asin广告投放怎么做？新手入门有哪些要点

asin广告投放前要做哪些准备

刚开始接触asin广告投放时,我总觉得只要开了广告就能出单，结果踩了个大跟头，那会儿手里有款宠物项圈，看别人卖得火就跟风上架，连asin编号对应的产品详情页都没仔细看，直接设置了自动广告，一周后后台数据惨不忍睹：曝光量倒是有几万，点击量却只有几十个，转化更是零，后来才明白，**asin广告投放前的准备工作就像盖房子打地基，地基不稳后面再怎么折腾都是白搭**。

首先得确认自己的产品asin是否准确,每个产品在电商平台都有独一无二的asin编号，就像人的身份证号，输错一个数字可能就指向完全不同的产品，我后来核对时发现，当初复制asin时多了个空格，导致广告展示的产品和我实际卖的根本对不上，难怪没人点击。**选品时要看产品的市场竞争度**，打开平台的卖家精灵工具，输入目标asin，看看同类产品有多少，价格区间在哪里，评论数量和评分怎么样，要是同类产品上千个，个个都是几万评论，新手硬挤进去就是当炮灰。

还得优化产品详情页,广告把人引来了，详情页留不住人也白搭，标题里要有关键词，宠物项圈 反光 小型犬”，主图要清晰，能看清材质和细节，五点描述把产品卖点列清楚，防挣脱卡扣”“透气网布”，我后来把项圈的主图换成了狗子戴着在户外跑的场景图，详情页补充了“30天无理由退换”，再开广告时点击量直接翻了倍。**关键词调研也不能少**，用关键词工具查目标asin的核心词，small dog collar reflective”，把这些词整理出来，后面写广告文案、设置手动广告都用得上。

asin广告投放有哪些广告类型可以选

asin广告投放的广告类型就像超市里的货架,不同货架摆不同商品，得根据自己产品的阶段选，我刚开始只知道自动广告，觉得“自动”就是躺着赚钱，结果钱花了不少，效果稀里糊涂，后来研究了才发现，原来有好几种类型，各有各的用法。

最常用的是Sponsored Products广告，也就是商品推广广告，这种广告会出现在搜索结果页、产品详情页，直接展示单个产品，适合推新品测款，我那款宠物项圈一开始就用的这个，设置最低出价，跑了一周看数据，哪些关键词点击高、转化好，心里就有数了。**这种广告的好处是门槛低，新手上手快**，不用自己选太多关键词，系统会根据产品信息自动匹配。

还有Sponsored Brands广告，品牌推广广告，适合有品牌备案的卖家，可以展示品牌Logo、多个产品和自定义标题，看起来更专业，能提升品牌认知度，我朋友做宠物用品品牌，备案后开了这个广告，把项圈、牵引绳、狗牌三个产品打包展示，点击进来的访客逛完一个产品还会看看其他的，客单价比之前高了20%。**不过这种广告需要准备品牌素材，新手如果还没备案就先不用考虑**。

Sponsored Display广告，展示型推广广告，这个就比较灵活了，可以针对竞品asin投放，也可以根据用户兴趣投放，比如我想抢竞品的流量，就把广告投放到对方的产品详情页下方，写一句“同款项圈，价格直降10元”，还真能吸引一些对比价格的买家，不过这种广告转化周期可能长一点，适合有一定基础的卖家。**选广告类型时别贪心，新手先从Sponsored Products开始，把一种玩明白了再尝试其他的**。

asin广告投放怎么优化才能有效果

开了广告不是一劳永逸,优化才是让广告“活”起来的关键，我之前有个误区，觉得广告开了就不用管，结果一个月后ACoS（广告销售成本比）飙到70%，卖100块钱的货，广告就花了70块，差点把本金亏光，后来跟着老卖家学优化，ACoS才慢慢降到30%以内，现在想想，**asin广告投放的优化就像给花浇水，得定期看土壤干湿，不能要么旱死要么涝死**。

关键词优化是重中之重,自动广告跑两周后，下载搜索词报告，把那些点击多、转化好的词（反光狗项圈 夜间安全”）挑出来，放到手动精准广告里，出价稍微提高一点，让它们多曝光，那些点击多但没转化的词（宠物项圈 可爱”，可能只是看看不买），就设为否定关键词，避免浪费预算，我上个月否定了“卡通宠物项圈”这个词，广告花费直接少了15%。**关键词别贪多，精选10-15个核心词重点优化，比铺50个词效果好得多**。

