face book广告投放该如何做？新手入门有哪些要点

face book广告投放新手入门步骤

刚开始接触face book广告投放时，我走了不少弯路，第一步就栽在了账号注册上，当时用个人账号直接创建广告，结果没两天就收到违规通知，账号被临时限制，后来才搞明白，个人账号权限有限，还容易触发安全机制，必须用企业身份注册专业广告账号，注册时要准备好营业执照照片、法人身份证信息，还得验证企业官网域名，整个过程像给新手机装安全软件，一层层验证下来,心里才踏实。

账号搞定后，得先把像素安上，像素就像藏在网站里的小侦探，用户在页面上的一举一动它都能记下来，我第一次装像素时，对着代码教程捣鼓了半小时，不是放错位置就是参数填漏，后来发现face book有插件工具，直接在网站后台一键安装，比手动改代码省心多了，像素装好后，记得测试一下，在广告管理工具里发个测试事件，看到数据能正常回传,才算真正完成准备工作。

face book广告投放有哪些广告类型

face book广告类型多到能让新手挑花眼，就像超市货架上的零食，每种都有自己的「口味」，最常用的是单图广告，一张高清图片配简洁文案，适合展示产品细节，比如我之前帮朋友推手工饰品，用产品特写图+「纯手工制作，限量50件」的文案,点击率比文字广告高了近两倍。

视频广告是现在的流量宠儿，尤其是15秒以内的短视频，上个月投过一个服装开箱视频，开头3秒就让模特直接试穿，中间穿插面料细节，最后甩个购买链接，完播率达到70%，比图文广告的转化效率高不少，还有carousel广告，能放5-10张图片或视频，像翻相册一样展示产品不同角度，适合多款式产品推广，比如鞋店可以把同系列的运动鞋、皮鞋、凉鞋一次性展示出来。

collection广告则是电商卖家的心头好，点击广告会直接跳转到沉浸式商品集合页，用户不用退出face book就能浏览和购买，我帮一家美妆店投过这类广告，把口红、眼影、粉底液打包展示，平均每个用户会浏览3个以上商品，客单价比普通广告提升了30%。

face book广告投放完整流程解析

face book广告投放流程就像做蛋糕，得按步骤来才不会翻车，第一步是明确广告目标，平台把目标分了三大类： awareness（品牌认知）、consideration（互动引流）、conversion（转化购买），上次帮一家新开的咖啡店投放，他们刚开业需要让附近居民知道，就选了awareness目标，重点推「到店打卡送小礼品」的活动,一周内覆盖了周边5公里3万多人。

目标确定后就是受众定位，这步最考验功力，face book的定位工具像个精准的雷达，能按年龄、性别、地域、兴趣、行为等维度筛选人群，我之前帮母婴店投放时，不仅选了「25-35岁女性」「母婴用品购买者」，还叠加了「最近30天浏览过育儿博客」的行为标签，投放后精准度提升了40%,无效点击少了很多。

创意制作完就要设置预算和排期，预算分日预算和总预算，新手建议先设日预算，每天花个几百块测试，数据好再追加，排期可以选立即投放或定时投放，餐饮类客户适合在饭点前1小时开始投放，那会儿用户刷手机的概率更高，最后是投放平台选择，face book自家的ins、messenger都能投，根据目标人群习惯选就行，年轻人多就投ins，商务人群多就侧重face book主平台。

face book广告投放优化技巧分享

广告投放后不是撒手不管，得像照顾小树苗一样时时盯着数据优化，我每天早上第一件事就是打开广告管理工具看数据，重点关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPA）这三个指标，上周有个广告CTR突然掉到1%以下，检查后发现是图片用了太久，用户看腻了，换了张新的场景图，CTR立马回升到2.5%。

受众优化是提升效果的关键，可以用A/B测试同时跑几个不同受众组，比如一组是核心受众，一组是相似受众，看哪个转化好就把预算倾斜过去，相似受众是个宝藏功能，把已成交客户的信息上传，平台会找到和他们相似的人，我之前用100个老客户数据生成的相似受众,转化率比随机受众高了2倍。

创意优化要跟着平台趋势走，face book现在更推短视频，尤其是竖屏视频，占满手机屏幕的视觉冲击力更强，文案方面，开头用疑问句或数字更抓眼球，你家宝宝还在穿闷脚的鞋？3招选对婴儿鞋」比「优质婴儿鞋推荐」点击率高30%，还有行动召唤按钮（CTA），别总用「了解更多」，根据目标选「立即购买」「预约咨询」「下载应用」,更能引导用户行动。

face book广告投放预算该怎么设置

预算设置是很多新手头疼的问题，设少了没效果，设多了怕浪费，我的经验是先做小预算测试，比如新品推广初期，每天投500-1000元，跑3-5天看看数据，测试期主要看点击率和互动率，这两个指标好，说明受众和创意没问题,再加大预算。

预算分配要讲究策略，不能把鸡蛋放一个篮子里，可以按广告系列分，品牌推广占30%，转化推广占50%，互动测试占20%，上个月帮一家教育机构投放，品牌广告投了2000元，让更多人知道课程；转化广告投了5000元，直接引导报名；剩下的预算测试了3个不同的课程海报，最后把效果最好的海报加大投放，整体ROI提升了15%。

目前官方暂无明确的定价，实际费用受很多因素影响，受众竞争度高的行业，比如金融、教育，单次点击成本可能要几十块；竞争小的行业，比如小众手工艺品，几块钱就能有一次点击，投放时段也会影响成本，晚上8-10点是流量高峰，竞争激烈，成本会比凌晨时段高20%左右。

face book广告投放常见问题及解决

广告被拒是新手常遇到的问题，face book审核超严格，像个较真的老师，一点违规都不放过，最常见的原因是文案违规，比如用了「最好」「第一」这类绝对化词语，或者涉及医疗、减肥等敏感内容，上次帮一家护肤品店写文案，用了「快速美白」，结果直接被拒，后来改成「温和提亮肤色」才通过，所以写文案时得避开禁用词库，平台有专门的广告政策文档,投之前一定要看。

数据波动也是让人头疼的事，有时候前一天效果好好的，第二天突然没量了，遇到这种情况先别慌，看看是不是预算花完了，或者受众重叠导致竞争加剧，我之前有个广告组突然没曝光，检查发现是和另一个新广告组受众完全重合，两个组抢流量，把其中一个的受众稍微调整一下，曝光就恢复了，如果是平台算法调整，那就等两天观察，别频繁改动广告,越改数据越乱。

face book广告投放与同类工具对比优势

和谷歌广告比，face book广告的优势在人群定向更精准，谷歌是用户主动搜索时才出现广告，适合有明确需求的用户；face book则能主动找到潜在用户，比如有人从没搜过你的产品，但经常看相关内容，face book就能把广告推给他们，我帮一家新开的健身房投放时，用face book找到了「最近6个月搬新家」且「关注健身博主」的人群，这类人正是潜在客户，而谷歌广告很难触达这类还没搜索过「健身房」的用户。

和TikTok广告比，face book的用户年龄层更广泛，从20岁到50岁都有覆盖，适合需要多人群推广的产品，TikTok主要是年轻人多，适合潮流、快消品，上次帮一家卖中老年保健品的客户投放，用face book定向45-60岁人群，效果比TikTok好很多，因为TikTok上这个年龄段的用户占比不到10%。

和国内的微信广告比，face book的国际覆盖能力是独一档的，如果你的产品想做外贸，卖到欧美、东南亚，face book能精准定位当地用户，还支持多语言广告，微信广告主要在国内，出海企业基本都会优先选face book，我接触的外贸客户里，90%的海外推广都用它。