必应推广竞价基础操作步骤
必应推广竞价和咱们平时玩游戏打怪升级一样,得按流程来，一步错后面可能就跑偏，先得注册个必应推广账户，打开必应推广官网，点击“立即注册”，填公司信息、联系方式这些基本资料，提交后等审核，一般1-3天就有结果，审核过了就该充值，账户里有钱才能跑广告，最低充值金额每个地区可能不一样，我问过客服，目前官方暂无明确的定价，不过大部分代理商起充门槛在几千块，具体得和对接的人聊，充完钱就可以进账户后台，熟悉一下界面布局，左边是账户结构，中间是数据报表，右边是操作按钮，和咱们手机里的购物APP分类差不多，多点点就熟了。
我之前帮表哥的小公司弄必应推广,他一开始嫌注册麻烦，拖着没弄，结果竞品先做了，半个月后他才急着注册，白白少了一波流量，所以说，想做就得赶紧行动，别等别人占了坑才动手，注册完记得绑定手机号和邮箱，后续账户有啥变动会及时通知，免得错过重要消息。
必应推广竞价账户搭建方法
账户搭建就像盖房子,地基得打牢，不然上面再花哨也容易塌，先建推广计划，按产品或服务分类，比如卖手机的可以分“智能手机推广计划”“老年机推广计划”，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，智能手机推广计划”下建“高端智能手机单元”，里面放“高端智能手机推荐”“2024高端智能手机”这类词。
创意也很关键,每个单元至少写2-3条创意，包含关键词和卖点，【2024新款】高端智能手机 超清大屏 超长待机 点击立减200元”，创意里加些数字和优惠信息，更容易吸引用户点击，我之前帮一个卖零食的客户搭账户，他们一开始所有零食放一个单元，创意写得很笼统，点击量很低，后来按“坚果单元”“糖果单元”分开，创意里写“每日坚果 买二送一”“进口糖果 满50减10”，点击量一下涨了60%。
必应推广竞价关键词选择技巧
选关键词就像找靶子,靶子准了箭才能射中目标客户，先用必应关键词规划师工具，输入核心词，英语培训”，工具会推荐相关词，还能看到搜索量和竞争度，优先选“搜索量中等、竞争度低”的词，这种词性价比高，不容易被大玩家抢得头破血流。
别忘了加否定关键词,比如做“少儿英语培训”的，有人搜“成人英语培训”，这类词就别让广告展示，不然钱花了没转化，关键词不用贪多，每个单元放20-30个就够，太多了不好管理，之前有个客户不听劝，一个单元塞了200多个关键词，结果优化的时候顾不过来，好多词出价不合理，白白浪费了不少预算。
必应推广竞价出价策略制定
出价不是越高越好,得根据预算和目标来定，新手可以先按“智能出价”试试水，系统会根据转化目标自动调整出价，适合不太懂行的人，等熟悉了再手动出价，按关键词的转化价值来定，比如一个关键词带来的客户平均能赚500元，那出价控制在100元以内都划算。
分时段出价也很重要,比如你的客户主要在晚上8-10点活跃，就把这个时段的出价提高30%，凌晨时段出价降低50%，避免半夜浪费钱，我之前帮一个做考研辅导的客户调整出价，他们之前全天出价一样，后来发现学生主要在晚上和周末搜索，就把这两个时段出价提高，其他时段降低，一个月下来预算省了20%，转化量还多了15%。
必应推广竞价效果优化方法
效果优化是个持续的活儿,不能一劳永逸，每天都要看看账户数据，重点看点击率、转化率、投入产出比这几个指标，点击率低可能是创意不行，就改创意，加些吸引眼球的词；转化率低可能是 landing page 有问题，比如页面加载太慢，或者没突出重点，就得优化页面，把“立即咨询”“免费试听”这种按钮做得显眼点。
定期筛选关键词,把没点击没转化的“僵尸词”删了，给有转化的词提提价，我有个客户账户里有个词“会计培训哪家好”，开始出价不高，没什么展示，后来发现这个词来的客户转化特别好，就把出价从2元提到5元，展示量上去了，转化量也跟着涨，投入产出比反而更高了。
必应推广竞价预算控制要点
预算就像口袋里的钱,得省着花，不然月底就得吃土，先定个总预算，比如每月5000元，然后分摊到每个推广计划，热门计划多给点，冷门计划少给点，每天设置日预算上限，比如总预算5000元，按30天算，每天166元，避免某天突然花超。
遇到节日或大促可以临时加预算,比如618期间，用户搜索量高，适当多投点能多捞点客户，但也别盲目加，得看投入产出比，要是加了预算转化没跟上，赶紧降下来，我之前帮一个卖衣服的客户做双11预算，他们平时日预算200元，双11前三天提到500元，结果转化量是平时的3倍，投入产出比还比平时高，这波就很值。
