百度做竞价怎么样？效果和操作方法有哪些

百度做竞价的效果怎么样

百度做竞价说白了就是花钱让自己的广告在百度搜索结果里排前面,效果到底好不好，得看你怎么用，我之前帮一个开小吃店的朋友做过，他当时愁店里没客流，想推新品“网红酸辣粉”，我们选了“附近酸辣粉推荐”“XX区小吃外卖”这些关键词，广告上线当天下午，他就接了8个咨询电话，3个直接下单，一周后他跟我说，店里外卖订单涨了快40%，连带着堂食都多了人，说这钱花得值。

**快速获客**是百度竞价最明显的好处，用户在百度搜东西，说明他有明确需求，比如搜“空调维修”就是家里空调坏了，这时候你的广告出现在前面，他点进来的概率就高，不像有些推广，你发个视频人家可能只是划过去，但百度竞价是“用户找你”，不是“你找用户”，精准度高很多。

不过效果也不是绝对的,我另一个朋友开服装店，上来就选“女装”“时尚穿搭”这种大词，出价还高，结果一天花了500块，就2个咨询，还都是问“能不能退换”的，后来才知道，这种大词竞争太激烈，点击成本高，而且用户搜“女装”可能只是随便看看，不一定想买，所以效果好不好，关键在怎么选关键词、写创意，不是光砸钱就行。

百度做竞价的操作步骤有哪些

自己上手做百度竞价其实不难,就像玩游戏打怪升级，一步一步来就行，我第一次帮朋友操作时，对着后台研究了半天才摸明白，现在熟了，半小时就能搞定基础设置。

第一步是**开户**，你得先有个百度推广账号，直接找百度官方客服，或者找他们的代理商都行，需要准备营业执照、身份证这些材料，填个表，交个开户费（有的代理会免开户费，看你砍价本事），弄好之后就能进后台了，叫“百度推广客户端”，界面跟炒股软件有点像，左边是账户结构，右边是数据。

第二步是**搭账户结构**，就像整理衣柜，得把衣服分好类，比如你卖护肤品，就得建“洗面奶”“面霜”“面膜”几个计划，每个计划下面再分“平价洗面奶”“敏感肌洗面奶”这种单元，单元里放具体的关键词，这样后期优化的时候，想调哪个产品的出价、创意，一目了然，不会乱。

第三步是**选关键词和写创意**，关键词就是用户会搜的词，比如卖洗面奶，就搜“洗面奶推荐”“控油洗面奶哪个好”，创意就是广告文案，得写得吸引人点，30天控油不反弹！点击领50元券”，比干巴巴的“买洗面奶找我们”强多了，我之前给朋友写创意，加了“限时”“免费试用”这种词，点击量直接涨了20%。

第四步是**出价和设置预算**，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，新手别一开始就出高价，先设个低价试试水，看哪个关键词效果好再加价，预算就是每天最多花多少钱，比如设200块，花完了广告就下线，避免不小心花超，我朋友刚开始没设预算，一天花了800块，心疼得直拍大腿，后来设了300块/天，反而更划算。

最后就是**上线后盯数据**，后台能看到有多少人点了广告、花了多少钱、来了多少咨询，每天花10分钟看看，哪些词花钱多没咨询就删掉，哪些词咨询多就加价，慢慢就找到规律了。

百度做竞价的费用如何计算

百度做竞价的费用不是固定的,像逛菜市场，不同的菜价格不一样，关键看你买什么“菜”，它是**按点击收费（CPC）**，用户点一次你的广告，你就付一次钱，不点不花钱，这个点击价格跟关键词的热门程度、你的“质量度”有关。

热门关键词就像黄金地段的商铺,抢的人多，价格自然高，英语培训”“装修公司”这种词，竞争激烈，点一次可能要5-20块；冷门点的词，XX区二手空调回收”，可能点一次才几毛，我之前帮一个做小众手工艺品的客户，选的关键词都是“手工木质耳环定制”“复古铜器摆件”，点击成本平均才1块多，一天花100块能有20多个点击。

质量度也很重要,就像考试得分，得分高（质量度高），同样的出价能排更前面，或者排同样位置花更少的钱，质量度看你的创意好不好、网站打开速度快不快、用户点进来后停留时间长不长，我朋友的广告一开始质量度是2星（满分3星），后来优化了创意，把“买衣服”改成“显瘦连衣裙，7天无理由退换”，质量度升到3星，同样的出价，排名从第5到了第2，点击成本还降了15%。

目前官方暂无明确的定价,具体多少钱得看你选的关键词和账户优化情况，一般小商家刚开始做，建议每天预算控制在300-500块，先试试水，别一上来就砸几千，万一效果不好就亏了。

百度做竞价和其他推广方式对比

现在推广方式多了去了,百度竞价、抖音推广、SEO、朋友圈广告……各有各的脾气，得挑适合自己的，我做过不少对比，给你说说百度竞价跟另外两种常见方式的区别。

跟**SEO（搜索引擎优化）** 比，百度竞价就像坐火箭，SEO像骑自行车，竞价当天上线当天就能有排名，只要有钱就能一直排前面；SEO得慢慢优化网站内容，可能3个月甚至半年才见效，但好处是免费，一旦排上去了，不用一直花钱，我有个客户做SEO做了2年，XX地区律师咨询”这个词自然排名第一，每天不用花钱也有稳定客流，但前期熬得挺辛苦，如果你急着要客户，比如新店开业、推新品，选竞价；如果想长期免费引流，就做SEO，有钱有耐心的话，俩一起搞效果最好。

