客户跟我说，用了跨平台投放后，用户复购率提升了20%,因为用户在哪都能看到他的品牌。
数据追踪也很厉害，你投了广告后，平台会告诉你“今天有500人看了广告，80人点了，10人买了东西”，还能看出哪些关键词带来的客户花钱多，哪些时间段广告效果好，我之前帮一家火锅店分析数据，发现“周末晚上6-8点”投放时，客单价比平时高30%，后来就专门在这个时段加预算,利润直接涨了一截。
360营销平台账户搭建步骤
搭账户其实不难，我手把手教过好几个新手，照着步骤走，半小时就能搞定，第一步是注册开户，在360营销平台官网点“立即注册”，填公司名称、营业执照、联系人信息，提交后等审核，记得营业执照照片要拍清楚，经营范围要和推广的产品一致，不然可能审核不通过，我帮小区门口的花店开户时，第一次因为营业执照没拍全被打回，第二次拍清楚了,第二天就审核通过了。
第二步是建推广计划，计划就像“文件夹”，把不同业务分开装，比如你又卖衣服又卖鞋子，就建“女装推广计划”“男鞋推广计划”，这样后期调整时不会乱，计划里要设“投放地域”和“投放时段”，本地生意就投本市，全国生意就选重点省份；白天人多就投白天，晚上用户多就投晚上，我帮做夜宵的客户设计划时，专门把投放时段设为“晚上9点到凌晨2点”,精准抓住熬夜党。
第三步是加关键词和写创意，关键词就是用户可能搜的词，比如卖蛋糕就加“生日蛋糕定制”“奶油蛋糕配送”，创意就是广告文案，要写得勾人点，3小时新鲜送达，生日蛋糕买一送一”比“蛋糕好吃不贵”吸引人，我之前帮奶茶店写创意，把“珍珠奶茶”改成“Q弹珍珠+现煮红茶，第二杯半价”，点击率一下子从2%涨到5%。
出价和预算，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，新手可以先按“系统建议价”来，跑两天看看效果再调整，预算就是每天最多花多少钱，第一次投别设太高，500块试试水，要是效果好再加，我邻居开宠物店，第一次投设了300元/天，一周后发现每天能带来5个客户，就把预算提到800元,现在每月多赚不少。
360营销平台投放优化技巧
投放后不优化，就像蒸包子忘了关火，要么夹生要么糊，优化第一步是看“关键词匹配方式”，有精确、短语、广泛三种，精确匹配是“用户搜的词和你的关键词一模一样才展现”，比如关键词“北京烤鸭”，用户搜“北京烤鸭多少钱”就不展现；短语匹配是“包含关键词就行”，用户搜“北京烤鸭哪家好”会展现；广泛匹配最松，相关词都可能展现，我帮烤鸭店调匹配方式时，把“北京烤鸭”从广泛改成短语，无效点击少了40%,省了不少钱。
创意A/B测试也得做，写两个不同的创意，比如一个强调“便宜”，一个强调“品质”，同时投放，看哪个点击率高就留哪个，我帮卖文具的客户测试时，创意A写“笔记本5元一本”，创意B写“加厚笔记本，书写不洇墨”，结果B的点击率比A高25%，说明用户更在乎质量，后来就全用B的思路写创意,销量跟着涨。
落地页优化不能忘，用户点了广告会进落地页，要是页面乱七八糟，找不到联系方式，客户就跑了，落地页要简单直接：最上面放产品图，中间写核心卖点（免费试用”“当天发货”），下面留电话或下单按钮，我帮做装修的客户改落地页时，把“公司介绍”挪到最下面，把“99元设计报价”放中间,咨询电话立刻多了起来。
360营销平台费用模式有哪些
360营销平台的费用模式主要看你选哪种广告形式，最常用的是CPC（按点击付费），用户点一次广告扣一次钱，不点不扣，这种模式适合预算不多的中小企业，钱花在刀刃上，比如关键词“会计培训”，可能一次点击30元，“小吃培训”可能只要5元，价格跟关键词热度、竞争程度有关，官方没说死,得自己试了才知道具体多少钱。
