搜索关键词优化的基础步骤
做搜索关键词优化，第一步得搞清楚你到底想让谁搜到你，就像开奶茶店，得知道来买奶茶的是学生还是上班族，他们喜欢甜的还是淡的，之前帮朋友小李做他的手工皮具网店关键词优化，一开始他直接用“手工皮具”当关键词，流量少得可怜，一天都没几个点击，我让他先分析客户会搜什么，打开百度指数输入“手工皮具”，发现关联的词里“手工牛皮钱包定制”“复古手工皮带”“手工真皮笔记本”这些词虽然搜的人没那么多，但点击后咨询的概率特别高，这就是分析用户搜索习惯,找到那些看着不起眼但转化率高的词。
找到合适的词之后，就得把它们“安”到该在的地方，标题是最重要的，就像店铺的招牌，得一眼让人知道你卖啥，小李原来的标题是“手工皮具——匠心制作”，我让他改成“手工牛皮钱包定制-复古风格-30天内发货”，把核心词“手工牛皮钱包定制”放最前面，再加上用户关心的“复古风格”“30天发货”，内容里也得自然地带上这些词，比如描述钱包材质时写“采用头层牛皮制作，手工缝制，复古铜扣设计”，既说了产品特点，又把“手工”“复古”这些关键词融进去了，这一步就是关键词布局，别硬塞,要像聊天一样自然。
弄完这些还不算完，得盯着数据看效果，我让小李每天记录关键词的排名、点击量、咨询量，发现“手工牛皮钱包定制”这周排第20名，下周可能掉到25名，这时候就得调，可能是同行也在优化，也可能是平台算法变了，有次“复古手工皮带”突然没人搜了，查了下才发现最近流行“简约手工皮带”，赶紧把标题里的“复古”换成“简约”，没过几天点击量又上来了，这就是监测与调整，关键词优化不是一锤子买卖,得跟着用户口味和平台规则走。
影响搜索关键词优化效果的因素
关键词和内容不相关，就像你卖苹果却用“香蕉”当关键词，人家点进来发现不对，马上就走了，平台也会觉得你内容不行，排名自然上不去，之前见过一个卖儿童绘本的网站，关键词用“小学生辅导资料”，结果进来的都是找习题册的家长，一看是绘本就关了，跳出率高达90%，最后关键词排名越来越低，所以关键词相关性是基础，词再好,跟你卖的东西对不上也白搭。
有些词看着搜索量特别高，手机”，一天几十万搜索，但你要是个卖小众手机壳的，用这个词就等于往人山人海里扔了个小石子，根本没人看见，这就是关键词竞争度的问题，竞争度高的词，大公司有钱有资源，早就把排名占了，小商家硬碰硬肯定吃亏，不如选“华为Mate60Pro卡通手机壳”这种长尾词，搜的人虽然少，但都是精准想买的,反而更容易有转化。
用户搜索习惯变了，你的关键词也得跟着变，前几年大家搜“疫情防护”，现在可能搜“甲流预防”；以前搜“减肥方法”，现在可能搜“生活化减肥”，平台算法也会变，比如百度现在更看重内容质量，淘宝更看重销量和评价，去年帮一个做女装的朋友优化，她一直用“韩版连衣裙”，后来发现抖音上“法式碎花连衣裙小个子”搜的人越来越多，赶紧调整关键词，结果在抖音的自然流量涨了40%，所以用户习惯和平台算法就像指挥棒,得跟着节奏走。
搜索关键词优化的实用工具
找关键词离不开工具，就像做饭得有锅铲，百度指数是最常用的，输入一个词，能看到它最近的搜索趋势、相关词推荐，还有用户画像，比如搜“露营装备”，能看到夏天搜索量暴涨，相关词有“露营帐篷推荐”“新手露营装备清单”，用户主要是20-35岁的年轻人，我常用它来判断一个词是不是季节性的，中秋月饼”八月底开始涨，十月就掉下去了,提前半个月布局准没错。
5118这个工具也挺好用，它能挖长尾词，比百度指数更细致，输入“咖啡”，它能列出“家用咖啡机怎么选”“挂耳咖啡哪个牌子好”“低因咖啡推荐”这些特别具体的词，之前帮一个开咖啡店的老板优化小程序，用5118挖到“周末咖啡店打卡攻略”这个词，写了篇本地咖啡店推荐的文章，结果周末到店的客人多了20%，都是看了文章来的，它还有个功能能看竞争对手的关键词,抄作业都方便。
如果做国外的平台，Google Keyword Planner必须得用，它能看关键词在Google上的搜索量、竞争度，还能估算出价，之前帮表哥的外贸公司优化，想推一款宠物背包，用这个工具发现“dog carrier backpack for hiking”（徒步用宠物背包）搜索量中等，竞争度低，就重点优化这个词，现在Google自然排名排到了首页第五，每个月能多接十几个订单，这些工具不用都用，但至少得会一两个,不然找关键词就像瞎摸。
