必应网络推广竞价怎么做？账户搭建和优化有哪些步骤

必应网络推广竞价账户怎么搭建

刚开始接触必应竞价时，我以为账户搭建和其他平台差不多，结果上手才发现里面藏着不少门道。**搭建账户时，第一步得先注册必应推广账户**，直接去必应推广官网，按照提示填公司信息、行业类型这些，流程不算复杂，就是要注意资质材料别传错,不然审核可能卡住。

注册完账户，接下来就是搭“骨架”——建推广计划，我当时帮一个卖户外露营装备的朋友做账户，一开始想图省事，把所有产品都放一个计划里，结果数据乱成一锅粥，根本分不清哪个产品效果好，后来才明白，**推广计划得按产品类别分**，比如帐篷归一个计划，睡袋归一个计划，这样后期调整起来才清晰，每个计划下面再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，户外帐篷 双人”“露营帐篷 防雨”就可以放一个单元,方便统一管理创意和出价。

账户结构搭好后，还要设置投放地域和时段，朋友的产品主要卖给北方用户，冬天是旺季，所以我把投放地域限定在东北、华北，时段选在晚上7点到11点——这时候大家下班刷手机的时间多，点击量会更高。**这些基础设置看似简单，却直接影响后期效果**，刚开始要是图快跳过,后面就得花双倍时间返工。

必应网络推广竞价关键词如何选择

关键词就像给账户“引流”的路标，选不对路，客户就找不到你的产品，我之前帮朋友选关键词时，一开始只会用“户外帐篷”这种大词，结果花了不少钱，咨询量却很少，后来才发现，**选关键词得兼顾搜索量和精准度**,不能只盯着热门词。

必应自带的关键词规划工具很好用，输入核心词比如“露营装备”，就能看到相关关键词的搜索量、竞争度和建议出价，我会优先挑那些“中等搜索量+低竞争度”的词，家庭露营帐篷 3-4人”，这种词虽然搜的人不是最多，但目标客户明确，转化率反而更高。**别忘了加否定关键词**，比如朋友卖的是高端帐篷，就把“廉价”“二手”这类词设为否定,避免无效点击浪费预算。

还有个小技巧，多观察客户的搜索习惯，有次朋友收到一个咨询，客户问“能抗暴雨的帐篷推荐”，我赶紧把“抗暴雨帐篷”加到关键词里，没过多久这个词就带来了好几个订单。**关键词不是一成不变的，得定期根据数据和客户反馈调整**,这样才能保证流量质量。

必应网络推广竞价出价策略怎么定

出价这块，我一开始踩过不少坑，刚上手时觉得出价越高排名越靠前，就把“户外帐篷”的出价调到行业均价的2倍，结果一天下来预算花光了，转化却没几个，后来才明白，**出价不是越高越好，得结合关键词的转化价值来定**。

必应的智能出价功能可以试试，系统会根据你的转化目标自动调整出价，比如你想提高订单量，系统就会在可能转化的用户面前适当提高出价，不过我建议初期先用手动出价熟悉一下，比如先按关键词规划工具的建议出价设置初始价格，跑个3-5天，看看每个关键词的点击率和转化率。**那些点击率高、转化好的词可以适当加价**，双人露营帐篷 便携”，这类词能带来精准客户，多花点钱也值；而那些只有点击没转化的词,就该降价或者直接暂停。

还要注意出价时段的调整，朋友的产品在周末咨询量明显比工作日高，我就把周末的出价提高20%，工作日低谷时段（比如凌晨）降低出价，这样能让预算花在刀刃上。**出价就像给植物浇水，得在需要的时候给足，不需要的时候少给**，不然要么浪费,要么长不好。

必应网络推广竞价创意怎么写

创意写得好不好，直接影响用户点不点击你的广告，我刚开始写创意时，只会干巴巴地说“户外帐篷特价销售”，结果点击率低得可怜，后来研究了同行的创意，才发现**好创意得抓住用户的痛点和需求**。

比如朋友的帐篷主打“防雨抗风”，我就把创意写成“暴雨天也不怕！XX品牌露营帐篷，防水指数5000mm，3秒速开【赠地钉】”，这里面包含了产品卖点（防雨）、具体参数（5000mm）、行动号召（赠地钉），用户一看就知道这个帐篷适不适合自己。**创意里最好包含关键词**，比如关键词是“双人帐篷 户外”，就在创意里自然地带上，这样不仅能提高相关性，还能让用户一眼看到自己搜的词,增加点击欲望。

