必应竞价推广怎么做？新手入门有哪些步骤

必应竞价推广账户怎么搭建

想做必应竞价推广，第一步得把账户搭起来，我第一次操作时，以为随便填填信息就能过，结果因为资料不全审核卡了三天。**注册必应推广账号时，需要准备企业营业执照、网站备案信息、法人身份证等资料**，这些是官方审核的硬指标，少一样都不行，当时我漏了网站ICP备案截图，客服打电话提醒才补上,所以建议大家提前把这些材料扫描好存在电脑里。

账号审核通过后，就进入后台创建推广计划，我习惯按产品类别分计划，比如卖手机的话，设“智能手机推广计划”“老年机推广计划”，这样后期调整起来更清晰，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，智能手机推荐”“新款智能手机评测”放一个单元,方便统一管理出价和创意。

设置推广地域和时段也很关键，我之前帮一个做南方市场的客户推广，一开始选了全国地域，后来发现东北、西北的点击多但转化少，改成只投华南、华东后，预算浪费减少了40%，时段方面，根据目标用户活跃时间调，比如年轻人多的产品，晚上8-11点可以提高出价，白天上班族多的话，9-12点、14-18点重点投放。

必应竞价推广关键词如何选择

关键词选不对，后面全白费，我刚开始选关键词时，盯着“手机”这种大词不放，点击量倒是高，一天花几百块，咨询量却只有2个，后来才明白，**长尾关键词虽然搜索量低，但精准度高，转化效果往往更好**，2023新款智能手机推荐”“学生党性价比智能手机”，这类词搜索的人就是有明确需求的,转化概率比泛词高很多。

找关键词可以用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能显示搜索量、竞争度和建议出价，我每次都会导出50个左右的词，然后按竞争度排序，优先选竞争度“中”以下、搜索量100-500的词，这种词出价不用太高，效果又稳定，关键词就像推广的指南针,选对了方向才能让潜在客户准确找到你。

还要注意关键词和产品的匹配度，之前帮朋友推儿童玩具，选了“玩具”这个词，结果很多人搜的是“成人玩具”，完全不相关，后来换成“儿童益智玩具3-6岁”，无效点击立马少了一大半，所以选关键词时，多站在客户角度想，他们会搜什么词来找你的产品,别自嗨式选词。

必应竞价推广出价策略怎么定

出价是个技术活，高了费钱，低了没排名，必应出价有手动和自动两种方式，新手建议先从自动出价开始试，我刚开始用自动出价，系统会根据关键词竞争度调整，不容易一下子花超预算，不过自动出价有个坑，它会慢慢往上试探最高价，我有次没注意，一周后某个词出价涨到了原来的2倍,后来改成手动出价才稳住。

**质量度高的关键词可以用较低出价获得较好排名**，这是必应的特点，质量度由预期点击率、创意相关性、落地页体验三个因素决定，我之前有个关键词“家用跑步机推荐”，因为创意里反复提到“家用”“静音”，和用户搜索意图匹配，质量度到了8分（满分10分），出价1.2元就排到了首页,而同行质量度5分的词要出价2元才能到同样位置。

关于预算，必应官方暂无明确的定价，费用完全由自己控制，我建议新手每天预算别低于100元，太少的数据没参考价值，可以设置日限额，比如每天200元，花完就自动暂停，避免超支，我有个朋友刚开始每天只投50元，一个月下来点击量不到100，啥数据都分析不出来,白白浪费时间。

必应竞价推广创意怎么写

创意写得好，点击率蹭蹭涨，必应创意分标题、描述1、描述2和显示URL，每个部分都有讲究，标题要抓眼球，我一般会放核心关键词和用户痛点，【静音不扰民】家用跑步机推荐 月销千台 送货上门”，“静音不扰民”就是痛点，“月销千台”增加信任感。

描述部分要突出优势，别干巴巴介绍产品，之前写“这款跑步机很好用”，点击率只有1%，后来改成“【承重300斤】家用跑步机 一键折叠省空间 3年质保”，点击率直接提到了3.5%。**创意要突出用户能获得的实际利益，比如优惠、服务保障、产品特点等**,用户才会愿意点击。

URL设置也有小技巧，显示URL最好用品牌名或核心业务词，www.xxx.com/跑步机”，比直接用官网首页URL看起来更专业，落地页一定要和创意对应，我之前创意说“直降500元”，落地页却没提优惠，用户点进来就走了，跳出率高达80%，后来把优惠信息放在落地页最显眼的位置，跳出率才降到40%。

必应竞价推广数据分析怎么做

推广不是投了钱就完事儿，数据分析才是赚钱的关键，必应后台“报表”功能能看到点击量、花费、点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）这些核心数据，我每天早上都会花10分钟看报表，重点盯“转化率”，哪个关键词转化高就多投钱,转化低的就调整或暂停。

**数据分析是优化的基础，每天至少要查看一次核心指标**，我之前有个推广单元，点击率有5%，看起来不错，但转化率一直是0，查了半个月才发现，关键词是“跑步机价格”，落地页却全是产品介绍，没有价格信息，用户找不到想要的内容自然不转化，后来在落地页加了“价格表”板块，转化率立马提到了2%。

可以用Excel做数据汇总，记录每天的花费和转化，每周对比一次，比如发现周末转化率比工作日高20%，就可以在周末提高出价，抢占更多流量，我还会标记“高价值关键词”，家用静音跑步机 2023新款”，这种词虽然出价高，但转化一单能赚回10倍花费,必须重点维护。

必应竞价推广和百度推广有啥区别

很多人问必应和百度哪个好，其实各有各的地盘，百度用户主要在国内，流量大但竞争激烈，出价也高；必应在海外市场优势明显，**必应的海外用户占比超过60%**，像美国、欧洲这些地方，很多人用必应搜索，适合做外贸的企业，我表哥做跨境电商卖家具，用必应推广后，海外订单比只做百度时多了40%。

出价成本方面，必应比百度低不少，同样的关键词“办公家具定制”，百度出价平均5元，必应只要3元左右，而且竞争没那么激烈，新手更容易获得曝光，不过必应国内用户相对少，如果主要做国内生意，还是得靠百度，我现在是两个平台都投，百度抓国内流量，必应做外贸客户,效果还不错。

功能上也有差异，必应支持多语言广告，可以用英语、法语、西班牙语等写创意，适合面向多国家推广；百度的本地推广功能更强，附近的健身房”这种地域词，百度能精准定位到周边用户，大家根据自己的目标市场选平台就行,不用盲目跟风。

必应竞价推广优化技巧分享

优化是个持续的过程，不能一成不变，否定关键词一定要用好，它能帮你过滤无效流量，我刚开始没加否定词，“免费跑步机”“二手跑步机”这种词带来很多点击，花了钱却没转化，后来把这些词加入否定列表，无效点击直接减少40%,每月能省2000多块。

定期测试创意也很重要，同一个推广单元可以写2-3条创意，开启“轮换展示”，看哪条点击率高就保留，低的就淘汰，我之前测试“送货上门”和“免费安装”两个创意，发现“免费安装”点击率更高，就把这条设为优选，单元点击率从2%提到了3%。

调整出价要灵活，别死守一个价格，关键词排名在4-6名时，性价比最高，既能有曝光，出价又不会太贵，我会每天观察排名，低于4名就适当加价，高于6名就降价，保持在中间位置，凌晨和清晨竞争低，出价可以调低，高峰时段（比如晚上7-10点）再提高出价抢流量,这样能花更少的钱获得更多点击。