百度全网竞价是什么
我最早听到“百度全网竞价”这个词，是在帮表哥的装修公司做推广时，当时他以为就是普通的百度推广，砸钱买排名就行，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来才弄明白，百度全网竞价压根不是单一的搜索排名，它是百度整合了自己旗下所有流量平台的营销方式，像搜索结果页、信息流、地图、贴吧、好看视频这些地方，都能让你的广告露脸，简单说，就是以前你只能在一个菜市场摆摊，现在整个城市的菜市场都能让你选摊位，目标是让更多有需要的人看到你的东西。
百度全网竞价最特别的地方,是它能根据用户的行为轨迹来“追着人”展示广告，比如有人在百度搜索“北京装修公司推荐”，就算当时没点你的广告，之后他刷百度地图找建材市场，或者看装修类的信息流文章，你的广告还是可能跳出来，这种“全网追踪”的能力，比单一平台推广覆盖面广多了，有点像钓鱼时撒了一张大网，只要鱼游过这片水域，就有机会上钩。
百度全网竞价操作步骤
第一次上手百度全网竞价时,我对着后台界面发了十分钟呆——按钮太多，选项密密麻麻，比玩游戏打怪的操作界面还复杂，后来摸索出一套流程，其实分四步就能搞定，第一步是搭账户框架，就像盖房子先搭承重墙，得把推广计划、单元分清楚，比如做装修的，可以按“北京装修”“老房改造”“别墅装修”建不同计划，每个计划下再按“公司介绍”“案例展示”“优惠活动”分单元，这样后期调整起来才不乱。
第二步是选关键词,这步最关键，选不对词等于给瞎子指路，我之前帮一个卖宠物粮的客户选关键词，一开始用“宠物粮”这种大词，出价到20块一次点击，一天烧几百块，来的咨询都是问“宠物粮哪个牌子好”，根本不买，后来换成“三个月泰迪幼犬粮推荐”“肠胃敏感猫咪粮排行榜”这种带具体需求的词，点击成本降到8块，咨询里一半都是直接问“怎么下单”，选关键词时，一定要想用户会搜什么，而不是你想推什么，用百度指数查一下热度，再用关键词规划师扩展长尾词，准没错。
第三步是写创意,也就是广告文案，别以为随便凑几句广告语就行，百度全网竞价的创意得“勾引”用户点击，我总结出一个公式：用户痛点+解决方案+行动号召，比如装修的创意可以写“老房漏水发霉？北京20年装修团队，免费上门检测，现在预约送3000元建材券”，痛点是“漏水发霉”，解决方案是“20年团队免费检测”，行动号召是“预约送券”，这样写出来的创意，比干巴巴的“专业装修公司”点击率高两倍不止。
第四步是设置投放,这步能帮你省下不少冤枉钱，比如装修公司，晚上10点后基本没人咨询，就可以把时段设为早上8点到晚上9点；针对北京客户，就把地域限定在北京市，别让河北、天津的点击浪费预算，还有出价策略，新手建议先用“智能出价-均衡转化”，让系统帮你摸索最佳出价，等数据稳定了再手动调整，就像学开车先让教练带着，熟练了再自己掌控方向盘。
百度全网竞价收费方式
聊到钱的事儿,大家最关心的肯定是怎么收费，我问过百度官方的客服，也跟几家代运营公司打过交道，发现百度全网竞价的收费方式挺灵活，但目前官方暂无明确的定价，具体得看你怎么投，最常见的是按点击收费，用户点一次你的广告，百度就扣一次钱，不同关键词价格差老远，像“北京装修”这种热门词，一次点击可能要30块；而“西城区老房卫生间改造报价”这种长尾词，可能5块钱就能拿下。
除了按点击收费,还有按展现收费的，不过这种比较少用，适合品牌宣传，比如你想让北京地区所有搜过“装修”的用户都看到你的品牌名，就可以按千次展现付费，一千个人看到收一次钱，价格从几十到几百不等，我还遇到过按转化收费的，就是用户点击广告后留了电话、下了单才算钱，这种对新手友好，但代运营公司一般会收服务费，大概是转化金额的10%-20%。
预算这块得自己把控,别听别人说“投一万就能有效果”就盲目跟风，我建议新手先小范围测试，比如每天投500块，跑一周看看数据：哪些关键词点击多、哪些创意转化好、哪个时段咨询多，把钱集中投到效果好的地方，就像打游戏升级，先试错找规律，再集中火力攻难关，比一上来就梭哈靠谱多了。
百度全网竞价效果提升方法
