ott广告联盟的作用有哪些
说起ott广告联盟，可能有些朋友还不太熟悉，其实它在数字营销领域可是个“多面手”，简单说，它就像一个资源整合的“大管家”，一头连着有广告投放需求的商家（也就是广告主），另一头连着各种ott平台（比如智能电视、机顶盒、投影仪这些能联网的大屏设备），广告主想让自己的产品或服务被更多人看到，尤其是那些习惯在大屏上看视频、玩应用的用户；而ott平台有流量有用户，但自己对接广告主效率低，还容易浪费资源，这时候ott广告联盟就站出来了，把两边的需求捏合到一起,让广告投放这件事变得更顺畅。
对广告主来说，ott广告联盟能帮他们解决“去哪儿投”“怎么投效果好”的难题，以前广告主想在ott平台投广告，可能得一个个平台去谈，每个平台的投放规则、数据格式都不一样，操作起来头大，现在通过联盟，一次对接就能触达多个平台，省去了重复沟通的麻烦，而且联盟通常有专业的投放工具和数据分析能力，能根据广告主的目标用户画像（比如年龄、地域、兴趣）精准匹配平台，让广告“打”到对的人眼前,钱花在刀刃上。
对ott平台来说，联盟就像个“流量变现小助手”，很多中小ott平台用户量不算特别大，单独招商很难吸引大品牌广告主，但联盟把这些小平台的流量整合起来，聚沙成塔，就能形成规模效应，有底气和广告主谈合作，平台不用自己组建庞大的销售和运营团队，只需要接入联盟，就能躺着赚广告费,何乐而不为？
我之前接触过一个做母婴用品的朋友，他们公司想针对宝妈群体投广告，一开始自己找了几个ott视频平台，投了一个月发现效果平平，钱没少花，咨询量却没涨多少，后来加入了一个ott广告联盟，联盟根据他们的产品特点，推荐了几个主打亲子内容的ott应用，还帮他们优化了广告素材（把宝宝使用产品的温馨画面放在开头），结果第二个月的转化率直接翻了一倍，这就是联盟“精准匹配+专业优化”作用的体现。
ott广告联盟的合作流程
想和ott广告联盟合作，步骤其实不复杂，就像咱们网上购物“选商品-下单-收货-评价”一样，一步步来就行，不过每个联盟的具体要求可能有点差异，但大体框架都差不多，我结合自己之前帮客户对接的经历,给大家捋一捋。
第一步是“申请入驻”，广告主得先找到合适的ott广告联盟，现在市面上有不少，比如一些知名的数字营销公司旗下的联盟，或者是几大ott设备厂商联合搞的联盟，找到后去官网填申请表，一般要写清楚公司信息、想投放的广告类型（比如开屏广告、贴片广告、信息流广告）、目标预算、期望覆盖的用户群体等，ott平台想加入联盟也类似，得提交自己的平台信息（用户量、用户画像、内容类型）、能提供的广告位资源等。
第二步是“资质审核”，联盟收到申请后，会对广告主或平台的资质进行审核，广告主主要看营业执照、广告内容是否合规（不能有虚假宣传、低俗信息）；平台则要看是否有合法的视听服务资质、用户数据是否真实，我之前帮那个母婴用品公司申请时，就因为广告素材里有“最有效”这种绝对化用语，被联盟打回来修改了，所以大家提交材料时一定要注意合规性，免得耽误时间，审核通过后，联盟会和双方签订合作协议，明确权利义务、分成比例、结算方式这些细节。
第三步是“广告投放与优化”，广告主把广告素材（视频、图片、文案）交给联盟，联盟会根据之前定的投放策略，在对接的ott平台上进行投放，投放过程中，联盟会实时监控数据，比如曝光量、点击量、完播率、转化量这些，然后根据数据调整投放方案，就像我那个客户，投放一周后数据显示35-40岁女性用户的点击率特别高，联盟就把更多预算倾斜到这个人群，同时把广告时长从30秒缩短到15秒（因为数据显示超过20秒用户容易跳过）,效果一下子就上来了。
