谷歌2022年只做竞价是真的吗？背后有哪些原因

谷歌2022只做竞价的具体表现

2022年打开谷歌搜索页面,最直观的感受就是广告位变多了，以前搜个“外贸软件”，首页可能有2-3条竞价广告，剩下的是自然搜索结果，那年再搜同样的词，首页前5条全带着“Ad”标识，往下滑半屏才能看到非广告内容，有次帮朋友查“美国旅游攻略”，连翻三页都还有竞价广告，朋友吐槽“谷歌这是把搜索结果页当成广告墙了吧”，不光是数量，广告的展示形式也更显眼，大图、视频、多链接卡片，恨不得把整个屏幕都占满，自然搜索结果反而像被挤到角落的小透明。

后台数据也能说明问题,我管理的几个谷歌推广账户，2022年竞价广告的曝光量同比增长了40%，点击量增长35%，而自然搜索流量却下降了20%，有个做机械配件的客户，2021年自然搜索带来的询盘占比60%，2022年直接掉到30%，剩下70%全靠竞价广告撑着，当时行业群里都在讨论“谷歌是不是不做自然流量了”，连谷歌官方客服都含糊其辞，只说“2022年我们更注重广告主的投放效果”。

谷歌2022只做竞价的原因分析

谷歌2022年这么“力推”竞价，说白了还是为了赚钱，那年全球经济形势不太好，很多企业缩减了推广预算，谷歌的广告收入增速放缓，我查过财报，2021年谷歌广告收入增长43%，2022年直接降到20%，这时候把竞价广告的展示权重提高，就能让企业不得不增加投放预算，毕竟不投广告，客户可能就找不到你了，有个做跨境电商的老板跟我算过账，2021年每月花5000块竞价就能排前3，2022年得花8000块才能稳住位置，不然流量立马掉一半。

技术层面也是个原因,2022年谷歌推出了新的广告算法，叫“智能出价3.0”，据说能更精准地匹配用户搜索意图，这算法听起来高大上，实际操作中却逼着企业用竞价，比如以前可以通过优化关键词排名做自然流量，2022年谷歌把“搜索意图匹配”的权重提到最高，很多长尾关键词的自然排名变得极不稳定，今天排首页，明天可能就掉没了，企业没办法，只能投竞价广告，因为竞价的排名是靠出价和质量分，相对稳定得多，我有个客户试过硬扛，2022年上半年没投竞价，结果网站流量跌了60%，最后还是乖乖把竞价开了。

谷歌2022竞价与其他推广方式对比

2022年谷歌竞价和其他推广方式比,简直是“降维打击”，先说SEO，以前做SEO优化，半年到一年可能把核心词做到首页，2022年根本不行，我帮一个客户做“工业加湿器”的SEO，关键词难度不算高，2021年花了8个月排到首页第5，2022年谷歌调整算法后，直接掉到第20名开外，怎么优化都上不去，问了几个同行，都说2022年SEO效果断崖式下滑，有个朋友干脆把SEO团队解散了，全心投竞价。

再看社交媒体推广,比如Facebook、Instagram广告，2022年和谷歌竞价比也没优势，谷歌竞价是用户主动搜索，意向明确，转化率高；社交媒体是被动展示，用户可能根本没需求，我有个卖宠物用品的客户，2022年同时投了谷歌竞价和Facebook广告，谷歌那边100块能带来3个询盘，Facebook要200块才能带来1个，客户后来把Facebook广告预算砍了一半，全加到谷歌竞价上，说“2022年谷歌这架势，不投竞价简直是跟钱过不去”。

还有EDM邮件营销,2022年打开率普遍低于2%，很多邮件直接进垃圾箱，对比下来，谷歌竞价虽然烧钱，但2022年在谷歌的“加持”下，成了最靠谱的推广方式，就像玩游戏，谷歌给竞价开了“外挂”，其他方式只能干看着。