很多人做百度全网竞价,总觉得“只要出价高就能有效果”，这想法大错特错，我之前帮一个开奶茶店的客户调账户，他出价是同行的两倍，结果一个月花了三万，只卖出去五杯奶茶，后来我帮他调整了三个地方，效果直接翻了十倍，第一个是优化落地页，他之前的落地页就一张奶茶图片加个电话，用户点进来根本不知道该干嘛，我改成了“9.9元尝鲜券领取”的页面，用户输入手机号就能领券，转化率一下子从1%涨到8%。
第二个是调整投放时段和地域,奶茶店开在大学城，学生白天上课，晚上才出来活动，我就把投放时段设为下午5点到晚上10点；周边三公里有三所大学，就把地域限定在这三公里内，避免给郊区的用户展示，点击成本降了一半，第三个是做A/B测试，同一个关键词写两个创意，一个强调“新品上市”，一个强调“第二杯半价”，看哪个点击率高就重点推，就像做菜调味，多试几种配方，才能找到最合胃口的那一种。
还有个小技巧,就是利用百度的“人群包”功能，你可以把在落地页留过信息的用户、官网访客，甚至自己的老客户电话导入百度后台，生成“自定义人群包”，然后针对这些人投放广告，比如奶茶店的老客户，就推“老客专享第二杯1元”的活动；在落地页领过券没下单的用户，就再推“券即将过期，立即使用再减5元”，这种精准触达的效果，比盲目撒网好太多。
百度全网竞价和普通竞价区别
经常有人问我：“百度全网竞价和普通的百度竞价有啥不一样？不都是花钱买广告位吗？”这话只说对了一半，普通竞价就像在超市里租一个货架，只能在固定位置摆你的商品；而百度全网竞价是租了整个超市，不仅货架能摆，收银台旁边、入口海报、甚至超市APP的首页都能放你的东西，我之前对比过两家公司的数据：一家做普通竞价，广告只出现在搜索结果页，一个月曝光量5万；另一家做全网竞价，加上信息流、地图这些平台，曝光量直接到20万，咨询量也多了三倍。
另一个区别是定向方式,普通竞价主要靠关键词定向，用户搜什么词才会看到你的广告；百度全网竞价除了关键词，还能按兴趣、行为、地域、设备来定向，比如你卖母婴用品，普通竞价只能等用户搜“婴儿奶粉”；全网竞价可以直接找到“最近浏览过母婴论坛”“在百度地图搜过母婴店”的用户，主动把广告推给他们，就像钓鱼，普通竞价是等鱼上钩，全网竞价是用渔网把可能有鱼的水域都围起来，效率差远了。
成本方面,全网竞价看似覆盖广，其实不一定比普通竞价贵，我帮一个做婚庆的客户算过账：普通竞价热门词“北京婚庆公司”一次点击40块，一个月花2万，咨询20个；全网竞价用长尾词+兴趣定向，点击成本25块，一个月花2.5万，咨询50个，平均每个咨询成本反而低了30块，关键是看你会不会优化，把钱花在刀刃上，全网竞价的性价比更高。
百度全网竞价常见问题处理
做百度全网竞价,最让人头疼的就是遇到各种问题：没曝光、没点击、有点击没转化……我总结了几个最常见的“坑”，以及怎么解决，第一个问题是“曝光量低”，广告根本没人看，这时候先检查地域和时段，是不是设得太窄了？比如只投一个区、每天只投2小时，曝光肯定少，再看看关键词匹配方式，是不是全用了“精确匹配”？改成“短语匹配”或“智能匹配”，能让更多用户看到你的广告，就像把渔网的网眼调大，能捞到更多鱼。
第二个问题是“点击量高但没转化”，用户点进来就是不咨询、不下单，这种情况十有八九是落地页的锅，我见过最离谱的落地页，打开要等10秒，图片模糊，文字密密麻麻，用户点进来第一眼就想关掉，解决办法很简单：落地页加载速度控制在3秒内，首屏放核心卖点（免费设计”“立减500元”），用短句和图片代替大段文字，再放个显眼的咨询按钮，比如红色的“立即咨询”悬浮窗，用户想不点都难。
第三个问题是“恶意点击多”，一天花几百块，结果一半点击是同行或机器人点的，百度其实有“商盾”功能，能自动识别恶意点击并屏蔽，我都会帮客户把这个功能打开，设置“6小时内同一IP最多点击2次”，要是还不行，就手动分析点击数据：看哪些IP点击频率异常高，哪些时间段点击集中（比如凌晨2点突然有10次点击），找到后直接在后台屏蔽IP和时段，别让这些“吸血鬼”浪费你的预算。
百度全网竞价案例分享
