谷歌关键词竞价竞价怎么操作有哪些优化技巧

谷歌关键词竞价竞价是什么

**谷歌关键词竞价竞价**其实就是在谷歌搜索结果里打广告，你选一些关键词，用户搜这些词的时候，你的广告就可能出现在搜索结果顶部或者右侧，比如你卖“手工巧克力”，选了“定制手工巧克力 礼盒”这个关键词，有人在谷歌搜这个词，你的广告就有机会被看到，和咱们平时刷视频看到的广告不一样，这种是用户主动搜了才出现，所以精准度更高，就像你去书店找书，书架上贴了“新书推荐”的标签，你正好想看新书，就更容易拿起来翻。

如何设置谷歌关键词竞价竞价

设置的时候得一步一步来,先登录Google Ads账号，点“新建广告系列”，选“搜索广告”——这是最常见的，就是用户搜关键词时出现的广告，然后填你的目标，是想让人买东西、还是留电话、或者访问网站，选“销售”就挺好，直接奔着转化去，接着选投放地区，别一上来就全球，除非你家产品能发国外，不然投“北京 上海 广州”这种目标客户多的城市就行，然后是设置预算，每天花多少钱，新手建议每天50-100块试试水，别一上来就几千，跟玩游戏充值似的，得先试玩法。

下一步是选关键词,这步最关键，打开谷歌的Keyword Planner工具，输入你的产品核心词，进口咖啡豆”，它会给你一堆相关词和搜索量，挑那种搜索量中等、竞争度“中”的词，太热门词比如“咖啡豆”，大公司都在抢，出价高得吓人；太冷门的词比如“2024年3月产 埃塞俄比亚 耶加雪菲 咖啡豆”，可能一个月都没人搜，白设置，选好关键词后，设置匹配方式，新手先选“词组匹配”，比如你设“手工巧克力”词组匹配，用户搜“买手工巧克力”“手工巧克力价格”都能触发，不会太宽也不会太窄。

最后写广告文案,标题得包含关键词，手工巧克力礼盒 纯可可脂 定制刻字”，一眼就让人知道你卖啥，描述部分加个优惠，“满200减30 顺丰包邮 48小时送达”，再放个行动号召按钮“立即购买”，广告链接要直接跳转到产品页面，别跳首页，用户点进来找不到东西，就像进饭馆服务员把你领到后厨，谁还会点菜啊。

影响谷歌关键词竞价竞价的因素

**关键词的竞争度**是第一个坎，就像演唱会门票，热门歌手的票抢的人多，价格就炒得高，冷门歌手的票可能打折都没人要，关键词也一样，“英语培训”这种词，全国多少机构在抢，竞争度5颗星，想出价低还排前面，难如登天。

**广告质量得分**是谷歌的“裁判”，它看你广告和关键词、用户搜索词配不配，广告文案写得好不好，用户点进去的网站体验怎么样，质量得分满分10分，要是能拿到8分以上，就算出价低一点，也能排在竞争度高的词前面，就像考试，平时作业认真（广告质量好），期末就算少复习点（出价低），也能考个好成绩（排名高）。

**用户的搜索意图**也很重要，有人搜“咖啡做法”是想找教程，不是想买咖啡机，你要是投了“咖啡机”广告，就算他点了，也不会买，纯属浪费钱，所以选关键词得琢磨用户搜这个词是想干嘛，是“了解信息”“比价”还是“直接买”，挑那些“直接买”意图的词，购买家用咖啡机”“咖啡机 立即下单”。

谷歌关键词竞价竞价的优化技巧

**定期筛选关键词**是必须的，每周都得看看后台数据，把那些花了钱却没转化的词删掉，我之前帮朋友小李优化的时候，他账户里有个“咖啡杯”的关键词，一个月花了800块，点击30次，却没一个人买他的咖啡机，这种词留着就是给谷歌送钱，果断暂停，同时把有转化的词加价，意式咖啡机 家用”这个词，带来5个订单，就从原来的出价1.2元提到1.5元，让它多展示。

**写广告文案时加数字和具体利益点**，别写“优质服务”这种空话，比如卖考研资料，写“2024考研英语一真题 2005-2023年 含详细解析+视频课”，比“考研英语资料 质量好”强10倍，用户看广告就像看菜单，写清楚“辣子鸡 中份 38元 微辣”的菜，肯定比“特色菜 好吃不贵”点单率高。

