百度为什么要进行集合竞价？背后原因解析

百度集合竞价到底是什么

**百度集合竞价是百度搜索推广中一种特殊的出价模式**，它要求广告主在指定时间段内集中提交出价和创意，系统通过算法整合所有参与方的信息后，一次性确定该时段的广告排名和点击价格，和咱们平时买东西讨价还价不一样，这种模式下大家不能随时改价，得在规定时间内把“底牌”亮出来，最后由系统算总账，就像学校组织画画比赛，大家提前准备作品，到截止日一起交上去，评委当场打分排名，过程中不能临时换画。

这种模式主要针对有固定推广需求的广告主,比如每天某个时段用户搜索量特别大，或者商家想集中精力在特定时间抢流量，比如教育机构可能会在晚上7-9点家长陪孩子学习的时段参与，因为这时候家长搜“孩子作文辅导”的概率更高，集中竞价能帮他们更精准地抓住这个高峰。

百度为什么要推出集合竞价模式

百度作为搜索引擎,一边要让用户搜到有用的信息，一边要帮广告主把钱花在刀刃上，集合竞价就是平衡这两头的“调节器”，以前广告主用普通竞价时，经常有人频繁改价，上午出价3块，下午看到排名掉了又改成5块，导致广告位置像跷跷板一样晃悠，用户搜同一个词，前一分钟看到A广告，后一分钟变成B广告，体验很混乱。

广告主自己也头疼,小公司没专门的人盯着后台，可能上午出价低了没流量，下午想起来改价时高峰已经过了；大公司专人盯盘，每天花两三个小时调价格，人力成本蹭蹭涨，百度推出集合竞价，相当于给大家定了个“集体出价日”，到点一起交方案，系统统一算排名，广告主不用天天守着改价，用户看到的广告也更稳定，算是双赢的事。

还有个原因是百度想让广告创意质量更上一层楼,以前实时竞价时，有些广告主随便写个创意就上线，反正随时能换；集合竞价要求一次性提交，广告主会更用心打磨文案，比如加“限时优惠”“免费试听”这种抓眼球的词，用户搜到的广告内容也更有价值，不会净看到些空洞的句子。

百度集合竞价的具体操作步骤

我上个月帮一家卖宠物用品的客户试了百度集合竞价,整个流程走下来还挺顺畅，第一步得先登录百度推广后台，在“推广管理”下面找到“集合竞价”模块，点进去后先选参与的时间段，系统给了几个推荐时段，早高峰（7-9点）”“午间（12-14点）”“晚间（19-21点）”，也能自定义具体时间，客户选了每天10-12点，说这时候铲屎官们刚上班摸鱼，最爱搜“猫咪零食推荐”。

第二步是设置出价策略,页面会显示过去一周这个时段的行业均价，比如宠物零食类均价2.3元/点击，客户想抢前3名，就把“最高出价”设到3元，还能勾选“智能出价”，系统会根据实时竞争情况在3元内浮动，但不会超上限，这里要注意，出价不是瞎填的，得结合自己的利润，比如一袋猫零食赚15块，能接受最多3次点击换一个订单，那单次点击就不能超过5块。

第三步是上传创意,至少要准备3条，系统会自动优化展示，客户写了“3包9.9！猫咪冻干零食试吃装”“挑食猫必入！鲜肉冻干0添加剂”“买2送1，今日限时福利”，都带上了核心词“猫咪零食”和行动号召，最后点“提交”，系统会提示“已成功参与XX时段集合竞价”，等时段结束后10分钟，在“结果中心”能看到排名、预估点击量和实际扣费情况。

百度集合竞价和普通竞价的差异点

最明显的区别是**价格调整方式**，普通竞价像菜市场买菜，看中了就能砍价，广告主随时能改出价，排名也跟着秒变；集合竞价像拍卖会，规定时间内举牌，结束后落槌定音，时段内排名一动不动，比如普通竞价时客户上午出价2元排第5，中午竞品加到2.5元，排名就掉到第8；集合竞价只要在10点前提交3元出价，10-12点不管竞品怎么折腾，排名都稳稳的。

操作成本也差很多,普通竞价得安排人盯着后台，早上看排名，中午调出价，下午分析数据，一天下来眼睛都盯花了；集合竞价一周设置一次就行，比如每周一固定设置本周的时段和出价，剩下时间该干嘛干嘛，我之前有个客户用普通竞价，雇了个专人每天调价，月薪6000，改用集合竞价后这人兼职干别的，一年省了不少工资。

