百度竞价竞价推广是什么
可能有人听到“百度竞价竞价推广”会觉得绕，其实就是在百度上花钱让自己的信息排在前面，你在百度搜东西时，前面带“广告”标的那些结果，很多就是通过这个方式放上去的，它就像在热闹的集市里租了个好摊位，付租金就能让更多人看到你的铺子。百度竞价竞价推广的核心是通过关键词出价竞争，让目标用户在搜索时优先看到你的推广内容，用户点击了才收费，没点击不花钱，这点倒是挺实在的。
我刚开始接触时也犯嘀咕,这和平时发朋友圈打广告有啥不一样？后来发现差别大了，朋友圈广告是不管对方要不要都推过去，百度竞价竞价推广是用户主动搜相关词才出现，相当于有人想买东西时，你正好把商品摆到他眼前，精准度不是一个级别。
百度竞价竞价推广的操作步骤
去年帮朋友的小公司做百度竞价竞价推广,第一步就是开户，得先在百度推广后台注册账号，提交公司营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值就能激活账户，当时朋友急着上线，材料准备得七零八落，审核来回折腾了三天，耽误了不少时间，所以开户前一定要把资质材料核对清楚，免得白等。
账户开好了就该搭账户结构,这就像整理衣柜，得把不同的推广内容分类放好，比如卖护肤品的，要分洗面奶、面霜、面膜不同计划，每个计划下再按“控油洗面奶”“敏感肌面霜”这类具体关键词建单元，我当时给朋友分了五个计划，每个计划里单元不超过十个，关键词也挑的都是用户常搜的，后来账户后台看起来整整齐齐，调整起来也方便。
接着就是写创意和落地页,创意就是用户搜关键词时看到的标题和描述，得让人一眼就想点，落地页是点进来后的页面，要和创意说的内容对上，不然用户一看不对路就跑了，我给朋友写“控油洗面奶”的创意时，用了“3天控油不拔干，油痘肌姐妹冲”，落地页就直接放产品详情和用户反馈，那周点击量比随便写的创意多了40%。
设置出价和预算,出价就像拍卖举牌，你出的价高，排名就可能靠前，但也不是越高越好，得看这个词带来的客户值多少钱，比如一个客户能赚200块，那单次点击出价就别超过50块，不然就亏了，预算就是每天打算花多少钱，刚开始建议设少点，比如200块，跑几天看看效果再调整。
百度竞价竞价推广的优化方法
账户跑起来不是万事大吉,还得盯着优化，不然钱可能白花，关键词是优化的重点，有些词看着热门，花了不少钱却没人咨询，就得果断删掉，我之前给一个做装修的客户调账户，发现“装修公司”这个词点击多，但转化少，后来换成“XX市装修公司哪家好”，点击成本降了25%，咨询量反而涨了。定期筛选关键词，把钱花在能带来转化的词上，是百度竞价竞价推广优化的关键。
创意也得常换着花样试,同一个单元可以写两三个创意，看哪个点击高就多投，减肥产品”的创意，一个写“月瘦10斤不反弹”，一个写“营养师推荐，健康瘦”，跑一周后发现后者点击量更高，就把预算倾斜过去，别偷懒总用一个创意，用户看久了会审美疲劳的。
落地页加载速度也不能忽视,现在人没耐心，页面三秒内打不开，八成用户就走了，我之前帮人测落地页，发现加了太多高清图片，加载要七八秒，把图片压缩后，加载时间降到两秒，转化一下子提升了18%，平时可以用百度统计看看页面加载速度，慢了就赶紧优化图片、删减多余代码。
还有出价策略,别傻乎乎一直手动调，账户后台有智能出价工具，目标转化成本”，你设置好每个转化想花多少钱，系统会自动帮你调整出价，我试过手动调一天出价，累死累活不如系统智能出价来得稳，而且成本还低了10%，当然也不能全靠系统，隔几天看看数据，不对劲就手动干预一下。
百度竞价竞价推广的费用情况
很多人最关心的就是百度竞价竞价推广要花多少钱。目前官方暂无明确的定价，因为费用多少全看你自己怎么设置，就像玩游戏充钱，你可以充10块，也可以充1000块，全凭自己的预算和需求，不过有几个因素会影响实际花费，得提前知道。
