如何优化搜索关键词？基础方法与实用技巧有哪些

搜索关键词优化的基础方法

优化搜索关键词就像给店铺挂招牌，招牌选得对，客人才能找上门，我刚开始接触关键词优化时，帮朋友的宠物用品店做推广，他们当时用的关键词是“宠物用品”，结果后台数据显示每天搜索量不到100，进店咨询的更是寥寥无几，后来我才明白，优化关键词得先从“懂用户”开始——你得知道大家搜东西时习惯用什么词，是长句还是短句,有没有特定的需求场景。

第一步是分析用户需求，打开搜索引擎，输入和你业务相关的核心词，宠物用品”，看看下拉框里推荐的词，这些都是用户常搜的，再翻到搜索结果页最下面，“相关搜索”里的词也很有价值，新手养猫必备用品”“宠物用品性价比高的店铺”，把这些词抄下来,就能大概知道用户关心什么了。

第二步是确定核心关键词，核心词就像树干，得选那些搜索量大、和业务匹配度高的，比如宠物用品店，“宠物用品”太宽泛，不如“上海宠物用品店”精准；如果主打平价，“平价宠物用品”会比“高端宠物用品”更合适，我当时帮朋友选的核心词是“上海平价宠物用品店”，搜索量虽然不如大词,但咨询转化率提高了不少。

第三步是拓展长尾关键词，长尾词就像树枝，虽然单个搜索量小，但加起来流量很可观，而且竞争小，三个月小猫用什么猫砂”“狗狗磨牙棒推荐幼犬”，这些词一看就知道用户的具体需求，只要内容匹配，很容易吸引精准客户，我朋友店里的“幼犬专用磨牙棒”这个长尾词，后来成了引流主力,每天能带来20多个咨询。

关键词选择的关键原则

选关键词不能凭感觉，得有章法，我见过有人把“全网最低价”“最好用”这种词堆进标题，结果不仅没流量，还被平台判定违规，其实选关键词就像挑水果，得新鲜（搜索趋势上升）、饱满（搜索量大）、没虫眼（竞争小）。

第一个原则是看搜索量，用关键词工具查一下，比如百度指数，输入“宠物用品”，能看到最近7天、30天的搜索趋势，如果某个词搜索量持续上升，说明用户需求在增加，值得重点关注，反之，那些搜索量持续下降的词,就别浪费精力了。

第二个原则是查竞争度，打开搜索引擎，搜你选的关键词，看看结果页有多少广告，有多少是权重高的网站，如果前几页全是大公司官网和付费广告，那小商家就别硬碰硬，换个竞争小的长尾词更好，我之前帮一家小服装店优化，避开“女装”这种大词，选了“小个子女生显高连衣裙”，竞争度低,很快就排到了首页。

第三个原则是匹配业务场景，关键词得和你卖的东西、提供的服务对应上，比如你卖的是“儿童运动鞋”，就别选“成人运动鞋”；主打“上门维修”，就加上地域词“北京空调上门维修”，之前有个修手机的老板，关键词用“手机维修”，结果很多人搜的是“手机维修教程”，白浪费了点击费，后来改成“深圳手机现场维修”,咨询量立马上去了。

关键词布局的实用技巧

选好词只是第一步，把词放在哪里也很关键，就像做菜，食材再好，放错了调料也不好吃，关键词布局得让用户和搜索引擎都能“一眼看到”,同时又不显得刻意。

标题里必须有关键词是搜索引擎抓取的第一信息，比如写文章，标题用“上海平价宠物用品店推荐：这5款幼犬用品闭眼入”，既包含核心词“上海平价宠物用品店”，又加了长尾词“幼犬用品”，用户搜的时候更容易搜到，我之前写过一篇关于“新手养猫攻略”的文章，标题里放了“新手养猫必备用品清单”，结果搜索量比同类文章高了40%。

首段和末段也要放关键词，首段放关键词能告诉搜索引擎“这篇内容和这个词相关”，末段放则能加强主题，比如写宠物用品文章，首段可以说“在上海找平价宠物用品店不难，关键是选对地方”，末段总结“如果你也在上海找平价宠物用品店，不妨试试这些方法”，不过别堆词，自然融入才不被判定为“关键词堆砌”。

图片和链接里藏关键词，图片的ALT属性（替代文本）可以写关键词，比如一张猫砂的图片，ALT文本写“上海平价膨润土猫砂”，搜索引擎能识别图片内容，链接的锚文本也一样，点击查看幼犬磨牙棒推荐”，锚文本“幼犬磨牙棒”就是个长尾词,能帮页面增加相关性。

关键词效果的监测与调整

优化关键词不是一劳永逸的事，就像养花，得经常浇水施肥，观察长势，我帮朋友做宠物用品店推广时，一开始选的“上海宠物用品打折”，前两周效果还行，后来发现搜索量慢慢降了，原来是打折季过了，用户不搜“打折”了，改成“上海宠物用品换季清仓”后,流量又回来了。

先看数据工具，用百度统计、谷歌Analytics这类工具，能看到哪些关键词带来了流量，哪些关键词跳出率高（用户进来就走），哪些关键词转化率高，宠物用品价格”这个词，流量大但转化率低，可能是用户只想比价，不是真想买；而“宠物用品哪个牌子好”，虽然流量少,但进来的用户更容易下单。

