必应竞价推广价钱的计算方式
必应竞价推广价钱的计算方式和很多平台类似,但具体规则藏着不少细节。按点击付费（CPC）是必应竞价推广价钱最常见的计算方式，简单说就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，不过这个点击价不是你想给多少就给多少，它和你设置的“出价”以及“账户质量度”挂钩，比如你给某个关键词出价5元，但如果你的广告相关性高、着陆页体验好，质量度评分高，实际点击价可能只要3元；反过来，如果质量度低，就算出价5元，可能实际点击价会更高，甚至广告都排不上号。
除了CPC,还有按千次展示付费（CPM）的模式，就是广告每被展示1000次收一次钱，这种模式适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人看到，就可以选CPM，但大部分企业做必应推广还是用CPC，毕竟能直接衡量点击带来的效果，钱花得明白。
影响必应竞价推广价钱的因素
必应竞价推广价钱不是固定的数字,会被好几个因素牵着走。关键词竞争度直接影响必应竞价推广价钱的高低，就像热门玩具，抢的人多价格就高，比如做“跨境电商”这个词，全国可能有几百家公司在抢，出价自然低不了；但如果是“跨境电商 小众饰品 欧洲”这种长一点的词，竞争小，价钱就能降下来。
账户质量度也很关键,它就像老师给学生打分，分数高老师才会多关注，必应会看你的广告文案和关键词是不是相关、着陆页打开速度快不快、内容有没有用，之前我帮一个客户优化账户，把广告标题里的“优质产品”换成具体的“30天无理由退换 优质产品”，相关性提高后，质量度从6分涨到8分，点击价直接降了20%。
投放地区和设备也会影响价钱,比如在美国、英国这些发达国家投广告，点击价通常比东南亚地区高，因为用户消费能力强，竞争也更激烈，移动端和PC端的价钱也不一样，现在用手机搜东西的人多，移动端点击价可能比PC端高5%-10%。
必应竞价推广价钱与百度对比优势
很多人会拿必应和百度比,其实两者的价钱优势不在一个赛道。必应在海外市场的用户覆盖是其相比百度的显著优势，如果你是做外贸、跨境电商，想吸引欧美客户，必应的价钱反而更划算，百度主要覆盖国内用户，竞争激烈，热门词点击价可能是必应的1.5倍甚至更高。
必应的点击成本整体比百度低,尤其是在一些细分行业，比如做“工业机械配件”，百度上这个词点击价可能要8-10元，在必应上可能只要5-6元，而且必应的用户群体更精准，比如美国用户搜索“tools”时，更倾向于在必应上找专业供应商，转化率反而更高，我有个客户做机床出口，之前投百度一年花了20万，询盘没几个；转投必应后，同样预算，询盘多了3倍，因为客户精准度上去了。
必应竞价推广价钱的收费模式
必应竞价推广价钱的收费模式主要有两种,预付费和后付费，预付费就是先往账户里充钱，广告消耗多少就从里面扣，大部分中小企业都是这种模式，门槛低，几百块就能开户试投，后付费适合预算大、信誉好的企业，比如月消耗10万以上的，可以和必应代理商谈后付费，月底按实际消耗结账，资金压力小一些。
目前必应官方暂无明确的统一定价,具体价钱得看你的账户设置，开户的时候，代理商可能会收服务费，一般是预存金额的10%-20%，但现在很多代理为了拉客户，会免服务费，只要求你预存一定金额，比如你预存5000元，账户里就有5000元广告费，没有额外收费。
不同企业必应竞价推广价钱选择建议
小公司做必应竞价不用一开始就砸大钱,小预算测试是关键，可以先选5-10个精准关键词，每天预算控制在100-200元，跑两周看看数据，比如你是卖手工饰品的，就投“handmade jewelry wholesale USA”这种词，竞争小，价钱低，先测试哪些词能带来询盘，再慢慢加预算。
外贸企业一定要重点投必应,尤其是做欧美市场的，我之前帮一家做宠物用品的外贸公司做推广，他们刚开始只投百度，一年花了15万，基本没效果，后来转投必应，每月预算8000元，专投美国、加拿大地区，三个月就接到了两个大订单， ROI直接翻了5倍。
传统行业比如机械、化工，别贪大词，多投“产品+型号+地区”的长尾词，小型挖掘机 3吨 德国”，这种词虽然搜索量少，但点击价低，来的客户都是有明确需求的，转化率高。
