百度网站如何进行竞价？新手入门步骤与技巧

百度网站竞价开户流程有哪些

想在百度上做竞价，第一步就是开户，这就像开实体店得先办营业执照，开户是竞价的“入场券”，我之前帮一个开小饭馆的朋友弄过，当时他愁眉苦脸地说：“我连开户需要啥都不知道，这可咋整？”我告诉他，开户其实不复杂,主要分几步走。

首先得准备资料，个人开户的话，身份证、银行卡这些基础信息少不了；要是企业开户，营业执照、法人身份证、对公账户是必须的，有些行业还得要行业资质，比如餐饮得有食品经营许可证，教育机构得有办学许可证，我朋友当时就漏了餐饮服务许可证，结果第一次提交被打回来了,后来补了资料才通过。

然后是找开户渠道，百度竞价开户有官方直营和代理商两种方式，官方直营直接在百度推广官网申请，流程规范但可能慢一点；代理商遍地都是，服务更灵活，不过得仔细挑，别碰到不靠谱的，我朋友图省事找了个本地代理商，对方全程帮他填资料、对接审核,省了不少心。

审核通过后就是充值，百度竞价开户需要预存一笔推广费用，不同代理商的起充金额不一样，一般几千到几万不等，我朋友当时充了5000块，代理商说这个金额能覆盖初期测试，后期不够再补。这里要注意，开户费和预存费是两码事，有些代理商可能会收开户服务费，得提前问清楚。

百度竞价账户搭建具体步骤

开了户，就像拿到了店铺钥匙，接下来得把“店铺”装修好——搭建账户，账户搭建是个技术活，搭得好后面推广效果才好，我朋友开户后，盯着空荡荡的账户界面直发愣：“这一堆按钮是干嘛的？从哪下手啊？”我告诉他，账户搭建就像搭积木，一层一层来,别急。

先建推广计划，推广计划是账户的“大框架”，可以按产品、地区、时段来分，比如朋友的饭馆，就可以建“堂食推广”“外卖推广”两个计划，再按不同区域建“本地推广”“周边城市推广”子计划，每个计划设置日预算，避免一天把钱花光，朋友一开始就给“外卖推广”设了300元/天的预算,怕烧太快。

然后是推广单元，推广单元是计划下的“小隔间”，把意思相近的关键词放一起，外卖推广”计划里，可以建“奶茶外卖”“汉堡外卖”这样的单元，每个单元里的关键词得相关，不然写创意的时候会很费劲，我朋友刚开始把“奶茶”和“麻辣烫”放一个单元，写创意时怎么都兼顾不了,后来分开才顺畅。

接着是加关键词，关键词是用户搜索的“入口”，得选准，可以用百度推广助手的“关键词规划师”工具，输入核心词，北京奶茶外卖”，工具会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，朋友选了“附近奶茶外卖”“24小时奶茶外卖”这些搜索量中等、竞争度不高的词，说先试试水。加关键词时要注意匹配方式，精确匹配、短语匹配、广泛匹配各有优缺点，新手建议先用短语匹配，避免浪费钱。

写创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得吸引人点进来，标题要包含关键词，描述里突出优势，满20减10”“30分钟送达”，朋友刚开始写的创意干巴巴的：“奶茶外卖，欢迎下单”，点击量低得可怜，后来改成“【北京朝阳】奶茶外卖30分钟达！满20减10，今日下单送小料”,点击量一下子就上来了。

百度竞价出价策略怎么制定

账户搭好了，就该给关键词出价了，出价就像拍卖，你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不能瞎出价，不然钱花了没效果，心疼，我朋友第一次出价时，看着关键词后面的“建议出价”，直接全按建议价出，结果一天不到300块预算就花完了,订单却没几个。

得先搞懂出价原理，百度竞价是按点击收费的，出价高不代表一定扣费高，实际扣费=下一名出价×下一名质量度÷你的质量度+0.01元，质量度是个关键，和创意相关性、落地页体验、点击率有关，我朋友后来优化了创意和落地页，质量度从2星提到了4星，同样的出价，排名反而更靠前了,扣费还少了。

新手可以试试“低价起投，逐步调整”，先给每个关键词设一个低价，比如建议出价的80%，观察几天，看哪些词有点击、有转化，再给这些词加价，朋友一开始给“附近奶茶外卖”出了2元，没点击；加到2.5元，有点击但没订单；后来发现“下午茶奶茶外卖”这个词点击后订单多，就把这个词加到了3元，其他词维持低价,预算花得更值了。

还要分时段出价，不同时段用户搜索量和转化效果不一样，比如朋友的饭馆，下午茶时段（14:00-17:00）订单多，就把这个时段的出价提高20%；凌晨时段没什么订单，就把出价调低50%，甚至暂停。出价不是一锤子买卖，得每天看数据，根据转化情况调整，别让钱白花。

