谷歌竞价怎么收费？收费模式有哪些

谷歌竞价收费模式有哪些

谷歌竞价最核心的收费模式是CPC（按点击付费），简单说就是，只有当用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不用花一分钱，这种模式对广告主来说挺友好，钱花在刀刃上，毕竟只有真正感兴趣的用户才会点击。

除了CPC,还有CPM（按千次展示付费），不过这种在谷歌竞价里用得比较少，CPM是不管用户点不点击，只要广告展示了1000次，你就得付一次钱，一般适合那些只想打品牌知名度，不太在意 immediate 转化的商家，比如新品牌想让更多人知道自己叫啥。

另外还有CPE（按互动付费），就是用户和广告有互动了才收费，比如下载了你的APP、观看了视频超过30秒之类的，这种模式更精准，能筛选出真正有行动意愿的用户，但不是所有行业都适用，得看你的广告目标是啥。

影响谷歌竞价费用的因素

关键词竞争度是影响费用的大头,你想啊，要是很多人都抢着用同一个关键词，外贸软件”，大家都想让自己的广告排在前面，出价自然就被抬上去了，我之前帮一个做外贸的朋友投谷歌竞价，他一开始选了“跨境电商平台”这个词，后台一看，竞争度显示“高”，单次点击出价建议都到了5美元，吓得他赶紧换了几个长尾词，中小外贸企业专用电商平台”，竞争度立马降到“中”，出价也降到了2美元左右。

广告质量得分也特别关键,谷歌会给你的广告打分，从1到10分，分数越高，你实际需要付的点击费用就越低，质量得分主要看三个方面：广告相关性（广告内容和用户搜的关键词对不对得上）、预期点击率（谷歌觉得用户会不会点你的广告）、落地页体验（用户点进去后网页好不好用），我那个朋友一开始广告文案写得特简单，就“买外贸软件找我们”，质量得分才5分，后来改成“中小外贸企业专属电商平台，3天上手，月增30+客户”，再把落地页加载速度优化了下，质量得分直接飙到8分，同样的排名，点击成本从2美元降到了1.2美元，省了不少钱。

投放地区和时间也会影响费用,你要是投欧美这些发达地区，用户购买力强，广告竞争也激烈，费用肯定比投东南亚这些地区高，时间上，工作日的白天（比如上午9点到下午5点）是用户活跃度高的时候，出价也得往上调，晚上10点后出价可以降点，毕竟那会儿人少，没必要花冤枉钱。

谷歌竞价与百度竞价收费对比

先说收费模式,谷歌和百度都主要用CPC，但细节不一样，百度除了CPC，还有不少行业有固定套餐，比如教育、医疗这些，可能按月或按季度收费，不管点击多少，先交一笔钱，谷歌就比较纯粹，几乎全是按效果付费，没点击就不花钱，对小商家更友好。

费用水平上,谷歌在国际市场的费用差异大，投发达国家贵，发展中国家便宜；百度主要在国内，热门行业比如金融、教育，单次点击费用能到几十块甚至上百块，比谷歌投国内还贵，我有个客户之前同时做百度和谷歌，投“英语培训”关键词，百度单次点击平均25元，谷歌投国内用户，同样的词平均18元，而且谷歌的海外流量还免费带进来不少。

优势方面,谷歌的广告格式更多样，除了文字广告，还有购物广告（直接显示产品图片和价格）、视频广告（投在YouTube上）、应用广告（推广APP下载），能满足不同需求，百度虽然也有这些，但购物广告和视频广告的用户覆盖、转化效果还是不如谷歌，而且谷歌的数据分析工具更强大，比如Google Analytics，能精确追踪每个点击的来源、用户在网站的行为，帮你优化广告花得值不值，百度的数据分析相对简单些。

谷歌竞价实际操作案例分享

去年我帮一家卖户外露营装备的小公司做谷歌竞价,他们一开始完全没头绪，就想投“露营帐篷”这个词，预算设的每天200美元，我帮他们分析后台数据，发现“露营帐篷”竞争度太高，单次点击要8美元，一天下来也就20多个点击，询盘才2个，性价比太低。

后来我建议他们换策略,选了一堆长尾关键词，轻量化双人露营帐篷 防暴雨”“家庭露营装备套装 初学者”，这些词竞争度低，单次点击2-3美元，同时优化了广告文案，加上“限时优惠”“免费配送”这些字眼，质量得分从6提到了9，落地页也重新做了，把产品细节、用户评价都放显眼位置，加载速度从5秒提到2秒。

调整后第一个月,每天预算还是200美元，但点击量涨到了80多个，询盘变成了15个，客单价也从原来的120美元提到了180美元，老板当时特高兴，说这钱花得比之前投百度值多了，现在每个月都固定留30%的营销预算给谷歌竞价。

谷歌竞价收费注意事项

一定要设置每日预算上限,谷歌竞价默认是“不限预算”，要是你忘了改，万一某个关键词突然爆火，一天花掉你一个月的预算都有可能，我之前见过一个客户，没设预算，结果一天就被点了500多次，花了2000多美元，心疼得直拍大腿，所以刚开始投的时候，预算宁少勿多，慢慢看效果再调整。

定期检查搜索词报告,这个报告能看到用户到底搜了什么词点了你的广告，有些词看起来和你业务相关，其实不是，比如卖“儿童帐篷”的，结果报告里有“儿童帐篷 玩具”，点击这些词的用户可能只是想买玩具，不是真的要露营帐篷，这种词就得赶紧添加到“否定关键词”里，避免浪费钱。

别盲目追求排名第一,很多人觉得广告排第一效果最好，其实不一定，有时候排第二第三，点击费用低很多，转化率反而差不多，我那个露营装备客户，一开始非要抢第一，单次点击8美元，后来降到第三，点击费用4美元，询盘量没少多少，一个月省了3000多美元，广告排名只要在首页前5就行，没必要非得争第一。

谷歌竞价收费未来发展趋势

AI会在出价策略里越来越重要,现在谷歌已经有“智能出价”功能，你告诉它你的目标（比如每次转化成本不超过50美元），AI会根据用户行为、竞争对手出价等数据自动调整出价，以后AI可能会更智能，比如预测某个时间段的用户转化率高，自动提高那个时间段的出价，帮你花更少的钱拿到更多转化。

隐私政策对收费模式的影响会更大,现在浏览器都在限制第三方Cookie，谷歌也说要在2024年取消第三方Cookie，这意味着广告主很难追踪用户在不同网站的行为了，可能会导致CPC模式的精准度下降，未来谷歌可能会推出更多基于第一方数据（比如用户在你网站注册留下的信息）的收费模式，或者按转化结果收费（比如用户下单了才付钱）的比例会提高。

多渠道整合收费会更常见,现在谷歌广告可以投搜索、YouTube、地图、购物等多个渠道，但收费是分开算的，以后可能会出现“一站式套餐”，比如你花一笔钱，谷歌帮你在多个渠道投放，按整体转化效果收费，不用你自己一个渠道一个渠道地设置预算和出价，对小白用户会更友好。