cpm广告是什么？收费标准有哪些

cpm广告是什么

cpm广告其实是广告圈里很常见的一种计费方式，全称是Cost Per Mille，意思就是每千次展示成本，简单说，就是你的广告在平台上被展示了1000次，广告主需要支付的费用。这就像你在小区贴海报，贴一千张海报付的钱，不管有没有人停下来看，只要贴够一千张，就得给这么多钱，它跟那些按点击、按购买付费的广告不一样，核心就是“展示”，只要用户的屏幕上出现了你的广告，哪怕只是扫了一眼，也算一次展示,累计到一千次就收费。

我刚开始接触广告的时候，总把cpm和其他计费方式搞混，后来才明白，cpm是最“ straightforward ”的一种，就看广告露了多少次脸，比如你刷短视频时，开头3秒的广告，不管你划不划走，只要它在你屏幕上出现过，就可能被计入cpm的展示次数里，现在很多信息流平台、视频网站的广告，都会用cpm这种模式，尤其是那些想快速打响品牌知名度的商家,特喜欢用它。

cpm广告收费标准

cpm广告的收费标准没有统一的定价，不同平台、不同行业、不同时段，价格能差出一大截。计算公式很简单：CPM =（广告总费用 ÷ 广告展示次数）× 1000，举个例子，你花了1000块投广告，展示了10万次，那cpm就是（1000 ÷ 100000）× 1000 = 10元,也就是每千次展示10元。

具体到平台，价格差异就大了，像一些小的资讯APP，cpm可能只要20-50元；抖音、快手这种用户量大的平台，普通信息流cpm大概50-200元，要是赶上节假日或者热门时段，比如春节、双十一，价格能翻一倍，微信朋友圈广告更贵，定向精准的话，cpm能到200-500元，要是定向一线城市25-40岁的高收入人群，上千块都有可能，现在官方暂无明确的定价，都是平台根据供需关系调整的，所以投放前最好先问平台的销售,拿个报价单。

cpm广告适合哪些场景

cpm广告不是万能的，得看场景用，最适合的就是品牌曝光，比如新品上市、品牌活动宣传，或者想让更多人知道你的品牌名字，我之前帮一家新开的奶茶店做推广，老板预算不多，又想让更多人知道他家的新品杨枝甘露，当时我就建议用cpm广告，因为他的核心需求是“让更多人看到”,而不是马上卖出多少杯。

那次老板给的预算就5000块，我选了本地生活类APP的cpm广告，定向了18-35岁的用户，素材用了新品杨枝甘露的高清图，配文“夏天第一杯杨枝甘露，9.9元尝鲜”，投了一周，展示量有50万次，相当于半个城市的年轻人都看到了这个广告，后来店里每天多了20多个来买新品的顾客，老板开心得不行，说这钱花得值，除了新品推广，大型活动预热也适合，比如演唱会售票、商场周年庆，用cpm广告让更多人知道时间地点,效果比发传单好多了。

cpm广告投放步骤

投cpm广告其实不难，跟着步骤走就行，第一步是明确目标，你想让广告达到什么效果？是让100万人看到，还是只让某个区域的人看到？目标清楚了才好定后面的计划，我上次帮奶茶店投的时候，目标就是“让本地18-35岁用户看到新品信息”,所以后面定向就很明确。

第二步是选平台，选平台就像挑菜市场，得去人多、目标顾客多的地方，不然东西再好也卖不出去，要是你想推美妆产品，小红书、抖音肯定合适；要是推老年人保健品，可能得选本地新闻APP，奶茶店当时选本地生活APP，就是因为上面年轻人多,还爱搜吃喝玩乐的内容。

第三步是做素材，广告素材就像人的脸，得好看才有吸引力，图片要高清，别模糊不清；文案别太长，突出重点，限时优惠”“新品上市”这种词就挺好，奶茶店的素材用了新品的高清图，颜色鲜艳，一眼就能看到，文案也短，“9.9元尝鲜”直接戳中用户。

