谷歌网站竞价怎么做？新手入门步骤和优化技巧

谷歌网站竞价的基本概念

谷歌网站竞价其实就是通过付费的方式，让自己的网站在谷歌搜索结果里排得更靠前，用户点击了广告才花钱，这种模式叫按点击付费（CPC），简单说，就是你给谷歌钱，它帮你把网站推给更多可能感兴趣的人，不像有些推广方式得先付一大笔钱，这种按效果付费的模式，对刚起步的小公司或者想控制成本的企业来说，灵活度高很多，我之前帮一个开外贸小店的朋友弄过，他卖手工饰品，一开始没做竞价，网站在谷歌搜“handmade jewelry USA”都排到十几页去了，根本没人看，后来做了竞价，虽然花了点钱，但至少有人能在第一页看到他的店,咨询量一下就上来了。

核心逻辑就是“花钱买曝光，点击才付费”，曝光不花钱，只有用户真的点进你的网站，谷歌才会从你的账户里扣钱，所以这玩意儿的关键不是花多少钱，而是花的每一分钱能不能带来实实在在的客户，要是钱花了，点击不少，但没人买东西,那就是白忙活。

谷歌网站竞价账户搭建步骤

搭账户这事儿看着复杂，其实一步一步来也没那么难，我当时帮朋友搭的时候，踩了不少坑，现在想想都想笑，第一步是注册谷歌广告账户，直接搜“Google Ads”就能找到官网，用谷歌账号登录就行，注册完得验证网站，这步特别重要，我当时就忘了，填了网址就直接开始建广告，结果审核一直不过，后来才发现要在网站代码里加一段谷歌给的跟踪代码,验证网站归属权。

验证完就可以建广告系列了，先选目标，是想让人访问网站、打电话，还是买东西？朋友是卖饰品的，肯定选“销售”，然后设预算，新手建议先从小预算开始，比如每天50美元，看看效果再说，投放地区也得选准，他主要做美国市场，就只投美国，别瞎投全球，不然钱花得冤枉，接着是广告组，把卖的东西分类，比如耳环归一个组，项链归一个组，每个组里放相关的关键词,这样广告才能精准匹配用户搜索。

最后就是写创意、设出价，提交审核，谷歌审核挺快的，一般几个小时就有结果，我朋友那个账户第一次审核没通过，因为他在创意里写了“最好的手工饰品”，谷歌觉得“最好”这种词太绝对，属于夸大宣传，后来改成“受欢迎的手工饰品”才过的,所以写创意的时候得注意别用极限词。

整个过程就像搭积木，一步错了后面可能都得返工，所以每一步都得仔细看提示,别图快。

谷歌网站竞价关键词选择方法

选关键词就像给植物选种子，种子选得好，后面才能长得旺，要是选了没人搜的词，广告做得再好也没人看；选了竞争太激烈的词，出价高得吓人，小预算根本扛不住，我帮朋友选关键词的时候，用的是谷歌自带的“关键词规划师”工具，免费的，输入核心词比如“handmade jewelry”，它就会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价。

一开始朋友想把“jewelry”这种大词都加上，我说这不行，太泛了，搜“jewelry”的人可能只是随便看看，不一定买手工的，后来我们筛了筛，选了“handmade silver earrings USA”“unique beaded necklaces for women”这种带修饰词的长尾词，这些词搜索量虽然没大词高，但竞争度低，出价便宜，而且搜的人目标明确,更容易转化。

还有个小技巧，看看竞争对手在投什么词，可以在谷歌搜相关产品，看排在前面的广告用了什么关键词，记下来参考，但别直接抄，得结合自己的产品特点调整，比如朋友的饰品是“可定制”的，我们就在关键词里加了“custom made”,结果发现搜这个词的人转化率特别高。

关键词不是一成不变的，每周都得看看数据，把没点击、没转化的词删掉，给效果好的词加预算,这样才能越投越精准。

谷歌网站竞价出价策略设置

出价这事儿特别考验心态，就像在菜市场砍价，既要想买到好东西，又不想花太多钱，谷歌竞价有两种出价方式：手动出价和自动出价，手动出价就是自己定每个关键词最多愿意出多少钱，适合对行业比较了解的人；自动出价是谷歌根据你的目标帮你调价，比如你想控制每次转化成本，它就会自动调整出价,保证你花的钱不超预期。

我朋友一开始非要手动出价，觉得自己能掌控，结果把“handmade jewelry”出价设到了2美元一次，第一天预算就花完了，只来了5个点击，一个转化都没有，后来改成自动出价，选了“目标每次转化费用”，设置每次转化不超过15美元，谷歌就会根据用户搜索情况调整出价，有时候0.5美元就能拿到点击，预算花得慢了，点击反而多了,一周下来还成交了2单。

还有个“出价策略实验”功能，挺好用的，可以同时开两个广告组，一个手动出价，一个自动出价，跑一周看看哪个效果好，再决定用哪个，不过新手建议先从自动出价开始，等熟悉了再试手动,不然很容易踩坑。