出价调整也有讲究,别一开始就把出价设得太高，先从建议出价的80%开始，观察曝光量，如果曝光太少，每天加价5%，直到有稳定曝光；如果曝光太多但点击少，可能是出价太高导致位置太靠前，反而被不精准的流量点到，这时候可以适当降价，我之前一款产品出价1.2元，曝光超多但转化差，降到0.9元后，点击精准度提高了，转化反而上来了。**出价就像放风筝，线太紧会断，太松会飞，得找到那个平衡点**。

Listing优化也不能落下,广告引来的流量，最终能不能转化，还得看Listing给不给力，标题里关键词有没有放对位置？主图有没有突出卖点？评论评分够不够高？我之前有款产品，广告点击率不错，但转化一直上不去，后来发现详情页里没写“防过敏材质”，而很多买家评论都在问这个问题，赶紧加上后，转化提升了25%。**广告和Listing是相辅相成的，Listing不行，广告再好也白搭**。

asin广告投放常见问题怎么解决

做asin广告投放,遇到问题是家常便饭，我刚开始那半年，几乎把能踩的坑都踩了一遍，曝光低、点击低、转化低，简直是“三低选手”，后来一个个解决，才慢慢摸到门道。**这些问题就像游戏里的小怪，打不过就卡关，打败了就能升级**。

先说曝光低,曝光低就是广告没被多少人看到，可能是出价太低，或者关键词太冷门，我之前有款小众宠物梳，用了“猫咪专用 防静电梳”这个词，出价0.5元，一周曝光才几百，后来把关键词换成“宠物梳 猫咪 掉毛”（搜索量更高），出价提到0.8元，曝光直接涨到几万。**如果曝光低，先检查关键词搜索量和出价，不行就换词或加价**。

点击低就是曝光有了,但没人点进来，多半是主图或标题有问题，我见过一个卖家，主图是产品白底图，周围啥也没有，而同类产品主图都是猫咪用梳子梳毛的场景图，肯定没人点他的，我自己也犯过这错，项圈主图只拍了产品本身，后来换成狗子戴着项圈在公园跑的图，点击量马上涨了30%。**标题里要包含核心卖点，反光 防挣脱 小型犬项圈”，让人一眼就知道产品好在哪**。

转化低是最让人头疼的,点击进来了却不买，可能是价格太高、评论太少，或者详情页没说清楚痛点，我之前一款项圈，价格比竞品高10元，但评论只有5个，而竞品有200多个评论，肯定没人买，后来降价5元，同时找了几个朋友真实测评，评论涨到20个，转化才慢慢起来。**转化低的时候，先看价格和评论，再检查详情页有没有解决买家的疑问**。

还有一种情况是ACoS太高,广告花得多赚得少，这时候要砍否定关键词，把那些“只点不买”的词删掉，同时优化Listing提升转化，让每一分广告费都花在刀刃上，我上个月ACoS有点高，就把预算从100元降到80元，集中投给转化好的关键词，反而实现了“少花钱多办事”。**遇到问题别慌，先看数据，找到原因再动手，瞎调整只会更糟**。

asin广告投放效果不好怎么提升

有时候广告数据不算差,但就是感觉没达到预期，想再提升一下效果，这时候就得用点“进阶技巧”，我去年推一款新品狗绳，广告跑了两个月，每天稳定出5-8单，但总觉得还能更好，后来用了几个方法，一个月后订单量涨到15单左右，**效果提升就像给汽车换挡，一档能走，但换二档三档才能跑得更快**。

试试A/B测试，同一个产品，做两个不同的广告组，一个用“反光狗绳 牵引绳”当标题，一个用“防爆冲 狗绳 大型犬”当标题，其他设置一样，跑一周看哪个点击和转化更好，然后重点投效果好的那个，我之前测试主图，一张是产品白底图，一张是狗子戴着在户外跑的场景图，场景图的点击率比白底图高40%，后来就全用场景图了。**A/B测试能帮你找到买家更喜欢的“口味”，比凭感觉调整靠谱多了**。

关注竞品动态,竞品的广告策略、价格、促销活动，都会影响你的广告效果，我每天都会看几个主要竞品的页面，他们降价了，我就考虑是不是也搞个小折扣；他们开了新的广告位置，我就研究一下那个位置的流量怎么样，有一次竞品突然把广告预算翻倍，抢占了首页位置，我的订单掉了30%，赶紧把自己的核心关键词出价提高10%，同时开了个限时优惠券，一周后订单就恢复了。**做广告不能闭门造车，得盯着竞争对手，见招拆招**。

利用好旺季和促销节点,大促前两周，广告预算可以提高30%-50%，关键词出价也适当上调，争取更多曝光，我去年黑五前，把狗绳的广告预算从每天80元提到120元，针对“黑五 宠物用品”“狗绳 打折”这些词加价，大促期间订单量比平时多了两倍。**旺季是流量的盛宴，广告投入多一点，回报可能翻好几倍**。