第四步是设置定向，别想着让所有人都看到，那样太浪费钱，你可以定向年龄、性别、地域、兴趣标签，精准一点效果更好，奶茶店定向了18-35岁，本地用户,这样展示给的都是可能来店里消费的人。

第五步是定预算和时段，预算根据自己情况来，小企业可以先投几千试试水；时段选用户活跃的时候，比如奶茶店投的是下午3点到晚上9点，这时候年轻人刷手机多,也快到喝东西的时间了。

最后一步就是投放后看数据，要是展示量不够或者点击率低，就调整素材或定向,别傻傻投完不管。

cpm广告和其他广告形式的区别

广告形式有很多种，cpm只是其中一种，跟其他比起来各有各的特点，最常见的对比就是cpm和cpc，cpc是按点击付费，用户点了你的广告才收钱，不点不收钱；cpm是不管点不点，展示够一千次就收钱，比如你投cpc广告，展示了1000次，只有10个人点击，那你只付10次点击的钱；投cpm的话，不管有没有人点击,都要付1000次展示的钱。

还有cpa广告，按转化付费，比如用户下载APP、填表单、买东西才算钱，cpa更直接，能看到实际转化，但缺点是骗子多，可能有人刷数据骗钱，cpm就比较稳，成本可控，不会突然花超，但看不到直接的转化效果，适合品牌曝光,不适合追求马上卖货。

再有就是cpl广告，按获取销售线索付费，比如用户留了手机号就算一次付费，这种比cpa要求低一点，但也需要用户有行动，cpm跟这些比，最大的优势就是覆盖广、成本固定，适合想让更多人知道自己的品牌,不着急马上有转化的商家。

cpm广告效果怎么看

看cpm广告效果不能只盯着花了多少钱，得看有没有达到你想要的目标，最基本的是看“展示量”，就是广告被展示了多少次，有没有达到你预期的数字，比如你计划展示100万次，结果只展示了50万次，那可能是定向太窄或者预算不够,得调整。

然后看“点击率”，就是点广告的人占展示人数的比例，点击率高说明素材吸引人，用户感兴趣；点击率低可能是素材不行，或者定向不准，奶茶店当时的点击率有0.5%，不算高但也不差，后来分析是文案可以再优化，比如加上“限量”可能点击率会更高。

最重要的是品牌相关数据，投了cpm广告后，有没有人去搜你的品牌名？社交媒体上有没有人讨论你的产品？这些才是品牌曝光的真正效果，奶茶店投完广告后，老板说店里有人问“是不是网上看到的那家9.9元杨枝甘露”，这就说明广告起作用了,用户记住了品牌和活动。

别只看短期效果，cpm广告的效果可能是慢慢体现的，就像你天天在小区看到一家店的广告，可能当时不买，某天想喝奶茶了，就会想起这家店,这就是曝光的作用。

cpm广告常见问题

投cpm广告的时候，经常会遇到一些问题，提前知道怎么解决能少走弯路，第一个问题是曝光量高但点击率低，遇到这种情况，先看素材，是不是图片太模糊了，或者文案没吸引力？换个亮眼的图，改改文案试试，我之前帮一个服装店投广告，开始用了模特背影图，点击率0.2%，后来换成模特正面微笑图，配文“显瘦连衣裙，买一送一”，点击率直接涨到0.8%。

第二个问题是预算花太快，要是预算没几天就花完了，可能是定向太宽，或者出价太高，可以缩小定向范围，比如只定向某个区域，或者降低出价,慢慢调整。

第三个问题是展示量不够，要是投了几天展示量很少，可能是平台用户量少，或者你的定向太精准，导致没那么多符合条件的用户，这时候可以换个大平台，或者放宽一点定向，比如年龄范围从25-30岁放宽到20-35岁。

第四个问题是分不清有效展示和无效展示，有些平台可能把“广告加载出来就算展示”，哪怕用户一秒就划走了，投的时候尽量选大平台，数据更靠谱，小平台可能有水分,花了钱看不到效果。