adwords广告账户怎么搭建
搭建adwords广告账户就像搭积木，得一步步来，急不得，首先得有个Google账号，没有的话用邮箱注册一个，过程跟注册微信似的简单，注册完登录Google Ads后台，第一步是填基本信息，比如你的业务类型（卖货还是服务）、目标市场（想让哪些国家的人看到），这些信息别乱填，后面改起来麻烦，我之前帮一个开奶茶店的朋友搭账户，他一开始随便选了“全球市场”，结果广告费全花到国外去了，一杯奶茶没卖出去,心疼得直跺脚。
接下来是设置付款方式，支持信用卡或借记卡，注意要用双币卡，不然可能付不了款，然后是创建第一个广告系列，取个好记的名字，2024夏季新品推广”，方便后面管理，广告系列下面要建广告组，就像文件夹分类，比如卖衣服的可以按“上衣”“裤子”“裙子”分，这样后面优化起来一目了然，最后是填关键词和写广告文案，这两步最关键,后面会细说。
账户搭建时一定要设每日预算，别学我那个朋友，忘了设预算，第一天就花了500块，还以为账户被盗了，差点把电脑砸了，预算可以根据自己情况定，小商家刚开始每天100-200块试试水就行,等有效果了再加。
adwords广告如何设置投放
投放设置就像给广告找“合适的舞台”，舞台不对，再好的戏也没人看，首先选投放目标，Google给了好几种选项，获得更多点击”“提高转化率”“增加电话咨询”，你得想清楚自己要啥，我帮一家培训机构做广告时，他们目标是让用户留电话，那就选“获取潜在客户”,系统会自动优化往这个方向走。
然后是受众定位，这步最考验“眼力”，你得知道你的客户是谁，比如卖母婴用品的，受众就是25-35岁的宝妈，地区选一二线城市，兴趣选“育儿”“母婴护理”，别像我邻居大叔，卖老年保健品，把受众年龄设成18-24岁，结果点击的全是大学生，白花钱。受众定位越精准，广告效果越好,这是我踩过N次坑总结的经验。
关键词选择也很重要，用Google的关键词规划师工具，输入核心词比如“英语培训”，会出来一堆相关词，选那些“竞争度中等、搜索量适中”的，太热门的词出价高，小商家扛不住；太冷门的词没人搜，等于白投，出价策略新手推荐“智能出价”，让系统帮你调，老手可以手动出价,能省点钱。
adwords广告优化技巧有哪些
优化广告就像给花浇水，得经常看，及时调整，不然花就蔫了，第一个技巧是关键词匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就像钥匙开锁，只有用户搜一模一样的词才触发广告，北京英语培训”，搜“北京英语培训班”都不行；短语匹配像给钥匙加个小缺口，搜“北京英语培训多少钱”能触发；广泛匹配最宽松，搜“北京哪里学英语”可能也会触发，我建议新手先用短语匹配，既不会太窄没流量,也不会太宽乱花钱。
第二个技巧是否定关键词，这是“省钱神器”，比如你卖“儿童英语培训”，就把“成人”“考研”这种不相关的词设为否定关键词，这样用户搜“成人英语培训”时，你的广告就不会出现，避免浪费，我之前帮一家卖狗粮的客户，没设否定关键词，结果“狗粮做法”“狗粮配方”这种词花了不少钱，后来加上“做法”“配方”这些否定词,每月省了1000多。
广告文案也得优化，标题要像“钩子”，让人一看就想点，学英语30天开口说？免费试听名额有限！”比“英语培训招生”吸引力大得多，描述里加行动号召，立即报名”“点击领取优惠”，用户一看就知道该干啥。广告文案每两周改一次，看看哪个版本点击率高，就用哪个，这叫“A/B测试”,很有用。
adwords广告费用怎么计算
adwords广告不是按“投了多少钱”算，而是按“用户点击了多少次”收费，叫CPC（每次点击成本），比如你出价5块，用户点一次，就扣你5块以内的钱，具体扣多少看竞争对手出价和你的广告质量得分，质量得分高，同样的出价能排更前面，还能少扣钱，所以别只想着出价高,把广告质量做好更重要。
费用还跟关键词竞争度有关，热门词比如“英语培训”“减肥产品”，CPC可能十几块；冷门词比如“小众手工钢笔”，CPC可能几毛钱，目前官方暂无明确的定价，全看市场竞争，我有个客户做小众手作，CPC才0.8元，每天花50块能来60多个点击，性价比超高；另一个客户做装修，热门词CPC20多，一天花500块才来20个点击,心疼坏了。
预算设置也有讲究，每日预算不是花得越多越好，得看ROI（投入产出比），比如你投1000块带来5000块销售额，ROI就是5:1，很划算；要是投1000块只带来800块销售额，就得赶紧停，我帮客户算过，一般ROI达到3:1以上就值得继续投，低于2:1就得优化或停掉。
adwords广告效果如何评估
评估效果不能只看“花了多少钱”，得看“带来了什么”，主要看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率是“点广告的人数÷看广告的人数”，行业平均大概2%-5%，低于1%就得改广告文案；转化率是“下单或留信息的人数÷点击人数”，不同行业不一样，电商一般3%-5%，低于1%就得检查落地页。
