百度公司竞价怎么操作？新手入门有哪些要点

百度公司竞价操作步骤详解

刚接触百度公司竞价时,我也是个两眼一抹黑的新手，对着后台界面发懵，不知道从哪儿下手，后来跟着教程一步步试，才慢慢摸出点门道，其实操作步骤没那么玄乎，就像玩游戏做任务，按流程走就行。

第一步得先有个百度推广账户,这就跟开网店得先注册平台账号一样，你得准备好营业执照、身份证这些材料，在百度营销官网提交申请，等审核通过后充值就能用了，我当时提交材料时因为经营范围没写清楚，被打回来一次，后来仔细核对了几遍才通过，所以材料准备一定要细心。

账户开通后就进入搭建账户结构环节，这步特别重要，就像盖房子打地基，你得先分好推广计划，比如按产品类型分“手机配件计划”“电脑配件计划”，每个计划下再设推广单元，单元里放相关的关键词，我一开始图省事，把所有关键词都堆在一个单元里，结果后台数据乱糟糟的，根本看不出哪个词效果好，后来重新拆分才理顺。

接下来是写创意,就是用户搜关键词时看到的广告内容，创意得包含关键词，还要突出产品优势，限时优惠”“免费试用”这些词能吸引点击，我第一次写的创意干巴巴的，点击量特别低，后来学人家加了点emoji和疑问句式，🤔手机卡顿？试试这款清理神器！”，点击量一下子上去了不少。

设置出价和预算,出价就像竞拍，你出的价越高，广告排名可能越靠前，但也不能瞎出价，得结合自己的成本，预算就是每天打算花多少钱，设置好能避免超支，我刚开始没设预算，有次中午吃饭忘关账户，下午回来一看，一天的预算半天就花完了，心疼得不行，从那以后每天都定好预算上限。

百度公司竞价账户搭建要点

账户搭建是百度公司竞价的“骨架”，骨架搭不好，后面怎么优化都费劲，我见过有朋友账户里就一个推广计划，几十上百个关键词挤在一起，数据乱得像一锅粥，想优化都不知道从哪儿下手，所以搭建账户时一定要讲究“条理”。

计划划分要清晰，可以按产品、地域、时段来分，比如你卖化妆品，就可以设“护肤品计划”“彩妆计划”；如果业务主要在北上广，那就设“北京地区计划”“上海地区计划”，我之前帮一个卖服装的朋友搭账户，按“男装”“女装”“童装”分计划，每个计划下再按“上衣”“裤子”“外套”分单元，后期看数据就特别清楚，哪个品类效果好一目了然。

关键词选择有讲究,不能盲目追求多，得选和业务相关的词，比如你做英语培训，“英语培训班”“成人英语学习”这种精准词就比“学英语”这种泛词好，我刚开始选了一堆大词，教育”“培训”，虽然搜索量大，但点击成本高，转化还不好，后来换成精准长尾词，北京朝阳区成人英语培训班多少钱”，转化成本一下降了30%。

否定关键词也不能忘,这是“省钱小能手”，比如你卖高端手表，就可以把“二手”“ cheap”设为否定词，避免那些不想转化的流量点进来，我之前推广一款千元以上的耳机，没设否定词，结果“耳机维修”“耳机二手回收”这种词点了不少，花了冤枉钱，加上否定词后，无效点击少了一半。

落地页是转化的关键,广告把人引来了，落地页不行也是白搭，落地页要和创意内容对应，比如创意说“免费领取资料”，落地页就得有明显的领取入口，我之前有个创意写“点击领取试听课”，结果落地页是课程介绍，没有领取按钮，用户进来就走了，后来把落地页改成直接弹窗领课，转化率提高了20%。

百度公司竞价出价策略技巧

出价这玩意儿,说简单也简单，说复杂也复杂，刚开始我以为出价越高越好，结果没几天预算就见底了，效果还一般，后来才明白，出价不是“拍脑袋”，得有策略。

新手可以先试试智能出价，百度后台有“最大化点击”“最大化转化”这些智能策略，系统会根据数据自动调整出价，我刚开始用的“最大化点击”，确实省心，不用自己手动调，但后来发现有些词点击成本太高，就换成了“手动出价+智能调控”，核心词手动定高价抢排名，长尾词让系统自动出价，效果还不错。

不同关键词出价不一样,得“区别对待”，核心词竞争激烈，出价可以高一点，保证排名；长尾词竞争小，出价低一些也能有展现，我做过一个装修的账户，“北京装修公司”这种核心词出价到8块才能排前3，而“北京朝阳区老房装修报价”这种长尾词，出价3块就能有不错的排名，还省钱。

时段出价调整也很重要,比如你是做B端业务的，周一到周五的工作日上午9点到下午5点是高峰期，这时可以提高出价；晚上和周末没人咨询，就可以降低出价甚至暂停，我之前帮一个企业做推广，周末还按正常出价跑，结果花了钱没转化，后来周末出价下调50%，每周能省几百块。

