广告rtb是什么
广告rtb，全称实时竞价广告，简单说就是广告位在每次被用户浏览时，通过实时竞拍的方式卖给广告主的过程，你可以把它想象成菜市场里的即时交易，每个广告位都是摊位，广告主就是买家，谁出的价高，谁就能在用户眼前展示自己的广告，这种模式和咱们平时网购秒杀有点像，都是拼手速和策略，但这里拼的是数据和算法。广告rtb的核心在于“实时”和“精准”，它能根据用户的行为、兴趣等数据，让广告主在毫秒级内完成竞价，把广告推给最可能感兴趣的人，现在你刷手机时看到的那些“恰好是你最近想买的东西”的广告,十有八九就是广告rtb的功劳。
广告rtb的工作流程
广告rtb的工作流程其实不复杂，就像一场快速的线上拍卖会，当你打开一个App或者网页，这个页面上的广告位就会向广告交易平台发出“拍卖请求”，告诉平台“我这有个广告位要卖，快来出价”，广告交易平台会把这个请求转发给各个广告主的需求方平台（DSP），DSP收到后，会根据用户的历史数据（比如你最近搜过什么、买过什么、停留在哪个页面最久）快速判断这个用户值不值得出价，DSP会给出一个报价，广告交易平台汇总所有报价，把广告位卖给出价最高的广告主，最后广告就出现在你的屏幕上，整个过程快到你眨个眼的功夫就完成了，大概只要100毫秒左右。这个流程里，每个环节都靠数据和算法驱动，少一秒都可能错过最佳展示机会，有次我盯着手机秒表掐时间，从打开页面到广告出现，真的没超过两眨眼,不得不说现在技术是真快。
广告rtb的核心优势
广告rtb最让人觉得“香”的地方，就是它解决了传统广告的不少痛点，传统广告就像撒网捕鱼，不管鱼大鱼小、是不是目标鱼，先撒下去再说，结果往往是钱花了不少，效果却一般，广告rtb就不一样了，它像精准的钓鱼竿，知道哪片水域有你要的鱼，用什么饵能上钩。第一个优势是精准投放，它能根据用户的年龄、性别、地域、兴趣甚至实时行为来定向，比如你刚搜完“运动鞋”，下一秒就能看到相关广告，这就是rtb在背后发力。第二个优势是成本可控，广告主可以自己设定每次点击的最高出价，不会像传统广告那样一次性付一大笔钱却不知道效果如何，rtb是按效果付费，只有用户点击或观看了广告，广告主才花钱，大大降低了浪费，之前帮一个开服装店的朋友做推广，用rtb定向本地18-30岁女性，一个月下来，获客成本比她之前投地铁广告低了60%,她直夸这钱花得值。
广告rtb的应用场景
广告rtb的应用场景其实特别广，你平时刷手机、逛网站时看到的很多广告，可能都是rtb的功劳，比如电商平台，像淘宝、京东，你搜过某个商品后，再打开其他App，可能就会看到类似的商品广告，这就是rtb在帮商家精准触达潜在客户，还有短视频平台，比如抖音、快手，你刷到的那些“猜你喜欢”的广告，也是rtb根据你的观看习惯实时匹配的，就连新闻资讯类App，比如今日头条，它的信息流广告很多也是通过rtb来投放的。我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他想在本地吸引年轻人，我就建议他用广告rtb定向20-30岁、喜欢美食的本地用户，结果一个月下来，到店人数比之前多了30%，成本还比传单广告低了一半，现在连一些线下商家，比如健身房、美容院，也开始用rtb在附近3公里内定向投放广告,效果比发传单好太多。
广告rtb的收费模式
广告rtb的收费模式和传统广告不太一样，它主要有几种常见的方式，最常用的是CPC（按点击付费），就是用户点击了广告，广告主才付钱，没点击就不用付，还有CPM（按千次展示付费），不管用户点没点击，只要广告展示了1000次，广告主就付一次钱，现在还有oCPC（目标转化成本），广告主设定一个目标转化成本（比如一个订单50元），系统会自动优化出价，尽量让每次转化成本接近这个目标。目前官方暂无明确的定价，具体费用要看广告主的投放需求，比如目标受众是不是热门人群、投放时段是不是高峰期，竞争越激烈，出价可能就越高，像电商大促期间，热门品类的CPC可能会比平时涨20%-50%，我有个做美妆的客户，平时CPC大概1.5元，双11期间涨到了2.8元，但因为转化率也高,整体还是划算的。
广告rtb与传统广告的区别