第四步是“数据反馈与结算”，投放周期结束后，联盟会给广告主和平台出具详细的数据分析报告，告诉广告主钱花在了哪里、带来了什么效果，告诉平台通过联盟赚了多少广告费，双方确认数据无误后，联盟就会按照协议约定进行结算，广告主给联盟打钱，联盟再给平台分账，整个流程走下来，快的话一两周就能搞定投放准备，慢的话可能需要一个月左右,主要看审核和素材优化的效率。
ott广告联盟的核心优势
可能有人会问，我自己直接找ott平台投广告不行吗？为啥要通过联盟？说实话，自己投不是不行，但联盟的优势就像咱们点外卖选“品牌套餐”，比单点一堆菜更划算、更省心，这些优势体现在三个方面：资源整合、专业服务、成本控制。
资源整合优势是ott广告联盟最明显的“杀手锏”，现在的ott平台五花八门，有做视频内容的（比如各种影视app）、有做游戏的、有做教育的，用户群体也各有侧重，如果广告主想覆盖多个细分人群，就得对接多个平台，光是签合同、走流程就得耗不少精力，联盟就像一个“ott平台超市”，把不同类型、不同规模的平台都整合到自己的资源池里，广告主只需要和联盟对接一次，就能“一站式”触达多个平台的用户，我认识一个做智能家居的广告主，他们想同时覆盖年轻租房群体和中年家庭用户，通过联盟一口气对接了3个视频平台、2个生活服务类app,省了至少一半的沟通时间。
专业服务优势也很关键，投放广告不是把素材丢上去就完事了，得懂用户心理、平台规则、数据优化，很多中小广告主没有专业的投放团队，自己瞎投很容易“打水漂”，ott广告联盟通常有专门的优化师团队，这些人天天和ott广告打交道，知道哪个平台的用户喜欢看什么类型的广告，什么时间段投放效果最好，怎么调整素材能提高点击率，就像医生看病，他们能通过数据“诊断”出投放中的问题，开药方”优化，我之前帮一个餐饮连锁品牌投放，联盟的优化师发现他们的广告开头总是讲品牌历史，用户没耐心看，就建议改成“XX元套餐限时抢”这种直接的利益点，结果点击量马上涨了40%。
成本控制优势能帮广告主“把钱花在刀刃上”，单独找平台投放，广告主议价能力弱，尤其是中小品牌，可能拿不到好的价格，联盟因为整合了大量广告主的需求，能和平台谈下更优惠的合作条件，广告主相当于“团购”广告位，成本自然降下来了，而且联盟的数据分析能力能避免无效投放，比如发现某个平台的用户转化成本太高，就及时暂停投放，把预算转移到效果好的平台，不会让钱白白浪费，我那个母婴用品客户算过一笔账，通过联盟投放比自己单独找平台，综合成本降低了25%左右,性价比确实高。
ott广告联盟的收费模式
和ott广告联盟合作，大家最关心的肯定是“怎么收费”，目前行业里没有统一的定价标准，不同联盟、不同合作模式，收费方式也不一样，不过常见的收费模式主要有三种：按展示收费（CPM）、按点击收费（CPC）、按转化收费（CPC/CPS），我给大家挨个说说,方便大家根据自己的需求选择。
按展示收费（CPM）是最传统也最常见的模式，简单说就是广告每被展示1000次，广告主给联盟付一次钱，比如某个ott平台的开屏广告，CPM报价是50元，广告被展示了10万次，那费用就是50×（100000÷1000）=5000元，这种模式适合那些想提高品牌知名度、让更多人知道自己产品的广告主，尤其是新品上市或者品牌推广期，需要大量曝光，不过要注意，展示量高不代表效果好，得结合点击率、互动率这些数据一起看，避免“只曝光不转化”的情况。