关键词竞争度是影响费用的大头,热门行业的词，教育机构”“整形医院”，竞争的人多，出价自然高，单次点击可能要几十块，冷门行业的词，老式缝纫机维修”，可能几毛就能搞定，我认识一个做小众手工艺品的老板，他的关键词单次点击平均才1.2块，每天花50块就能带来十几个咨询。
地域也会影响费用,一线城市比二三线城市贵，北京律师”点击一次可能30块，“邯郸律师”可能只要15块，如果你的业务主要在本地，就别选全国推广，把地域限定在目标城市，能省不少钱，我之前给一个县城的家具店做推广，只开了周边三个县城的地域，每个月比开全国省了2000多。
还有匹配方式,分为精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户搜的词和你的关键词一模一样才触发，点击成本低但流量少；广泛匹配是搜相关词就可能触发，流量多但成本高，刚开始建议用短语匹配，平衡流量和成本，我给新手客户都推荐先短语匹配跑两周，再根据数据调整成精确或广泛。
百度竞价竞价推广和其他推广的区别
现在推广方式多,有人会问百度竞价竞价推广和SEO哪个好，SEO是免费让网站排前面，但得慢慢优化，可能要三五个月才见效，百度竞价竞价推广是付费的，开户充值后最快当天就能上线，适合想快速获客的企业，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，老板急着开业引流，就先做了百度竞价竞价推广，一周内就带来了50多个到店客户，等店里稳定了再慢慢做SEO。
和信息流广告比,百度竞价竞价推广的用户意向更明确，信息流广告是系统根据用户兴趣推的，比如你刷短视频时看到的广告，用户可能只是随便看看，百度竞价竞价推广是用户主动搜关键词，比如搜“奶茶加盟多少钱”，十有八九是真想加盟，转化概率更高，我帮加盟类客户做推广时，百度竞价竞价推广的转化率比信息流广告平均高30%。
和朋友圈广告比,百度竞价竞价推广的覆盖范围更广，朋友圈广告只能投微信用户，还得设置年龄、性别、地域这些，百度竞价竞价推广只要用户用百度搜索，不管用什么手机、什么APP，都有可能看到，不过朋友圈广告能精准到小区，适合本地服务类，百度竞价竞价推广更适合全国性的业务。
百度竞价竞价推广的效果评估方式
花了钱得知道效果好不好,不能稀里糊涂的，评估百度竞价竞价推广效果，首先看点击量，就是有多少人点了你的推广，点击量太少可能是创意不够吸引人，或者出价太低没排名，我之前有个客户点击量一直上不去，后来把创意标题里的“专业”改成“靠谱”，点击量一周就涨了20%。
光有点击不行,还得看咨询量，点击了没咨询，可能是落地页没说清楚，或者用户不是目标客户，可以在落地页放在线咨询按钮、电话，统计每天有多少人咨询，我会让客户给咨询的客户标上来源，百度竞价”，这样就能知道哪些关键词带来的咨询多，哪些少。
最重要的是转化率,就是咨询的人里有多少成交了，比如一个月有100个咨询，成交了20个，转化率就是20%，转化率低可能是产品价格没优势，或者销售话术不行，我帮一个卖课程的客户优化时，发现咨询的人很多问“能不能试听”，就在落地页加了免费试听入口，转化率从15%提到了25%。
最后算ROI,就是投入产出比，比如这个月百度竞价竞价推广花了10000块，带来的成交赚了30000块，ROI就是3:1，说明赚了，如果ROI低于1:1，就得赶紧调整，不然越投越亏，我会帮客户每周算一次ROI，一旦连续两周低于1.5:1，就全面检查账户哪里出了问题。
百度竞价竞价推广的常见问题处理
账户被拒是常遇到的问题,一般是资质不全或者创意违规，比如医疗行业没提供《医疗机构执业许可证》，或者创意里用了“最”“第一”这类极限词，遇到被拒别慌，看拒登理由，缺啥补啥，违规的词换掉就行，我之前帮一个牙科诊所改创意，把“最好的牙科”改成“本地口碑牙科”，立马就通过了。
