必应竞价推广推广公司怎么选收费标准有哪些

必应竞价推广推广公司怎么选

选必应竞价推广推广公司,可不是闭着眼睛随便签合同的事儿，我去年帮表哥的跨境电商公司挑服务商时，就差点栽在一家“承诺零服务费”的公司手里，当时对方说得比唱的还好听，说开户免费、后期只抽成，结果签完合同才发现，账户搭建要单独收费，关键词优化还要加钱，活生生被套路了一把，后来换了家正规公司，才明白选对服务商真的能少走三年弯路。

首先得查资质，必应官方对代理商有严格的认证标准，正规公司都会有“必应广告授权代理商”证书，就像咱们买食品要看生产日期一样，这是最基本的门槛，可以在必应商业广告官网输入公司名称查询，能查到的才靠谱，我表哥后来选的那家，不光有证书，连对接的优化师都有必应官方认证的资格证，让人心里踏实。

其次要看案例，别听销售吹得天花乱坠，让他们拿出和你行业相关的案例，比如你做母婴用品外贸，就问他们有没有服务过类似客户，点击率、转化率、投入产出比这些数据得摆在明面上，我当时要求看了三家公司的案例，其中一家拿不出具体数据，支支吾吾说“效果很好”，这种肯定pass，另一家给了个做户外用品的案例，数据详细到每周的优化记录，连哪个关键词调整后点击率涨了20%都标出来了，这才叫专业。

最后得聊服务细节，靠谱的公司会把服务流程列得清清楚楚：账户多久搭建好、每周优化几次、数据报告怎么出、遇到问题多久响应，我表哥之前那家坑人的公司，合同里只写“提供优化服务”，具体优化什么、多久优化一次全是模糊的，后来选的这家承诺“账户上线7天内完成初版搭建，每周二四六优化账户，每月5号前出上月数据分析报告”，连响应时间都写了“工作时间2小时内回复，非工作时间4小时内响应”，这种才叫让人放心。

必应竞价推广推广公司收费标准

必应竞价推广推广公司的收费模式,就像去理发店剪头发，有洗剪吹套餐，也有单剪服务，得根据自己的需求选，目前官方暂无明确的定价，不同公司的收费差异挺大，我给你盘点几种常见的模式。

固定服务费模式是最常见的，就像包月套餐，不管你每月广告花多少钱，公司固定收一笔服务费，一般3000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，我表哥公司账户月消耗在5万左右，选的就是每月8000元的固定服务费，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务，额外想要竞品分析或landing page优化就得加钱，这种模式适合预算稳定、对服务内容需求明确的企业，不用担心后期突然加价。

按广告消费比例收费就像提成制，比如你这个月广告花了10万，公司收10%-20%的服务费，也就是1万到2万，这种模式下，公司赚多赚少全看你广告花得多不多，理论上会更积极帮你提升消耗，但也得防着他们为了多赚钱乱出价，我邻居做建材外贸的，之前选了家15%比例收费的公司，结果对方把出价抬得老高，点击量上去了，询盘却没增加，后来改成固定服务费才稳住。

阶梯式收费算是前两种的结合，广告花得越多，服务费比例越低，比如月消耗5万以内收18%，5万到10万收15%，10万以上收12%，这种对广告预算大的企业很友好，我一个客户每月广告预算30万，选这种模式比固定服务费省了近万块，不过要注意，有的公司会设置“最低服务费”，就算你没达到阶梯标准，也得按最低标准交钱，签合同前一定要问清楚。

还有些公司会收“开户费”，从几百到几千不等，说是“账户激活费”，其实就是额外赚钱的由头，我表哥第一次被坑就踩了这个坑，开户时交了2000块，后来才知道正规代理商大多免开户费，所以遇到收开户费的一定要多留个心眼。

必应竞价推广推广公司服务内容

别以为必应竞价推广推广公司就只是帮你把广告挂上去,真正专业的服务能细致到让你惊叹，我之前接触过一家公司，服务内容列了整整三页纸，从账户搭建到效果复盘，每个环节都安排得明明白白。

账户搭建是地基工程，专业的公司不会上来就投钱，而是先做“市场调研”，他们会分析你的产品卖点、目标市场用户画像、竞争对手情况，然后才开始搭账户，比如你卖宠物用品，目标市场是美国，他们会研究美国人喜欢搜“organic pet food”还是“natural pet food”，再根据搜索量和竞争度选关键词，我表哥公司一开始自己搭账户，关键词全是“pet supplies”这种大词，出价高还没转化，后来推广公司把关键词换成“grain free dog food for sensitive stomach”这种长尾词，转化率立马涨了40%。