还有个小细节，别用太专业的术语，有次我写“采用航空铝合金支架”，结果有客户问“铝合金和普通的有啥区别？”后来改成“支架结实抗造，露营地石子多也不怕压弯”，客户一看就懂了。**创意要像和朋友聊天一样自然**，别端着,用户才愿意停下来看。

必应网络推广竞价效果如何优化

账户跑起来后，不是就万事大吉了，得定期优化，不然效果会慢慢下滑，我帮朋友做优化时，每周都会导出数据报表，重点看三个指标：点击率、转化率和投入产出比。**点击率低，说明创意或排名有问题**，这时候可以改改创意，或者适当提高出价；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容和广告不符,得赶紧调整落地页。

有一次发现“儿童露营帐篷”这个词点击率很高，但转化很少，点进去落地页一看，页面上全是成人帐篷的介绍，儿童款藏在最下面，我赶紧把落地页改成儿童帐篷专题页，放了很多孩子在帐篷里玩耍的图片，还突出了“安全无毒材质”“防夹手设计”这些家长关心的点，没过几天转化率就上去了。**优化就像给房间打扫卫生**，得定期看看哪里脏了、乱了，及时清理,才能保持整洁。

别忽视A/B测试，比如写两个不同的创意，一个强调价格，一个强调质量，同时投放，看哪个点击率高就用哪个，落地页也可以测试，比如按钮颜色用红色还是蓝色，哪个转化率更高。**通过不断测试，才能找到最适合自己账户的优化方向**。

必应网络推广竞价预算怎么控制

预算控制是竞价的“生命线”，一不小心就可能超支，我刚开始帮朋友做时，没设日预算上限，结果有一天突然来了一波无效点击，半天就把一周的预算花光了，从那以后，**我都会先设好日预算和周预算**，在必应账户后台直接设置，超过上限系统就会自动暂停推广,避免意外。

预算分配也有讲究，不能把所有预算都砸在一个计划或关键词上，得分散风险，比如朋友的账户有帐篷、睡袋、露营灯三个计划，我按3:2:1的比例分配预算，帐篷作为主力产品多给点，露营灯作为辅助少给点。**还要根据效果动态调整**，如果睡袋的投入产出比突然变高，就适当增加它的预算,反之就减少。

要警惕恶意点击，必应自带反作弊系统，但偶尔还是会有同行或无效用户点击，我每天都会看点击报告，要是发现某个IP短时间内点击多次，就把这个IP屏蔽掉。**预算就像钱包里的钱**，得精打细算，该花的花,不该花的一分都不能浪费。

必应网络推广竞价和百度竞价有什么区别

很多人问我，必应和百度竞价哪个好，其实它们各有各的特点。**从用户群体来看，百度主要覆盖国内用户**，如果你做的是本地生意，比如餐饮、装修，百度可能更合适；而必应在海外用户中占比更高，尤其是北美、欧洲地区，如果你想做外贸，或者产品想出海,必应的优势就很明显。

竞争程度和成本也不一样，百度因为用的人多，热门关键词的竞争特别激烈，出价也高，英语培训”这样的词，点击一次可能要几十块；必应相对来说竞争小一些，**很多关键词的出价只有百度的一半甚至更低**，对于预算有限的中小企业来说,性价比更高。

功能上，必应的“受众定位”更精准，可以按用户的兴趣、年龄、性别来投放，比如你卖母婴用品，就能精准定位25-35岁的宝妈群体；百度在本地推广方面更成熟，附近的餐厅”这种本地化搜索，百度的表现更好。**选择哪个平台，主要看你的目标客户在哪里**，预算有多少,不能一概而论。

必应网络推广竞价案例分享

去年我帮一个卖手工精油皂的朋友做必应竞价，她的产品主打“天然无添加”，之前在淘宝卖，想通过竞价拓展新客户，刚开始账户效果很差，一天花200块，咨询量只有2个，我分析了数据，发现问题出在三个地方：关键词太泛，创意没突出卖点,落地页加载慢。

我先把关键词从“精油皂”改成“手工精油皂 天然”“敏感肌精油皂”这类精准词，然后把创意改成“敏感肌也能用！XX手工精油皂，0香精0酒精，买2送1【赠起泡网】”，落地页换成了加载速度更快的单页，放了很多产品细节图和用户好评，调整后的第一周，咨询量就涨到了8个，**投入产出比从1:1.2升到了1:3**,朋友高兴得给我寄了一大箱精油皂。

这个案例让我明白，**必应竞价不是简单地投钱就有效果**，得从账户结构、关键词、创意、落地页等多个环节一起优化，才能把钱花在刀刃上,让每一分预算都产生价值。