别只顾着出价,还要看“投入产出比”，就算一个词出价高，但能带来高转化，那也是划算的；要是一个词出价低，点击多却没转化，那就是浪费钱，我之前有个词“英语口语练习方法”，出价2块，每天有50多个点击，却没一个转化，后来直接暂停了，把省下来的钱投到“英语口语培训班报名”这个词上，虽然出价4块，但每天能有3-5个转化，性价比高多了。

百度公司竞价效果优化方法

做百度公司竞价,不是账户建好、出价设置好就万事大吉了，效果优化是个“持久战”，就像养花，得时不时浇水施肥，才能长得好，我刚开始以为建好账户就等着转化，结果数据一动不动，后来才知道优化的重要性。

看数据是优化的第一步，后台的“搜索词报告”“转化数据”每天都得看，搜索词报告能告诉你用户到底搜了什么词点进来的，哪些是相关的，哪些是不相关的，不相关的就加否定词，我每天早上第一件事就是看搜索词报告，有次发现好多“免费下载”的词点进来，赶紧把“免费”设为否定词，当天无效点击就少了很多。

创意要经常优化,别一个创意用到天荒地老，可以多写几条创意轮播，看哪条点击率高就重点用，我之前写了三条创意，一条是“专业团队，高效服务”，一条是“限时折扣，先到先得”，一条是“解决你的XX难题，点击咨询”，结果第三条点击率最高，就把它设为优选创意，点击率从2%提到了5%。

落地页加载速度很关键,用户等不及就会走，我之前有个落地页加载要5秒，跳出率高达80%，后来压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒以内，跳出率直接降到50%，转化也跟着涨了，所以落地页一定要保证速度，别让用户等太久。

定期做A/B测试，比如测试不同的创意、不同的落地页布局，看哪个效果好，我之前测试过两个落地页，一个是长页面详细介绍产品，一个是短页面直接突出优惠，结果短页面的转化率比长页面高30%，后来就统一用短页面了，A/B测试能帮你找到最优方案，别凭感觉做决策。

百度公司竞价费用构成分析

很多新手刚开始做百度公司竞价,最关心的就是“要花多少钱”，其实百度公司竞价的费用构成不复杂，主要就是点击费，还有一些附加功能的费用，但核心还是点击费。

点击费是按“关键词出价×质量度”来算的，不是你出多少价就扣多少，质量度是百度根据创意相关性、落地页体验、账户历史表现等因素给的分数，质量度越高，同样的出价能排得越靠前，点击费也越低，我有个关键词出价5块，质量度是3星，点击一次扣3块；另一个词出价6块，质量度2星，点击一次扣5块，所以提高质量度比盲目出价更划算。

除了点击费,还有一些增值服务可能会产生费用，商桥”（在线咨询工具）、“基木鱼”（智能落地页）这些基础功能是免费的，但如果要用“品牌起跑线”“臻选橱窗”这种高级功能，就需要额外付费，我之前用过“品牌起跑线”，能在搜索结果最上方展示品牌信息，确实能提高曝光，但费用不便宜，小预算的话可以先不用。

目前百度公司竞价官方暂无明确的统一定价,具体费用受关键词竞争程度、出价策略、账户质量度等多种因素影响，我认识一个做小餐饮加盟的老板，刚开始每月预算3000块，就能带来10多个咨询；也见过做医疗行业的，一个月花几万块都很正常，所以费用多少完全看自己的业务和预算。

控制费用的关键是“精准投放”，别把钱花在无效流量上，通过设置地域、时段、否定词，把流量聚焦到目标用户身上，我之前帮一个本地家政公司做推广，只投本地地域，非工作时段调低出价，每月预算2000块，就能稳定带来20多个咨询，性价比很高。

百度公司竞价和同类工具对比优势

现在做付费推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广、抖音推广这些，百度公司竞价和它们比有啥优势呢？我之前都试用过，还是觉得百度更适合大多数企业。

用户基数大，百度作为国内最大的搜索引擎，每天有几亿人在用，不管是年轻人还是中老年人，遇到问题习惯“百度一下”，我之前做一款针对中老年的保健品推广，在百度上投，咨询量明显比在360推广上多，因为中老年人更习惯用百度。

算法成熟，百度做搜索这么多年，算法对用户需求的理解更精准，你搜“手机维修”，它能区分是要找附近的维修点还是维修教程，匹配的广告也更相关，我之前在搜狗推广上投“英语培训”，结果匹配到很多“英语翻译”的流量，而百度就很少出现这种情况。

再者是功能完善，百度推广后台的工具特别全，从账户搭建、出价优化到数据监测，一站式搞定，百度统计”能详细分析用户的访问路径、转化行为，“基木鱼”能快速制作落地页，这些都是其他工具比不上的，我用360推广时，想做个简单的落地页都得自己找模板，很麻烦。

行业覆盖广，不管你是做实体产品、服务还是教育、医疗，百度都有对应的推广方案，我见过做工业设备的、做法律咨询的、做婚庆服务的，都能在百度上找到目标用户，而像抖音推广，虽然流量大，但更适合年轻化、娱乐化的产品，很多传统行业在上面效果一般。