还有CPM（按千次展示付费），广告被看1000次扣一次钱，不管用户点不点，这种适合想“打响品牌名气”的企业，比如新品牌上市，想让更多人知道，就可以用CPM，我帮一个新饮料品牌投放时，选了CPM模式在360浏览器首页展示，一个月让100万人看到,品牌搜索量直接涨了3倍。
除了这些，还有“按转化付费”的模式，不过用得少，一般是大企业和平台谈合作才有的，普通企业刚开始投，建议先试CPC，花个几千块跑数据，看看哪些关键词划算，哪些时段效果好，后面再调整费用模式也不迟，我表哥开装修公司，一开始投CPC花了5000元，带来10个客户，算下来每个客户成本500元,比线下发传单便宜多了。
360营销平台和百度推广的区别
很多人问我“360和百度选哪个”，其实俩各有各的好，得看企业需求，用户覆盖上，百度用户多，但360在PC端有优势——尤其是用360安全浏览器、杀毒软件的用户，这些人对“安全”“稳定”的产品更信任，我帮做网络安全设备的客户投广告，百度上“防火墙”关键词出价到80元还排不上去，360平台出价50元就能排前三,成本低不少。
关键词价格上，360整体比百度便宜，热门行业比如教育、医疗，百度一个点击可能100元，360可能只要60元；冷门行业差距更大，百度“农业机械”点击30元，360可能15元就够了，我帮县城的农机店投放时，预算有限，选360平台后，同样的钱能多获得一倍点击,客户数量也跟着翻倍。
功能特点上，360更侧重“安全+本地”，它有个“安全信誉认证”，企业通过认证后，广告旁边会显示“安全可信”标识，用户点击时更放心，本地投放也精准，能定位到“XX市XX区”，适合做本地生意的商家，百度则在移动端覆盖更广，如果你主要做手机端广告，百度可能更合适；要是PC端用户多，或者想突出“安全可靠”,360更划算。
360营销平台企业使用案例分享
去年帮一家本地旅行社做360营销平台推广，他们主要做周边游，预算不多，每月就3000元推广费，我建议他们投“周末周边游推荐”“亲子游攻略”这类长尾关键词，投放地域仅限本市，时段选“周末上午9-11点”（这时候家长喜欢搜旅游信息）。
创意上没写“特价优惠”，而是突出“不用开车，含接送”“导游全程拍照”，因为我发现本地家长带娃出游最怕“开车累”“拍照没人帮忙”，落地页放了游客的真实照片和评价，还加了“在线客服秒回”按钮，第一个月就来了20多个咨询，转化了8单，客单价800元左右，算下来投入3000元，赚了6400元，老板笑得合不拢嘴,第二个月直接把预算加到5000元。
还有个做职业教育的客户，之前在百度投广告，关键词“会计考证培训”出价到120元还抢不到好位置，我让他试试360平台，同样的关键词出价80元就能排第二，而且360用户里“上班族”比例高，报名率比学生群体高不少，三个月后，他跟我说360带来的学员占总学员的40%，成本却比百度低30%,现在主要预算都投在360上了。
360营销平台新手常见问题解答
新手刚开始用，总会遇到各种小问题，我总结了几个最常被问到的,分享给大家。
“广告没展现怎么办？”先看账户有没有余额，预算是不是设太低，比如每天100元可能不够热门关键词消耗，再检查关键词匹配方式，要是全设“精确匹配”，展现肯定少，改成“短语匹配”试试，我帮卖茶叶的客户调过，之前精确匹配一天才50次展现，改短语后涨到300次,点击也多了。