搜索关键词优化的案例分享
邻居王阿姨开了家家政公司，原来在58同城上挂的信息，关键词就写“家政服务”，排到十几页，半年都没几个咨询，我去她家吃饭，她跟我抱怨没生意，我拿起手机搜“家政服务北京朝阳”，发现前排的都写着“朝阳家政保洁-擦玻璃/做饭-2小时起”，我跟王阿姨说，你得加上地区和具体服务，她半信半疑地改了标题：“北京朝阳家政服务-日常保洁/做饭阿姨-持证上岗”，又把服务范围细化成“朝阳公园附近”“望京区域”，结果一个月后，电话直接被打爆，王阿姨笑着说现在得请人接电话了，这个案例说明，地域词+服务词对本地商家来说太重要了，用户搜的时候就想找附近的，你得告诉他“我就在你旁边”。
我同学小张做小红书账号，分享考研英语资料，一开始发笔记都用“考研英语”“英语单词”这些词，流量一直上不去，我让她看看小红书的搜索框，输入“考研英语”会跳出“考研英语二阅读技巧”“考研英语单词怎么背不忘”“24考研英语一真题讲解”，她选了“考研英语单词怎么背不忘”这个词，写了篇自己用“词根词缀+故事联想”背单词的笔记，还配了手画的词根图，结果笔记发出去三天就爆了，点赞收藏过万，涨粉2000多，现在她每个笔记都先搜小红书的热门相关词，流量比以前翻了十倍，这说明，平台特色词很关键，小红书用户喜欢具体的“怎么做”，你就得用“技巧”“方法”“攻略”这类词。
搜索关键词优化的常见误区
最常见的坑就是关键词堆砌，觉得词放得越多排名越好，之前见过一个卖衣服的网站，标题写“便宜女装便宜连衣裙便宜T恤便宜牛仔裤”，结果百度直接给降权了，搜啥都找不到，这就像炒菜放太多盐，再好吃的菜也变味了，关键词不是越多越好，标题里放1-2个核心词，内容里自然出现几次就行，重点是让用户看得懂,平台觉得你内容优质。
还有人只追热门词，看不起长尾词，比如做美妆的，非要抢“口红”这个词，搜索量确实高，但全国多少美妆博主在抢？还不如做“黄皮显白口红推荐”“平价哑光口红学生党”这种长尾词，我表妹做抖音，一开始跟风发“口红试色”，流量平平，后来改成“黄黑皮涂什么口红显白”，专门试色适合深肤色的口红，现在每条视频都有几万播放，还接了国货口红的广告，热门词就像大超市，人多但竞争激烈，长尾词就像社区小店,虽然人少但都是回头客。
忽略用户搜索意图也不行，用户搜“头痛怎么办”，可能是想找快速缓解方法，也可能是想知道原因，如果你的文章光讲头痛的医学原理，用户肯定不看，之前帮一个健康类公众号优化，他们写“头痛的原因”，阅读量很低，后来改成“头痛快速缓解小妙招-5分钟见效”，阅读量直接涨了3倍，所以优化关键词前，先想想用户搜这个词是想干嘛，是要信息、要产品还是要服务，跟着用户的意图走,内容才有用。
不同平台搜索关键词优化的差异
百度和淘宝的关键词优化就像两个脾气不同的老师，百度更看重内容质量，你写的文章得有用，能解决用户问题，关键词自然就排上去了，比如写“如何在家种多肉”，内容详细讲了土壤、浇水、光照，就算关键词只放了“多肉种植”，百度也会觉得你内容好，给你好排名，但淘宝不一样，它是购物平台，更看重“转化”，关键词里最好带上“买”“价格”“优惠”这些词，多肉植物组合盆栽 带盆 包邮”，比单纯的“多肉植物”更容易有订单。
抖音和小红书又不一样，它们是“兴趣平台”，关键词得有趣、有画面感，抖音用户刷视频图个乐，关键词可以口语化，这个方法种多肉，三个月爆盆”“新手种多肉，千万别犯这3个错”，配上生动的视频，流量就来了，小红书则喜欢“干货感”，关键词带“教程”“攻略”“测评”，多肉种植详细教程-附土壤配比”“10款平价多肉花盆测评”，用户觉得有用才会收藏转发，所以做不同平台，得摸清平台的“脾气”,不能一套关键词用到底。