我之前帮一家卖运动鞋的客户看数据，CTR才1.2%，比行业平均低一半，后来把广告标题从“新款运动鞋上市”改成“买一送一！新款运动鞋限时3天优惠”，CTR直接涨到4.5%，转化率一开始只有0.8%，发现落地页加载要5秒，用户等不及就走了，后来优化加载速度到2秒，转化率涨到3.2%,效果立竿见影。
一定要用Google Analytics工具，能看到用户从哪里来、在页面上做了什么、有没有下单，比如发现60%的用户来自手机，但手机落地页没优化，按钮太小点不了，那就赶紧改手机页面，这些细节做好了,效果会差很多。
adwords广告和同类工具对比优势
现在做广告的工具不少，adwords（现在叫Google Ads）跟它们比，优势还是挺明显的，先跟百度推广比，百度主要做国内市场，adwords能覆盖全球200多个国家和地区，如果你想做外贸，卖东西到国外，adwords是首选，我有个客户卖假发，通过adwords把产品卖到了美国、英国，一年销售额翻了3倍,用百度的话根本做不到。
再跟Facebook Ads比，Facebook是社交媒体广告，用户刷朋友圈时看到你的广告，属于“被动看到”；adwords是搜索广告，用户主动搜“买假发”时才看到你的广告，主动搜索的用户需求更明确，转化意愿更强，比如有人搜“假发哪个牌子好”，十有八九是真想买，而刷Facebook时看到假发广告,可能只是随便看看。
还有个优势是工具强大，Google有关键词规划师、趋势分析、受众洞察等工具，能帮你精准找客户，比如用关键词规划师能看到“假发”相关词的搜索量、竞争度、建议出价，帮你选到性价比最高的词；受众洞察能告诉你目标客户喜欢什么、常看什么网站，让你投广告更准，这些功能,很多同类工具都没有这么全面。
常见问题解答
adwords广告新手怎么入门
我刚开始学adwords的时候，觉得后台跟迷宫似的，按钮多到头晕，后来发现Google有免费的新手教程，跟着一步步走，先注册账户，然后创建第一个广告系列，选“获得点击”这种简单目标，关键词就挑3-5个核心词，出价别太高，每天50块试试水，记得一定要设预算！我第一次没设，第二天就花超了，被我妈骂了一顿，慢慢试错，一个月后就顺手多了，现在帮同学调账户都没问题，你也可以试试，别害怕,反正钱可以随时停。
adwords广告和百度推广有啥区别
adwords是Google的，百度推广是百度的，俩“老板”不一样，adwords主要做国外市场，比如你想把衣服卖到美国、日本，就得用它；百度推广只能在国内玩，想让中国人看到就用百度，价格也不一样，百度热门词超贵，“英语培训”一次点击可能20块，adwords在国外有些词反而便宜，handmade jewelry”（手工珠宝），一次点击才1美元，还有adwords的数据分析工具比百度好用，能看到用户从哪个国家来、用什么设备，百度就没这么细，我觉得做外贸选adwords，做国内选百度,看你想赚哪的钱啦。
adwords广告预算多少合适
小公司刚开始别瞎砸钱！我邻居开蛋糕店，一开始每月投5000块，结果只卖了3个蛋糕，亏惨了，后来改成每天100块，先试试水，看看哪些关键词有用，哪些没用，慢慢优化，现在他每月花3000块，能带来20多个订单，赚得比花的多，如果你是新手，建议每月预算控制在2000-5000块，等摸清楚套路，知道哪个词能带来订单了，再慢慢加钱，预算不是越多越好，关键是每一分钱都要花在刀刃上,别当冤大头。
adwords广告没效果怎么办
没效果别慌，先看数据！打开Google Ads后台，看点击率（CTR），如果低于2%，说明广告文案不行，改标题，加“免费”“优惠”“限时”这些词，比如原来写“蛋糕预订”，改成“生日蛋糕买一送一！今天下单立减30元”，点击率立马上去，如果点击率还行，转化率低，就看落地页，是不是加载太慢？有没有联系方式？我之前帮人看账户，落地页打开要10秒，用户早跑了，后来优化到3秒，转化率直接翻倍，还有关键词别太泛，卖“儿童蛋糕”就别投“蛋糕”，范围越小越精准，效果越好，你试试这些办法,肯定有用！
adwords广告账户被封了怎么处理
账户被封别着急删邮件！Google会发邮件告诉你为啥封，常见的是广告违规，比如用了“最好”“第一”这种绝对化词，或者落地页有虚假信息，我同学之前卖护肤品，广告写“全网最好用”，直接被封了，后来他改了广告，把“最好”去掉，然后在账户里提交申诉，写清楚“已修改广告内容，保证真实合法”，附上修改后的截图，3天就解封了，如果是付款问题，比如信用卡过期，赶紧换张卡付款，然后联系客服说明情况，记住别乱申诉，先看清楚原因，改好了再申，不然可能永久封号,那就麻烦了。