“点击率低怎么解决？”问题基本出在创意上，别写“产品好、价格低”这种空话，要具体，比如卖口红，别说“口红颜色多”，说“显白不挑皮，黄黑皮也能hold住”；卖课程，别说“名师授课”，说“3年教学经验，学员通过率95%”，我之前帮美妆店改创意，点击率从1.5%提到4%，就靠“具体细节”。
“钱花了没转化怎么办？”看看落地页有没有“立刻行动”的理由，比如加个“前50名下单送小样”“今天咨询减50元”，或者把联系方式放在显眼位置，别让用户找半天，我帮一家健身房做落地页时，把“立即报名”按钮做成红色，放在页面中间，咨询按钮点击量比之前高了40%,转化自然就上来了。
常见问题解答
360营销平台和百度推广哪个效果好
这个得看你想吸引什么样的人，百度用户多，男女老少都有，但竞争也凶，热门关键词出价高得吓人，小企业可能扛不住，360在PC端用户里更有优势，尤其是用360安全浏览器、杀毒软件的人，这些用户对“安全”“靠谱”的产品更信任，像网络安全、软件、本地服务这类行业投360效果特别好，之前帮做电脑维修的客户投，百度“上门修电脑”点击一次60元，360只要40元，而且360用户更愿意为“上门服务”买单，转化反而更高，所以不能说谁绝对好，得看你的客户在哪,预算有多少。
360营销平台开户需要多少钱
开户费每个代理商不太一样，我问过几家，有的要收1000-2000元开户费，包含在预存广告费里，有的不收开户费，直接预存广告费就行，预存金额也没固定数，一般5000元起，要是你预算少，有的代理商3000元也能开，不过要注意，开户时一定要找360官方认证的代理商，别信网上那些“低价开户”的小公司，之前有客户贪便宜找小代理，结果后期想调整账户都联系不上人，钱也白扔了，开户前最好打电话问问360官方客服，确认代理商资质,稳当。
360营销平台投放没效果怎么办
投放没效果别急着停，先查三个地方，第一查关键词，是不是选的词太偏或者太泛，比如卖“儿童书包”，投“书包”太泛，投“幼儿园大班男生恐龙书包”又太偏，选“小学生书包 护脊 轻便”这种中间词试试，第二查创意，有没有说清楚“用户能得到什么好处”，买书包送文具套装”比“书包质量好”吸引人，第三查落地页，是不是打开慢，有没有联系方式，用户看完知不知道怎么买，我帮一家玩具店调过，之前落地页加载要5秒，改快到2秒后，转化一下子多了20%，改完这些再观察一周,效果基本会有起色。
360营销平台适合哪些行业投放
360营销平台其实很多行业都能投，但有几类行业效果特别突出，本地生活服务类肯定排第一，像装修、家政、婚庆、餐饮，因为平台能精准定位到“XX市XX区”，把广告推给周边有需求的人，我帮小区门口的水果店投“水果配送 30分钟达”，一周就多了20多个微信订单，教育和培训行业也很合适，尤其是职业技能培训，360用户里上班族多，他们下班后喜欢搜“会计考证”“Python编程”这类提升自己的内容，报名率比学生群体高不少，还有网络安全、软件类，毕竟360本身就是做安全的，用户对这类产品天然有信任感，投放时加个“安全认证”标识，点击率能高15%左右。
360营销平台新手怎么快速上手
新手想快速上手真不难，按这三步走就行，第一步先看官网的“新手指南”，里面有视频教程，从开户到建计划都讲得很细，跟着操作一遍，基本流程就懂了，第二步开个小账户练手，预算别太高，每天200-300元，选5-10个简单的关键词，比如你的产品核心词，跑一周看看数据，第三步重点盯“点击率”和“转化率”，点击率低就改创意，比如把“产品名称”换成“用户痛点”；转化率低就改落地页，加个“限时优惠”或者“客服在线答疑”，我表妹开网店卖衣服，按这方法试了一个月，现在投放成本比刚开始降了40%，她说比刷短视频学起来简单多了，关键是要动手试,光看教程没用。