点击成本突然变高也让人头疼,可能是竞争对手突然加价，或者你的关键词质量度下降了，质量度是百度根据创意相关性、落地页体验等打分的，分数越高，相同出价排名越靠前，成本越低，质量度低了就优化创意和落地页，我之前有个账户质量度从5分提到8分，点击成本直接降了40%。
有点击没转化,除了落地页问题，可能是关键词选错了，比如你卖高端手表，却投了“便宜手表”这个词，来的用户嫌贵自然不会买，这时候就得把带来低转化的词暂停，换成“高端机械表”“轻奢手表”这类精准词，我帮一个奢侈品店调账户时，删掉了五个低转化词，转化成本一下子降了一半。
账户没展现,可能是出价太低，或者关键词太冷门，出价太低就适当提高，每次加5%试试，加到有展现为止，关键词太冷门就换一批，找搜索量稍大的词，我之前给一个卖小众乐器的客户选关键词，原来的词搜的人太少没展现，换成“入门小众乐器推荐”后，展现量涨了十倍。
常见问题解答
百度竞价竞价推广需要多少钱？
百度竞价竞价推广的钱不是固定的哦，就像你买零食，不同零食价格不一样，它主要看你选的关键词热不热门，热门的词可能一次点击就要几块甚至几十块，冷门的可能几毛，而且你每天想花多少钱也可以自己定，比如你每天计划花100块，账户就会在快到100的时候慢慢停下来，不会超支，不过刚开始做的话，建议从小钱试起，比如先每天花200块跑一周，看看效果怎么样，再决定要不要加钱，别一下子投太多，万一不合适就浪费啦。
百度竞价竞价推广和SEO哪个更适合新手？
新手的话可能百度竞价竞价推广更友好一点，SEO虽然免费，但要学很多东西，比如怎么让网站内容更好、怎么让别的网站链接到你的网站，可能要几个月才能看到效果，对耐心和技术要求挺高的，百度竞价竞价推广就简单些，开户充值后跟着后台提示建账户、写创意，最快当天就能上线看到效果，而且后台有数据能直接看到谁点了、花了多少钱，调整起来也方便，不过如果你不着急获客，想长期免费引流，也可以慢慢学SEO，两个结合着做更好，但新手起步选百度竞价竞价推广会更容易上手。
百度竞价竞价推广怎么开户？
开户不难，你可以直接在百度搜索“百度推广开户”，找到官方网站点进去，按提示注册账号，注册后需要提交资质，不同行业要的资质不一样，一般企业要营业执照、法人身份证，特殊行业比如医疗、教育还需要行业许可证，提交后百度会审核，大概1-3个工作日，审核通过后充值就能用了，也可以找百度的代理商开户，他们会帮你弄资质这些，可能还会送点优惠，但要注意找正规代理商，别被骗了，开户时记得问清楚有没有服务费，有些代理商可能会收额外的服务费，提前谈好更省心。
百度竞价竞价推广没效果怎么办？
没效果先别慌，一步步排查，先看有没有展现，没展现可能是关键词太冷门或出价太低，换热门点的词或者适当加价试试，有展现没点击，就是创意不够吸引人，把标题和描述改得更贴近用户需求，比如用户搜“减肥”，创意写“不用节食不运动，轻松瘦5斤”比“专业减肥方法”点击高，有点击没转化，检查落地页是不是和创意说的不一样，或者没有明确的行动指引，比如没放购买按钮、咨询电话，还可以看看竞争对手怎么做的，他们的创意和落地页有啥优点，借鉴一下，如果自己搞不定，也可以找懂行的人帮忙看看，有时候别人一眼就能发现你没注意到的问题。
百度竞价竞价推广关键词怎么选？
选关键词就像给商品贴标签，标签贴对了才有人买，首先想用户会搜什么，比如卖儿童鞋，用户可能搜“宝宝学步鞋”“儿童运动鞋男童”“软底儿童鞋”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，优先选搜索量中等、竞争度低的词，这类词成本不高，转化也不错，别贪多，一个单元放5-10个相关的词就行，太多了不好管理，还要定期删没用的词，比如那些花了钱却没人咨询的词，把钱省下来投给有用的词，刚开始可以多选几个词试试，跑两周看数据，留下转化好的，淘汰差的，慢慢就能找到适合自己的关键词啦。