**优化着陆页**也不能忘，广告吹得天花乱坠，点进去页面乱糟糟可不行，着陆页得和广告内容对应，广告说“手工巧克力礼盒”，着陆页就放礼盒图片、价格、口味选项，别放一堆无关的散装巧克力，页面加载速度也得快，现在人没耐心，3秒打不开就走了，谷歌会给你记一笔“体验差”，质量得分唰唰掉。

谷歌关键词竞价竞价的费用模式

目前官方暂无明确的定价,主要按点击收费（CPC），用户点一次广告扣一次钱，不点不扣，每次点击的费用=（下一名的出价×下一名的质量得分）÷你的质量得分+0.01元，听起来有点绕，其实就是质量得分越高，你花的钱越少，比如下一名出价2元，质量得分8分，你质量得分10分，那你每次点击可能就花（2×8）÷10+0.01=1.61元，比下一名出价还低。

除了CPC,还有按千次展示收费（CPM），但很少用，适合那种纯粹想打品牌的大公司，比如汽车广告，人家不在乎你点不点，只要让人看到就行，小卖家还是老老实实选CPC，每一分钱都花在刀刃上，毕竟咱们的预算不是大风刮来的。

谷歌关键词竞价竞价和百度竞价的区别

用户群体不一样,谷歌关键词竞价竞价能触达全球用户，要是你家产品想卖到国外，比如东南亚、欧美，谷歌是首选；百度竞价主要在国内，想做国内市场就用百度，我之前帮一个卖汉服的老板做推广，他想把汉服卖到美国，用百度竞价根本没人看，换谷歌后，第一个月就来了5个美国订单。

关键词匹配精度有差距,谷歌的“广泛匹配”会智能筛选不相关的搜索，比如你投“汉服 女”，用户搜“汉服 男装”谷歌可能不给你展示；百度的广泛匹配有时候就比较“放飞”，搜“汉服图片”可能给你推“汉服租赁”，精准度差一截。

广告展示位置也不同,谷歌搜索结果里广告位少而精，一般顶部3个，右侧可能没有，看起来没那么像广告；百度搜索结果顶部能排5个广告，还有右侧和底部，用户一眼望去全是广告，容易审美疲劳，点的人反而少。

新手做谷歌关键词竞价竞价的注意事项

别一上来就投大词,我朋友小张刚开始做谷歌关键词竞价竞价，卖“儿童书包”，上来就投“书包”这个词，预算每天200块，不到3小时就花完了，后台一看，点击的人搜的是“书包 批发”“书包 厂家”，全是同行来比价的，一个真客户都没有，后来改成“小学生书包 护脊 减负 1-3年级”这种长尾词，预算每天100块能用一整天，还来了3个咨询。

每天看数据别偷懒,后台的“搜索词报告”得天天翻，看看用户到底搜了啥词点你的广告，把那些不相关的词“否定”掉，比如你卖“真皮钱包”，有人搜“仿皮钱包”点进来，就把“仿皮”设为否定关键词，以后再有人搜带“仿皮”的词，你的广告就不展示了，省下来的钱投给精准用户不香吗？

别照搬别人的投放策略,每个行业、每个产品都不一样，人家卖“高端手表”的出价策略，放到你卖“平价手表”上肯定不行，得多测试，同一个关键词，写3版不同的广告文案，看哪个点击率高、转化好，就留哪个，就像做菜试口味，多放糖还是多放盐，试了才知道。

谷歌关键词竞价竞价的常见问题案例

之前帮一个卖宠物用品的客户优化账户,他投了“狗粮”这个关键词，一个月花了3000块，只来了2个订单，我一看他的广告文案，写的是“优质狗粮 营养丰富”，太普通了，用户搜“狗粮”，可能是想给幼犬买，也可能是给老年犬买，需求不明确，后来我让他把关键词拆成“幼犬狗粮 1-3个月”“老年犬狗粮 关节呵护”，广告文案对应写“幼犬专用狗粮 高蛋白 促进发育 买一送一”，一周后转化成本直接降了一半，订单也涨到了8个，这就是没搞懂用户需求瞎投的典型案例。