按点击收费（CPC）是广告被用户点击一次，广告主付一次钱，比如点击一次收费2元，广告被点击了500次，费用就是1000元，这种模式对广告主来说风险相对小一些，毕竟只有用户感兴趣点击了才花钱，比较适合那些想直接引流（比如引导用户下载app、进入官网）的广告主，但这里有个坑，有些联盟可能会有“虚假点击”（比如机器刷点击），所以一定要选数据透明、有反作弊机制的联盟，我之前就遇到过一个联盟，点击量看着很高，但用户点击后根本没后续行为，后来换了个联盟，虽然CPC贵了点,但真实点击带来的转化反而更多。
按转化收费（CPC/CPS）是更“结果导向”的模式，这里的“转化”可以是用户注册、下单、付费等，广告主只有在用户完成指定行为后才付费，比如按注册收费（CPA），一个注册用户收费50元；按销售分成（CPS），用户通过广告下单后，广告主给联盟分10%的销售额，这种模式对广告主来说最划算，“先有效果再付钱”，但对联盟和平台的要求很高，需要精准的用户匹配和强大的转化引导能力，所以目前采用这种模式的联盟还不算特别多，主要集中在电商、教育、金融等容易追踪转化的行业。
需要提醒的是，除了这些基础收费，有些联盟还会收服务费，一般是广告消耗的5%-15%，具体看联盟提供的服务内容（比如是否包含素材优化、数据报告、专属优化师等），大家合作前一定要问清楚所有收费项目，避免后期扯皮，目前官方暂无明确的定价，所以建议多对比几个联盟的报价和服务,选择性价比最高的。
如何选择靠谱的ott广告联盟
市面上的ott广告联盟越来越多，质量参差不齐，选对了能帮你赚钱，选错了可能“钱花了水漂都没打一个”，我之前帮客户选联盟时踩过不少坑，比如有的联盟承诺“保证效果”，结果投放后数据造假；有的联盟平台资源看着很多，实际都是些没什么用户的小平台，结合这些经验，我总结了几个选联盟的“避坑指南”,大家可以参考。
第一步看资质和口碑，正规的ott广告联盟肯定有合法的营业执照、ICP备案，最好还有行业内的认证（比如中国广告协会的会员资质），可以在网上搜搜联盟的名字，看看有没有负面评价，数据不透明”“结算拖延”“客服不理人”这些，我之前选联盟时，特意去行业论坛逛了逛，发现有个联盟被好几个广告主吐槽“扣量严重”（明明显示1000次点击，实际只结算800次），果断pass了，问问身边做过ott广告的朋友,他们的真实体验比广告宣传靠谱多了。
第二步查平台资源质量，联盟说自己有多少多少平台资源，别光听他吹，得让他拿出具体的平台名单和数据，比如问问“合作的头部ott平台有哪些？”“每个平台的日均活跃用户有多少？”“用户画像是什么样的？”，如果联盟支支吾吾说不清楚，或者只给一些模糊的数据（千万级用户”），就要小心了，我之前帮那个智能家居客户选联盟时，要求对方提供了3个重点合作平台的近3个月用户数据报告，包括用户年龄、地域分布、使用时长,确认和我们的目标用户匹配后才合作的。
第三步看服务和技术能力，好的联盟不只是“中间商”，还得提供专业的服务，比如有没有专属的优化师对接？能不能帮忙做广告素材优化？数据报告是否详细（能不能看到每个平台的投放数据、用户行为路径）？有没有反作弊系统（防止虚假点击、虚假曝光）？我之前合作过一个联盟，优化师特别负责，每周都会主动汇报投放数据，还根据用户反馈帮我们调整了广告文案，从“智能控制全家家电”改成“下班前手机远程开空调，回家就有舒适温度”，更贴近用户生活场景,效果提升不少。
