百度的搜索竞价是什么
我刚开始接触网络推广时,总听人提起百度的搜索竞价，后来自己实操才明白，它其实是企业在百度平台上做的一种付费推广，简单说，就是你选一些关键词，用户在百度搜这些词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，用户点击广告你才花钱，不点击不收费，这种推广方式能让你的产品或服务快速出现在目标用户眼前，尤其适合想短期内提升曝光的企业。
百度的搜索竞价和我们平时刷短视频看到的广告不一样,那些是平台主动推给用户的，而百度的搜索竞价是用户主动搜索后才出现，打个比方，用户搜“北京火锅哪家好吃”，这时火锅店的广告出现在前面，用户点击进去的可能性就很大，因为这是用户主动有需求时看到的信息。
百度的搜索竞价账户搭建步骤
搭账户是做百度的搜索竞价第一步,我第一次操作时跟着后台指引走，倒也没踩太多坑，先在百度推广官网注册账号，提交公司营业执照、行业资质这些材料，等审核通过后充值，最低充值金额每个地区可能不一样，我当时充了5000元启动资金。
充值完就可以建推广计划了,计划就像文件夹，把不同的推广内容分类放，比如我之前帮一家卖护肤品的客户搭账户，建了“洁面产品推广”“面霜促销活动”两个计划，这样后期调整时能精准到具体产品，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，氨基酸洁面乳”“温和洁面泡沫”可以放一个单元，方便统一管理创意和出价。
最后就是写创意和链接落地页,创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，要包含产品卖点，氨基酸洁面乳 温和不紧绷 买一送一”；落地页直接链接到产品详情页，别让用户点进来还要到处找，不然很容易跑掉。
百度的搜索竞价关键词怎么选
关键词像茫茫人海中的路标,选对了才能引着目标用户找到你的店铺，我选关键词时会先想用户会搜什么，比如卖儿童书包的，家长可能搜“小学生书包 护脊”“轻便儿童书包 一年级”，然后用百度推广的关键词规划师工具，输入核心词就能扩展出很多相关词，还能看到这些词的搜索量、竞争度。
选关键词要避开两个坑：一是选太宽泛的词，书包”，搜索量虽然大，但用户可能只是随便看看，转化低还花钱多；二是选太冷门的词，搜的人太少，广告根本没机会展现，我一般会选“精准长尾词”，小学生书包 护脊 男孩 蓝色”，虽然搜索量不如大词，但目标用户明确，点击一次花的钱少，转化率反而高。
百度的搜索竞价出价怎么定
出价直接影响广告排名,我刚开始总想着“出价越高排名越前”，结果没几天预算就快花完了，后来才知道，出价不是越高越好，得结合关键词的转化价值来定，比如一个关键词带来的客户平均能成交200元，那我愿意为这个点击出30元，要是超过这个数，就算有成交也亏本了。
百度的搜索竞价有手动出价和智能出价两种模式,新手建议先用手动出价试试水，观察几天数据，看看什么价格能稳定在首页前三位，要是觉得麻烦，也可以开智能出价，系统会根据你的转化目标自动调整，但要记得设置每日预算上限，不然系统可能会“放飞自我”乱花钱，具体点击价格受关键词竞争度、质量度等因素影响，目前官方暂无明确的定价，需要根据实际投放情况调整。
百度的搜索竞价效果怎么优化
投了广告不是万事大吉,还得天天盯着数据优化，我每天早上都会看后台报表，重点看点击率、转化率、投入产出比这几个指标，点击率低，说明创意没吸引力，我会把“优质产品”换成“买一送一”“今日特价”这种用户更关心的词；转化率低，就去检查落地页，是不是加载太慢，或者产品介绍没说清楚用户最在意的点，比如售后保障、发货时间。
还有个小技巧,就是给关键词分时段投放，比如推广教育课程，晚上8-10点家长可能更有空搜索，这时候可以提高出价；凌晨没人搜的时候就降价，甚至暂停投放，省下来的钱花在刀刃上，我之前帮一家英语培训机构调整时段后，投入产出比直接从1:2提到了1:3.5。
百度的搜索竞价常见问题处理
做百度的搜索竞价总会遇到各种小问题,我总结了几个常见的，账户被拒是常有的事，一般是资质不全或者创意里有禁用词，最好”“第一”“国家级”，改完重新提交就行，审核挺快的，我上次改完不到一小时就通过了。
广告没展现可能是出价太低,或者关键词质量度太差，质量度是百度给关键词的评分，和创意相关性、落地页体验有关，质量度高，出价低也能有好排名，我之前有个关键词质量度只有1星，后来把创意改得和关键词更相关，落地页加载速度提到3秒以内，质量度直接升到3星，排名一下子就上去了。
