谷歌seo优化竞价怎么做？实用技巧有哪些

谷歌seo优化竞价是什么

很多人听到“谷歌seo优化竞价”可能会有点懵，其实拆开来看就简单了。谷歌seo优化竞价是把搜索引擎优化（seo）和付费广告（竞价）结合起来，在谷歌平台提升网站排名和流量的方式，seo是靠优化网站内容、关键词、外链等让网站自然排名上升，慢但持久；竞价是花钱买广告位，快但需要持续投入，两者结合就像给网站装了双引擎，既能短期看到效果，又能长期稳定发展，我刚开始接触的时候，以为就是单纯投广告，后来才发现seo和竞价配合起来，效果比单独做任何一个都好得多。

谷歌seo优化竞价的核心作用

为啥要做谷歌seo优化竞价？核心作用其实很实在。第一是提升曝光量，谷歌是全球最大的搜索引擎，做好了能让全球的潜在客户看到你的网站，我之前帮一家卖户外用品的小公司做推广，没做竞价的时候，谷歌搜索“outdoor camping gear”，他们的网站在第5页，基本没人看；做了竞价后，广告排在首页前3，自然排名也慢慢提到了首页第4，现在每天网站访问量比之前多了快200人。第二是精准获客，通过关键词筛选，能让真正有需求的人点进来，比如卖儿童玩具的，投“buy kids educational toys”这种词，进来的大多是想买玩具的家长，转化率比随便投词高多了。第三是控制成本，seo免费，竞价可以设置每日预算，不会乱花钱。

谷歌seo优化竞价的操作步骤

做谷歌seo优化竞价不用太复杂,跟着步骤来就行。第一步是关键词调研，得先知道目标客户会搜什么词，可以用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner），输入产品相关的词，organic skincare products”，它会显示搜索量、竞争度、建议出价，我上次帮客户做的时候，一开始选了“best organic skincare”，结果竞争度太高，出价要5美元一次点击，后来换成“affordable organic skincare for sensitive skin”，竞争度低，出价1.2美元，点击还更精准。第二步是网站seo优化，主要改标题、描述、内容里的关键词密度，比如标题里要包含核心关键词，描述要写清楚产品卖点，内容要原创、有用，我帮客户改网站的时候，把首页标题从“Our Skincare Products”改成“Organic Skincare Products for Sensitive Skin - XYZ Brand”，加了关键词，自然排名一个月就上升了10位。第三步是设置竞价广告，在Google Ads后台建广告组，选关键词、写广告文案、设置预算和出价，广告文案要吸引人，Free Shipping | 30-Day Money Back | Organic Skincare for Sensitive Skin”，比干巴巴的“Buy Our Skincare”点击量高30%。第四步是数据监控和调整，每天看点击量、转化率、花费，不行就改，比如发现某个关键词点击多但没转化，可能是着陆页不行，就得优化着陆页内容。

谷歌seo优化竞价的收费标准

说到收费,很多人会问要花多少钱。谷歌seo优化竞价的费用主要分两部分：seo优化费用和竞价广告费用，seo优化如果自己做，基本免费，要是找外包公司，可能每月几千到几万不等，看网站大小和关键词难度，我认识一个外贸公司老板，找 agency 做seo，每月8000元，半年后自然流量翻了一倍，也算值，竞价广告是按点击收费（CPC），不同关键词价格差很大，竞争激烈的词，insurance”，可能一次点击要几十美元；冷门词可能几毛钱，而且谷歌本身不直接收服务费，广告费用是交给谷歌的，你可以自己在Google Ads里设置每日预算，比如每天100美元，花完就停，不会超支，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用完全看你选的关键词、出价和预算，灵活性很高。

谷歌seo优化竞价的注意事项

做谷歌seo优化竞价,有些坑千万别踩。第一别乱选关键词，很多人喜欢选大词、热词，觉得流量大，其实转化低还贵，我之前帮一个卖小众手工艺品的客户，一开始投“handmade crafts”，点击一次3美元，一个月花了2000美元，就转化了2单；后来换成“unique handmade ceramic mugs”这种长尾词，点击0.8美元，同样预算，转化了15单。第二别忽视着陆页，有人广告做得好，点击进来一看，着陆页乱七八糟，联系方式都找不到，客户肯定走，我之前帮客户改着陆页，把“立即购买”按钮放大，放在页面最显眼的地方，又加了客户评价，转化率直接从2%提到了5%。第三别忘记设置否定关键词，比如卖“儿童运动鞋”的，要把“adult”“second hand”这种词设为否定关键词，避免不相干的人点击，浪费钱，我之前没设否定关键词，结果“kids running shoes cheap”这种词带来很多点击，进来的人都嫌贵，没转化，后来加上否定词，每月节省了30%的广告费。

谷歌seo优化竞价的实际案例

说个我自己做的案例吧,更真实，去年帮一家卖宠物用品的外贸公司做谷歌seo优化竞价，他们主要卖猫爬架，之前只做阿里巴巴国际站，订单很少。第一步我先做关键词调研，发现“cat tree for large cats”“sturdy cat climbing tower”这类长尾词搜索量中等，竞争度低，转化意向高。第二步优化网站seo，把产品页标题都改成“Sturdy Cat Tree for Large Cats - XXX Brand”，内容里加了“适合10kg以上猫咪”“承重50kg”等客户关心的点，还写了几篇关于“如何选猫爬架”的博客，埋了关键词。第三步投竞价广告，选了10个长尾词，出价1.5-2美元，广告文案写“Free Shipping to US | Sturdy Cat Tree for Large Cats | 2-Year Warranty”。结果一个月后，广告点击量每天30-40次，转化率8%，自然排名有3个词到了首页前5，现在每月通过谷歌来的订单有20多单，比之前多了15单，客户开心得不行，这个案例让我明白，seo和竞价真的要配合着做，光靠广告烧钱不长久，光靠seo太慢，结合起来才是王道。

谷歌seo优化竞价与同类工具对比

市面上做海外推广的工具不少,谷歌seo优化竞价和它们比有啥优势？先和百度竞价比，百度主要针对国内市场，谷歌覆盖全球，如果你想做外贸，谷歌是必须的，而且谷歌的关键词匹配更精准，比如搜“buy”，谷歌会优先展示有购买意向的结果，百度有时会混进很多资讯类内容，我帮一家做跨境电商的客户同时投百度和谷歌，百度那边点击成本高，转化率才2%，谷歌转化率能到5%。再和Facebook Ads比，Facebook是社交平台，适合做品牌曝光和兴趣投放；谷歌是搜索平台，用户主动搜关键词，需求更明确，比如有人搜“buy laptop”，是明确想买电脑；在Facebook看到电脑广告，可能只是随便刷刷，所以谷歌的转化成本通常比Facebook低，我之前做过测试，同样卖电子产品，谷歌竞价转化成本20美元，Facebook要35美元。还有亚马逊广告，亚马逊只在平台内有效果，谷歌能把流量引到自己的独立站，客户数据掌握在自己手里，不会被平台限制，比如在亚马逊开店，客户信息看不到，在独立站，能收集邮箱、电话，后续还能做邮件营销，复购率比亚马逊高不少。