百度竞价推广承接怎么做？承接时有哪些关键点

百度竞价推广承接的基本流程

百度竞价推广承接不是拍脑袋就能干的事，得按部就班来，我之前帮一家卖宠物用品的小公司做承接时，第一步就是拉着老板聊需求，他一开始就说“我要订单！越多越好！”，我追问“你家主打狗粮还是猫砂？目标客户是新手铲屎官还是资深养宠人？”他这才支支吾吾说不清楚，后来花了一下午梳理，才确定核心产品是无谷狗粮，目标客户是25-35岁的年轻养宠人群，预算每月8000块。**需求沟通是百度竞价推广承接的第一步，也是最容易被忽略的一步**，要是连客户卖啥、卖给谁、有多少钱花都说不明白,后面账户搭得再花哨也白搭。

需求聊透了就该搭账户了，账户就像个收纳柜，得把关键词、创意、落地页归置明白，我通常先按产品分类建计划，无谷狗粮”“幼犬专用粮”各建一个计划，再按关键词词性分单元，像“无谷狗粮推荐”“无谷狗粮哪个牌子好”这种疑问词放一个单元，“购买无谷狗粮”“无谷狗粮价格”这种转化词放另一个单元，创意也得跟着单元走，疑问词单元就写“新手选无谷狗粮犯难？3个标准帮你避坑”，转化词单元就写“今日特价！无谷狗粮买二送一，点击立减50”，落地页更得对应好，用户搜“无谷狗粮推荐”就跳推荐页面，搜“购买”就直接跳购买链接,别让人家绕路。

账户搭好了不是万事大吉，还得盯着数据调，每天早上我都会打开百度推广后台，看看前一天的消费、点击、转化数据，有次发现“无谷狗粮排行榜”这个词点击挺多，但转化为0，点开创意一看，写的是“排行榜前十品牌”，可落地页根本没提排行榜，用户点进来找不到想要的，自然就走了，后来把创意改成“无谷狗粮怎么选？看完这篇不踩雷”，落地页加了“热门品牌对比”板块，转化立马就上来了。**数据优化是百度竞价推广承接的日常，就像给花浇水，得天天看，缺水了赶紧补，水多了赶紧倒**。

百度竞价推广承接前的准备工作

接活儿前得先看看自己够不够格，别打肿脸充胖子，有个朋友刚学了三个月竞价就敢接一个月预算5万的单子，结果账户搭得乱七八糟，关键词选了一堆大词，一周就把预算花光了，转化还不到10个，最后被客户追着退钱，所以承接前得掂量掂量自己的本事：会不会用百度推广后台？能不能独立搭建账户？懂不懂数据分析？要是这些都心虚，要么先找个前辈带带，要么接小预算的单子练手,别一上来就挑战高难度。

除了自身能力，还得准备好工具，我电脑里常备三个东西：关键词规划师，用来查关键词搜索量和出价；Excel表格，记录每天的数据变化；落地页检测工具，看看页面打开速度和跳转是否正常，有次帮客户承接时，发现落地页加载要5秒，用户早就跑光了，用工具一查才知道是图片太大，压缩后加载时间降到1秒，转化率直接提升了20%。**工具就像厨师的刀，趁手的工具能让干活效率翻倍**,千万别偷懒省略这步。

还得跟客户把规矩讲清楚，免得后期扯皮，我都会提前签个协议，写明白服务内容（比如账户搭建、日常优化、数据报告）、收费方式（固定服务费还是按效果提成）、效果承诺（保证线索成本不超过XX元”，但得加个前提“在预算和行业平均水平内”），有个客户一开始非要我保证“每月至少50个订单”，我跟他说“要是遇到行业淡季或者竞争对手突然砸钱，订单量肯定会波动”，最后在协议里写了“在正常情况下，月均线索量不低于XX个”，后来真遇到淡季,客户也没话说。