必应推广竞价数据分析工具
数据分析得靠工具,光凭感觉拍脑袋可不行，必应推广后台自带数据报表，能看点击率、转化率、花费、转化成本这些基础数据，还可以接第三方统计工具，比如百度统计，能追踪用户从点击广告到下单的整个路径，知道哪个环节掉了客户。
每周做一次数据复盘,把表现好的计划和单元复制经验，表现差的找原因，比如发现某个单元转化成本特别高，就看看是不是关键词选偏了，还是创意没吸引力，或者 landing page 有问题，我有个客户之前从不看数据，广告跑了一个月，钱花了不少，问他效果怎么样，他说“感觉还行”，后来帮他拉了报表，发现有个计划转化成本是其他计划的3倍，一查才知道关键词选错了，赶紧调整后，成本降了一半。
必应推广竞价常见问题解决
广告没展示？先看账户余额够不够，预算是不是用完了，再看关键词质量度，质量度低的词广告排名靠后，甚至不展示，这时候得优化创意和 landing page，提高质量度，点击量高没转化？检查 landing page 是不是打不开，或者内容和广告不符，比如广告说“免费试听”，页面上却找不到试听入口，用户肯定走了。
关键词价格突然变高？可能是竞争对手调价了，这时候别慌，先看这个词的转化价值，如果依然划算，就适当跟价，不划算就暂停或降低出价，之前有个客户的核心词被竞品恶意抬价，从3元涨到8元，他气不过也跟着涨到8元，结果转化成本飙升，后来劝他暂停这个词，换了几个类似的长尾词，成本反而比之前还低。
常见问题解答
必应推广竞价和百度竞价有啥区别？
必应和百度用户群体不一样，必应在国外用户和国内高端用户里用得多，比如大学生、外企员工，百度主要是国内大众用户，广告样式上，必应的图片广告和视频广告展示效果可能更清晰点，百度的文字广告样式更多样，开户门槛的话，必应现在对中小企业挺友好，有些代理商还能申请优惠，百度竞争更激烈，出价可能更高，新手如果想做外贸或针对高端用户，先试试必应挺好，预算压力小，竞争没那么卷。
必应推广竞价开户要多少钱？
必应推广开户费每个代理商不一样，我问过几家，有的要收1000元服务费，有的只要预存5000元广告费就能免开户费，目前官方暂无明确的定价，具体得和当地代理商聊，预存的广告费是自己的，后续广告消耗从里面扣，没有有效期，开户的时候记得找正规代理商，别找那些“三无”公司，免得钱交了账户开不了，或者后续服务没人管，之前就有客户贪便宜找小代理，结果账户出问题找不到人，白白耽误了时间。
必应推广竞价关键词出价越高越好吗？
当然不是啦，出价高虽然可能排名靠前，但要是转化跟不上，就是白扔钱，比如你出价10元排第一，一个点击10元，一天100个点击就1000元，结果只转化了1个客户，赚了500元，反而亏了500元，还不如出价5元排第三，点击成本低，可能一天80个点击400元，转化2个客户赚1000元，这样才划算，出价得看“投入产出比”，就像买东西，不是越贵越好，得看值不值这个价，适合自己的才是最好的。
必应推广竞价没效果怎么办？
先别慌，一步步排查，第一步看数据，点击率低就改创意，把卖点写清楚，加优惠信息；转化率低就检查 landing page，看看页面加载快不快，有没有在线咨询按钮，内容和广告说的对不对得上，之前有个客户广告说“免费领资料”，页面上却要填一堆信息，用户直接关页面了，后来改成“扫码即领”，转化率马上上来了，第二步看关键词，把没转化的词删了，换一批相关度高的长尾词试试，第三步看出价，是不是出价太低广告没展示，或者太高成本太高，要是自己搞不定，找代理商的优化师帮忙，他们经验多，能很快找到问题在哪。
必应推广竞价新手容易踩哪些坑？
新手最容易踩的坑可多了，比如关键词选太宽泛，像做“蛋糕培训”的，选“培训”这种大词，搜索量虽高，但大部分人不是想学蛋糕，钱花了没转化，还有创意写得太官方，没吸引力，本公司提供优质蛋糕培训服务”，不如“0基础学蛋糕 30天包会 学不会全额退”来得实在，预算不设上限也是个坑，有的新手开户后没设日预算，结果一天就把一个月的钱花完了，哭都来不及，不看数据瞎优化，今天改这个明天改那个，账户不稳定，效果自然好不了，想避坑就多学习，多问代理商，别自己瞎摸索，时间和钱都是成本呀。