百度竞价推广好吗？有哪些优缺点和适用企业

百度竞价推广优势有哪些

**快速获得精准流量**是百度竞价推广最直接的好处，用户在百度搜索关键词时，竞价广告会出现在搜索结果靠前的位置，就像在超市货架最显眼处摆上你的产品，有需求的人一眼就能看到，我去年帮朋友的法律咨询公司做百度竞价，他们主要做离婚官司咨询，我们选了“离婚律师咨询”“婚姻法律咨询”这类精准关键词，出价控制在3-5元每次点击，每天预算设300元，第一个月就有28个有效咨询，其中6个签了单，客单价5000元左右，投入产出比挺划算。

**预算灵活可控**也是一大优势，你可以自己设置每天花多少钱，想停就停，想加预算就加，不像有些推广方式一签合同就是半年一年，有个开奶茶店的客户，旺季（夏天）每月投8000元，淡季（冬天）就降到3000元，旺季多获客，淡季省成本，操作起来特别方便。

**数据透明可追踪**这点很关键，后台能看到每个关键词花了多少钱、带来多少点击、有多少人留了电话，甚至能知道用户是从哪个地区来的、用什么设备搜索的，之前帮一家装修公司做竞价，发现“装修报价”这个词点击多但咨询少，后来改了落地页，把报价明细直接放首页，咨询量一下子涨了40%，数据就像体温计，能帮你及时发现问题。

百度竞价推广缺点是什么

**竞争激烈成本高**是绕不开的问题，热门行业比如教育、医疗、装修，关键词出价能炒到几十上百块一次点击，我认识一个做英语培训的老板，“雅思培训”这个词单次点击要68元，一天预算2000元，有时候下午就花完了，还没接到几个有效咨询，钱像流水一样出去，心疼得不行。

**需要专人优化账户**不然容易浪费钱，有些企业自己随便开个账户就投，关键词选得太宽泛，比如卖“儿童运动鞋”的，选了“鞋子”这种大词，结果点击进来的人可能是想买老人鞋、男鞋的，钱花了却没转化，我见过最夸张的案例，一家公司投了三个月，花了5万多，一个客户没签，后来一看账户，关键词全是行业大词，出价还特别高，完全是瞎投。

**效果受平台规则影响大**，百度的算法时不时会调整，有时候关键词排名突然掉了，有时候广告展现形式变了，都可能影响效果，去年百度调整了广告标识，把“广告”两个字标得更明显，有段时间很多客户反映点击量下降了，因为用户看到“广告”可能就不点了，这点挺被动的。

百度竞价推广适合什么企业

**有明确盈利模式的企业**最适合做，比如卖产品的，知道一个客户能赚多少钱，就能算出最多能花多少钱获客，我表哥开了家卖工业阀门的公司，一个阀门利润5000元，他算过花800元能带来一个客户就不亏，投百度竞价后，平均获客成本600元，现在每个月稳定投3万，赚得比以前多不少。

**需要快速打开市场的企业**也适合，新品牌刚成立，没人知道你，投百度竞价能让目标用户很快看到你，之前帮一个新成立的连锁火锅店做推广，他们在本地开了三家店，投“XX市火锅哪家好吃”“XX区火锅推荐”这类关键词，两个月就把门店客流从每天50桌提到了120桌，比慢慢做口碑快多了。

**服务或产品有地域限制的企业**很合适，比如装修公司、家政服务，主要做本地生意，百度竞价可以设置地域投放，只让本地用户看到广告，不浪费钱，我家小区门口的家政公司，只投“XX区家政服务”“XX街道保洁”，每月投1500元，就能接到20多个单子，比发传单有效多了。

百度竞价推广效果怎么评估

**看投入产出比（ROI）** 是最直接的方法，把投竞价花的钱和通过竞价带来的销售额比一比，大于1就不亏，越大越好，我帮一家卖母婴用品的电商做推广，上个月投了1.2万元，带来了6.8万元销售额，ROI差不多5.7，老板笑得合不拢嘴，说这钱花得值。

