必应优化竞价推广账户怎么操作？有哪些实用方法

必应优化竞价推广账户基础操作步骤

想玩必应竞价，第一步得有个账户，打开必应推广官网，跟着提示填信息，公司营业执照、法人身份证这些资料得备齐，别像我上次帮一个老板注册，他连公章都找不到，活活耽误了三天，注册通过后，登录后台，第一件事不是急着加关键词，而是搭账户结构。账户结构就像衣柜，计划是大抽屉，单元是小格子，关键词和创意就是一件件衣服，分类越清，后面调起来越顺手，我通常会按产品类别建计划，比如卖办公家具的，就分“办公桌”“办公椅”“文件柜”三个计划，每个计划下再按“材质”“价格区间”分单元,这样后期看数据一目了然。

接下来是加关键词，别一股脑把所有词都塞进去，得挑和业务相关的，打开必应的关键词规划师，输入核心词，定制办公桌”，它会推荐一堆相关词，把这些词复制到表格里，筛选掉太泛的，像“办公桌多少钱”这种可能只是问问价，转化低；留下“北京定制办公桌厂家”“实木办公桌定制价格”这种精准词，加完关键词写创意，标题要带关键词，描述里加点吸引点，免费设计丨3天发货丨北京本地厂家”，比干巴巴的“办公桌销售”强多了，最后设置出价和日预算，出价别一开始就顶到最高，先设个行业均价的80%，看看展现再说；预算根据兜里的钱来，新手建议别超过500,避免一下花超。

必应优化竞价推广账户效果提升方法

账户搭好了，不是扔那儿就完事，得盯着效果调，我有个朋友账户跑了一周，展现量还行，点击率却不到1%，问我咋回事，我一看他的创意，标题是“办公桌”，描述是“优质办公桌”，这谁点啊？后来我帮他把标题改成“【北京现货】办公桌定制丨免费测量丨破损包赔”，描述里加了“今日下单立减200元”，第二天点击率直接飙到3%，所以创意优化是提升效果的第一步，多写几条创意轮播,看哪个点击高留哪个。

关键词匹配方式也得琢磨，一开始我喜欢用“短语匹配”，既能保证流量精准，又不会太窄，但有些词用广泛匹配也行，办公家具”，如果公司产品全，广泛匹配能带来更多潜在客户，但得每天看搜索词报告，把不相关的词设为否定关键词，上次有个做高端办公椅的客户，广泛匹配跑出“二手办公椅”“廉价办公椅”，这些词带来的点击都是浪费，赶紧加否定，成本一下降了20%，落地页也别忽视，用户点进来发现页面加载慢，或者找不到联系方式，就像进了一家没招牌的店，转身就走，落地页得和创意内容对应，创意说“免费设计”，页面就得突出设计案例和预约入口，联系方式放显眼位置,别藏着掖着。

必应优化竞价推广账户常见问题处理

做必应竞价，最头疼的就是遇到问题不知道咋解决，展现量低是常有的事，别急着加价，先看看关键词是不是太冷门，我之前接手一个账户，关键词“进口红木办公桌”，一天展现才50，加价到行业3倍还是没展现，后来换成“实木办公桌定制”，展现量直接涨到500，要是关键词没问题，看看地域和时段设置，是不是只开了一个小城市，或者只在凌晨投放,没人看自然没展现。

点击率低除了创意不行，排名也有关系，排名太靠后，用户翻半天都找不到你，点击自然少，可以适当提高出价，但别盲目追第一第二第三的位置性价比往往更高，上次帮一个客户测排名，第一名出价25块，点击率5%，第二名出价12块，点击率4.5%，算下来第二名的点击成本更低，转化差就检查落地页和咨询入口，是不是页面内容和用户需求不符，比如用户搜“办公桌维修”，你落地页全是卖新桌子，肯定转化不了，还有咨询按钮，别用“联系我们”，换成“立即获取报价”“免费咨询设计”,用户更愿意点。

必应优化竞价推广账户与百度账户对比优势

很多人问我，必应和百度竞价哪个好，其实各有各的地盘，必应的海外用户占比高，如果你做外贸，比如卖机械配件、跨境电商，必应账户就是你的秘密武器，我有个做亚马逊代运营的客户，之前只投百度，海外咨询寥寥无几，后来开了必应账户，三个月海外 leads 增长了40%，因为必应在欧美市场份额大,用户更习惯在必应上搜东西。