去年帮我表姐的考研培训机构做百度全网竞价,算是我印象最深的案例，她的机构刚成立半年，没什么名气，之前试过发传单、朋友圈广告，效果都一般，接手时，她只有一个简单的百度账户，每天投500块，关键词就“考研培训”“考研辅导班”，一个月下来花了一万五，只招到3个学生，我帮她重新规划后，三个月招了32个学生，成本还降了20%。
第一步是调整账户结构,我按“公共课培训”“专业课培训”“一对一辅导”建了三个计划，每个计划下按“24考研”“二战考研”“在职考研”分单元，关键词也从原来的10个扩展到200多个，重点推“24考研英语一冲刺班”“计算机专业课考研辅导”这种带具体需求的长尾词，创意上，针对不同人群写不同文案：给二战考生的是“二战失利别灰心，VIP复读班不过线全额退”，给在职考生的是“周末面授+线上直播，在职考研也能轻松学”。
第二步是拓展投放平台,除了搜索结果页，我还在百度信息流投了“考研备考攻略”的软文广告，在百度地图投了“附近考研培训机构”的定位广告，甚至在好看视频投了30秒的“学长备考经验”短视频广告，落地页设计成“考研备考资料包领取”，用户输入手机号就能领历年真题和复习计划，一个月就收集了800多个潜在客户的联系方式。
第三步是精细化运营,每天早上看前一天的数据：哪个计划消费多、哪个关键词转化好、哪个创意点击率低，及时调整，比如发现“在职考研”单元的咨询量特别高，就把预算从每天500块加到800块；“数学一培训”的创意点击率低，就改成“数学一满分学长亲授，提分技巧免费学”，点击率马上涨了40%，三个月后，表姐的机构不仅招到了学生，还积累了上千个潜在客户，现在她逢人就说：“早知道百度全网竞价这么好用，当初就不该瞎折腾那些没用的推广。”
常见问题解答
百度全网竞价新手能自己做吗？
新手当然能自己做百度全网竞价啦！不过得先花点时间学基础，比如怎么搭账户、选关键词、写创意，可以先看百度官方的教程，或者找些免费的案例跟着练，刚开始别投太多钱，每天花200块试试水，边做边看数据，慢慢就有经验了，要是觉得麻烦，也可以找代运营公司，但得擦亮眼睛，别被那些“保证效果”的忽悠了，最好选能看实时数据、按月付费的。
百度全网竞价一天要花多少钱？
百度全网竞价一天花多少钱,完全看你自己定！小公司刚开始可以每天投300-500块试试水，大公司可能一天几万都有，关键是别瞎投，得看效果，比如你投500块，能带来5个咨询，每个咨询成本100块，要是能成交1单赚1000块，那就值，要是花500块一个咨询都没有，就得赶紧调账户，别硬扛，花钱不是目的，赚钱才是，就像玩游戏充钱，得花在能帮你升级的装备上。
百度全网竞价没效果怎么办？
百度全网竞价没效果,先别着急停！你得先看数据找原因：是曝光少？那就扩大地域、放宽关键词匹配方式；是点击少？那就优化创意，多写点用户关心的内容，免费领资料”“立减优惠”；是有点击没转化？那就改落地页，把重点信息放前面，加个显眼的咨询按钮，我之前帮一个客户调账户，就是落地页太丑，改完之后第二天咨询量就翻了倍，只要找到问题在哪，对症调整，效果很快就上来了。
百度全网竞价和抖音推广哪个好？
百度全网竞价和抖音推广哪个好？
百度全网竞价和抖音推广其实各有各的好,得看你卖啥、想找什么样的客户，百度全网竞价适合“用户有明确需求”的情况，比如有人搜“考研培训班”“北京装修公司”，这时候推广告，转化率高；抖音推广适合“用户没明确需求，需要被种草”的情况，比如卖零食、化妆品，通过短视频展示产品好在哪，让用户产生兴趣，要是你做的是服务类行业，比如装修、培训，百度全网竞价更靠谱；要是卖快消品，抖音推广可能更热闹。
百度全网竞价关键词怎么选才精准？
选百度全网竞价关键词,记住一个秘诀：站在用户角度想问题！比如你卖儿童书包，别只选“儿童书包”这种大词，想想家长搜的时候会怎么说：“一年级小学生书包推荐”“护脊书包哪个牌子好”“轻便防水儿童书包”，这些带具体需求的词，长尾关键词”，虽然搜索量少，但竞争小、转化高，你可以用百度的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会给你推荐一堆相关词，再挑那些带“怎么选”“推荐”“多少钱”的，准没错，选完之后别不管了，每周看数据，把没点击、没转化的词删掉，把效果好的词加价，这样关键词会越来越精准。