百度竞价推广承接时的核心能力

选关键词是个技术活，得像在菜市场挑菜，既要新鲜（搜索量大），又要便宜（出价低），还得对胃口（和业务相关），我之前接一家装修公司的单子，老板非要投“装修公司”这种大词，一个点击就要80块，一天预算500块只能点6次，我劝他试试“北京朝阳老房翻新报价”这种长尾词，搜索量虽然少点，但一个点击才20块，一天能点25次，而且用户搜“报价”明显是有装修意向的，转化概率高多了，后来他半信半疑试了一周，线索量比之前多了3倍，成本还降了一半。**关键词选得准，等于给账户装了个导航，能少走很多弯路**。

创意写得好不好，直接影响用户点不点，我见过最离谱的创意是“专业百度竞价推广，欢迎咨询”，这种自说自话的文案，用户凭啥点？好的创意得站在用户角度想，他们关心啥就写啥，比如教育机构的创意，家长关心“提分”，就写“30天提分20分，无效退款”；装修公司的创意，业主关心“省钱”，就写“装修报价透明，比市价低15%”，我之前给一家家政公司写创意，一开始写“专业保洁服务”，点击量寥寥，后来改成“阿姨上门保洁，3小时只要99元，不满意不收费”,点击量直接翻了两番。

数据分析能力也不能少，不然就是盲人摸象，每天的数据那么多，得知道看重点：消费是不是超预算了？点击率低是不是创意不行？转化率低是不是落地页有问题？有次我发现一个账户点击率很高，但转化率为0，查了半天发现落地页留资表单放在最底部，用户根本看不到，把表单挪到页面中间后，当天就有5个转化。**数据就像体检报告，能告诉你账户哪里“生病”了，看懂报告才能对症下药**。

百度竞价推广承接的真实案例

去年我承接了一家新开的母婴用品店的百度竞价推广，老板是个刚创业的宝妈，预算不多，每月就6000块，她一开始想投“母婴用品”“婴儿奶粉”这种大词，我跟她说“这些词太热门，你的预算根本扛不住，不如先从细分需求入手”，我们一起梳理了她的主打产品：有机婴儿米粉、防胀气奶瓶、宝宝辅食剪，然后针对这些产品选了“有机婴儿米粉哪个牌子好”“防胀气奶瓶有用吗”“宝宝辅食剪怎么选”这类长尾词。

账户搭好后，前三天效果一般，每天才两三个点击，我没急着调，先观察了两天数据，发现“防胀气奶瓶有用吗”这个词搜索量挺大，但我们的创意写的是“防胀气奶瓶特价销售”，用户可能觉得我们在硬推产品，所以没点击，我把创意改成“宝宝总胀气？防胀气奶瓶真的有用吗？儿科医生来解答”，落地页放了一篇儿科医生的科普文章，文末再推荐产品，改完第二天，这个词的点击量就涨到了15次,还带来了2个咨询。

第一个月结束，我们花了5800块，带来了18个线索，成交了6单，客单价平均800块，老板一算账，投入5800，收入4800，虽然没赚钱，但她特别开心，说“至少知道哪些产品好卖，下个月再调整调整，肯定能盈利”，现在这家店每个月预算加到了1万，线索量稳定在40个左右，老板逢人就说“多亏了百度竞价推广承接，不然我这小店还不知道啥时候能起来呢”。

百度竞价推广承接后的效果维护

账户上线后不是撒手不管，得天天盯着，就像照顾小孩，饿了要喂，哭了要哄，我每天早上到公司第一件事就是打开百度推广后台，看看昨天的消费有没有超，点击量和前几天比有没有异常波动，有次发现一个账户凌晨2点到5点消费突然增加，点击量是平时的3倍，但转化为0，一查IP地址，全是同一个地方的，明显是恶意点击，赶紧设置了“IP排除”，把那个IP拉黑，还调整了时段出价，凌晨时段出价调低50%,这才把消费控制住。