日常优化是持续保鲜，广告上线后不是就完事了，得像照顾盆栽一样天天看着，优化师会盯着关键词排名、点击率、转化率这些数据，该加价的加价，该删词的删词，我见过最夸张的优化师，半夜12点还在调整出价——因为美国用户的活跃时段正好是咱们的半夜，有次表哥公司的一个关键词“cat litter mat”点击率突然掉了30%，优化师第二天一早就分析出来是竞争对手改了创意，赶紧把咱们的创意改成“Waterproof Cat Litter Mat - Free Shipping”，点击率当天就恢复了。

数据报告是效果说明书，靠谱的公司每月会给你一份详细的报告，不光有数据，还有分析和建议，这个月广告花费5万，带来120个点击，25个询盘，dog toys for aggressive chewers’这个关键词转化率最高，建议增加预算”，我表哥之前那家坑人公司，报告就一张表，只有花费和点击量，问他们为什么转化率低，支支吾吾说不出所以然，这种肯定不行。

还有些增值服务,竞品监控”能告诉你竞争对手在投哪些词、出价多少；“landing page优化”能帮你把广告落地页改得更吸引人，这些服务不是必需的，但对提升效果很有帮助，预算充足的话可以考虑。

必应竞价推广推广公司有哪些优势

可能有人会说：“我自己学一学，不就能做必应竞价了吗？”这话没错，但专业的推广公司能帮你省时间、避坑、提效果，这些优势可不是自己摸索能比的。

经验能帮你少交学费，必应和百度的玩法不一样，比如必应的“扩展匹配”比百度更宽泛，新手很容易匹配到不相关的搜索词，白花钱，推广公司的优化师天天和必应打交道，知道哪些词容易跑偏，哪些词转化率高，我表哥一开始自己投，选了个“best pet products”的词，结果匹配到“best pet insurance”，花了2000多块全是无效点击，后来推广公司把匹配方式改成“精确匹配”，还加了否定关键词，无效点击立马降了70%。

工具能帮你提高效率，正规的推广公司都有专业的优化工具，比如关键词挖掘工具能一次性找出上百个相关词，竞争对手分析工具能看到别人的出价和创意，这些工具咱们自己买一年要好几千，还不一定会用，我选的那家公司有个内部工具，能自动预警关键词排名下跌，优化师收到提醒就能马上调整，比人工盯着高效多了。

资源能帮你拿到优惠，必应对代理商有返点政策，广告花费越多返点越高，推广公司能把部分返点让利给客户，我表哥公司每月广告花5万，推广公司给了8%的返点，相当于省了4000块，还有新账户开户，代理商能申请到“首次充值送20%”的活动，自己开户就没有这个福利。

最关键的是省时间,管理竞价账户每天至少要花2小时看数据、调出价，要是自己做，哪有时间管业务？交给推广公司，你只需要看每周的报告，有问题随时沟通，简直不要太省心。

必应竞价推广推广公司避坑指南

选必应竞价推广推广公司就像在雷区走路,一不小心就可能踩坑，我把这几年帮人选服务商踩过的坑总结成了“避坑三不原则”，照着做能少走不少弯路。

不相信“保证效果”的承诺，广告效果受产品、市场、竞争等一堆因素影响，没有哪家公司能100%保证效果，要是有销售拍着胸脯说“保证每月带来50个询盘”，你直接让他把这话写进合同，敢写的才靠谱——但我敢说99%的公司都不敢，我之前遇到一家更夸张的，说“保证ROI 1:10”，结果签完合同才发现，他们把“ROI”偷偷换成了“点击率”，气得我当场就解约了。

不选“低价引流”的套路，有的公司打着“999元开户”“服务费半价”的旗号吸引客户，等你签了合同就开始“加钱”，账户搭建要另收2000元”“关键词优化是增值服务”“数据报告要单独买”，最后算下来比正常价格还贵，我表哥第一次选的那家就是，开口说每月服务费1999元，结果后续加这加那，一个月花了4000多，效果还一塌糊涂。

不留账户权限给对方，有的公司会要求你把账户密码和密保都给他，美其名曰“方便管理”，这绝对不行！万一他们乱操作把账户搞封了，或者你想换公司时他们不给密码，哭都来不及，正确的做法是：自己保留账户主权限，给推广公司开一个“操作员权限”，让他们只能操作，不能修改关键信息，我现在帮客户选公司，第一件事就是确认账户权限归属，谁要是想拿主权限，直接pass。

