百度账户推广竞价怎么做？新手入门要注意什么

百度账户推广竞价基础设置步骤

刚接触百度账户推广竞价时,很多人会觉得后台像个迷宫，其实跟着步骤走就不难，先得注册百度推广账户，准备好营业执照、法人身份证这些材料，我之前帮朋友注册，因为材料里的经营范围没写全，被驳回两次才通过，所以建议提前在官网下载材料清单，一项项核对清楚。

注册成功后就该搭账户结构了,就像整理衣柜，得分类放才好找，先建推广计划，比如按产品分“沙发推广计划”“床垫推广计划”，或按地区分“北京推广计划”“上海推广计划”，计划下面再建推广单元，每个单元放意思相近的关键词，真皮沙发”“头层牛皮沙发”就能放一个单元，这样后期调整时不会乱成一团。

接下来写创意,就是用户搜关键词时看到的广告内容，创意得包含核心卖点，免费送货上门”“3年质保”，再加点吸引点击的话，像“今日下单立减200元”，我见过有人写创意只说“卖沙发”，结果一周下来点击率不到1%，后来改成“真皮沙发工厂直供，比实体店便宜30%，点击领报价”，点击率直接涨到5%。

百度账户推广竞价关键词怎么选

关键词是百度账户推广竞价的心脏,选对了客户才能找到你，先从核心词入手，比如卖蛋糕的，核心词就是“生日蛋糕”“定制蛋糕”，但光有核心词不够，还得找长尾词，长尾词就像精准的钩子，能勾住真正想买的人，北京朝阳区6寸生日蛋糕配送”，虽然搜的人少，但点击进来的客户转化率往往更高，因为他们连尺寸、地区都明确了。

关键词匹配方式也得注意,就像筛子，孔大了杂质多，孔小了漏东西，精确匹配是最小的筛子，只有用户搜一模一样的词才展现，北京生日蛋糕定制”，用户搜“北京定制生日蛋糕”都不会展现；短语匹配稍微宽松点，搜“北京生日蛋糕定制哪家好”能展现；广泛匹配最松，搜“北京哪里买蛋糕”可能也会触发，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多不相关点击，我之前给一家花店用广泛匹配，结果“蛋糕店招聘”都能触发广告，一天白花了300块。

选关键词时可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，比如输“火锅底料”，会显示“重庆火锅底料”搜索量5000/天，“家用火锅底料小包装”搜索量2000/天，优先选搜索量中等、竞争度低的词，性价比更高。

百度账户推广竞价出价策略有哪些

出价就像竞拍,你出的价格决定广告排第几，但不是越高越好，新手可以先试试智能出价，后台有“最大化点击”“最大化转化”这些模式，系统会根据数据自动调价格，我之前帮一家奶茶店开户，前两周用“最大化点击”，花了800块获得150个点击，积累了基础数据后，改成手动出价，把转化好的词加价，转化差的词降价，成本一下子降了20%。

手动出价时要盯紧“点击价格”，它不是你出的价，而是下一名出价乘以质量度再除以你的质量度加0.01元，比如你出价5元，下一名出价4元，你的质量度是10，下一名质量度是8，那你的点击价格就是4×8÷10+0.01=3.21元，比你出的价低不少，所以提高质量度比盲目加价更划算，质量度和创意相关性、落地页体验有关，创意写得越贴合关键词，质量度就越高。

不同时段出价也得调整,比如教育机构的广告，早上8-9点、晚上7-10点是家长浏览高峰，这时候可以适当加价；凌晨没人搜，就降价甚至暂停，避免浪费预算，我之前给一家考研机构调时段出价，把凌晨2-6点的出价降50%，一个月就省了1200块。

百度账户推广竞价效果怎么优化

跑了一段时间广告后,不能光看花了多少钱，得盯着效果数据，后台的“数据报告”里有点击率、转化率、转化成本这些指标，点击率低说明创意没吸引力，转化率低可能是落地页有问题，我之前帮一家服装店做优化，发现“连衣裙”这个词点击率只有2%，就把创意改成“夏季新款连衣裙，显瘦遮肉，点击看100+实拍图”，点击率马上涨到4.5%。

