百度网站竞价方法怎么操作？新手入门有哪些技巧

百度网站竞价方法基础操作步骤

百度网站竞价是很多企业做网络推广的重要手段，说白了就是通过付费让自己的网站在百度搜索结果里排得更靠前，吸引用户点击，作为刚接触这事儿的新手，我当初也觉得头大，后来一步步摸索才搞明白,其实基础操作步骤没那么复杂。

注册百度推广账户是第一步，得先在百度推广官网提交企业资质，像营业执照、法人身份证这些，审核通过后充值一定金额就能开通账户，充值这块要注意，不同行业可能有最低充值要求，不过具体多少得看百度当时的政策,反正钱到账了账户才能正常用。

账户开通后就该建推广计划了，我一般会按产品类别或者推广地区来分，比如卖衣服的可以建“男装推广计划”“女装推广计划”，或者“北京地区推广”“上海地区推广”。每个推广计划下至少要设置2-3个推广单元，单元是用来放关键词和创意的,分得细一点后面优化起来才方便。

接着就是往单元里加关键词和写创意，关键词就是用户可能会搜的词，比如做英语培训的，“英语培训班”“成人英语怎么学”都能加进去，创意就是用户搜索时看到的广告文案，得写得吸引人，零基础学英语，3个月流利说！试听免费>>”，记得带上链接,用户点了就能进你的网站。

百度网站竞价账户搭建要点

账户搭建得好不好，直接影响后面的推广效果，我见过有人账户里就一个计划一个单元，所有关键词堆在一起，数据乱得像一锅粥，根本不知道哪个词有用哪个没用，所以搭建账户时,层级关系一定要理清楚。

账户结构就像整理房间，计划是大衣柜，单元是抽屉，关键词是叠好的衣服，大衣柜按季节分区域，抽屉按上衣裤子分，衣服叠整齐了，想找哪件一目了然，推广计划、单元、关键词也是这个道理，层级分明才能让数据清晰,优化时有针对性。

推广计划设置要明确目标，如果想提升品牌曝光，计划里可以多放一些行业大词；要是想直接拿订单，就重点选有购买意向的词，预算也要在这里设置，每个计划可以单独分配预算，避免某个计划把钱都花光了,其他计划没机会展示。

推广单元的关键词分组有讲究，得把语义相近、结构相似的词放一起，英语培训班多少钱”“英语培训费用”“学英语要花多少钱”，这些词意思差不多，放在一个单元里，写创意的时候就能更贴合用户搜索意图,点击率也会高一些。

百度网站竞价关键词选择技巧

选关键词是竞价里的重头戏，词选对了，钱花在刀刃上，选错了就是白扔钱，我之前帮一家卖宠物用品的客户做竞价，一开始选了“宠物用品”这种大词，出价高得吓人，点一次就要几十块，结果来的流量杂得很，问猫粮的、问狗绳的、甚至还有问宠物医院的,转化差得不行。

后来我调整了策略，多找长尾关键词，长尾词就是那种比较长、更具体的词，小型犬幼犬狗粮 天然无谷”“猫咪自动喂食器 智能定时”，这类词虽然搜索量没大词高，但竞争小，出价低，而且用户意图明确，点击进来的基本都是真想买的，就拿那个宠物用品客户来说，换成长尾词后，点击成本降了30%，咨询量反而涨了不少,客户开心得不行。

找关键词可以用百度自带的关键词规划师，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，也可以看看竞争对手在投什么词，借鉴一下，但别直接抄，得结合自己的产品特点筛选。别选太冷门的词，有些词一个月才搜几次，就算排第一也没几个人点,浪费账户预算。

百度网站竞价出价策略制定

出价是决定广告排名的关键因素之一，出价高排名可能靠前，但也不是越高越好，得根据自己的预算和转化目标来定，我刚开始做的时候，觉得排名越靠前越好，使劲出价，结果没几天预算就花光了，老板差点没把我骂死,后来才慢慢学会制定合理的出价策略。

新账户初期可以用“广泛匹配+低出价”测试，先让更多词有展现，看看哪些词有点击、有转化，等跑了一周左右，把数据拉出来分析，对有转化的词适当提高出价，争取更靠前的排名；对那些只点击没转化的词，要么降低出价，要么直接删掉,别让它们占着预算。

目前百度官方对单次点击出价暂无明确的统一定价，具体价格由关键词竞争度决定，热门行业的核心词，装修公司”“婚纱摄影”，可能点一次要上百块；而一些长尾词，可能几块钱就能排到前面，所以出价时得参考关键词规划师里的“建议出价”,再结合自己的心理预期调整。

