dmp广告是什么怎么做有哪些核心优势

dmp广告是什么

说起dmp广告,可能很多人会觉得这是个听起来挺“高级”的词儿，但其实它没那么玄乎，简单说，dmp广告就是“数据管理平台广告”的简称，**核心是通过数据驱动广告投放**，你可以把它想象成一个“广告大脑”，这个大脑会收集、整理、分析各种用户数据，然后告诉广告该给谁看、什么时候看、看什么内容。

举个生活里的例子,你刷短视频时，是不是经常刷到自己最近搜过的东西？比如前几天刚在购物软件看了运动鞋，短视频平台就推了运动鞋广告——这背后可能就有dmp的影子，dmp广告不是瞎投广告，而是靠数据说话，让广告找对人，避免“对牛弹琴”的尴尬。

它的底层逻辑其实很简单：先搞清楚“谁是目标用户”，再弄明白“这些用户喜欢什么”，最后把广告精准送到他们眼前，和传统广告“广撒网”比，dmp广告更像“精准制导”，钱花在刀刃上，效果自然不一样。

dmp广告怎么做

做dmp广告其实就像“给广告画地图”，得一步一步来，不能着急，我去年帮一家本地连锁奶茶店做dmp广告时，就踩过“跳过数据收集直接投广告”的坑，结果钱花了不少，喝奶茶的人没见多几个，后来老老实实按步骤来，效果才慢慢上来。

第一步是**收集数据**，数据从哪儿来？店里的会员消费记录、小程序的访问记录、外卖平台的订单信息，甚至抖音、小红书上用户提到奶茶店的评论，都能当数据，当时我们把奶茶店过去半年的会员数据导出来，发现20-28岁的女生买得最多，而且下午3-5点下单的人特别多——这些都是宝贝数据。

第二步是**整合数据**，收集来的数据可能东一块西一块，比如会员系统里有电话和消费金额，小程序里有浏览记录，得把这些“碎片”拼起来，我们用工具把不同渠道的数据打通，给每个用户建了个“档案”，23岁女生，每周三下午买珍珠奶茶，喜欢少糖去冰”。

第三步是**打标签**，就像给学生分类，按“成绩好”“爱运动”“喜欢画画”分小组，dmp广告也给用户打标签，我们当时给奶茶店用户打了“珍珠爱好者”“下午茶常客”“学生党”“上班族”等标签，标签越细，广告就越准。

第四步是**人群细分**，有了标签，就能把用户分成不同的“战队”，珍珠爱好者+下午茶常客”是高价值人群，得重点推新品珍珠奶茶；“学生党+偶尔购买”是潜力人群，可以发优惠券吸引他们常来。

最后一步是**投放优化**，广告投出去不是结束，得盯着数据看效果，我们一开始给“上班族”推了“早餐奶茶套餐”，发现点击率很低，后来换成“下午提神奶茶”，点击率立马涨了40%——这就是根据数据调整的结果。

dmp广告有哪些优势

要说dmp广告的优势,那可太多了，最直接的就是**不花冤枉钱**，以前投广告，就像闭着眼睛扔钱，不知道钱花给了谁，效果怎么样，现在用dmp，每一分钱都知道花在了哪个用户身上，值不值一目了然。

再就是**用户看得爽**，你有没有过这种经历：刷到一个完全不感兴趣的广告，心里翻个白眼就划走了？dmp广告能让广告内容和用户兴趣“对上暗号”，比如你刚生完宝宝，就推母婴用品广告；你喜欢健身，就推运动装备——用户不反感，广告效果自然好。

还有个隐藏优势是**帮商家懂用户**，通过dmp分析数据，商家能知道用户到底喜欢什么、讨厌什么，之前帮奶茶店做dmp时，我们发现“少糖去冰”的订单占比从30%涨到了50%，就建议他们推出“低糖系列”，结果新系列上市第一个月就卖爆了——这就是数据带来的“用户洞察”。

如果把传统广告比作“在广场上大喊促销”，那dmp广告就像“一对一递传单”，只给需要的人，既省劲儿又有效，这种“精准”带来的，是广告ROI（投资回报率）的直线上升，商家当然乐意用。

dmp广告工具对比

做dmp广告得用工具,就像画画得用画笔一样，现在市面上dmp工具不少，各有各的“拿手绝活”，得根据自己的需求选，我接触过几个常用的，给大家掰扯掰扯它们的优势。

先说说**百度DMP**，它的“家底”是百度的搜索数据和信息流数据，如果你家广告主要投在百度、好看视频这些平台，选它准没错，比如做教育机构的，想投“考研培训”广告，百度DMP能精准找到“最近搜过考研真题”“浏览过考研经验贴”的用户，这些用户都是潜在学员，转化率很高。

再看**阿里妈妈DMP**，它背靠淘宝、天猫，手里握着海量的消费数据——谁买了什么、花了多少钱、多久买一次，这些数据对电商商家来说就是“金矿”，之前帮一家卖女装的淘宝店用阿里妈妈DMP，它能直接圈出“过去3个月买过连衣裙且消费金额500元以上”的用户，推新款连衣裙时，这些用户的点击率比普通用户高2倍。