必应竞价推广价钱常见误区
很多人觉得“必应竞价推广价钱越低越好”，这其实是个坑，比如你把关键词出价压到1元，结果广告排到第10名，根本没人看到，钱是省了，但没效果有什么用？之前有个客户非要把“跨境物流”的出价从3元降到1.5元，结果点击量从每天50个降到5个，询盘直接归零，后来还是把价钱调回去了。
还有人只看单次点击价,不看转化率，比如A关键词点击价2元，100次点击带来5个询盘；B关键词点击价1元，100次点击带来1个询盘，明显A更划算，所以选关键词要看“点击成本/询盘数”，而不是单纯看点击价。
不优化账户也是大问题,有些企业开户后就不管了，关键词、广告文案半年不换，质量度越来越低，点击价越来越高，就像养花，你不管它，它怎么可能开花结果？定期优化账户，比如每周调整一次关键词出价、每月更新一次广告文案，质量度上去了，价钱自然能降下来。
必应竞价推广价钱案例分享
我去年帮一家做户外露营装备的客户做必应推广,他们主要卖帐篷、睡袋，想开拓美国市场，刚开始老板觉得“必应竞价推广价钱”太高，预算只敢设每天200元，投的关键词都是“camping gear”“outdoor equipment”这种大词，点击价要3-4美元，一天下来也就60多个点击，询盘没几个。
我帮他们分析了数据,发现“camping gear”虽然搜索量大，但竞争太激烈，而且很多点击来自随便逛逛的用户，后来我们把关键词换成“waterproof camping tent for 4 people”“lightweight sleeping bag cold weather”这种精准长尾词，出价降到1.5-2美元，两周后，点击成本从平均3.2美元降到1.8美元，每天点击量反而涨到80多个，询盘从每周2个涨到5个，老板直接把预算加到了每天500元，现在每个月稳定能接到10-15个美国订单。
常见问题解答
必应竞价推广价钱比百度贵吗？
不一定哦！必应和百度的价钱要看关键词和投放地区，比如做外贸的话，必应在国外用户多，竞争没百度激烈，点击成本可能更低，我邻居家哥哥做跨境电商，卖手机壳，在必应上投“phone case for iPhone 15 cute”，点击价才1.2美元，在百度上投“手机壳 可爱”要5块多人民币，换算下来必应反而便宜，而且必应新用户还有优惠，前三个月充1000送500，刚开始投很划算的。
必应竞价推广怎么付费啊？
必应付费有两种方式，预付费和后付费，预付费就是先往账户里充钱，广告消耗多少就从里面扣，像充手机话费一样，充1000就能用1000的额度，后付费是月底按实际花了多少再交钱，不过这种一般要公司规模大、每个月花的钱多才能申请，我们班同学他爸开外贸公司，刚开始就是预付费，先充了3000块试试水，觉得效果好才继续充的，操作起来很方便。
小公司适合做必应竞价推广吗？
太适合啦！小公司预算不多，正好可以用必应小范围测试，比如先选几个精准的关键词，每天花个一百多块，看看有没有人点击、有没有询盘，我姑姑开了家小厂做毛绒玩具，想卖去国外，就用必应投“plush toy custom logo wholesale”，每天预算150元，第一个月就接到了一个英国客户的小订单，虽然钱不多，但至少看到效果了，现在她每个月固定投3000元，订单慢慢多起来了。
必应竞价关键词怎么选能省钱？
选关键词别贪大词！比如你卖“运动鞋”，别直接投“sneakers”，试试“women's running shoes size 38 breathable”这种长一点的词，竞争小，价钱低，还要看搜索量，用必应后台的关键词工具查一下，选那种搜索量中等、竞争度低的词，我之前帮我表哥的淘宝店选关键词，把“连衣裙”换成“夏季碎花连衣裙 小个子 显瘦”，点击成本从3块降到1块5，效果还好了不少，你也可以试试这么选。
必应竞价推广效果好不好啊？
效果要看你做什么生意！如果是做外贸、跨境电商，或者想吸引国外客户，必应效果挺好的，我表哥做亚马逊店铺卖户外用品，之前投百度没什么用，后来投必应，专门针对美国、加拿大用户，广告上线一个月，店铺流量就涨了40%，订单也多了差不多20单，但如果你的客户都在国内，那可能百度更合适，所以先想清楚你的客户在哪，再决定投不投必应，别盲目跟风。