每周还得做个小结，看看哪些词效果好，哪些词要淘汰，我会把关键词按转化成本排序，成本低的（比如20元以内）就加价，让它多获得展现；成本高的（比如50元以上）就降价，或者干脆暂停，有个账户里“北京婚纱照哪家好”这个词转化成本才15元，我给它加价20%，展现量立马多了30%，线索量也跟着涨，而“北京婚纱照价格”这个词转化成本80元，我直接把它删了，省下来的钱投给效果好的词，整体ROI提高了15%。

还得跟客户定期汇报，别让人家觉得钱花得不明不白，我每个月都会给客户发一份数据报告，里面写清楚这个月花了多少钱、带来多少点击、多少线索、平均线索成本多少，再对比上个月的数据，分析哪些地方进步了，哪些地方需要改进，有个客户一开始总怀疑我乱花钱，看完报告后说“原来我的钱都花在这些地方了，线索成本比我自己投的时候还低，靠谱”,后来直接把预算翻倍了。

百度竞价推广承接与同类推广方式对比

现在推广方式那么多，百度竞价推广承接和其他方式比有啥不一样？先说说和“自主投放”比，很多公司觉得自己投能省钱，结果往往是花了钱没效果，我有个客户之前自己投百度竞价，关键词选了“减肥产品”，出价50块，一个月花了2万，就来了3个线索，后来找我承接，我帮他把关键词换成“顽固体质减肥方法”“产后如何快速瘦身”这种精准词，出价降到25块，一个月花1万5，带来了20个线索。**专业承接团队经验丰富，知道哪些坑不能踩，就像老司机开车，比新手更稳更快**。

再说说和“抖音推广”比，抖音推广是刷到啥看啥，用户没啥明确需求；百度竞价是用户主动搜啥看啥，需求更明确，比如有人搜“北京牙科医院排名”，就是真的想洗牙或补牙；而刷到抖音上的牙科广告，可能只是随便看看，我帮一家牙科诊所做百度竞价承接，线索转化率是抖音推广的3倍，因为来的都是“带着问题来”的用户，当然抖音推广也有优势，适合做品牌曝光，百度竞价更适合直接获客,两者搭配着来效果更好。

还有“SEO优化”，就是让网站在百度自然排名靠前，SEO的好处是免费，但见效慢，可能要三五个月才能有排名；百度竞价推广承接当天上线就能有展现，适合急着获客的公司，我有个客户既做SEO又做百度竞价，SEO负责长期引流，百度竞价负责短期冲量，半年下来，客户量比只做一种推广时多了40%，所以说，没有哪种推广方式绝对好，得看公司需求，百度竞价推广承接的优势就是**见效快、目标精准、效果可控**。

百度竞价推广承接的收费模式

百度竞价推广承接的收费方式不止一种，得根据客户情况选，最常见的是“固定服务费”，就是每月收一笔固定的钱，负责账户搭建、日常优化、数据报告这些服务，这种模式适合预算稳定、对效果要求不高的客户，比如每月预算1万以内的小公司，服务费一般在2000-5000块，我有个客户是开小餐馆的，预算8000块，就选了固定服务费3000块，我帮他投“附近家常菜馆”“XX路聚餐好去处”这种词，每月稳定带来10多个到店客户,他觉得值。

另一种是“按效果提成”，就是根据线索量或订单量来收费，比如一个线索50块，或者订单金额的10%，这种模式客户没风险，但对承接方要求高，得真能做出效果，之前有个做教育加盟的客户，就要求按加盟订单提成，一个订单提5%，我帮他把关键词聚焦在“教育加盟好项目”“小成本加盟项目”上，落地页突出“零加盟费、总部扶持”，半年下来帮他成交了8个订单，我也赚了不少提成,双方都满意。

还有“基础服务费+效果提成”，就是先收一笔基础服务费保证基本运营，再按效果额外提成，这种模式比较折中，客户风险小，承接方也有保障，目前官方暂无明确的定价，市面上基础服务费一般2000-3000块，提成比例5%-15%不等，我大部分客户都选这种，比如有个做建材的客户，基础服务费2500块，线索成本低于30元的部分提10%,大家都有动力把效果做好。