广告aso是什么？做好广告aso有哪些关键步骤

广告aso的核心作用是什么

广告aso说白了就是帮APP在应用商店里“混个脸熟”，让更多目标用户能搜到它、下载它，现在手机里的APP多到像菜市场的菜，用户想找个合适的APP，十有八九会在应用商店搜关键词，广告aso就是通过优化APP在商店里的各种信息，让它在用户搜索时排得更靠前，像超市货架上最显眼位置的零食,伸手就能拿到。

我之前帮一个做健身APP的朋友折腾过广告aso，他那APP功能挺全，但刚上线时在应用商店搜“健身”“减脂”，翻好几页都找不着，后来我们调整了APP标题，加了“在家健身”“新手减脂”这些用户常搜的词，又把截图换成用户运动前后的对比照，没过两周，搜索排名直接从50名外冲到了前10，下载量涨了快一倍，你看，广告aso就像给APP装了个“引力场”,把潜在用户往自己这边吸。

广告aso的优化方向有哪些

广告aso的优化方向其实就像给APP“打扮”，得从里到外都收拾利索，最核心的是关键词，这就像APP的“名字标签”，用户搜什么词能找到你，全靠它，比如做学习类APP，就得琢磨用户会搜“背单词”“考研”还是“网课”，把这些词巧妙地放进标题、副标题里，但别堆太多，像往粥里撒盐,适量才香。

还有APP的图标和截图，这是用户看到的“第一印象”，图标得亮眼，让人一眼记住，就像路上看到穿鲜艳衣服的人总忍不住多看两眼，截图更得会“讲故事”，别光放界面截图，要把核心功能亮出来，比如拍照APP就放滤镜前后的对比图，外卖APP就放满减券和配送快的界面，之前见过一个记账APP，截图全是干巴巴的表格，用户划一眼就划走了，后来换成“3步搞定记账”“每月省下一杯奶茶钱”的引导图,点击率立马上去了。

描述也很重要，别写得像说明书，要像跟用户聊天，比如教育APP可以说“每天15分钟，轻松搞定英语语法”，比“本产品提供英语语法教学功能”听着亲切多了，广告aso像给APP化了个精致的妆,每个细节都得考虑到用户的喜好。

广告aso的操作步骤该怎么推进

广告aso的操作步骤得一步一步来，急不得，第一步得先做“用户调研”，搞清楚你的目标用户是谁，他们平时在应用商店搜什么词，可以在应用商店搜相关品类的APP，看看排在前面的都用了哪些关键词，也可以问问身边的潜在用户：“你想找XX类APP时，会搜什么词？”把这些词记下来，像收集拼图碎片一样,慢慢拼出用户的搜索习惯。

然后是优化物料，也就是标题、副标题、图标、截图这些，标题要包含核心关键词，但别太长，手机屏幕就那么大，太长了显示不全，我之前试过给一个美食APP标题加了7个关键词，结果显示出来后面几个字被截断了，用户看着像个没说完的句子，反而影响体验，副标题可以补充标题没说到的功能，专注家常菜菜谱 - 新手也能做”。

弄完物料就得上线测试，这就像做菜尝味道，得看看用户买不买账，可以用应用商店的开发者后台看数据，比如搜索排名有没有上升，点击率、下载转化率高不高，如果某个关键词带来的下载多，就多在其他地方用用；如果截图点击率低，就换几张试试，我那个健身APP朋友，一开始用的是健身动作示意图，后来换成用户打卡的朋友圈截图，点击率直接涨了30%,所以测试这步千万别省。

广告aso的常见误区要怎么避开

广告aso看着简单，其实坑不少，稍不注意就掉进去了，最常见的是关键词堆砌，觉得词越多用户越容易搜到，结果APP标题变成“背单词学英语考研四六级雅思托福词汇APP”，用户看着就头大，应用商店也会判定为“作弊”，反而给你降权，就像写作文，好词好句用多了反而显得累赘,重点突出一两个核心词就行。