关联广告也别忽略,在自己的产品详情页投放关联广告，推荐同系列的其他产品，比如买了狗绳的买家，可能还需要狗项圈，这样能提高客单价，我给狗绳投了项圈的关联广告，有15%的买家会一起下单，客单价从30元提到了45元。**效果提升不是单靠一个方法，得组合拳出击，多尝试才能找到最适合自己的路**。

asin广告投放成本怎么控制才合理

做广告最怕的就是“钱花出去了，单没回来”，成本控制不好，很容易亏本，我刚开始做的时候，觉得“舍不得孩子套不着狼”，预算设得很高，结果一个月下来，销售额1万，广告花了6千，利润还不够付广告费，后来学了成本控制，现在广告占比稳定在20%以内，**成本控制就像理财，得精打细算，每一分钱都要花得有意义**。

合理设置预算,新手别一上来就月预算几千上万，先从日预算50-100元开始，看看产品的转化情况，如果广告ROI（投入产出比）能达到3以上（花1元赚3元），可以慢慢加预算；如果ROI低于1.5，就得先优化再考虑加预算，我现在的习惯是，每个新品先给300元启动预算，跑完看看数据，好就追加，不好就暂停优化。**预算不是越多越好，适合自己产品阶段的才是合理的**。

用好否定关键词,否定关键词就像“防火墙”，能把那些不相关的流量挡在外面，避免浪费钱，定期下载搜索词报告，把点击率低（低于0.5%）、转化为0的词设为否定，比如我卖的是小型犬项圈，搜索词里出现“大型犬项圈”，就赶紧否定，因为就算有人点了，也不会买，我上个月通过否定关键词，节省了差不多20%的广告花费。**否定关键词要定期更新，每周看一次，别等钱花完了才发现**。

分时投放更精准,不同时间段的流量质量不一样，比如宠物用品，早上7-9点（主人遛狗前）、晚上7-10点（主人下班后）可能点击和转化更好，凌晨的流量可能就比较差，可以在广告后台设置分时投放，把预算集中在高转化时段，低转化时段降低出价或暂停，我之前全天投放，后来改成只投早7-9点、晚7-10点，预算没变，但转化提升了15%。**把钱花在刀刃上，才能花最少的钱办最多的事**。

asin广告投放新手容易踩哪些坑

新手做asin广告投放,就像刚学走路的小孩，很容易摔跤，我刚入行的时候，听别人说“自动广告省心”，就只开自动广告，结果跑了一个月，ACoS高达80%，差点把店铺搞黄，后来复盘才发现，自己踩了好几个新手常见的坑。**这些坑就像路上的石头，知道在哪就能绕过去，不知道就会被绊倒**。

第一个坑：盲目开自动广告不管，自动广告虽然简单，但不是“甩手掌柜”，需要定期优化，我之前开了自动广告就没管，系统给匹配了很多不相关的关键词，宠物项圈 儿童玩具”（可能是系统误判），花了不少冤枉钱，正确的做法是，自动广告跑2-3周后，筛选优质关键词放到手动广告，否定垃圾词，让自动广告只负责拓词，手动广告负责转化。**自动广告是“探路兵”，不是“主力军”，别指望它能自己打胜仗**。

第二个坑：忽略Listing质量就开广告，有些人觉得“广告能弥补Listing的不足”，其实大错特错，Listing就像产品的“脸”，脸不好看，广告引来的人也不会买，我见过一个卖家，产品主图模糊，详情页只有两行字，却花大价钱开广告，结果点击率0.3%，转化0.1%，完全是浪费钱。**Listing没优化好就开广告，相当于给丑女化妆，化再浓也没人喜欢**。

第三个坑：出价盲目跟风，看到竞品出价高，自己也跟着加价，生怕抢不到位置，其实广告位置不是越靠前越好，首页顶部位置竞争激烈，出价高，而且可能有很多“误点击”流量，我之前一款产品，为了抢首页第一位，出价2元，结果ACoS 60%，后来降到1.2元，位置在首页中部，ACoS反而降到30%。**出价要根据自己的利润来，能赚钱的位置才是好位置，不是越靠前越好**。

第四个坑：不看数据报表，广告后台的数据报表是“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，有些人从来不看报表，不知道钱花在哪了，哪些词转化好，哪些词在浪费钱，我刚开始也这样，后来逼着自己每周看一次报表，分析曝光、点击、转化、ACoS这些数据，才慢慢找到优化方向。**不看数据做广告，就像闭着眼睛开车，早晚要撞墙**。