出价不是越高越好，关键是“性价比”，能以低价拿到高质量的点击,才是真本事。

谷歌网站竞价创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，谷歌广告创意有标题、描述和显示路径三部分，每部分都有字数限制，标题一般60个字符以内，描述90个字符左右,得在有限的字数里把亮点说清楚。

里一定要包含关键词，比如关键词是“custom handmade earrings”，标题就可以写成“Custom Handmade Earrings - Unique Designs | Free Shipping”。“Free Shipping”（免运费）是很多用户关心的点，加上去能提高吸引力，描述部分可以突出产品优势，Handcrafted by Artisans | 30-Day Return Policy | Order Now”，告诉用户产品是手工做的，有售后保障，再用“Order Now”这种行动号召词,催用户点击。

我朋友一开始写的标题是“Our Handmade Jewelry”，太普通了，点击率只有1%，后来改成“Unique Handmade Jewelry - 2024 New Arrivals | 10% Off First Order”，加了“新品”“折扣”这些词，点击率一下涨到了3%，所以创意要多试试不同的版本，比如一个强调价格，一个强调品质,看哪个效果好。

创意别写得太官方，像跟朋友聊天一样自然最好，用户看着亲切,才愿意点进来。

谷歌网站竞价效果监测工具

投了广告不监测效果，就像开车不看仪表盘，根本不知道开得怎么样，谷歌有两个神器：谷歌分析（Google Analytics）和谷歌广告后台的转化追踪，这俩工具得配合着用,才能把数据看透。

谷歌分析可以跟踪用户在网站上的行为，比如从哪个广告进来的，看了哪些页面，有没有加购物车，有没有付款，我帮朋友装了之后，发现很多用户点进广告后，在产品详情页停留不到10秒就走了，后来一看，原来详情页加载太慢，图片太多，手机打开卡得不行，优化了图片大小和加载速度后，停留时间变长了,转化率也上去了。

转化追踪是在广告后台设置的，比如用户提交表单、完成购买就算一次转化，可以看到每个关键词带来了多少转化，花了多少钱，算出“转化成本”，朋友那个账户里，“custom silver necklace”这个词转化成本才8美元，而“handmade jewelry set”转化成本要20美元，后来我们就把“handmade jewelry set”的预算砍了，给“custom silver necklace”加了预算，整体ROI（投资回报率）一下就提高了。

数据是优化的依据，每天花10分钟看数据，比瞎投强100倍。

谷歌网站竞价和百度竞价的区别

虽然都是竞价，但谷歌和百度差别可大了，就像一个是西餐，一个是中餐，各有各的吃法，最明显的是覆盖范围，谷歌是全球性的，能触达200多个国家和地区的用户，如果你做外贸、跨境电商，选谷歌准没错；百度主要覆盖中国市场，国内用户多，我朋友做美国市场，投百度就完全没用,投谷歌才接到美国客户的订单。

用户群体也不一样，谷歌用户更习惯用英文搜索，对广告的容忍度比较高，但对广告质量要求也高，创意写得差、落地页体验不好，谷歌会降低你的广告排名，百度用户中文搜索为主，广告样式更多，比如信息流广告，但竞争也更激烈,很多热门词出价高得离谱。

关键词匹配方式上，谷歌更精准，广泛匹配”，谷歌会根据用户搜索词的语义匹配，而百度有时候会匹配到不相关的词，我之前帮一个国内公司投百度，关键词“英语培训”，结果匹配到“英语四级答案”这种词，点击了还没用，白花钱,谷歌就很少出现这种情况。

简单说，做国内市场优先考虑百度，做海外市场谷歌是首选，别选错了平台,不然钱花了等于打水漂。

谷歌网站竞价常见问题解决

投谷歌竞价遇到问题太正常了，我朋友刚开始投的时候，天天跟我吐槽“广告没曝光”“点击少”“转化低”，后来一个个解决了,才慢慢顺起来。

最常见的是账户审核不过，谷歌审核挺严的，落地页有虚假信息、侵权内容，或者创意里有夸大宣传（100%有效”“全网最低”），都会被拒，朋友有次在落地页写“我们的饰品是纯金的”，结果被用户举报，一查其实是镀金，账户直接被暂停了，后来删了违规内容，写了申诉信才恢复,所以一定要保证落地页和创意真实合规。

点击量低的话，先看出价是不是太低，低于建议出价太多，广告排不到前面，自然没点击，可以稍微提高出价试试，要是出价不低，那就是创意不行，换几个版本的创意，加些用户关心的点，比如折扣、售后。

转化低的话，问题可能出在落地页，用户点进广告，结果落地页加载慢、内容混乱、没有购买按钮，肯定不会转化，我朋友之前落地页就一个产品图片，啥介绍都没有，后来加了产品细节、用户评价、购买流程说明,转化一下就上来了。

遇到问题别慌，先看数据找原因，一个个试，总能解决。