企业2022年用谷歌竞价的实际案例

2022年我印象最深的是帮一家做户外帐篷的小企业做谷歌竞价,老板姓王，2021年主要靠SEO和展会获客，2022年展会停了，SEO流量又掉了，急得天天找我，我建议他试试谷歌竞价，他一开始还犹豫，说“听说竞价很烧钱，我们小公司扛不住”，我帮他做了个小预算测试，每月3000块，投“轻量化户外帐篷”“露营帐篷定制”这类精准词。

第一个月效果一般,只来了5个询盘，成交1单，王老板有点想放弃，我跟他说“2022年谷歌竞价得有耐心，先优化广告素材”，我们把广告标题改成“2022新款轻量化帐篷，抗风防雨，工厂直供”，落地页加了客户评价和生产车间视频，第二个月询盘涨到12个，成交3单，客单价8000多，算下来投产比1:4，王老板乐了，把预算加到5000块。

到了2022年底,王老板的竞价预算已经加到8000块，每月稳定有20个左右询盘，成交6-8单，公司业绩比2021年还增长了20%，他后来跟我说“以前总觉得竞价是‘花钱买流量’，2022年才发现，谷歌这是逼着我们学会‘精准花钱’，钱花对了，效果真不比SEO差”，这个案例让我明白，2022年谷歌竞价虽然“霸道”，但只要用对方法，中小企业也能吃到红利。

谷歌2022竞价的费用情况

2022年谷歌竞价的费用,用“水涨船高”形容一点不为过，不同行业差异很大，竞争激烈的行业，比如外贸B2B、跨境电商，点击一次可能要2-5美元；竞争小的行业，比如工业机械配件，点击一次1-2美元，我有个做婚纱礼服的客户，2022年“定制婚纱”这个词，单次点击出价到8美元才能排前3，比2021年涨了50%。

账户结构不同,费用也差很多，2022年谷歌大力推“智能 campaigns”，就是系统自动托管的账户，据说能省人力，但实际费用比手动账户高，我帮一个客户对比过，同样的关键词和预算，智能账户每月花费比手动账户多15%，但询盘量反而少5%，客户气得把智能账户关了，说“谷歌这是想让我们多花钱，还不给好效果”。

关于官方定价,目前官方暂无明确的定价，所有费用都是实时竞价，由关键词竞争度、账户质量分、出价策略决定，2022年有个怪现象，很多关键词早上出价1美元能排前5，到了下午可能就要1.5美元，晚上甚至涨到2美元，我分析是谷歌系统在“动态调价”，根据用户搜索量和企业投放情况实时调整，说白了就是“趁火打劫”，哪个时段流量大，就把点击费抬上去。

谷歌2022竞价的效果评估方法

2022年评估谷歌竞价效果,不能只看点击量，得看“转化”，我教客户用的方法很简单：先在网站加个“转化追踪”代码，用户提交表单、打电话、加购物车，都算一次转化，然后看“转化成本”，就是总花费除以转化次数，比如2022年投了1000美元，带来20次转化，转化成本就是50美元，只要转化成本低于客户的“获客成本上限”，就算有效。

还有个关键指标是“搜索词报告”，2022年谷歌竞价容易出现“无效点击”，比如用户误点、同行恶意点击，我每天都会看搜索词报告，把那些不相关的词否掉，有个客户2022年投“儿童安全座椅”，结果搜索词里出现“汽车座椅维修”“二手座椅回收”，这些词点击一次要3美元，却没转化，我赶紧把它们否了，每月省下1000多美元。

我自己总结了个“2022谷歌竞价效果公式”：有效询盘量=点击量×转化率×线索质量分，点击量靠出价和排名，转化率靠落地页优化，线索质量分要看用户搜索词和产品的匹配度，2022年我帮一个客户优化时，把落地页加载速度从5秒降到2秒，转化率立马从2%涨到4%，虽然点击量没变，但询盘量翻了一倍，客户直夸我“比谷歌官方客服还懂行”。