落地页是转化的最后一关,就像实体店的门面，装修不好客户转身就走，落地页要和创意说的一致，比如创意说“免费领装修报价”，落地页就得直接放报价表单，别让客户找半天，我见过一个装修公司的落地页，点进去先讲公司历史，翻三页才看到报价入口，转化率只有0.5%，后来改成“输入面积立即出报价”的首屏表单，转化率直接提到3%。

还得定期清理“垃圾词”，就是那些花了钱却没转化的关键词，每周导出关键词报告，把点击超过10次却没转化的词暂停，火锅底料做法”这种词，搜的人可能只是想自己做，不是想买，留着就是浪费钱，我帮一家食品店清理关键词时，光“做法”“教程”这类词就暂停了20多个，每月能省1500块预算。

百度账户推广竞价新手常见误区

新手做百度账户推广竞价,很容易踩一些“隐形坑”，有人觉得排名越靠前越好，把出价提到行业第一，结果一天烧了2000块，咨询量却没几个，其实广告排名在3-5位性价比更高，既能被看到，点击成本又比前两名低30%左右，我之前给一家建材店把排名从第1调到第4，月消费降了4000，咨询量反而多了5个。

还有人喜欢堆关键词,一个创意里塞七八个关键词，以为能覆盖更多搜索，结果读起来像乱码，北京上海广州深圳火锅底料批发零售加盟”，用户看半天不知道你到底是做批发还是加盟，点击率自然低，正确的做法是一个创意突出一个核心卖点，让用户一眼就知道你能提供什么。

忽略地域和时段设置也是常见问题,比如一家只做本地服务的开锁公司，没设置地域，结果全国的点击都进来了，新疆、海南的点击根本转化不了，我之前帮他们把地域设为“本市及周边30公里”，无效点击直接少了60%，时段也是，24小时全开看似能多曝光，其实凌晨的点击大多是无效流量，不如把钱省下来投到高峰时段。

百度账户推广竞价常用工具推荐

做百度账户推广竞价不用自己闷头干,用好工具能省不少事，百度推广后台的“关键词规划师”必须会用，输入核心词就能看到搜索量、竞争度，还能下载关键词列表，我每次搭新账户都靠它找词，比自己瞎想效率高10倍。

“百度统计”也很重要，能看到用户从哪个关键词进来，在落地页看了多久，有没有填表咨询，我帮一家旅行社装了百度统计，发现“云南7日游多少钱”这个词进来的用户，80%都看了“行程安排”页面，后来就把创意里的“特价”改成“含详细行程”，转化率一下涨了25%。

如果预算有限,还可以用“oCPC”智能出价工具，设置好转化目标（表单提交”“电话咨询”），系统会自动帮你调价，把钱花在能转化的用户身上，我之前给一家小超市用oCPC，设置“到店核销”为转化目标，一个月下来转化成本比手动出价低了18%，小商家用这个工具特别省心。

百度账户推广竞价案例分享

我去年帮一家卖手工肥皂的小店做百度账户推广竞价,刚开始他们自己做，月消费5000块，只接到3个订单，我接手后发现他们账户结构是“所有产品一个计划，所有关键词一个单元”，关键词匹配方式全是广泛，点击成本高达8块/次。

第一步先拆账户,按“洁面皂”“沐浴皂”“礼品皂”建了3个计划，每个计划下按“敏感肌洁面皂”“保湿沐浴皂”等细分单元，关键词匹配方式改成短语匹配，把“手工制作教程”“自制肥皂配方”这类不相关词排除，创意里加了“买二送一”“过敏包退”的卖点，落地页放了用户实拍的使用前后对比图。

调整后第一个月,消费还是5000块，但点击量从625次涨到900次，点击成本降到5.5块/次，订单量从3个提到12个，第二个月又优化了地域，只投女性用户多的一二线城市，订单量直接冲到20个，老板说现在每月靠百度推广能多赚8000多块，比之前守着实体店强多了。