广告cpm是什么意思？计算方式有哪些

广告cpm是什么意思

广告cpm其实是广告行业里常见的计费方式，全称是Cost Per Mille，翻译过来就是“每千次展示成本”，这里的“Mille”是拉丁语里“千”的意思，所以简单说，就是广告每被展示1000次，广告主需要支付的费用，我之前一直觉得这个词听起来挺专业，其实拆开看特别简单——核心就是“展示”，不管用户点没点击，也不管有没有下单，只要广告在用户眼前出现了1000次,就算一笔账。

举个例子，你刷短视频时，突然弹出一条零食广告，哪怕你一秒划过，只要系统记录了这次展示，就会被计入总数，当这类展示累积到1000次，广告主就要给平台交钱了，这种模式更像是品牌在“刷存在感”，重点是让更多人看到,而不是马上让人掏钱。

广告cpm计算方式

广告cpm的计算方式有个固定公式，记起来不难：CPM =（广告总花费 ÷ 广告展示次数）× 1000，我之前帮朋友算过一次，他投了个游戏广告，花了800元，后台显示获得了40000次展示，套公式就是（800 ÷ 40000）× 1000 = 20元，也就是说他的广告cpm是20元,每千次展示要花20块。

这里得注意，“展示次数”不是“播放次数”，比如一个静态图片广告，用户打开页面看到就算1次展示；视频广告的话，通常只要开始播放（哪怕只播了1秒）也算1次，不同平台对“展示”的定义可能有点小差别，但大方向都按这个公式算,不会差太远。

广告cpm影响因素有哪些

广告cpm的价格不是固定的，会像坐过山车一样忽高忽低，主要受几个因素影响，第一个是平台流量质量，比如朋友圈广告的cpm通常比一些小资讯APP高，因为微信用户多且活跃，广告能被更多真实用户看到,就像黄金地段的广告牌比小巷子里的贵。

第二个是目标受众精准度，你要是定向“25-30岁女性，一线城市，喜欢美妆”，这种精准人群的cpm会比“所有网民”高，毕竟竞争的广告主多，平台就会抬价，我之前帮美妆品牌投广告，定向精准人群时cpm比广泛定向高了20%，但点击率也跟着涨了30%,算下来其实不亏。

第三个是广告时段，晚上8-10点大家都在刷手机，这时候的cpm能比凌晨高50%，就像演唱会前排票比后排贵，热门时间大家都抢着投，价格自然上去了，还有广告形式，视频广告比静态图片贵，互动广告（比如能滑动的）比普通广告贵,毕竟制作成本和用户体验不一样。

广告cpm适用哪些场景

广告cpm不是万能的，得看场景用，最适合的是品牌曝光类需求，比如新品上市想让更多人知道，或者节日活动预热，这种时候重点是“让人看到”，而不是马上转化，我之前有个客户做新饮料上市，用cpm投了两周短视频广告，没指望马上卖货，就想让大家知道“我们出新品了”，结果品牌搜索量涨了30%，后面再推促销活动,转化就容易多了。

不太适合的是直接转化类需求，比如你想让人点击领优惠券、下载APP，用cpm就可能亏，因为就算1000人看到广告，可能只有10人点击，剩下990人的展示费白交了，这时候用按点击计费的方式可能更划算，但如果是品牌方想长期混个脸熟,cpm还是挺香的。

广告cpm和cpc的区别

广告行业常见的计费方式除了cpm，还有cpc（按点击付费），这俩就像不同的买菜方式，cpm是“按斤买”，不管菜好不好吃，称了多重就付多少钱；cpc是“按个买”，只有你挑中了（点击了）才付钱。

cpm按展示次数算钱，不管用户点不点；cpc按点击次数算钱，不点不花钱，比如同一个游戏广告，用cpm投可能1000次展示花50元，哪怕没人点击；用cpc投可能1次点击花2元，1000次展示里有20人点击，就花40元，如果点击少，cpm可能更贵；点击多，cpc可能更贵,得看具体数据。

我一般建议客户：想让品牌出名就用cpm，想让人马上行动（比如点击下载）就用cpc，当然也可以混合用，比如先用cpm打名气，再用cpc促转化,效果可能更好。

广告cpm优化方法

广告cpm太高的话，广告主钱包会疼，所以得想办法优化，第一个办法是优化定向精准度，别贪多求全，之前帮一个教育机构投广告，一开始定向“所有家长”，cpm是80元；后来缩小到“3-6岁孩子的家长，关注早教”，虽然cpm涨到90元，但点击率从1%涨到3%，相当于“花更多钱，但每块钱带来的关注更多了”,反而更划算。

第二个办法是避开高峰时段，如果不是必须抢热门时间，试试下午3-5点或者工作日上午，这时候cpm可能比晚上低30%，我之前帮奶茶店投广告，选在下午3点（下午茶时间），既避开了高峰，又刚好卡在用户想喝奶茶的时间,一举两得。

第三个是提升广告素材质量，平台喜欢优质素材，会给更低的cpm，比如把模糊的图片换成高清视频，把干巴巴的文字换成有趣的动画，用户停留时间长了，平台就觉得“这个广告用户爱看，我给它便宜点，让更多人看到”，我之前把一个静态图广告换成15秒短视频，cpm直接降了15%,素材好坏真的影响很大。

广告cpm优缺点分析

广告cpm的优点很明显：曝光可控，成本可预估，你投之前就能算出来“花1000元能获得多少展示”，不用担心突然超预算，适合做长期规划，而且对品牌方来说，只要曝光量够，就能慢慢积累品牌认知，就像你天天看到某个明星,时间长了自然记得他。

缺点也不能忽视：可能有无效展示，比如机器人刷展示，或者用户秒划过广告，这种展示其实没意义，但钱照样得花，我之前投广告遇到过一次，后台显示10万次展示，结果排查发现3万次是机器人刷的，等于白扔了30%的钱，还有就是无法保证转化，展示再多，没人点击、没人买,对直接卖货的商家来说就不划算。

广告cpm实际应用案例

不同行业用广告cpm的玩法不一样，快消品行业常用，比如某薯片品牌出新品，用cpm在短视频平台投广告，定向18-35岁年轻人，一周花了5000元，获得50万次展示，cpm刚好10元，虽然直接销量没涨多少，但超市导购说“最近好多人问这款新品”,说明曝光起作用了。

游戏行业也爱用，新游戏开服前，用cpm投“预约领礼包”的广告，重点是让人知道“有新游戏要上线了”，我朋友的游戏公司就这么干过，投了两周cpm广告，预约量涨了8000，开服当天服务器都快挤爆了，虽然cpm花了不少，但预约用户后续付费率高,算下来血赚。

电商大促也离不开cpm，比如618、双11前，品牌会用cpm投“大促预告”，告诉用户“我们要打折了，记得来”，这种时候不用追求点击，只要让人有印象，大促时用户就可能搜你的品牌,比临时投广告划算多了。