谷歌2022只做竞价对企业的影响

对大企业来说,2022年谷歌只做竞价是“锦上添花”，他们预算多，能扛住高价点击，甚至能通过提高出价抢占更多市场份额，我接触过一家年营收过亿的跨境电商公司，2022年直接把谷歌竞价预算翻了一倍，把中小竞争对手的流量都抢了过来，年底业绩增长了30%，老板说“2022年谷歌竞价就像个门槛，没钱的小企业进不来，正好帮我们筛掉了低端客户”。

对中小企业来说,简直是“雪上加霜”，2022年很多小企业本来资金就紧张，谷歌竞价费用一涨，根本扛不住，我有个做五金工具的客户，2022年上半年投了3个月竞价，花了2万块，只成交1单，最后实在撑不住，把竞价停了，网站流量直接归零，老板叹气说“以前还能靠SEO混口饭吃，2022年谷歌这操作，是逼着小企业要么花钱投竞价，要么关门大吉”。

还有个隐性影响是“推广依赖症”，2022年投竞价的企业，一旦停投，流量立马掉80%以上，我有个客户2022年全年投竞价，效果不错，2023年想停两个月试试自然流量，结果流量直接从每天200IP掉到40IP，询盘几乎为零，最后只能重新开竞价，老板苦笑“谷歌这是给我们戴了个‘金手铐’，戴上就摘不下来了”。

谷歌2022竞价与百度竞价对比优势

2022年谷歌竞价和百度竞价比,优势主要在“精准度”，谷歌的用户群体更偏向“高意向搜索”，比如搜“购买XX产品”“XX供应商电话”，这类用户转化率高，百度竞价里，很多用户是“随便逛逛”，搜“XX是什么”“XX怎么样”，转化率低，我有个客户同时投谷歌和百度竞价，同样的预算，谷歌带来的询盘转化率是百度的2倍。

广告展示形式也更灵活,2022年谷歌竞价支持图文、视频、购物广告等多种形式，尤其是购物广告，直接展示产品图片、价格、评分，用户不用点进网站就能看到关键信息，百度竞价2022年主要还是文字链和小图，展示信息少，我帮客户做“户外背包”推广，谷歌购物广告的点击率是百度文字广告的3倍，询盘成本低40%。

国际市场覆盖是谷歌的绝对优势,2022年做外贸的企业，基本只能选谷歌竞价，百度在海外的市场份额不到1%，我有个客户做东南亚市场，2022年投谷歌竞价，覆盖了新加坡、马来西亚、泰国等8个国家，每月询盘量200+；同期投百度国际版，只收到5个询盘，还都是垃圾信息，客户后来把百度预算全停了，说“谷歌2022年虽然竞价贵，但在海外市场，它就是‘垄断’，不服不行”。

谷歌2022竞价后续发展趋势

2022年谷歌只做竞价的策略,2023年有所缓和，但竞价广告的权重还是比2021年高，我观察到2023年自然搜索结果的展示位置多了一些，竞价广告从首页5条降到3条，但单次点击费用没降，反而比2022年涨了10%，看来谷歌是“尝到甜头”了，想长期保持竞价广告的高收入。

技术上,2022年的“智能出价3.0”在2023年升级成“智能出价4.0”，系统自动化程度更高，2022年手动调整还能控制60%的效果，2023年手动调整的空间只剩30%，大部分操作都由系统决定，我有个客户2023年想手动调低某个关键词的出价，结果系统提示“建议使用智能出价，否则可能影响账户质量分”，客户只能乖乖听系统的。

未来可能会推出“会员制竞价”，就是企业交固定会员费，享受优先展示权，类似现在视频网站的会员免广告，2022年底谷歌内部流出过相关消息，虽然没实锤，但行业里都在传，如果真这样，中小企业的日子更难了，不仅要付点击费，还得交会员费，简直是“双重收割”。