恶意点击,偶尔会遇到竞争对手或者闲杂人等乱点广告，百度有反作弊系统会过滤一部分，但自己也可以设置IP排除，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，减少不必要的花费。
百度的搜索竞价和其他推广方式对比
做推广前得知道百度的搜索竞价和其他方式有啥不一样,和SEO比，百度的搜索竞价见效快，今天投明天就能看到广告，SEO要等几个月甚至半年才有排名；但竞价是付费的，停了广告就没了，SEO是免费的，排名稳定后长期有效，我有个客户既做了竞价又做了SEO，竞价负责短期冲量，SEO负责长期引流，搭配着来效果挺好。
和信息流广告比,百度的搜索竞价是用户主动搜索时出现，意向更强，比如用户搜“头痛吃什么药”，这时候医药广告的转化率肯定比信息流里随便刷到的高；信息流覆盖人群广，但用户可能只是无聊刷手机，没明确需求，要是你想精准抓住有需求的用户，选百度的搜索竞价更合适；想让更多人知道你的品牌，信息流可以考虑。
百度的搜索竞价新手实操案例
上个月帮朋友的小服装店做百度的搜索竞价,她预算不多，每月就5000元，我先帮她分析目标用户，主要是18-30岁的女生，喜欢便宜又好看的衣服，选关键词时避开“女装”这种大词，挑了“夏季连衣裙 显瘦 99元”“小个子短裤 高腰 百搭”这种精准长尾词，出价设为2-3元。
创意写得简单直接：“夏季新款连衣裙 显瘦显高 99元起 当天发货”，落地页链接到淘宝店铺的连衣裙分类页，还在页面顶部放了“百度搜索用户专享 领10元券”的弹窗，投了一周后看数据，点击率有3.2%，平均点击成本2.5元，转化率2.1%，算下来每个客户成本大概120元，朋友说比她之前发传单划算多了，传单印了1000张花了500元，才带来5个客户，平均每个客户100元，还没算人工发传单的时间，现在她每天都能通过竞价来十几个咨询，已经打算下个月加预算了。
常见问题解答
百度的搜索竞价需要多少钱？
百度的搜索竞价没有固定的起步价，主要看你往账户里充多少钱，一般最低充值几千块吧，不同地区可能有点差别，然后每次用户点击你的广告你才花钱，点击一次几毛到几块不等，全看关键词热门程度，英语培训”这种热门词，点击一次可能要10块，要是“小众手账本 复古”这种冷门词，几毛一次也有可能，所以钱够不够用，得看你选的词和出价，刚开始可以少充点试试水，觉得效果好再追加。
百度的搜索竞价没效果怎么办？
要是百度的搜索竞价没效果，先别着急停，看看数据到底哪里出问题了，没人点击广告？可能是创意写得太普通，或者出价太低排名太靠后，用户根本看不到，有人点击但没成交？大概率是落地页不行，比如页面打开要等半天，或者商品介绍不清不楚，你可以先改改创意，把用户关心的优惠写上，买一送一”“包邮”，再调高出价看看排名，落地页换成简单明了的，多试几次总能找到问题在哪，我之前帮一个客户调了三次就有效果了。
百度的搜索竞价和SEO有什么区别？
百度的搜索竞价和SEO都是让网站在百度上排前面，但差别还挺大的，竞价是你花钱买排名，付了钱很快就能排上去，不付钱广告就没了，就像租房子，每月交钱有地方住，不住了就搬走，SEO是靠优化网站内容，让百度觉得你网站好，免费给你排前面，但要花好久时间，可能几个月甚至半年，就像买房，前期费劲装修，但以后不用交钱一直住，要是你想短期内有效果，选竞价；想长期免费引流，SEO更合适，不过最好两个都做，互相搭配着来。
百度的搜索竞价账户被拒怎么办？
账户被拒别慌，先去百度推广后台看拒审原因，上面会写得很清楚，常见的原因有资质不全，比如没上传营业执照或者行业许可证，这种就赶紧把缺的资料补上重新提交，还有可能是创意里有禁用词，像“最好”“第一”“全网最低”这种，广告法不让用，你把这些词删掉换成别的，很不错”“很多人买”，改完再提交审核就行，我上次帮客户改了个创意，把“最划算”换成“很划算”，半小时就通过审核了，很快的。
百度的搜索竞价新手能做好吗？
新手当然能做好百度的搜索竞价啦，我刚开始也是啥都不懂，慢慢摸索就会了，你不用一开始就搞复杂的，先从简单的来，注册账户后跟着后台的新手引导走，建个小的推广计划，选几个简单的关键词，出价别太高，每天花个几十块试试水，然后每天看看数据，点击了多少，花了多少钱，有没有人咨询，慢慢就知道怎么调整了，我第一次投的时候，前两周都在亏钱，后来改了关键词和创意，第三周就开始赚钱了，别怕犯错，多试几次，你也能学会的，真不难。