百度竞价创意撰写实用技巧

创意是广告的“脸面”，写得好不好，直接影响用户点不点击，我见过有些创意写得像说明书，干巴巴的，用户扫一眼就划过去了，朋友刚开始也犯这个错，后来我教了他几个小技巧,点击量立马涨了不少。

描述要“给好处”，告诉用户点进来能得到什么，比如优惠、福利、保障，朋友在描述里加了“新用户首单立减15元”“不好喝全额退”，很多用户看到“立减”“全额退”就忍不住点了。

用“数字”和“符号”更吸睛，数字比文字更直观，符号能突出重点，月销10000+杯”比“销量很高”有说服力，“🔥”“❗”这些符号能让创意在搜索结果里更显眼，朋友把创意改成“【月销10000+】奶茶外卖🔥30分钟达，新客减15元❗”，效果立竿见影。创意要多写几条，每个单元至少2-3条，然后看数据，把点击率高的创意设为优选，效果不好的及时替换。

百度竞价效果优化常见方法

竞价不是开了户、搭了账户就完事了，得不断优化，就像养花一样，得浇水、施肥、修剪，花才能长得好，我朋友刚开始觉得“只要钱花出去，订单自然来”，结果数据一团糟，后来跟着我做优化,效果才慢慢好起来。

先看数据报表，百度推广后台有详细的报表，能看到展现量、点击量、消费、转化量这些数据，每天花10分钟看报表，就能知道哪些词花钱多没转化，哪些词转化好但出价低，朋友发现“奶茶加盟”这个词每天花200多，却没一个咨询，果断把这个词删了,省了不少钱。

优化落地页，用户点击广告后会进入落地页，如果落地页加载慢、内容乱七八糟，用户立马就走了，朋友的落地页一开始就是个简单的菜单，用户看完就走，后来他加了“用户评价”“优惠活动”“下单入口”，转化量直接翻了一倍。落地页要和创意内容一致，比如创意说“满20减10”，落地页就要突出这个活动，别让用户找不到。

调整关键词匹配方式，如果广泛匹配带来很多不相关点击，就改成短语匹配；如果短语匹配没流量，就试试广泛匹配+否定关键词，朋友用广泛匹配时，“奶茶做法”“奶茶店装修”这些词也能触发广告，他把这些词设为否定关键词，无效点击少了40%。

百度竞价预算设置合理技巧

预算就像钱包里的钱，得规划好怎么花，不然很容易“月光”，我见过有人一开始就把预算设很高，结果没几天钱花光了，效果还没看到；也有人预算设太低，广告刚有点起色就下线了，朋友刚开始预算设得乱七八糟，后来我教他几招,预算花得明明白白。

先定总预算，根据自己的承受能力来，新手建议先少一点，比如每月5000-10000元，测试效果，朋友刚开始每月预算8000元，后来发现效果好,才慢慢加到15000元。

按计划分配预算，把总预算分到不同的推广计划里，重要的计划多分配，次要的少分配，朋友把60%的预算给了“外卖推广”计划，因为外卖订单多；“堂食推广”计划只给了30%，剩下10%留着应急。

设置日限额和时段预算，日限额避免一天花超，时段预算让钱花在刀刃上，朋友给“外卖推广”设了500元/天的日限额，又在下午茶和晚餐时段（14:00-20:00）设了300元的时段预算，保证这两个高峰时段广告能一直在线。预算不是固定的，每周看一次效果，转化好的计划可以加预算，转化差的就减预算，灵活调整。

百度竞价与同类推广方式对比优势

现在推广方式多着呢，SEO、信息流、短视频广告……为啥要选百度竞价？我朋友一开始也纠结，问我：“我做SEO不行吗？还不用花钱。”我告诉他，百度竞价有它独特的优势，和其他方式比，各有千秋,但有些场景下竞价更合适。

和SEO比，百度竞价见效快，SEO需要几个月甚至半年才能有排名，百度竞价开户后当天就能上线，适合想快速获客的企业，朋友当时急着在夏天奶茶旺季前打开市场，SEO来不及，竞价刚好能满足他“快速推广”的需求。

和信息流广告比，百度竞价更精准，信息流是“猜你喜欢”，用户可能没需求也会刷到；百度竞价是用户主动搜索，比如用户搜“奶茶外卖”，肯定是想点外卖，转化意愿更强，朋友用信息流试过，花了2000块，点击不少但订单没几个，换成竞价后，同样的钱,订单多了一倍。

和短视频广告比，百度竞价可控性强，短视频广告投放后，素材、定向修改起来麻烦；百度竞价可以随时改关键词、出价、创意，今天发现某个词效果不好，立马就能调整，朋友有次发现“草莓奶茶”这个词突然搜索量暴涨，当天就给这个词加价，抓住了一波流量。竞价也有缺点，比如停止投放后流量就没了，所以最好和SEO、社交媒体推广结合起来，长期短期都兼顾。