还有本地生活平台，比如大众点评、美团，关键词必须带地名和服务，你搜“火锅”，肯定是想找附近的，所以商家标题得写“北京朝阳火锅推荐-人均100以下”“三里屯正宗重庆火锅-营业到凌晨2点”，之前帮小区门口的面馆优化大众点评，原来标题是“手工拉面”，改成“海淀五道口手工拉面-免费续面”，一个月内到店人数多了15%，都是搜“五道口拉面”来的，本地平台的关键词，就是要告诉用户“我在哪儿，我有啥特色”。
搜索关键词优化的未来趋势
现在很多人用语音搜东西，比如对着手机说“附近哪里有好吃的火锅”“明天天气怎么样”，以后关键词优化可能要多考虑口语化的词，以前搜“减肥方法”，现在可能说“怎么减肥不反弹”“懒人减肥法”，这些更像平时说话的词会越来越重要，我试着在自己的公众号文章里用“咋”“咋整”“咋弄”这类口语词，发现年轻人更喜欢看，留言互动都多了，未来的关键词，可能会越来越像“聊天记录”,自然又接地气。
AI也会改变关键词优化，现在已经有AI工具能根据你的产品自动生成关键词，还能预测哪个词会火，之前用一个AI工具分析“露营装备”，它推荐“轻量化露营装备套装”“亲子露营必备清单”，说这两个词下个月搜索量可能涨50%，我让朋友提前布局，果然没过多久流量就上去了，以后可能不用自己一个个找词了，AI会帮你分析用户和趋势，但人还是得判断哪个词更适合自己，AI是工具,不能完全依赖它。
个性化搜索也会越来越明显，平台会根据你的搜索历史、位置、兴趣推不同的结果，比如两个人搜“运动鞋”，一个经常看篮球鞋的人会看到“篮球鞋推荐”，一个喜欢跑步的人会看到“跑鞋测评”，这时候关键词优化不能只盯着一个词，得准备多个版本，针对不同人群，比如卖运动鞋的，可以做“篮球运动鞋高帮”“跑步运动鞋轻便”“休闲运动鞋百搭”，让不同需求的用户都能搜到你，未来的关键词优化，会更像“定制服务”,给不同的人看不同的词。
常见问题解答
搜索关键词优化需要多久才能看到效果？
搜索关键词优化不是一天两天就能搞定的，就像你养小宠物，得每天喂它、陪它玩，它才能慢慢长大，简单的调整，比如改个标题、加几个关键词，可能一两周就能看到点击量有点变化，但想稳定在前面的排名，少则一两个月，多则半年，要是你选的关键词竞争特别大，手机”这种大家都在抢的词，那时间可能更长，反正别急，慢慢优化,总会有效果的。
新手刚开始学搜索关键词优化，应该从哪里入手？
新手的话，第一步肯定是学怎么找关键词，你可以先打开百度指数或者5118，输入你行业的大词，比如你卖奶茶，就输“奶茶”，看看大家常搜什么相关的词，奶茶配方”“奶茶店加盟”“低卡奶茶做法”，然后看看你同行都用什么关键词，模仿一下，接着试着写几个标题，好喝不胖的低卡奶茶配方-在家就能做”，多改几次，慢慢就知道哪个词效果好了，别一上来就想搞复杂的,先把找词和写标题学会。
关键词优化和SEO是一回事吗？
关键词优化算是SEO的一部分，就像数学里的加法是数学的一部分一样，SEO是让你的网站或者内容在搜索结果里排得更靠前，里面包括关键词优化、内容质量、网站结构这些，关键词优化就是专门挑合适的词，让别人搜这些词的时候能找到你，所以学SEO肯定要学关键词优化，但SEO不止关键词优化这一个东西，还得考虑别的方面，不过对新手来说，先把关键词优化学好,就是打好SEO的基础啦。
关键词在文章里放多少遍合适，会不会放太多被处罚？
这个真没有固定的数，就像你炒菜放盐，放少了没味道，放多了又齁得慌，标题里必须有关键词，开头和结尾也最好各出现一次，中间内容里自然提到几次就行，比如一篇500字的文章，关键词出现3-5次就差不多了，要是硬塞，比如一句话里出现好几次“奶茶”，读起来都别扭，平台肯定不喜欢，可能还会觉得你在作弊，给你降权，所以重点是自然,别为了放关键词而破坏文章的流畅性。
移动端和PC端的关键词优化有区别吗？
肯定有区别呀！手机屏幕小，大家搜东西都比较急，所以移动端的关键词一般更短、更口语化，比如PC端你可能搜“2024新款运动鞋男透气轻便减震”，但手机上可能就搜“男运动鞋轻便”，而且移动端用户更喜欢搜本地的东西，附近健身房”“楼下咖啡店”，PC端可能更偏向找详细的信息，健身房怎么选攻略”，所以优化的时候，移动端标题可以短一点，多加点“附近”“这种词；PC端可以详细一点，把产品特点都写上,分开优化效果会更好。