还可以用百度的智能出价工具，目标转化成本出价”，设置一个希望的转化成本，系统会自动调整出价，帮你在这个成本内获取更多转化，不过智能工具也不是万能的，得经常盯着数据，要是发现成本超出预期,就得手动干预调整。

百度网站竞价效果优化方法

竞价不是建完账户、出好价就完事了，得不断优化才能让效果越来越好，我见过有人账户建好后就不管了，结果钱花了不少，订单没几个，还怪竞价没用,其实是自己没做好优化。

优化的第一步是看数据，百度统计是个好工具，能看到每个关键词的点击量、访问量、咨询量、订单量这些数据。重点关注转化成本和转化量，转化成本=消费/转化量，要是成本太高，就得找找原因，是关键词选错了，还是创意写得不好,或者落地页有问题。

创意优化也很重要，同样的关键词，不同的创意点击率可能差好几倍，我试过在创意里加数字和疑问词，月销1000+的宠物粮！不好吃包退？”，比“优质宠物粮”这种干巴巴的文案点击率高2倍，还有，创意里要突出自己的优势，免费试听”“上门服务”“假一赔十”,这些都能吸引用户点击。

落地页就像实体店的门面，页面加载慢、信息乱，客户转身就走，我之前帮一个客户优化落地页，把原来加载要5秒的页面压缩到2秒内，把产品卖点用大标题、小图标清晰展示出来，咨询按钮放在显眼位置，结果转化率一下子提升了40%，所以落地页一定要简洁明了，用户进来一眼就能看到自己想要的信息,操作也方便。

匹配模式也得根据数据调整，广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准；精确匹配流量精准，但量少，要是发现账户里有很多不相关的点击，就把关键词匹配模式调严一点，比如从广泛匹配改成短语匹配；要是流量太少,就放宽一点。

百度网站竞价常见问题解决办法

做竞价时难免会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法，我总结了几个新手常遇到的问题,分享一下我的解决经验。

第一个问题：展现量少，要是账户没什么展现，先看看关键词是不是太少了，或者选的词太冷门，多加点相关的词试试，再看看出价是不是太低，排名太靠后就没什么展现，适当提高出价，或者调整匹配模式，放宽一点，还有，账户预算是不是用完了，预算没了广告就不展示了,记得及时充值。

第二个问题：点击率低，展现不少但没人点，大概率是创意不行，可以多写几条创意，用不同的文案风格测试，比如疑问句、陈述句、优惠信息，看哪个点击率高就用哪个，也可以看看竞争对手的创意怎么写的，借鉴一下，但别抄袭,要有自己的特色。

第三个问题：有点击没转化，用户点进来了却没咨询、没下单，可能是落地页的问题，检查落地页是不是和创意内容不符，比如创意说“免费领取资料”，落地页却让用户先付费，用户肯定走，也可能是产品价格没优势，或者没信任感，加一些客户评价、资质证书、售后服务承诺,能提高转化。

第四个问题：恶意点击多，有时候会遇到竞争对手或者闲杂人等恶意点击广告，白白浪费预算，可以在百度推广后台开启“商盾”功能，设置IP排除，把恶意点击的IP拉黑，也可以设置每日最大点击次数，同一个IP点击超过几次就不再扣费,减少损失。

百度网站竞价与同类工具对比优势

现在做网络推广的工具不少，除了百度竞价，还有360竞价、搜狗竞价、抖音推广这些，但百度竞价在搜索引擎领域的优势还是挺明显的,我从实际使用体验来说说它的好处。

用户量大，百度是国内用户最多的搜索引擎，每天有好几亿人在上面搜索信息，不管是年轻人还是中老年人，想查东西第一反应就是“百度一下”，用百度竞价，能触达的潜在客户更多，尤其是对于那些依赖搜索引擎获客的行业，比如教育、医疗、装修,效果比其他工具好不少。

工具完善，百度有一套完整的推广工具，从关键词规划师找词，到百度统计分析数据，再到商盾防恶意点击，还有各种优化工具，用起来很方便，我之前用过其他搜索引擎的竞价工具，要么数据统计不全，要么功能太简单，优化起来特别费劲,还是百度的工具顺手。

再者是关键词覆盖广，百度的关键词库非常全，不管是热门大词还是小众长尾词，基本都能覆盖到，而且百度对关键词的语义理解更精准，能匹配到用户真正的搜索意图，比如用户搜“苹果”，百度能区分是想找水果还是手机,避免广告展示给不相关的用户。

投放灵活，百度竞价可以按地域、时间、设备投放，比如你只想在晚上8-10点投放，或者只针对安卓手机用户投放，都能设置，还能随时调整预算和出价，今天想多投点就加预算，明天想少花点就降出价，操作很灵活,适合根据业务情况随时调整策略。