还有人觉得“只要排名上去了就万事大吉”，这可不对，排名只是第一步，用户点进来后，还得看你的截图、描述有没有吸引力，不然就算排第一，用户点进来发现不是自己要的，照样会走，我见过一个理财APP，关键词优化得挺好，排名挺高，但截图全是复杂的曲线图，普通用户根本看不懂，下载转化率低得可怜，广告aso就像钓鱼，排名是把鱼引到岸边，而物料是鱼钩上的饵，饵不好,鱼就算游过来也不会咬。

另外别盲目跟风别人的关键词，别人的APP火，可能是因为品牌大或者有其他推广，你硬抄他的关键词，可能用户搜那个词时，人家排在前面，你还是没人看，得找到自己的“差异化关键词”，比如都是做美妆APP，大APP抢“美妆教程”，你可以做“学生党美妆”“平价美妆”,避开正面竞争。

广告aso与其他推广方式的区别在哪

广告aso和其他推广方式比，最大的不同就是“精准度”，比如信息流广告，是平台根据用户标签推给可能感兴趣的人，像大街上发传单，可能发给100个人，只有10个是真需要的，广告aso则是用户主动搜索时找到你，就像有人主动走进你的店说“我要买这个”,转化率自然高得多。

成本方面，广告aso也更“划算”，信息流广告、开屏广告这些，基本是“烧钱换量”，钱一停，流量就掉，广告aso只要优化到位，排名稳定后，就算不额外投钱，每天也能有持续的自然下载，像种了棵果树，前期浇水施肥，后期就能一直结果，我那个健身APP朋友，后来没再投其他广告，光靠广告aso带来的自然下载，每月新增用户就有好几千,比投广告省了不少钱。

不过广告aso也不是万能的，它更适合长期运营，见效没那么快，如果APP刚上线急需大量用户，可能得配合其他推广方式一起做，就像炒菜得放多种调料，单靠一种味道不够丰富，但要是想让APP长期“活”得好，广告aso绝对是少不了的“基本功”。

广告aso的效果评估方法有哪些

广告aso做得好不好，不能凭感觉，得看数据说话，最直接的是搜索排名，用户搜核心关键词时，你的APP排第几？是前10还是前50？排名越靠前，被看到的机会就越大，可以每天记录几个核心关键词的排名，画个曲线图,就能清楚看到优化后是在上升还是下降。

点击率也很关键，排名上去了，但用户看到你的APP却不点，说明物料没做好，点击率=点击量/曝光量，比如有100个人看到你的APP，有20个人点了，点击率就是20%，如果点击率低于行业平均水平，就得琢磨是不是图标不好看,或者标题没吸引力了。

下载转化率更重要，用户点进来后，有多少人真的下载了？这就像进了店的顾客，有多少买了东西，下载转化率低，可能是描述没说清楚APP的好处，或者截图没展示核心功能，我之前帮一个做母婴APP的朋友看数据，点击率挺高，但下载转化率才5%，后来发现描述里没提“免费育儿咨询”这个核心功能，加上之后，转化率直接涨到了15%。

还有用户留存率，下载了但没用几天就卸载了，说明APP本身体验不行，广告aso带来的用户留不住，所以评估广告aso效果，得把这些数据串起来看，就像医生看病，不能只看一个指标,得综合判断。

广告aso的未来趋势会怎样

广告aso的未来趋势，我觉得会越来越“智能”，现在很多应用商店已经开始用AI分析用户行为，比如用户搜“减肥”，不光看关键词匹配，还会结合用户之前下载过的APP类型、使用习惯来推荐，以后广告aso可能得更懂“用户意图”，不光要放关键词，还得让APP信息和用户真实需求“对上暗号”。

短视频和互动元素可能会成为广告aso的新战场，现在应用商店的截图大多是静态的，未来可能会变成短视频，用户点一下就能看到APP的实际操作演示，就像试穿衣服前先看模特走秀，之前苹果应用商店已经开始支持APP预览视频，相信以后安卓商店也会跟上，到时候广告aso就得琢磨怎么拍好这个“30秒小广告”了。

跨平台广告aso可能会越来越重要，现在用户用手机、平板、电脑甚至智能手表下载APP，不同设备的应用商店规则可能不一样，广告aso得能“适配”各种屏幕，就像同一套衣服，穿在不同身材的人身上都得好看，广告aso不是一劳永逸的事，得跟着应用商店的变化和用户习惯走，不断调整策略，才能让APP一直“站在C位”。