必应竞价推广开户流程
想做必应竞价推广，第一步得先开户，不像百度开户能直接官网申请，必应在国内主要靠代理商，你得找官方授权的服务商，我之前帮朋友小李弄的时候，他一开始在网上搜“必应开户”，跳出一堆小公司，差点被骗，后来才知道，在必应官网底部“营销服务”里能查正规代理商名单，这一步千万别偷懒,找错代理商可能后期服务没保障。
开户要准备的资料也得提前弄好，企业用户需要营业执照、网站备案证明，个人用户（如果允许的话）得有身份证和网站资质，资料提交后代理商审核，一般1-3个工作日，小李当时网站没备案，审核被打回，又花一周办备案，耽误了推广进度，所以开户前先检查网站备案、内容合规性,避免白跑一趟。
审核通过后就是预存推广费，不同代理商要求的预存金额不一样，有的五千有的一万，具体得问清楚，预存完才算开户成功，代理商给你账户后台权限,这时候就能开始搭账户了。
必应竞价账户搭建步骤
账户搭得好不好，直接影响后面推广效果，必应账户结构和百度类似，分推广计划、推广单元、关键词、创意这几层，但细节上有差异，我给小李搭账户时，他一开始想简单点，就建了一个“全部产品”计划，把所有关键词堆一起，结果数据乱糟糟,根本不知道哪个产品效果好。
正确的做法是按产品分类建计划，比如卖办公家具的，建“办公桌”“办公椅”“文件柜”三个计划，每个计划下按产品型号或用途分单元，像“办公桌”计划里，再分“实木办公桌”“玻璃办公桌”“经济型办公桌”单元。每个单元只放同类关键词,这样后期优化才好针对性调整。
单元里还要设置否定关键词，小李一开始没加否定词，“免费办公桌椅”这种词点进来全是无效流量，白白花了几百块，后来我帮他把“免费”“二手”“教程”这些词设为否定，点击率没变，但转化成本降了15%。
必应竞价关键词选择技巧
关键词是竞价的核心，选不对等于白烧钱，必应自带关键词规划工具，在账户后台“工具中心”里，输入核心词就能出推荐词，还能看搜索量、竞争度，小李卖外贸灯具，核心词是“LED outdoor lights”，工具推荐了“waterproof LED garden lights”“solar powered outdoor LED lights”这些长尾词，搜索量虽然不如核心词大，但竞争度低,转化成本更划算。
选关键词得兼顾“精准”和“覆盖”，核心词（LED灯”）流量大但竞争激烈，适合少量高价抢排名；长尾词（2024新款节能LED台灯”）虽然流量小，但用户需求明确，转化率高，我给小李的建议是核心词占30%，长尾词占70%,搭配着用。
关键词像路标，选对了才能引着客户找到你的店铺，小李一开始只投“LED灯”，点击进来的客户问啥的都有，有问汽车LED灯的，有问手电筒LED灯的，后来加了“户外”“庭院”这些限定词,咨询的客户总算和他卖的产品对上了。
必应竞价出价策略制定
出价不是越高越好，得根据预算和目标来，必应有两种出价方式：手动出价和智能出价，手动出价适合预算少、想精准控制的新手，智能出价（目标转化出价”）适合预算充足、想省事的老手，小李刚开始预算只有八千，我让他用手动出价，重点词（户外LED庭院灯价格”）稍微加价，保证前3名排名,普通词出均价就行。
出价得看“出价建议”和“排名预估”，账户后台能看到每个关键词的市场均价，新手别一上来就高于均价太多，先出均价80%，跑两天看看排名，再慢慢调整，小李有个词“太阳能LED路灯”，市场均价2.5元，他一开始出3元想抢第一，结果一天烧了三百多，后来降到2元，排名第4，点击量没少多少，成本降了40%。
还要设置每日预算上限，必应后台能设日预算，超过就自动暂停，这点比百度人性化，小李一开始没设预算，有天晚上忘了关账户，第二天起来一看，预算超了一千多，心疼得不行，后来每天设500元上限,再也没超支过。
必应竞价创意撰写方法
创意就是广告文案，写得好才能让人点，必应创意结构和百度类似，标题+描述1+描述2，标题最多30字，描述各70字，重点是把用户关心的东西写进去，比如价格、优惠、优势，小李一开始写的标题是“户外LED灯销售”，点击率只有1%，后来改成“户外LED灯50元起！防水防晒用5年”，点击率直接涨到3%。