点击价格的稳定性也不一样,普通竞价的点击价跟着实时竞争走，竞品突然加价，你这边点击成本可能从2元蹦到4元；集合竞价的点击价是系统根据所有参与方的出价、创意质量、账户权重算出来的，同一个时段内所有点击都按这个价扣，不会忽高忽低，客户反馈说，用集合竞价后，每周的推广成本波动从以前的±20%降到了±5%，财务做预算都轻松多了。

百度集合竞价的核心优势有哪些

**省时间是最大的好处**，广告主不用天天守着后台改价，尤其是小公司，老板自己兼着推广，以前每天花两小时调竞价，现在每周花半小时设置集合竞价，剩下时间能多跑两个客户，我认识个开小饭馆的老板，以前用普通竞价总忘改价，错失了饭点流量，改用集合竞价后，每周日晚上设置好周一到周五的午晚高峰出价，生意都好了不少。

排名稳定能提升品牌信任感,用户搜“北京旅游攻略”，如果前3条广告上午是A旅行社，下午是B旅行社，晚上又变成C旅行社，用户会觉得这些公司不靠谱；集合竞价能让广告在固定时段一直排在前面，用户多次搜索都看到同一个品牌，慢慢就记住了，有个旅行社客户用集合竞价后，客户回访时说：“我连续三天搜攻略都看到你们家，感觉挺正规的，就直接下单了。”

点击成本更可控,系统会根据所有出价算出“均衡价”，避免恶意抬价，比如普通竞价时竞品可能为了抢排名故意出高价，把点击成本从3元抬到6元；集合竞价时大家都在规定时间出价，系统会过滤掉离谱的高价，按合理价格扣费，客户用下来，集合竞价的单次点击成本比普通竞价平均低了12%，同样的预算能多带来不少点击。

百度集合竞价像一场提前彩排的演出,广告主有充足时间打磨“剧本”（创意）和“出场费”（出价），最终呈现给观众的自然是更精彩的“表演”。

企业使用百度集合竞价的真实案例

我去年帮一家做少儿英语的机构做推广,他们之前用普通竞价，问题一大堆：老师兼职调价，经常忘了改，错过晚上7-9点的家长咨询高峰；出价忽高忽低，有时候排第2，有时候排第10，咨询量跟着坐过山车；每月预算超支10%-15%，老板天天催着降成本。

后来建议他们试百度集合竞价,选了两个时段：19-21点（家长下班后）和周末9-11点（家长陪孩子时间），出价参考行业均价1.8元，结合他们课程客单价2000元，设置最高出价2.5元（算下来3次点击换一个试听，能接受），创意优化成“孩子英语差？1对1外教试听课免费领”“985老师授课，3个月口语流利说”，突出“免费试听”和“效果承诺”。

第一个月就有惊喜：咨询量比之前稳定了，以前每天10-30个咨询，现在稳定在25个左右；调价时间从每天2小时降到每周1小时；预算不仅没超，还省了8%，老板说：“以前天天担心排名掉，现在周末能安心陪孩子了，咨询质量也高了，试听转化率从15%涨到22%。”现在他们已经把所有推广预算都转到集合竞价上了。

百度集合竞价可能遇到的问题及应对

最常见的是**时段选错**，有客户看别人选早高峰，自己也跟着选7-9点，结果他们卖的是中老年保健品，目标用户其实在下午3-5点活跃，导致花了钱没点击，应对办法很简单，在百度指数里搜核心词，看“人群画像-时段分布”，哪个时段搜索量高就选哪个，中老年保健品”的高峰在15-17点，就别凑热闹挤早高峰。

出价过高也是坑,有客户觉得“价高者得”，直接把出价设到行业均价的3倍，结果时段结束后扣费吓一跳，其实系统不是只看价格，还看创意质量和账户权重，创意写得好、账户历史效果佳，出均价1.2倍就能排前3，建议先用小预算测试，比如第一次设均价的1.1倍，看排名和点击量，第二次再微调，慢慢找到最优出价。

创意质量差会导致“有排名没点击”，有些客户随便复制普通竞价的创意用在集合竞价，专业服务，值得信赖”这种空话，就算排第1，用户也懒得点，要在创意里加具体利益点，免费送XX”“立减XX元”“无效退款”，再用数字和符号吸引眼球，像“3天瘦5斤！顽固脂肪克星”就比“专业减肥，效果好”点击率高3倍。