aso广告怎么制作效果好？新手入门有哪些步骤

aso广告是什么

aso广告其实就是应用商店优化广告的简称,简单说就是通过优化APP在应用商店里的各种信息，让它更容易被用户搜到、看到，最后被下载，你手机里那些在应用商店排行榜前排的APP，很多都是靠aso广告“刷存在感”的，就像你去超市买东西，货架前排的商品总被先看到，aso广告就是帮APP抢占“超市货架黄金位置”的手段。

aso广告能带来什么效果

aso广告最直接的效果就是帮APP拉新用户,以前我朋友做了个健身APP，刚上线时天天愁没人下载，后来做了aso广告，把标题里加上“免费健身教程”“在家练出马甲线”这些用户常搜的词，不到一个月，下载量就从每天十几个涨到了两百多，aso广告就像APP的隐形推手，悄悄把你的APP推到更多用户手机里。

除了拉新,aso广告还能提高用户转化率，你想啊，用户搜“学英语APP”，你的APP标题里就有“英语学习”，截图里是用户打卡背单词的界面，描述里写着“每天10分钟，30天开口说英语”，用户一看就觉得“这就是我要找的”，自然就会点下载。

如何制作aso广告

制作aso广告第一步得先搞清楚目标用户是谁,比如你做的是给小学生用的数学APP，那用户就是小学生家长，他们会搜“小学数学启蒙”“儿童数学游戏”这类词，你就得把这些词放进APP标题或关键词里，之前我帮邻居阿姨的教育APP做aso广告，她一开始标题叫“快乐数学”，我让她改成“小学数学启蒙APP - 快乐数学”，搜的人立马多了一倍。

然后是优化APP截图和视频,截图就像APP的“颜值”，得让人一眼看到亮点，你做个外卖APP，截图里放满各种美食图片，再配个“新人首单减20元”的大字，比只放个APP首页界面吸引人多了，我之前见过一个记账APP，截图里直接放用户用它记账后“每月省下500元”的账单对比，下载量噌噌涨。

写好描述文案,别写那些“功能强大”“操作简单”的空话，要写用户能得到的好处，比如天气APP，别写“精准预报天气”，写“出门前看一眼，雨天再也不淋雨”，用户一看就有画面感，更愿意下载。

aso广告的投放渠道有哪些

主流的投放渠道就是各大手机应用商店,比如苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店、vivo应用商店这些，每个商店的规则不太一样，比如App Store更看重关键词相关性，华为应用市场会参考用户评分，我之前帮一个工具类APP投华为商店的aso广告，特意让用户多写好评，结果两周后APP就在“实用工具”分类榜前进了50名。

除了官方应用商店,还有一些第三方应用市场，比如豌豆荚、应用宝，不过现在用户主要还是在手机自带商店下载APP，这些第三方渠道的流量相对少一些，有些APP会和应用商店合作“推荐位广告”，就是花钱买商店首页的推荐位，这种也算aso广告的一种投放方式，效果快但成本高。

影响aso广告效果的因素

关键词是影响aso广告效果的“核心密码”，选的词太冷门，用户搜不到；选的词太热门，竞争不过大APP，得找那种“搜索量大、竞争小”的词，考研英语真题”比“英语学习”竞争小，但搜的人也不少，我之前帮一个考研APP选关键词，用工具查了下“考研英语一真题解析”的搜索量，发现比“考研英语”低30%，但竞争度低60%，就重点优化这个词，结果一周后这个词的搜索排名就到了前10。

APP评分和评论也很关键,你想想，两个功能差不多的APP，一个4.8分，评论里全是“好用”“推荐”；一个3.2分，评论里说“总闪退”“广告太多”，你会下载哪个？应用商店会根据评分给APP加权，评分高的APP更容易被推荐，所以做aso广告时，别忘了引导用户好评，比如APP里弹出“觉得好用？去应用商店给个五星好评吧，解锁更多免费功能哦”。

下载量和下载速度也会影响效果,应用商店会觉得“下载多、下载快的APP肯定受欢迎”，就会给更多曝光，之前我见过一个社交APP，找了些用户做“种子下载”，就是让第一批用户集中在两天内下载，下载量一下子冲上去，直接进了分类榜前20，后面自然流量就来了。

aso广告与seo推广的区别

aso广告和seo推广虽然都带“优化”两个字，但“战场”完全不一样，seo是优化网站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的排名，用户搜“旅游攻略”，seo帮网站排前面；而aso广告是优化APP在应用商店的排名，用户搜“旅游APP”，aso广告帮APP排前面。

目标用户也不同,seo的用户是在浏览器里找信息的人，aso广告的用户是明确想下载APP的人，就像你在百度搜“怎么做蛋糕”，看到的是蛋糕教程网站（seo的功劳）；你在应用商店搜“蛋糕制作APP”，下载的是能直接用的APP（aso广告的功劳）。

优势方面,aso广告更精准，用户在应用商店搜APP，就是有下载需求的，转化率比seo高，而且aso广告见效相对快，优化关键词、截图这些，快的一周就能看到排名变化，seo可能要一两个月，我之前帮一个菜谱APP同时做seo和aso，seo优化网站半年才带来几百个访客，aso广告优化两周就带来了三千多个下载。

新手制作aso广告的常见问题

新手做aso广告最容易踩的坑就是“关键词堆砌”，觉得词越多越好，标题里塞一堆“免费、好用、必备、神器”，结果应用商店判定违规，反而降低排名，我表妹刚开始做aso广告时，把APP标题写成“免费学英语神器必备口语听力单词APP”，被应用商店警告了，后来改成“英语听力口语APP - 每天10分钟免费学”，才恢复正常。

还有人忽略截图和视频,觉得“内容为王，界面不重要”，结果截图里全是代码界面，用户一看就没兴趣，之前我帮一个编程学习APP改截图，把原来的代码界面换成“小白跟着教程写代码，3天做出小游戏”的步骤图，下载量直接翻了三倍。

不跟踪数据也是大问题,做完aso广告就不管了，不知道哪些词带来的下载多，哪些截图用户更喜欢，其实每个应用商店都有开发者后台，能看到搜索量、下载来源这些数据，定期看数据调整策略，效果才会越来越好。

aso广告的优化技巧

优化关键词要“定期换血”，用户的搜索习惯会变，比如以前大家搜“疫情防控APP”，现在可能搜“健康打卡APP”，你得跟着调整，我每个月都会用aso工具查一下目标关键词的搜索量变化，把那些搜索量下降的词换成新的热门词，上个月刚把“线上办公”换成“远程协作”，下载量就多了15%。

截图要“突出用户痛点”，用户下载APP是为了解决问题，截图就要直接告诉用户“我能帮你解决什么”，比如减肥APP，截图别放健身动作分解，放“用户用APP减肥前140斤，3个月后110斤”的对比照，再配文字“你也能瘦30斤”，比啥都有说服力。