百度集合竞价能卖吗？操作流程和条件有哪些

百度集合竞价能卖吗基本概念

百度集合竞价其实是百度推广里一种比较特别的交易模式,简单说就是商家把要卖的东西报个价，用户根据价格和需求选择，合适就能成交，这里的“卖”不是传统意义上开店卖货，更像是通过竞价的方式让自己的商品或服务优先被用户看到并下单，我刚开始接触时也懵，后来才搞懂，它就像小区门口的跳蚤市场，大家把东西摆出来标个价，谁的价合适、东西好，谁就能卖掉。

核心就是“竞价+成交”的结合，商家参与竞价争取曝光，用户下单后才算真正完成交易，所以从这个角度说，百度集合竞价是能卖东西的，关键看你怎么操作。

百度集合竞价能卖吗操作流程

我操作的时候第一步是登录百度推广后台,在左侧菜单栏找“集合竞价”入口，不是所有账户都有，得先申请开通权限，填个申请表，说明要卖的商品类目和基本信息，提交后等审核，快的话当天就能过，审核通过后就可以创建竞价计划了，先选商品类目，比如服饰、数码、家居这些，选的时候要看清楚百度的类目要求，有些特殊类目比如医疗器械是不让参与的。

然后填商品信息,标题、图片、详情得写清楚，特别是价格，这里要注意，集合竞价的价格是“竞价底价”，就是你能接受的最低成交价，用户可以出价高于底价，最终按用户出价成交，我朋友第一次填的时候把底价设太高，结果三天没人问，后来调低了50块，第二天就有人下单了，填完信息后设置竞价时段，比如想在晚上8-10点用户多的时候曝光，就选这个时段，其他时间可以关掉节省成本。

最后提交保证金,不同类目保证金不一样，我记得服饰类是2000块，数码类要5000块，这笔钱是冻结在账户里的，不卖了可以申请退还，提交后等百度审核商品，没问题的话就会在集合竞价板块上线，用户就能看到你的商品并出价了。

百度集合竞价能卖吗需要什么条件

想通过百度集合竞价卖东西,得先满足几个硬条件，第一个是账户资质，必须是企业账户，个人账号不行，得有营业执照，而且营业执照上的经营范围要和你卖的商品一致，我帮另一个朋友操作时，他用的是个体工商户执照，卖的是自家做的辣椒酱，执照上有“食品销售”范围，就没问题；要是卖电子产品但执照上只有“服装零售”，肯定通不过。

第二个是行业资质,特殊行业得有额外证明，比如卖食品要食品经营许可证，卖化妆品要化妆品备案凭证，我那个卖保健品的朋友，一开始没提供质检报告，审核被打回三次，后来补了第三方检测机构的报告才通过，所以这类商品一定要提前准备好资质。

第三个是保证金,前面提到过，不同类目金额不同，而且必须足额缴纳，不然竞价计划创建不了，有些新手以为可以先欠着，等卖了再补，我试过，不行，系统会直接提示“保证金不足，无法提交”，所以这笔钱得提前准备好。

第四个是商品合规,不能卖假货、盗版、违禁品，比如仿真枪、电子烟这些，百度查得很严，一旦发现直接封账户，我见过有人卖“高仿名牌包”，上线半小时就被下架，账户还被冻结了，得不偿失。

百度集合竞价能卖吗和同类竞价对比

现在做线上推广的竞价方式不少,我对比过百度集合竞价和其他几种，差别还挺大的，先说说百度普通竞价，就是平时说的“百度推广”，那种是按点击付费，用户点一下你的广告，不管买不买，你都要花钱，我之前帮一个奶茶店做过，一天点了200多次，一个单没出，白烧了500块。

再看淘宝竞价,淘宝的“直通车”也是按点击付费，而且竞争特别激烈，卖衣服的话，热门关键词出价能到几十块一次点击，小商家根本玩不起，百度集合竞价不一样，它是“按成交付费”，用户下单付款后，百度才从你账户扣钱，没成交一分钱不花，对我们这种小本生意来说，风险低太多了，就像先吃饭后付钱，吃饱了再结账，心里踏实。

还有360竞价,和百度普通竞价类似，但360的用户量比百度少，曝光效果差一些，百度集合竞价的优势在于百度本身用户基数大，而且集合竞价板块是专门给有明确购买意向的用户看的，这些用户不是随便逛逛，是真的想花钱买东西，所以转化率比普通广告高不少，我朋友用集合竞价，10个曝光能出2个单，普通竞价100个点击可能才出1个单。

百度集合竞价能卖吗案例分享

去年夏天我帮邻居王哥操作过百度集合竞价,他是开服装厂的，库存了一批短袖T恤，想清仓，一开始他想走淘宝，但淘宝开店要交保证金、装修店铺，太麻烦，我就推荐他试试百度集合竞价，王哥的营业执照经营范围有“服装销售”，资质没问题，保证金交了2000块，选的类目是“男装-短袖T恤”。

填商品信息的时候,我让他把底价设成成本价加10块，他嫌利润低，非要加30块，结果上线三天，曝光有100多次，没人出价，我跟他说：“你这就像菜市场卖菜，别人都卖3块一斤，你非要卖5块，谁买啊？”他才不情愿地把底价调低到成本价加15块，第二天早上，系统提示有用户出价了，比底价高5块，王哥一看乐了，赶紧确认成交，当天就把衣服寄出去了。

后来他又遇到个问题,有用户出价后一直不付款，系统显示“待付款”状态，王哥急得直问我怎么办，我告诉他别慌，百度有规定，用户出价后48小时内不付款，订单会自动取消，保证金会退回到用户账户，我们的商品会重新上架，果然，48小时后订单取消，商品又能继续竞价了，就这样折腾了一个月，王哥的300件库存T恤全清完了，还小赚了一笔，现在见人就说百度集合竞价好用。

百度集合竞价能卖吗注意事项

操作百度集合竞价,有些坑得提前避开，我总结了几个注意事项，都是自己踩过的，第一个是出价策略，别一上来就把底价定太高，尤其是新品，用户不了解你的商品，高价肯定没人敢买，我一般建议先参考同类商品的成交价，在那个价格基础上降10%-20%作为底价，就像新店开业搞促销，先吸引用户尝试，等有了销量和好评，再慢慢提价。

第二个是商品描述要真实,别夸大其词，我见过有人卖运动鞋，标题写“boost气垫，减震效果超耐克”，结果用户收到货发现是普通泡沫底，直接投诉到百度，不仅订单退款，商家还被罚款了，商品描述就老老实实写材质、尺寸、功能，有啥说啥，用户反而更信任你。

第三个是勤看数据,百度推广后台有“集合竞价数据”板块，能看到曝光量、出价数、成交数这些，我每天都会花10分钟看一下，如果曝光少，可能是类目选错了或者时段设置不对；如果出价多但成交少，可能是商品详情没写清楚，得赶紧优化，就像种地要经常去看看庄稼长得怎么样，缺水了浇水，有虫了打药，数据就是你的“庄稼长势表”。

第四个是及时处理订单,用户下单后，百度会给你发通知，你得在24小时内确认发货，超时的话用户可能会取消订单，还会影响你的店铺评分，我一般设置手机闹钟提醒，看到订单就马上打包发货，快递单号填到后台，用户能实时看到物流信息，体验好下次才会再来。

百度集合竞价能卖吗常见问题