**腾讯DMP**也很有特点，它的优势是社交数据，微信、QQ、视频号这些平台的用户行为数据都能整合进来，比如做母婴产品的，腾讯DMP能找到“已婚女性+关注育儿公众号+在视频号看过育儿内容”的用户，这些用户对母婴产品的需求很明确，广告一投一个准。

还有**第三方工具Adobe Audience Manager**，它的强项是“跨平台整合”，如果你的广告要投在多个平台，比如同时在抖音、快手、百度上投，用它能把各个平台的数据汇总到一起，统一管理用户标签，不用每个平台单独操作，省了不少事儿。

选工具的时候不用贪多,小商家预算有限，用百度、阿里妈妈这种和自己投放平台匹配的工具就行；大公司如果跨平台投放多，Adobe Audience Manager这种专业工具更合适。

dmp广告实际案例

光说理论太空泛,给大家讲两个我亲手做过的dmp广告案例，看看它到底怎么帮商家赚钱。

第一个是**本地餐饮连锁店**，这家店有5家分店，之前投广告就是在本地公众号上发软文，花了不少钱，到店人数却没怎么涨，我接手后，先用dmp收集了他们的会员数据、外卖订单数据和大众点评的评论数据，分析发现，30-45岁的宝妈群体占比达40%，而且很多人在评论里提到“带孩子吃饭不方便”。

我们针对这个人群打了“亲子友好餐厅”的标签，然后在抖音和本地生活号上投广告，内容是“带娃吃饭不用愁！儿童餐送玩具，还有宝宝座椅”，同时用dmp圈定“家住在分店3公里内+近期搜过‘亲子餐厅’”的用户，精准投放，结果一个月内，宝妈群体到店人数增长了60%，客单价也提高了20%——因为宝妈们不光给孩子点儿童餐，自己也会多点几个菜。

第二个是**在线教育机构**，他们做成人英语培训，之前投广告总说“我们的课程好”，但转化率很低，用dmp分析后发现，目标用户主要是25-35岁的职场人，他们学英语的目的大多是“升职加薪”“出国旅游”。

我们把用户分成“职场提升组”和“旅游兴趣组”，给“职场提升组”推“商务英语课程，学完涨薪5000+”，给“旅游兴趣组”推“日常口语课程，出国沟通无障碍”，广告投放时，用dmp找到“最近在招聘网站更新简历”“搜过‘商务英语’”的用户投职场课程，找到“搜过‘出国旅游攻略’”“关注旅游博主”的用户投口语课程，两个月后，课程咨询量翻了3倍，报名转化率提升了45%。

dmp广告收费标准

很多人关心dmp广告怎么收费,其实目前官方暂无明确的定价，不同工具、不同服务内容，价格差得挺大，我给大家梳理一下常见的收费方式，心里好有个谱。

最常见的是**按服务内容收费**，比如只做数据收集和标签构建，可能几千到一万块；如果要全程托管，从数据整合到投放优化，价格就高了，中小商家可能一个月一两万，大公司定制化服务几十万都有可能，之前帮一家连锁酒店做dmp广告，他们只要基础的数据标签服务，找第三方公司做，一个月8000块，包含100万条数据处理和200个用户标签。

还有**按数据量收费**，有些工具会根据你处理的数据量来算钱，比如处理100万条数据收5000块，处理500万条收2万，这种适合数据量不大的小商家，用多少付多少，比较灵活。

**订阅制**也很常见，就像订视频会员一样，按月或按年付费，不同套餐功能不同，比如基础版每月3000块，能管理100万用户数据、生成100个标签；高级版每月8000块，数据量和标签数量翻倍，还能享受专属客服。

需要注意的是,除了工具本身的费用，投放广告的钱是另算的，dmp广告只是帮你“精准投”，但投广告的预算（比如给抖音、百度的钱）还得自己出，所以做预算时，要把工具服务费和广告投放费都算进去。

dmp广告常见问题

做dmp广告时,很多人会踩坑，我总结了几个常见问题，提前避坑才能少走弯路。

第一个问题是**数据安全**，收集用户数据时，一定要注意合规，不能随便收集手机号、身份证号这些敏感信息，之前有个商家为了精准投放，偷偷收集用户的聊天记录，结果被用户举报，不仅广告停了，还罚了款，现在有《个人信息保护法》，数据收集必须让用户同意，而且只能用在广告投放上，不能乱给别人。

第二个问题是**数据质量**，有些商家觉得数据越多越好，就一股脑把乱七八糟的数据都导进dmp，结果分析出来的结果根本不准，比如把几年前的老数据也算进去，现在用户早就换了喜好，分析结果自然没用，所以数据要“新鲜”，最好是近3个月内的，而且要和广告目标相关，别啥数据都往里塞。

第三个问题是**标签太泛**，打标签时如果只打“年轻人”“女性”这种大标签，和没打差不多，得细化，22岁女大学生+喜欢追星+每月网购3次以上”，标签越具体，广告才越准，之前帮一家美妆店做dmp，他们一开始只打“女性”标签，投放后发现点击率很低，后来细化成“20-25岁女大学生+油皮+喜欢平价彩妆”，点击率直接翻了一倍。

第四个问题是**只看数据不看用户体验**，虽然dmp广告靠数据驱动，但也不能为了精准而打扰用户，比如一个用户刚买完产品，就天天推同款广告，很容易被拉黑，要记得，数据是工具，最终还是要让用户舒服，广告才能长久有效。