百度竞价怎么样？效果和操作步骤有哪些

百度竞价的效果到底怎么样

说到百度竞价,估计不少人听过但没试过，总觉得这玩意儿要么特烧钱，要么没效果，其实我之前帮一个开本地小餐馆的朋友搞过，他当时刚开了家川菜馆，周边竞争挺激烈，传单发了不少，顾客还是寥寥无几，抱着试试的心态投了百度竞价，选了“附近川菜馆”“XX区正宗川菜”这种词，每天预算控制在200块，没想到第一个星期就接到8个咨询电话，有3桌客人是看了广告来的，光这3桌的消费就把当天的广告费赚回来了。

百度竞价的核心优势就是精准，用户搜什么词，你的广告就出现在什么位置，相当于客户主动找上门，比如有人搜“北京靠谱装修公司”，你的广告如果排在前面，他点进来的概率就大，这种带着明确需求来的客户，转化率比盲目打广告高得多，当然效果也分行业，像教育、医疗、装修这种高需求、高决策的行业，效果通常比较明显；要是卖个几毛钱的小零食，可能就不太划算，毕竟单次点击成本可能比零食还贵。

我还见过一个做会计培训的机构,他们投“零基础学会计”“会计考证培训”这些词，一个月投5000块，能招到10个左右学员，每个学员学费3000块，算下来稳赚不赔，不过也有踩坑的，我另一个朋友开服装店，上来就投“女装”这种大词，一天烧了800块，咨询没几个，后来才知道这种大词竞争太激烈，出价高还不精准，改成“XX风格女装连衣裙”这种长尾词后，成本降了一半，咨询反而多了。

百度竞价适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度竞价,就像不是所有衣服都适合所有人穿，得看自己的“身材”，首先有明确产品或服务、需要精准获客的企业最适合，比如婚纱摄影工作室，客户一般会搜“XX市婚纱摄影哪家好”，投这种词就能直接触达目标客户；还有像法律咨询、牙科诊所这种，客户有需求时会主动搜索，竞价就能帮他们快速找到你。

初创企业或者小商家也很适合,没什么品牌知名度，又想快速打开市场，百度竞价就是个不错的选择，我邻居开了家宠物医院，刚开业时没人知道，投了“附近宠物医院”“猫咪生病怎么办”，一个月就积累了20多个常客，现在口碑做起来了，竞价预算都降了不少，要是你卖的东西大家平时不搜，比如一些冷门的工业零件，可能就不太适合，不如去行业网站打广告。

还有一种情况,就是想测试市场的企业，比如你新推出一款减肥产品，不确定市场接受度，就可以投“新款减肥产品效果”“快速减肥方法”这些词，通过点击量和咨询量判断大家感不感兴趣，成本可控还能快速拿到反馈，比盲目生产一堆货卖不出去强多了。

百度竞价的操作步骤有哪些

操作步骤其实没那么复杂,我手把手教过我叔，他五十多岁都能学会，第一步是开户，直接在百度推广官网申请，或者找代理商，准备好营业执照这些材料，很快就能下来，开户后就是搭建账户，这步很关键，像搭积木一样，得把框架搭好，先建计划，比如按产品分“婚纱摄影套餐”“写真拍摄”，或者按地区分“北京地区推广”“上海地区推广”，这样后面管理起来方便。

然后是选关键词,这是最核心的一步，别上来就选大词，比如做英语培训的，别直接投“英语培训”，竞争太激烈，出价高还不精准，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，零基础英语培训”“成人英语速成班”这种，再结合自己的业务筛选，我之前帮朋友选词，就把“价格”“费用”“哪家好”这种带明确意向的词都挑出来，转化率明显比泛词高。

接下来写创意,就是用户看到的广告文案，得有点吸引力，XX英语培训，0基础3个月开口说！试听免费”，把优惠和卖点说清楚，注意别夸大其词，百分百包过”这种违规词不能用，会被拒审，然后设置出价，新手可以先按系统推荐的出价来，观察几天，看看排名和点击成本，再慢慢调整，最后就是上线后每天看数据，哪些词花钱多没咨询就删了，哪些词咨询多就加价让它排前面，跟养孩子似的，得天天看着。