还有个小技巧：签合同前先让对方出一份“优化方案”，专业的公司会根据你的情况出详细方案，包括目标、策略、预期效果；不专业的公司只会给个模板，内容空洞，我之前让三家公司出方案，有两家直接给了个“通用模板”，只有一家针对表哥的宠物用品行业做了分析，还列出了具体的关键词和出价策略，最后选的就是这家。

必应竞价推广推广公司案例分享

说再多理论不如看个真实案例,给你讲讲我帮一家做太阳能灯的外贸公司选推广公司的全过程，看看专业服务商是怎么把效果做起来的。

这家公司叫“阳光照明”，主要卖户外太阳能灯，目标市场是欧洲，之前自己投必应，投了6个月，花了8万块，只来了12个询盘，转化率不到1%，老板急得不行，找到我帮忙选推广公司。

我们先筛了5家公司,排除了2家没案例的、1家报价虚高的，剩下2家进入最终考察，A公司说“保证3个月内询盘翻番”，B公司比较实在，说“先做账户诊断，再给优化方案，效果要看执行情况”，我们选了B公司，因为觉得他们更靠谱。

第一步：账户诊断，B公司的优化师用了3天时间分析账户，发现问题一大堆：关键词太泛（solar light”），出价盲目（所有词都出一个价），创意没差异化（全是“优质太阳能灯，欢迎选购”），落地页加载慢（打开要10秒），优化师说：“这账户就像一辆没保养的车，跑得慢还费油。”

第二步：优化执行，B公司用了一周时间调整账户：把关键词换成“solar garden light waterproof IP65”“solar motion sensor light 1000lm”这种精准长尾词；根据关键词转化情况调整出价，高转化词加价，低转化词降价；创意加了“欧洲CE认证”“2年质保”“免费样品”这些卖点；还帮他们把落地页压缩了图片，加载时间从10秒降到3秒。

第三步：效果跟踪，第一个月，广告花费4万（比之前少了1万），询盘来了28个，转化率提到了2.5%，老板高兴坏了，说这钱花得值，第二个月，优化师又优化了地域投放，发现德国和法国的转化最好，就把预算向这两个国家倾斜，结果询盘涨到了45个，ROI达到了1:3.8，现在这家公司和B公司合作快一年了，每月询盘稳定在50个以上，老板逢人就说：“选对推广公司，比自己瞎琢磨强100倍！”

必应竞价推广推广公司和百度推广对比

很多人纠结：“我该选必应推广公司还是百度推广公司？”其实两者定位不同，就像火锅和烧烤，各有各的受众，得看你的需求，我从几个关键维度给你对比一下。

用户覆盖范围不一样，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外更强势，尤其是欧美地区，如果你是做内贸，比如卖家具给国内客户，百度推广更合适；要是做外贸，比如把电子产品卖到欧洲，必应就是更好的选择，我有个做婚纱外贸的客户，之前投百度一年花了15万，一个海外订单都没有，后来转投必应，半年就接了8个美国客户的订单，现在百度账户直接停了。

竞争程度和点击成本不同，百度竞争太激烈了，热门行业的关键词点击一次可能要几十块，装修公司”点击一次要80多块，必应竞争相对小，点击成本大概是百度的一半，甚至更低，我表哥做宠物用品，百度上“dog bed”点击一次要35块，在必应上只要15块，同样的预算，在必应能获得2倍多的点击量。

广告形式各有侧重，百度的广告形式更多样，有搜索广告、信息流、开屏广告等，适合想全方位曝光的企业，必应的优势在购物广告和搜索广告，特别是购物广告，直接展示产品图片和价格，点击后直接跳转到购买页，适合电商类企业，我邻居做跨境电商，在必应投购物广告，转化率比搜索广告高30%，现在购物广告占了总预算的60%。

操作后台和优化逻辑有差异，百度后台功能多但复杂，新手容易懵；必应后台更简洁，和微软的Office、Bing搜索无缝衔接，操作起来更顺手，推广公司在这方面的优势就体现出来了：熟悉必应后台的公司能更快上手，知道怎么用必应的“智能出价”功能，而百度推广公司则更懂百度的“凤巢系统”，所以选公司时，要看他们擅长哪个平台，别找个百度推广公司去做必应，那不是瞎折腾嘛。