必应的竞争也比百度小，百度热门词的出价能炒到几十块，必应可能一半价格就能拿到不错的排名，上次帮一个做教育的客户对比，“雅思培训”百度出价25块才有展现，必应12块就能排到首页前三位，成本低意味着同样的预算，在必应能获得更多点击，而且必应后台操作更简洁，没百度那么多花里胡哨的功能，新手上手快，不像百度后台，第一次进去像进了迷宫,半天找不到调价的地方。

必应优化竞价推广账户成本控制技巧

竞价烧钱快，学会省钱比多花钱更重要，我见过最夸张的客户，一天花2000块，一个转化都没有，全是无效点击，后来发现他没设否定关键词，“免费”“教程”“破解”这些词带来的点击占了30%，加了否定后，成本直接砍了一半。否定关键词就像门卫，把不想见的人拦在门外，每周都要导出搜索词报告，看到不相关的词立刻加入否定,别等钱花了才后悔。

出价策略也有讲究，别全天一个价，观察后台的转化时段，比如发现上午9-11点、下午2-4点咨询多，就在这两个时段把出价提高20%，其他时段降低30%，既保证转化高峰的流量，又能节省非高峰的成本，还有预算分配，别把所有鸡蛋放一个篮子里，一个账户可以建多个计划，表现好的计划多分配预算，表现差的及时停掉，我通常会把预算的70%给转化好的计划，20%给测试中的计划，10%留着应急，这样就算某个计划突然掉量,整体影响也不大。

必应优化竞价推广账户数据分析要点

不会看数据的优化师不是好厨子，数据就是你的菜谱，每天打开必应后台，先看账户层级的展现、点击、消费、转化数据，再往下钻到计划、单元、关键词，展现量突然掉了，可能是关键词排名下降，或者账户被限制；点击涨了消费没涨，可能是出价降了，或者点击均价低了；转化成本高了，看看是不是转化量少了,还是消费涨了。

重点关注转化数据，每个关键词的转化成本、转化次数，这些才是真金白银，我会建一个Excel表格，每天记录关键词的转化情况，连续观察一周，把转化成本高于平均的词降价，没转化的词暂停，转化好的词适当提价，北京实木办公桌定制”这个词，转化成本200元，低于账户平均的300元，就可以提价10%，争取更多展现，数据不是死的，它会告诉你哪里需要调整，跟着数据走,总比瞎调强。

必应优化竞价推广账户成功案例分享

去年帮一个做外贸灯具的客户优化必应账户，当时他账户开了半年，每月花8000块，才来5个询盘，老板都想停了，我接手后，先看账户结构，发现他就一个计划，所有关键词堆在一起，根本分不清哪些词有用，第一步重新搭结构，按“室内灯具”“户外灯具”“舞台灯具”分计划，每个计划下按“LED灯”“吊灯”“壁灯”分单元,关键词筛选后留下200多个精准词。

然后优化创意，针对海外用户，标题加了“CE认证”“UL认证”，描述里写“Shipping to US/UK/EU”“2 Years Warranty”，这些都是老外关心的点，出价方面，避开百度的高峰时段，重点投欧美用户的白天（也就是国内的晚上），出价降低15%，否定关键词加了“cheap”“free sample”“used”这些词，避免无效点击，一个月后，账户消费降到6000块，询盘涨到12个，老板直接给我涨了服务费，所以说，必应账户不是没效果,是你没优化对。

必应优化竞价推广账户新手入门指南

新手做必应竞价，别一上来就想搞大事情，从小处着手，先花三天时间熟悉必应后台，每个按钮点一点，看看都是干啥的，别像我表弟，开了账户一个月，还不知道关键词规划师在哪，然后从一个小产品开始测试，比如只推一款主打产品，预算设300-500元/天，先跑两周,积累数据。

遇到问题别自己闷头想，多逛必应推广的帮助中心（虽然内容有点官方，但基础操作写得很清楚），或者加几个竞价交流群，问问老司机，我刚做竞价的时候，每天泡在群里，看到不懂的就问，虽然被骂过“菜鸟”，但学到不少干货，最重要的是多测试，创意多写几条，关键词试试不同匹配方式，出价调整幅度别太大（每次5%-10%），观察两天再动，竞价是个熟能生巧的活，跑的账户多了,自然就有感觉了。