跟**抖音推广**比，百度竞价是“精准需求”，抖音是“兴趣推荐”，用户在百度搜“头痛吃什么药”，是明确想解决问题，这时候你的广告是“雪中送炭”；抖音用户刷视频是放松，看到“头痛药广告”可能觉得烦，但如果刷到“缓解头痛小妙招”这种视频，可能会感兴趣，所以卖刚需产品（比如药品、维修服务）适合百度竞价，卖兴趣类产品（比如潮玩、美妆教程）适合抖音，我之前帮一个卖按摩仪的客户，百度竞价针对“颈椎按摩仪推荐”，抖音推广拍“办公室白领按摩仪使用vlog”，两边都有效果，客户说线上销量涨了60%。

百度做竞价的常见问题解决

做百度竞价难免遇到坑,我踩过的坑能绕地球一圈，总结了几个常见问题和解决办法，照着做能少走不少弯路。

**没点击怎么办？** 可能是关键词太冷门，或者出价太低，之前有个客户卖宠物殡葬服务，选了“高端宠物火化”，一周才2个点击，后来改成“宠物去世怎么办”“宠物火化服务价格”，点击量直接翻了10倍，出价的话，可以看后台的“平均点击价格”，比它高10%试试，排名上去了点击自然就多了。

**有点击没咨询怎么办？** 问题可能出在落地页（用户点广告后跳转到的页面），我见过一个客户，广告写得挺好，点进去一看，页面乱七八糟，联系方式藏在最下面，用户没耐心找就走了，后来帮他把电话、表单放最上面，加了“立即咨询送优惠”的弹窗，咨询量立马涨了40%，落地页就像实体店的门面，得干净整洁，让人一眼看到重点。

**花钱太快怎么办？** 检查是不是选了太热门的词，或者没设“否定关键词”，比如你卖“儿童运动鞋”，有人搜“儿童运动鞋品牌排名”，这种词点击了也不一定买，就可以设为否定关键词，避免浪费钱，我之前帮一个客户加了“免费”“批发”这些否定词，每天预算从500块降到300块，咨询量反而没少。

百度做竞价的注意事项有哪些

做百度竞价就像开车,得遵守规则，不然容易“违章”，轻则花钱没效果，重则账号被封，我总结了几个必须注意的点，新手一定要记牢。

**别乱改账户结构**，刚开始搭好的计划、单元，别三天两头乱动，我有个朋友觉得某个单元效果不好，直接删了重搭，结果之前积累的质量度全没了，重新开始出价更高，改可以，但小步调整，比如先暂停效果差的关键词，观察几天再决定删不删。

**盯紧竞争对手**，百度竞价是竞价，你出价，别人也出价，排名会实时变，可以用百度的“竞争情报”工具，看看竞争对手的出价、创意怎么写的，之前我发现竞争对手把“24小时上门”改成了“1小时极速上门”，我赶紧也改了，咨询量没被抢走。

**别信“保证排名第一”**，有些代理公司说“给你保证排名第一，没效果不收费”，这基本是坑，排名第一意味着出价最高，可能点击成本高得吓人，而且效果好不好不光看排名，还看创意、落地页，我朋友就被坑过，花了高价排第一，结果点击成本是别人的3倍，效果还不如排第三的。

**数据要每天看**，别以为广告上线就完事了，每天花10分钟看后台数据，像“点击率”“咨询转化率”这些，哪个低就优化哪个，我养成了习惯，每天早上到公司第一件事就是看竞价数据，就像每天看天气预报一样，知道今天该“穿什么衣服”（调整什么策略）。

百度做竞价的真实案例分享

说个我自己操作的真实案例吧,去年帮一个开家政公司的客户做百度竞价，从月亏5000到月赚2万，过程挺曲折，但结果挺开心。

客户一开始自己做竞价,选了“家政服务”“保洁公司”这种大词，出价还高，一天预算800块，一个月花2万多，咨询才20多个，转化成订单的只有3个，倒贴钱，他找到我时，说再这样下去公司要关门了。

我先看了他的账户,发现问题一大堆：关键词太泛，创意就一句“专业家政服务”，落地页是个随便做的网站，联系方式都找不到，我第一步是**精简关键词**，把“家政服务”换成“XX区日常保洁”“擦玻璃服务价格”这种精准词，大概留了30个词，删掉了之前100多个没用的词。

*改创意**，加了用户关心的点：“3小时上门|不满意免费返工|点击领50元券”，比之前的干巴巴文案吸引人多了，落地页重做，把服务项目、价格、客户评价、联系方式都放最显眼的地方，还加了“在线预约”按钮，用户不用打电话就能下单。

出价方面,没追求排名第一，就定在3-5名，点击成本从原来的15块降到8块，预算也降到每天500块，调整完第一个星期，咨询量就从之前的每天1个涨到5个，第二个月订单量到了15个，客单价平均800块，收入1.2万，去掉竞价费用1.5万，还是亏3000，但比之前好太多了。

第三个月,我又优化了“否定关键词”，把“兼职”“招聘”这种无效点击过滤掉，点击成本降到6块，咨询转化率从10%提到15%，订单量到了25个，收入2万，去掉竞价费用1.2万，纯赚8000，现在客户每个月稳定赚2万多，见了面就说“早找你就好了，白亏了半年钱”。