广告rtb和传统广告比起来，简直是“智能手机”和“老年机”的区别，传统广告比如电视广告、报纸广告，是“一对多”的传播，不管你是谁，只要打开电视、翻开报纸就能看到，没法选观众，广告rtb是“一对一”的精准匹配，每个广告展示都可能对应不同的用户，传统广告的效果很难衡量，投了100万，不知道有多少人看了、多少人买了；广告rtb则有详细的数据报告，展示量、点击量、转化率、花费多少，一目了然，广告主能清楚知道每一分钱花在哪儿了，传统广告需要提前很久预订，比如电视广告要提前几个月排期；广告rtb则是实时响应，随时可以调整投放，今天想多投就多投，明天想停就停，灵活得很，就像传统广告是按套餐点菜，不管喜不喜欢都得全买，rtb是按菜品单点，吃多少付多少,还能随时加菜或退菜。
广告rtb的优化技巧
想让广告rtb效果更好，还是有不少小技巧的，选对定向条件很重要，别贪多求全，比如你卖母婴用品，就别把定向设成“所有人”，聚焦25-35岁的宝妈群体，效果反而更好，优化广告创意也关键，同样的产品，不同的图片和文案点击率可能差好几倍，之前帮一个朋友优化儿童玩具广告，原来的文案是“儿童玩具大促销”，后来改成“3-6岁宝宝益智玩具，开发动手能力”，点击率一下涨了40%，关注数据反馈不能少，每天看看后台数据，哪些时段点击高、哪些地域转化好，及时调整出价和定向，比如发现晚上8-10点点击特别多，就可以把这个时段的出价提高一点，抢占更多展示机会，还有，别一开始就把预算拉满，先小范围测试，找到效果好的定向和创意，再慢慢扩大投放,这样能少走很多弯路。
常见问题解答
广告rtb和程序化广告是一回事吗？
其实不太一样哦！程序化广告是个大概念，就像“水果”，而广告rtb是其中的一种，像“苹果”，程序化广告还包括PDB（程序化直投）、PMP（私有交易市场）这些，rtb只是里面靠实时竞价的那种，简单说，程序化广告是用技术自动买广告，rtb是这种技术里“现场拍卖”的方式，所以rtb属于程序化广告，但不能说它们是一回事啦，就像你不能说苹果就是水果，水果还包括香蕉、橘子呢,道理是一样的。
广告rtb投放需要什么技术支持？
要搞广告rtb投放，得有几个“帮手”才行，首先得有DSP（需求方平台），这是广告主用来出价的工具，就像你网购时用的App，能选商品、下单，然后得有ADX（广告交易平台），相当于中介，把广告位和广告主连起来，就像房产中介帮房东和租客牵线，还得有DMP（数据管理平台），帮你存用户数据，知道该把广告给谁看，就像你的笔记本，记着谁喜欢什么，这些工具一般广告公司或者平台会提供，自己不用从零做，不过得懂点基础操作，比如设置定向和出价啥的,不难学的。
广告rtb的点击率为什么比传统广告高？
因为广告rtb能“猜你喜欢”呀！传统广告是乱撒网，不管你感不感兴趣都推给你，你肯定不想点，但rtb会根据你平时的行为，比如你搜过“篮球鞋”，它就推篮球鞋广告；你常看美食视频，就推零食广告，就像你刷短视频，系统总推你爱看的，你当然愿意点进去看看啦，而且rtb的广告位一般在App或网页的显眼位置，不像传统广告可能藏在报纸角落，所以看到的人多，点击的也多,点击率自然就高了。
广告rtb适合哪些行业？
大部分行业都能用广告rtb，尤其是需要精准找客户的，比如电商，卖衣服、化妆品的，想找年轻人；教育机构，想找家长或者学生；本地商家，像奶茶店、健身房，想找附近的人，就连App推广也很适合，比如新出的游戏，想让喜欢玩游戏的人下载，不过要是卖特别冷门的东西，比如工业设备，可能效果一般，因为目标用户太少啦，还有，预算不多的小商家也适合，因为rtb能控制成本，不会一下花太多钱,试错成本低。
广告rtb会不会泄露用户隐私？
这个不用太担心啦！广告rtb用的是匿名数据，不会知道你叫啥、住哪儿、电话多少，它收集的是你的行为数据，有人搜了运动鞋”“有人看了美食视频”，但不会把这些和你的个人信息绑在一起，而且现在有很多法规保护隐私，平台也不敢乱泄露，就像你网购，平台知道你买了啥，但不会把你的名字电话告诉商家，rtb也一样，只传数据，不传个人信息，所以放心啦，它只是“知道你喜欢啥”，不会“知道你是谁”。