谷歌竞价一般多少钱？收费模式及费用构成

谷歌竞价费用构成是什么

**谷歌竞价费用主要由开户基础费用、广告点击费用和可能的附加服务费三部分构成**，开户基础费用不是谷歌官方强制收的，大多是代理商自己定的，不同代理商报价差得挺远，有的说免费开户，有的收几百到几千块“服务费”，这里得留个心眼，后面细说，广告点击费用是大头，就是用户点一次你的广告你要付的钱，这个不是固定的，跟你选的关键词、广告质量怎么样都有关系，附加服务费常见于找代运营团队的情况，比如有些公司帮你优化广告，会按效果收额外的费用,这个得提前谈清楚。

我之前帮朋友的外贸公司弄谷歌竞价，刚开始啥也不懂，找了个代理商说开户要收5000元“服务费”，还说这是行业规矩，后来才发现，其实谷歌官方根本没有强制开户费，那个代理商就是把预存广告费和服务费混在一起收了，我们白白多花了2000块冤枉钱，所以大家开户前一定要问清楚，哪些是必须交的,哪些是代理商自己加的。

谷歌竞价常见收费模式

**谷歌竞价最主流的收费模式有CPC、CPM和CPA三种**，CPC就是按点击付费，用户点了你的广告你才掏钱，不点不花钱，这个模式最常用，大部分企业做谷歌竞价都选这个，CPM是按千次展示付费，广告在谷歌上被展示1000次收一次钱，不管用户点没点，适合想打品牌知名度的企业，比如新品上市想让更多人看到，CPA比较少见，是按转化付费，用户点了广告后完成你设定的动作（比如留电话、下单）才付费，这个对广告优化要求高,小公司一般用不起。

我个人觉得CPC模式最实在，花出去的每一分钱都能看到点击数据，心里有数，之前试过CPM，投了一个月，展示量倒是高，但点击量少得可怜，钱花了不少，咨询电话一个没有，后来赶紧换回CPC，才慢慢有了效果，所以选模式的时候别跟风，得看自己的需求,是想引流还是打品牌。

影响谷歌竞价价格的因素

**关键词竞争度是影响谷歌竞价价格最直接的因素**，热门关键词就像菜市场的白菜，旺季抢的人多价格就涨，淡季没人要就便宜，英语培训”“外贸建站”这种词，全国那么多公司在抢，单次点击可能要10块以上；要是你做的是“工业废水处理设备配件”这种冷门词，可能几毛钱就能搞定，广告质量得分也很关键，谷歌会给你的广告打分，分数高的话，同样的出价你能排得更靠前，点击价格还更低，就像考试考得好的学生,老师给的奖励更多。

目标地区也会影响价格，如果你的广告只投国内，竞争可能比投国外激烈，价格就高；要是投东南亚、非洲这些地区，竞争小，点击费可能只有国内的一半，之前帮一个做家具出口的客户投广告，目标地区选的是中东，关键词“实木餐桌椅”单次点击才2块多，比投国内便宜了快一半，效果还挺好,咨询量不比国内少。

不同行业谷歌竞价价格差异

不同行业的谷歌竞价价格简直是天差地别。**医疗、教育、金融这些热门行业，单次点击价格普遍在10-30元**，尤其是医疗行业，像“试管婴儿”“美容整形”这种词，点击一次可能要50块以上，简直是烧钱，电商行业稍微好点，一般5-15元，具体看卖什么，卖奢侈品的可能比卖日用品的贵，外贸行业算比较划算的，大部分关键词点击费在2-10元，毕竟目标客户在国外,竞争没国内那么卷。

我接触过一个做留学中介的客户，他们的关键词“美国留学申请”单次点击平均18元，一天预算3000块，也就160多个点击，咨询量才十几个，后来建议他们优化关键词，加了些长尾词比如“美国本科留学申请时间规划”，点击费降到8块，咨询量反而涨了，钱花得更值，所以别光盯着大词,长尾词可能更划算。

谷歌竞价和百度竞价价格对比

谷歌竞价和百度竞价的价格没法直接比，得看具体情况。**百度在国内市场太饱和，热门关键词点击费可能比谷歌高**，装修公司”这个词，百度上单次点击可能要20-30元，谷歌上如果只投国内，可能15-25元，差不了太多，但如果你的目标客户在国外，谷歌竞价优势就明显了，比如做外贸的，想让国外客户看到你的产品，百度根本覆盖不到，只能选谷歌，这时候谷歌的价格反而更便宜,因为国际市场竞争没国内那么激烈。

我有个客户之前既做百度又做谷歌，百度预算一天500块，点击量30左右；谷歌同样预算，点击量能到50多，而且咨询客户里，谷歌来的国外客户转化率更高，后来他干脆把百度预算砍了一半，全加到谷歌上，整体效果反而更好，所以选哪个平台，关键看你的客户在哪,别盲目跟风。

如何控制谷歌竞价成本

控制谷歌竞价成本，首先得**优化关键词和广告创意，提高广告质量得分**，关键词别选太宽泛的，比如做“运动鞋”的，别只投“运动鞋”，加些属性词“男士透气运动鞋”“轻便跑步运动鞋”，精准度高了，点击的人都是潜在客户，不会浪费钱，广告创意要写清楚卖点，买一送一”“免费试用”，吸引真正有需求的人点击,而不是让随便逛逛的人点进去。

设置合理的预算上限也很重要，刚开始别一下子把预算拉满，每天设个小额度试试水，比如200块，看看哪些关键词效果好，哪些没效果，把没效果的关键词暂停，把钱花在刀刃上，我之前有个客户，一开始豪气冲天，一天预算2000块，结果一周下来花了1万多，咨询量没几个，后来改成每天500块，精细化调整关键词，一个月下来成本降了40%,咨询量还涨了。

谷歌竞价价格误区有哪些

很多人觉得“**点击价格越低越好**”，这其实是个大误区，我见过有客户为了压低点击费，专门选那些几毛钱的冷门词，结果点击量是高了，但来的客户要么是同行，要么是随便点着玩的，咨询量少得可怜，后来给他换了些稍微贵点但精准的词，点击费涨了，但咨询量翻了三倍，算下来反而更划算，所以别只看价格，得看“投入产出比”，花10块带来一个客户,比花1块带来一个无效点击强多了。

还有人觉得“开户预存越多越划算”，这也不对，有些代理商为了冲业绩，会说“预存1万送2000”，很多人一听觉得占便宜，就傻乎乎存了，结果广告效果不好，钱又退不了，只能干着急，我建议开户时预存3000-5000块就行，先试试水，觉得效果好再追加，毕竟广告这东西,适合别人的不一定适合你。