第四步试投小预算测试，就算前面都满意，也别急着签长期合同，先拿小预算试投一段时间（比如投1-2周，预算几千到一万），看看实际效果，重点关注数据真实性（比如点击量和后续行为是否匹配）、客服响应速度、结算是否及时，我那个餐饮客户就吃过亏，一开始被联盟的“低价”吸引，没试投就签了3个月合同，结果投放后发现平台用户质量差，想停都不行，只能硬着头皮投完，血亏，所以试投这一步一定要做，相当于“先尝后买”。
ott广告联盟与同类工具对比
除了ott广告联盟，现在做广告投放还有很多其他工具，比如传统的广告代理商、自建投放团队、其他类型的广告联盟（比如移动广告联盟、社交媒体广告平台），把ott广告联盟和这些工具对比一下，能更清楚它的优势和适用场景,帮大家选到最适合自己的投放方式。
和传统广告代理商比，ott广告联盟更“轻量级”，传统代理商一般服务大客户，收费高（服务费可能是广告消耗的20%以上），流程也复杂，从方案策划到投放执行周期长，而ott广告联盟更灵活，中小广告主也能合作，收费相对透明，很多联盟没有高额服务费，而且对接效率高，提交资料后很快就能开始投放，我之前接触过一个做本地生鲜的小品牌，预算有限，找传统代理商根本没人理，后来通过ott广告联盟投了智能电视的贴片广告，花了不到两万块，覆盖了周边3个区的用户,效果比发传单好多了。
和自建投放团队比，ott广告联盟更“省钱省力”，自建团队需要招投放专员、优化师、数据分析师，一个月工资就得几万块，而且团队还需要时间磨合、积累经验，对于中小广告主来说，这笔成本太高了，ott广告联盟相当于“共享团队”，你只需要付广告费用和少量服务费，就能用到专业的投放和优化服务，我认识一个电商老板，一开始自己招了2个人做ott投放，折腾了半年，效果一般，每个月人力成本还得3万多，后来换成联盟，效果提升了,成本反而降了一半。
和移动广告联盟比，ott广告联盟的“用户质量”更有优势，移动广告联盟主要投手机app，用户注意力容易被消息推送、其他app打扰，广告效果容易打折扣，而ott广告是在大屏设备上展示，用户是主动观看视频、使用应用，注意力更集中，广告沉浸感强，比如看电视剧时的贴片广告，用户很难像手机上那样随手划过，观看完成率更高，我帮那个母婴用品客户做过对比，同样的广告素材，在ott平台的完播率比在移动app上高25%，转化成本也低15%。
和社交媒体广告平台（比如微信朋友圈、抖音）比，ott广告联盟的“家庭场景”覆盖更好，社交媒体广告主要触达个人用户，而ott设备多在家庭环境中使用，适合投放家庭相关的产品（比如家电、母婴用品、家居建材），比如一个家庭在智能电视上看综艺，广告展示的是新款冰箱，可能全家人都会看到，讨论要不要买，这种“家庭决策”场景是社交媒体广告很难覆盖的，社交媒体广告的优势是用户互动性强，能直接引导评论、分享，所以最好的方式是两者结合,各取所长。
ott广告联盟合作案例分享
光说理论可能有点抽象，给大家讲个我亲自参与的ott广告联盟合作案例，看看实际操作中会遇到哪些问题，又是怎么解决的，这样大家能更有体感，这个案例的主角是一个做国产护肤品牌的客户，他们的主力产品是针对25-35岁女性的保湿面霜,想通过ott广告提升品牌知名度和线上销量。
一开始客户对ott广告不太了解，觉得“不就是在电视上打广告吗？和以前的电视广告有啥区别？”我跟他们解释，ott广告是基于互联网的，能精准定位用户，还能追踪数据效果，不是传统电视广告那种“广撒网”，客户半信半疑，决定先投10万预算试试水，我们选了一个在女性用户中口碑不错的ott广告联盟，联盟根据产品特点，推荐了3个主打美妆、时尚、生活类内容的ott应用，广告形式选了前贴片（视频播放前的广告）和信息流广告（内容页中的