定期筛选关键词，每周把关键词数据导出来，把那些没流量、没转化的词删掉，给有潜力的词“加鸡腿”——比如调整标题、增加相关内容，我之前维护一个美食博客，“早餐食谱大全”流量一般，但“10分钟快手早餐食谱”数据很好，就重点写这类内容，后来这个长尾词成了博客的“顶流”。

跟着季节和热点调整，夏天搜“凉席”的人多，冬天搜“羽绒服”的人多；节假日搜“礼物推荐”的人多，这些都是机会，去年世界杯期间，有个卖零食的老板，把关键词改成“世界杯熬夜零食推荐”，一周内销量翻了3倍，所以别守着老词不变,跟着用户需求变才是王道。

不同平台关键词优化的差异

同样的关键词，在百度、淘宝、小红书上优化方法不一样，就像同样一件衣服，在商场和夜市的卖法不同，我之前帮人在淘宝上卖化妆品，用百度的关键词思路，结果没效果，后来才知道淘宝用户更习惯搜“李佳琦推荐口红”“平价替代大牌粉底液”，而百度用户可能搜“口红哪个牌子好”“粉底液怎么选”。

搜索引擎（百度、谷歌）重“问题”，用户来搜引擎，大多是想解决问题，电脑黑屏怎么办”“减肥吃什么好”，优化时要多用疑问词、需求词，如何”“怎么办”“推荐”，内容上多写教程、攻略、测评，帮用户解决问题,关键词排名自然会上去。

电商平台（淘宝、京东）重“产品词”，用户来电商平台是想买东西，会直接搜产品名、型号、功效，YSL口红1966”“敏感肌保湿面霜”，优化时要突出产品属性，标题里放上品牌、型号、特点，YSL圣罗兰1966哑光口红 显白不挑皮”，同时注意和平台搜索规则匹配，比如淘宝的“标题优化公式”：核心词+属性词+营销词+长尾词。

内容平台（小红书、抖音）重“场景”，小红书用户喜欢看“真实体验”，关键词多带场景，大学生宿舍平价好物”“上班族通勤化妆步骤”；抖音用户爱刷“短平快”内容，关键词要口语化，30秒学会扎丸子头”“这个国货面霜太绝了”，在这些平台，关键词不用太复杂,贴近用户日常说话的习惯就行。

关键词优化常见误区

优化关键词时，很多人容易踩坑，我见过有人为了“凑关键词”，把标题写成“上海北京广州宠物用品店打折促销优惠便宜”，结果搜索引擎看不懂，用户也觉得乱，其实优化关键词就像写作文，要简洁、明确、有重点,别搞那些花里胡哨的。

关键词越热门越好，热门词搜索量大，但竞争也大，小商家很难排上去，手机”这个词，每天搜索量几百万，但前几页全是京东、天猫、品牌官网，小店铺根本没机会，不如选“学生党百元备用机”这种长尾词，竞争小,还能精准吸引目标客户。

关键词堆得越多越好，有人在文章里反复写同一个关键词，比如每段都出现“宠物用品”，结果被搜索引擎判定为“关键词堆砌”，排名反而下降，关键词密度（关键词出现次数/总字数）控制在2%-5%就够了,自然出现才是最好的。

不看用户搜索习惯，每个行业的用户都有自己的“黑话”，比如宝妈可能说“尿不湿”，年轻人说“纸尿裤”；程序员搜“bug解决”，普通人可能搜“软件闪退怎么办”，不了解这些，选的关键词就像对牛弹琴，用户根本搜不到，我之前帮一家母婴店优化，一开始用“婴幼儿纸尿裤”，后来发现妈妈们更喜欢搜“宝宝尿不湿超薄透气”,改了之后流量涨了一倍。

关键词优化工具推荐

优化关键词离不开工具，就像做饭需要锅碗瓢盆，好用的工具能帮你快速找到好关键词，分析数据，省不少力气，不过工具不是越多越好,选对几个常用的就行。

百度指数，免费工具，能查关键词的搜索趋势、地域分布、人群画像，比如搜“宠物用品”，能看到哪个地区搜索量最高，用户年龄、性别分布，帮你精准定位目标人群，我每次选关键词前，都会先用百度指数看看趋势，避免选到“过气”的词。

5118，功能很全，能查关键词挖掘、竞争度分析、长尾词拓展，比如输入“宠物用品”，它会列出几百个相关长尾词，还标了搜索量、竞争度，方便筛选，不过5118是付费工具，基础版每月几十块，对新手来说有点小贵，但如果业务量大，还是值得的，目前官方暂无明确的定价，不同套餐价格不同,具体可以去官网看。

淘宝生意参谋，如果在淘宝开店，生意参谋是必备的，能看到店铺的关键词流量、转化率、竞争对手的关键词情况，比如能看到“哪个关键词带来的订单最多”“同行最近在用什么词”，帮你及时调整策略，生意参谋分免费版和付费版，免费版功能有限，付费版“市场洞察”一年几千块,适合有一定规模的店铺。

和同类工具比，百度指数胜在免费且数据权威，适合新手分析趋势；5118胜在功能全面，长尾词挖掘能力强，但需要付费；生意参谋则是电商平台专用，能直接对接店铺数据，针对性强，根据自己的需求选就行,不用贪多。