**关注有效咨询量**而不是点击量，有些企业只看点击量高不高，其实没用，点击进来的人不一定是真的想买，我之前有个客户，点击量很高，但咨询量很少，后来发现他们的落地页没留联系方式，用户想咨询都找不到入口，改了落地页加了在线客服按钮，有效咨询量马上涨了3倍。

**分析关键词转化情况**能帮你优化，在后台看每个关键词带来多少咨询、多少成交，把不转化的关键词删掉，给转化好的关键词加价，XX产品价格”这个词，咨询量高但成交少，可能是用户只问价不买；“XX产品怎么用”这个词，咨询后成交多，说明用户是真有需求，这种词就要重点投。

百度竞价推广和SEO区别在哪

百度竞价推广和SEO比,就像打车和坐公交，竞价是打车，花钱快但直达目的地；SEO是坐公交，免费但要等时间，还得看路线对不对，竞价今天投钱明天就能有排名，SEO可能要做半年甚至一年才能排到前面，急着要效果的企业适合打车，不着急又想省成本的可以坐公交。

**成本构成不一样**，竞价是按点击收费，不点击不花钱，但竞争激烈时单次点击成本高；SEO主要是前期优化成本，比如找人做网站内容、发外链，做好了后期维护成本低，甚至不用花钱，我朋友的公司既做竞价又做SEO，竞价用来抓紧急需求的客户，SEO用来长期占住那些竞争不激烈的关键词，两者搭配着来，效果更好。

**稳定性不同**，竞价只要有钱，设置没问题，排名就比较稳定；SEO排名受百度算法影响大，可能今天排第一，明天就掉第十了，我见过一家公司SEO排第一排了两年，结果百度算法一调整，排名直接掉没了，气得老板差点把电脑砸了，后来还是靠竞价顶了上去。

百度竞价推广成本高不高

目前百度竞价推广没有固定的官方定价,费用由关键词出价、点击量、行业竞争度等因素决定，不同行业成本差很多，冷门行业比如“工业污水处理设备”，单次点击可能只要2-3元；热门行业比如“考研培训”，单次点击能到50元以上，一天花几千上万都正常。

**预算完全可以自己控制**，你可以设置每天最多花多少钱，比如小公司刚开始投，一天设500元，花完了就不展示广告了，不会超支，我邻居开小超市的，想推广店里的水果，每天投200元，选“附近水果超市”“新鲜水果配送”这类本地关键词，一个月下来花6000元，多赚了1万多，成本完全在他能接受的范围。

**成本高低和优化水平有关**，同样的行业，优化得好成本就低，我帮两家做装修的公司投竞价，A公司关键词选得精准，出价合理，落地页做得好，获客成本400元；B公司关键词乱选，出价又高，落地页乱七八糟，获客成本1200元，差了3倍，所以不是成本高，是不会做才觉得高。

百度竞价推广常见问题处理

**点击量高没咨询**，先看落地页有没有问题，是不是没留联系方式？是不是内容没说清楚产品优势？我之前帮一个客户检查，发现他的落地页全是文字，密密麻麻一大片，用户根本没耐心看，后来改成图文结合，加了“立即咨询领优惠”的按钮，咨询量马上上来了。

**排名突然下降**，先看账户有没有违规，百度对广告内容审核挺严的，比如医疗行业不能说“治愈”“百分百有效”，说了就可能被降权，之前有个做保健品的客户，广告里写了“包治百病”，结果排名直接掉没了，改了广告内容，过了三天排名才恢复。

**恶意点击多**，可以在后台设置IP排除，有些竞争对手会故意点击你的广告，消耗你的预算，在百度后台能看到哪些IP点击次数异常，把这些IP拉黑，就能减少恶意点击，我帮一家教育机构设置后，恶意点击从每天20多次降到了3次，省了不少钱。