里一定要加核心关键词，必应搜索时，关键词会飘红，显眼，比如关键词是“节能LED台灯”，标题写成“节能LED台灯|学生护眼不频闪|30天无理由退换”，比“台灯促销”吸引眼球多了，描述部分可以加行动号召，立即咨询”“点击领取优惠券”,引导用户点进来。别所有创意都写一样的，每个单元至少写2-3条创意，测试哪个效果好，小李有个单元写了两条创意，一条强调“价格低”，一条强调“质量好”，跑了一周发现“质量好”那条转化率高20%,后来就主要用这条了。
必应竞价数据优化技巧
推广跑起来后，得天天看数据，不然就是瞎花钱，必应后台“数据报告”里能看点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）这些关键指标，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；投入产出比低,就得调整关键词和出价。
我帮小李优化时，发现他有个关键词“LED灯厂家批发”，点击率3%，转化率却只有0.5%，点进去看落地页，全是产品图片，没写批发政策、起批量、价格，客户找不到想要的信息，自然不会转化，后来让他在落地页加“批发起订量10件”“混批支持”“量大价优”这些内容，转化率立马涨到2%。
每周做一次“关键词筛选”，把没点击的词（展现量500以上没点击）删掉，点击率低的词（低于1%）换创意，转化差的词（点击100次以上没转化）降价或暂停，小李一开始舍不得删词，觉得“万一以后有转化呢”，结果留着一堆无效词，每周多花好几百，后来狠心删了，预算省下来投给效果好的词，ROI从1:1.2升到1:2.5。
必应与百度竞价推广对比优势
可能有人问，有百度了为啥还要做必应？两者各有优势，适合不同企业，百度流量大，但竞争激烈，点击成本高，中小企业容易被大企业挤下去，必应在国内流量不如百度，但有两个优势：海外用户多,点击成本低。
必应海外用户占比高，必应是微软旗下的，和雅虎搜索合作，很多国外用户用必应，如果你做外贸，或者产品想卖给海外华人，必应是个好选择，小李做的户外灯具，主要卖欧美市场，在百度上投了三个月，海外客户咨询不到10%，在必应上投了一个月，海外客户咨询占比70%,订单量直接翻倍。
必应点击成本更低，同样的关键词，必应点击成本比百度低20%-30%，小李对比过，“户外LED庭院灯”百度均价3.5元，必应均价2.4元，同样的预算，在必应能多获得45%的点击量，而且必应用户消费能力相对高，小李在必应来的客户，客单价平均比百度来的高30%。
必应竞价推广常见问题解答
必应竞价推广开户需要多少钱？
开户本身不要钱，但要预存推广费，不同代理商要求不一样，一般五千到一万不等，记得问清楚有没有服务费，有的代理商可能会收账户管理费，提前谈好，预存的钱是用来抵扣点击费用的，用完了就得续存,不然推广会停。
必应竞价推广效果比百度好吗？
看你产品和目标客户，如果做国内大众市场，百度流量大，效果可能更好；如果做外贸、高端产品，或者想避开激烈竞争，必应更合适，必应海外用户多，点击成本低，用户消费能力也高，像小李做外贸灯具,在必应的效果就比百度好很多。
个人能做必应竞价推广吗？
现在个人很难开户，必应主要针对企业用户，需要营业执照和网站备案，如果你是个人卖家，要么注册个体工商户，要么找能帮个人开户的代理商（但要注意风险，别被骗），建议还是用企业资质开户,后期服务和审核都更顺利。
必应竞价推广点击费用高吗？
不高，比百度低不少，同样的关键词，必应点击成本大概是百度的70%-80%，主要因为必应竞争没那么激烈，小李的“户外LED庭院灯”关键词，百度点一次3.5元，必应点一次才2.4元，同样的预算在必应能多获取40%的流量,性价比挺高的。
必应竞价推广多久能看到效果？
快的话1-2天就能有点击和咨询，慢的话1-2周，刚开户时账户需要跑数据，关键词、创意、出价都得调整，前几天效果可能不稳定，小李开户第一天就有点击，但咨询很少，调整了关键词和创意后，第三天开始每天有3-5个咨询，一周后稳定下来，所以新手别急,给账户一点优化时间。