百度竞价排名搜索该如何操作？操作时有哪些要点

百度竞价排名搜索是什么

我刚开始接触网络推广时，总觉得百度上那些排在前面的链接都是“天生”的，后来才明白很多是商家花钱“抢”来的位置。百度竞价排名搜索其实是一种按效果付费的网络推广方式，商家通过出价竞争关键词，出价高且账户质量度好的广告，就能在用户搜索相关词时排在更靠前的位置，简单说，就是你想让用户搜“北京蛋糕店”时看到你的店铺，就得给百度交钱，和其他蛋糕店比谁出的价更合理、广告内容更好。

这种推广方式就像线下实体店抢黄金地段，同样卖奶茶，开在地铁口的店人流量肯定比小巷子里的多，百度竞价排名搜索就是帮商家在搜索引擎这个“线上地铁口”占个好位置,让更多有需求的用户第一眼看到自己。

百度竞价排名搜索的操作步骤

上个月帮朋友的烘焙工作室做百度推广，从零开始操作时踩了不少坑，现在回想整个流程其实很清晰，第一步得先注册百度推广账户，准备好营业执照、法人身份证这些资料，提交给百度审核，快的话1-2天就能通过，我当时因为朋友把营业执照副本拍糊了，审核被打回两次，耽误了不少时间,所以资料一定要清晰完整。

账户开通后就可以建推广计划了，我一般会按产品分类，比如朋友的工作室有生日蛋糕、下午茶点心、企业茶歇套餐，就建了三个计划，每个计划下再设单元，单元里放相关的关键词，生日蛋糕”单元里，就有“北京生日蛋糕定制”“创意生日蛋糕”“儿童生日蛋糕”这些词,这样后期管理起来一目了然。

接着是写创意，也就是用户搜索时看到的广告标题和描述，我给“生日蛋糕”单元写的标题是“北京生日蛋糕定制｜3小时送达｜款式可选”，描述里加上“进口奶油+新鲜水果，现在下单立减30元”，创意里一定要包含关键词，还要突出自己的优势，比如价格、服务、特色,这样用户才会点击。

最后就是出价，每个关键词都可以设置出价，百度会根据出价和账户质量度决定排名，我刚开始给“北京生日蛋糕”这个词出价8元，结果排在第5位，后来慢慢调整到12元，才稳定在首页前3,点击量一下子涨了不少。

百度竞价排名搜索的出价策略

出价不是越高越好，这是我操作了三个月账户后最深刻的体会，之前有个做装修的客户，一开始把“北京装修公司”出价提到20元，觉得肯定能排第一，结果一周花了5000多，咨询量却没几个，后来才发现这个词竞争太激烈，很多大公司出价都在30元以上，我们根本拼不过，还不如把预算花在“北京老房翻新装修”这种竞争小但精准的词上。

出价就像在菜市场买菜，你不能看到别人抢就跟着加价，得看看自己的菜好不好、买家要不要，如果你的产品客单价高，比如装修、教育课程，适当出高价抢前排没问题；如果是小成本的日用品，就选那些出价中等但搜索意图明确的词，平价保温杯学生用”,既省钱又能找到精准用户。

现在百度有智能出价工具，目标转化成本”，你设置好每个咨询想花多少钱，系统会自动调整出价，我给朋友的蛋糕店设的目标转化成本是50元/单，系统会在有用户搜索时，根据对方的搜索历史、设备、地域这些因素，动态调整出价，比手动调价省心多了，上个月转化率还提升了15%。

百度竞价排名搜索的账户优化方法

账户建好不是一劳永逸的，得像照顾盆栽一样经常修剪，我每天打开百度推广后台第一件事就是看关键词报表，把那些一周都没展现的词删掉，这种词要么太冷门，要么和业务不相关，比如朋友蛋糕店之前加了“蛋糕模具批发”，结果一个月没展现，后来才发现用户搜这个词是想买工具，不是买蛋糕,果断删掉后账户质量度还提升了。

点击率低的创意也要及时换，有个“下午茶点心”的创意，一开始写的是“下午茶点心套餐｜多种口味”，点击率只有0.8%，后来改成“北京下午茶外送｜10点前下单享8折｜30分钟送达”，点击率直接涨到2.3%，用户搜索时没耐心看长文案，得把优惠、服务这些“钩子”放在最前面。

落地页也很关键，很多人广告写得再好，用户点进去发现页面乱七八糟，联系方式都找不到，等于白花钱，我帮朋友把落地页改成了简洁版，顶部放蛋糕实拍图，中间分“为什么选我们”“热门款式”“客户评价”三个板块，底部直接放电话和微信二维码,咨询量比之前多了近一半。

百度竞价排名搜索的效果评估指标

做竞价不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有用”，这就需要盯着几个核心指标。点击率（CTR）是第一个要看的，它反映广告有没有吸引力，一般行业平均在1%-3%，低于0.5%就得优化创意了，朋友蛋糕店刚开始点击率0.6%，优化创意后稳定在2%左右,说明广告内容开始被用户认可了。

转化率（CVR）更重要，就是点击广告后有多少人咨询或下单，我给朋友设置的转化目标是“提交表单”和“电话咨询”，上个月总点击500次，转化25次，转化率5%，这个数据在本地餐饮行业算不错的，如果转化率低于2%，就得检查落地页是不是有问题,或者关键词是不是不够精准。

投入产出比（ROI）是最终目标，也就是“花1块钱能赚回多少钱”，朋友上个月竞价花费5000元，带来的订单总利润15000元，ROI就是3:1，说明这钱花得值，如果ROI低于1:1，就得赶紧调整关键词和出价,不然就是纯赔本。

百度竞价排名搜索和自然排名的区别

很多人分不清竞价排名和自然排名，其实两者就像打车和走路去目的地，竞价排名是打车，花钱就能快点到（排名靠前），不花钱车就开走了（广告下线）；自然排名是走路，不用花钱，但得一步一步走（优化内容、积累权重），可能走很久才能到目的地（排名上升）。

速度上，竞价排名今天充值设置好广告，明天就能在首页看到；自然排名可能得优化几个月，甚至半年才能有明显效果，朋友的蛋糕店刚开始没做竞价，自然排名在第10页，根本没人看，做了竞价后第二天就排到首页第3位,一周内就接到了第一个订单。

成本上，竞价排名按点击收费，单次点击从几毛到几十块不等；自然排名不用直接花钱，但需要投入时间和精力做内容、外链，隐性成本也不低，对于想快速获客的新企业，竞价排名是“急救包”；对于长期发展的企业，两者结合才是“组合拳”。

百度竞价排名搜索常见问题处理

关键词没展现是最常见的问题，遇到这种情况先看关键词匹配方式，如果用的是“精确匹配”，北京生日蛋糕”，只有用户完全搜这个词才会展现，改成“短语匹配”或“广泛匹配”，展现量会立刻上来，但广泛匹配要注意否词，免费生日蛋糕”这种词可以否掉,避免无效点击。

恶意点击也让人头疼，有些同行或闲杂人等反复点击广告，浪费预算，百度有自带的“商盾”工具，可以设置“IP排除”，把同一天点击超过3次的IP屏蔽掉，还能开启“无效点击过滤”，系统会自动识别恶意点击并返还费用，我上个月帮朋友设置后，无效点击减少了20%左右。

账户被拒审也别慌，一般百度会提示拒审原因，广告内容包含极限词”“落地页缺少备案号”，之前朋友的广告里写了“最好吃的蛋糕”，因为“最好”是极限词被拒，改成“受欢迎的蛋糕”后就通过了，仔细看拒审通知，按要求改就行,不用自己瞎猜。