百度竞价的费用大概多少

很多人最关心的就是费用,其实这玩意儿没有固定价，就像出去吃饭，你点个青菜和点个龙虾，花的钱肯定不一样。目前官方暂无明确的定价，具体费用主要看你选的关键词、出价和点击量，关键词越热门，竞争越激烈，单次点击就越贵，北京装修公司”这种词，一次点击可能要几十块；而“XX区老房翻新装修”这种长尾词，可能一次点击才几块钱。

我认识一个做小家政的阿姨,她就投“附近家政保洁”“钟点工上门服务”，每天预算设100块，点击一次平均5块钱，一天能有20个点击，咨询3-4个，每月下来也就3000块左右，还能接受，但如果是医疗行业，像“皮肤病医院”这种词，单次点击可能上百，要是预算没控制好，一天烧几千块都有可能，所以关键是根据自己的业务定预算，别一开始就盲目砸钱，从小预算试起，找到规律了再慢慢加。

除了点击费,有些代理商可能会收服务费，一般是账户金额的5%-10%，帮你管理账户、优化创意什么的，如果自己懂操作，完全可以自己弄，省这笔钱，我叔就是自己弄，一开始每天花50块试，现在摸熟了，每月投2000块，效果比找代理商还好，他总说“自己的钱自己看着花才放心”。

百度竞价的优缺点分析

先说好的方面,见效快绝对是最大优点，今天把账户搭好，下午就能有展现，晚上可能就有咨询，对于急着获客的企业来说太重要了，我之前帮一个刚开的早教中心做，周五上线，周末就来了10多个咨询电话，周一就有家长带孩子来试听，比等自然流量快多了。

可控性强，预算想设多少设多少，今天想花100就设100，明天想停就停，不像传统广告，投了就没法改，关键词也能随时调整，哪个词效果好就多投，不好就删，灵活得很，而且数据透明，后台能看到每个词花了多少钱、有多少点击、来了多少咨询，清清楚楚，方便优化。

缺点也得说清楚,烧钱快是肯定的，要是没选好词，或者出价没控制好，一天几百上千块就没了，还没什么效果，我同学他爸之前做茶叶生意，上来就投“茶叶”这种大词，三天烧了2000块，就接了一个咨询，后来才知道这种词大部分是同行点的，纯浪费钱。

依赖持续投入，一旦停了竞价，流量可能就掉下来，不像SEO，做好了能长期有排名，另外竞争越来越激烈，以前几十块能排前面，现在可能得翻倍出价，小商家压力不小，不过只要控制好成本，把钱花在刀刃上，这些问题都能解决。

百度竞价和其他推广方式对比

现在推广方式多了,百度竞价和其他比有啥不一样？先说说和SEO比，SEO是优化网站让它自然排名靠前，不用花钱点击，但见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，百度竞价就像点外卖，快但要花钱；SEO像自己做饭，慢但长期不用花钱，我建议两者结合，竞价先拉流量，同时做SEO，等SEO上来了，竞价就能少投点，省钱。

再和信息流广告比,比如抖音、朋友圈广告，那些是根据用户兴趣推送，用户可能本来没想买，看到广告才心动，百度竞价是用户主动搜，意向更明确，就像你想买手机，主动搜“华为手机最新款”，点进去的广告你更可能买；而刷抖音看到手机广告，可能只是看看，不一定真买，所以百度竞价的转化率通常比信息流高，尤其对高决策产品。

还有和线下广告比,比如发传单、地铁广告，那些覆盖面广，但精准度低，你不知道谁会看、谁会感兴趣，百度竞价能精准定位到搜特定词的用户，钱花得更值，我姑姑以前在小区发传单，印了1000张，就来了2个咨询；后来投百度竞价“附近家政服务”，每月3000块，咨询比发传单多10倍，现在她再也不发传单了，说“又累又没用”。

百度竞价的常见问题解答

做百度竞价时,大家经常会问一些问题，我整理了几个最常见的，用大白话给你说说。