asm广告应该如何投放？投放技巧有哪些

asm广告的核心作用

asm广告简单说就是苹果应用商店里的广告位，开发者花钱让自己的 app 出现在用户搜索结果的顶部，我接触过不少中小团队，他们总觉得 app 上架后等用户自然下载就行，结果半年下来下载量才几百，asm 广告就像 app 在应用商店的导购员，精准引导用户找到你的产品，曝光量比自然搜索高不少，我之前帮一个健身类 app 投过，没投之前自然搜索日均下载20个，投了之后搜索结果广告位每天能带来50多个下载,效果立竿见影。

asm广告投放的具体步骤

投放 asm 广告第一步得准备好材料，苹果开发者账号是必须的，还得把 app 信息完善好，截图、描述这些都不能马虎，毕竟广告展示时会直接用这些素材，我上次帮一个记账 app 投放，他们 app 截图做得很随意，全是文字，我让他们换成用户使用界面的截图，突出“自动记账”“账单分类”这些功能，点击率一下就上去了，接着是设置投放范围，你可以选特定国家或地区，比如只投中国大陆，或者包含港澳台，然后是关键词设置，这是重头戏，得把用户可能搜的词都列出来，核心词比如“记账软件”，长尾词比如“学生记账 app”“家庭账单管理”，覆盖越全越好，出价方面不用一开始就追高价，先设置一个中等价格跑两天,看看数据再说。

asm广告优化的实用技巧

优化 asm 广告，关键词调整是日常工作，我每天都会看后台数据，把那些有点击没下载的词暂停，给有下载但成本高的词降价，给成本低转化好的词加价，有个健康类 app 客户，之前投“减肥”这个词，点击成本2块多，下载成本快20了，我发现“健康减肥计划”这个长尾词，点击成本1块5，下载成本才12，就把预算重点移到长尾词上，整体成本降了不少，素材优化也不能忽视，广告里的截图和视频要经常换，同一个素材用户看久了会审美疲劳，我一般建议客户每两周换一次素材，用 A/B 测试看看哪个版本效果好，还有投放时间，有些 app 有明显的使用高峰，比如教育类 app 晚上8-10点下载多，我会在这个时间段提高出价，其他时间降低出价,让预算花在刀刃上。

asm广告与信息流广告对比优势

很多人问我，asm广告和平时刷到的信息流广告有啥不一样，最大的区别是用户 intent（ intent 就是用户想不想买），信息流广告是系统根据用户兴趣推的，用户可能在刷视频，突然看到一个 app 广告，未必真的需要，asm广告是用户主动搜了相关关键词才出现的，比如用户搜“背单词 app”，说明他现在就需要这类工具，看到广告点进来下载的可能性自然更高，转化质量方面，asm广告的下载用户留存率通常比信息流广告高10%-15%，我经手的好几个案例都这样，asm广告是苹果官方的，数据透明，后台能看到每个关键词的点击、下载、花费,不用担心数据造假。

asm广告投放真实案例

上个月帮一个教育类 app 投放 asm 广告，他们之前没做过，预算不多，我先分析了竞品的投放关键词，发现“英语启蒙”“儿童早教”竞争激烈，出价都到3块多一次点击，下载成本快30了，我建议他们转向“3-6岁英语学习”“幼儿英语故事”这种长尾词，出价调低到2块，先跑一周试试，结果第一天曝光不多，只有200多点击，但下载有15个，成本20左右，第二天我把“幼儿英语故事”这个词加价到2块2，曝光涨了50%，下载25个，成本降到18，一周后，通过不断调整关键词和素材（把广告截图换成孩子跟着 app 学英语的场景），日均下载稳定在40+，成本控制在15元以内，客户特别满意,说比之前投信息流广告划算多了。

asm广告常见问题解决

投放 asm 广告时，最常见的问题是曝光量低，遇到这种情况，先看看关键词是不是太少，或者词太冷门，用户根本搜不到，我之前有个客户，只投了5个关键词，还都是特别专业的术语，曝光自然上不去，后来扩展到50多个词，包含核心词和长尾词，曝光一下就起来了，如果关键词够多还是没曝光，可能是出价太低，竞争不过别人，适当提高出价试试，还有下载成本高的问题，这时候要检查是不是关键词太泛，比如投“游戏”这种大词，竞争激烈，成本肯定高，换成“休闲小游戏”“单机闯关游戏”这类精准词会好很多，素材不行也会导致下载成本高，用户点击进来看到截图不好看，就不会下载，所以素材一定要突出 app 的核心优势,别搞得花里胡哨。