ins上广告怎么投效果好有哪些投放技巧

ins上广告投放前要准备什么

投ins广告前得先把“地基”打牢，不然后面操作起来就像没头苍蝇乱撞，首先得有个正经的ins企业账号，个人账号是没法投广告的，企业账号需要用公司资料注册，填清楚行业、联系方式这些基本信息，头像和简介也要弄得专业点，别一看就像随便搞着玩的，然后得明确自己的广告目标，是想让更多人知道品牌，还是想让人买东西，或者是让人关注账号，目标不一样,广告的玩法也差老远。

素材准备也特别关键，ins是个看脸的平台，图片和视频得亮眼，我之前帮朋友小A准备她服装店的广告素材，一开始她随便拍了几张衣服挂在衣架上的照片，灰蒙蒙的，我一看就说“这不行，跟菜市场摆摊似的”，后来带她去工作室搭了简单的布景，让模特穿着衣服拍了几组动态视频，背景用了ins上流行的莫兰迪色系，一下子就有那味儿了，还有目标受众分析，得知道你的广告想给谁看，年龄、性别、兴趣、所在地区这些都得搞明白，不然钱花出去了，看到的人根本不是你的客户,那不就白扔钱嘛。

ins上广告有哪些类型可以选

ins上的广告类型还挺多的，就像逛超市，总有一款适合你，最常见的是图片广告，一张高清美图配上简短文字，适合展示产品细节，比如化妆品的质地、衣服的面料，简单直接，然后是视频广告，15秒到60秒的短视频，能更生动地讲品牌故事，比如拍个产品使用过程，或者客户的真实反馈,比图片更有感染力。

还有轮播广告，可以放多张图片或多个短视频，用户滑动就能切换，适合展示系列产品，比如一个服装品牌一次推5款新品，用轮播广告一次性全展示出来，不用分开投好几次。故事广告也很火，就是ins stories里的广告，全屏显示，能加互动贴纸，比如投票、问答，用户看完还能直接跳转到你的网站，转化率还挺高的，另外还有收藏广告和探索广告，收藏广告适合推那些用户可能想“马住”以后看的内容，探索广告则是在用户刷探索页时出现,能触达更多潜在客户。

ins上广告投放完整流程步骤

投放ins广告得一步一步来，着急吃不了热豆腐，第一步是登录Meta商务管理平台，因为ins和Facebook是一家的，广告后台共用这个平台，第一次用的话得先注册账号，绑定你的ins企业号，这个过程就像给手机装App，按提示填信息就行，第二步是创建广告系列，选广告目标，流量”“转化”“品牌知名度”，选的时候得想清楚，你到底想让用户干啥,别选跑偏了。

第三步是设置广告组，这里要定预算、投放时间和目标受众，预算可以选每日预算或总预算，新手建议先设每日预算，试试水，别一开始就砸大钱，目标受众就用之前准备好的那些数据，年龄、兴趣、地区都填进去，平台会帮你找到匹配的人，第四步是制作广告素材，把准备好的图片、视频、文案放进去，文案别写太长，ins用户没耐心看小作文，突出重点就行，限时折扣”“新品上市”。

最后一步是审核和发布，提交广告后Meta会审核，主要看内容有没有违规，比如不能有虚假宣传、不能用太暴露的图片，审核通过后广告就会自动跑起来，我第一次帮小A投的时候，因为文案里写了“最好用的口红”，被审核打回来了，说“最好”这种词太绝对，后来改成“很多人都说好用的口红”才通过,所以文案用词得注意点。

ins上广告费用怎么算目前官方暂无明确的定价

ins广告费用就像去菜市场买菜，价格不是固定的，得看你买啥、啥时候买、跟谁买，官方没给统一价，因为费用受好多因素影响，首先是竞价方式，你可以选按点击付费（CPC）、按千次展示付费（CPM），或者按转化付费（CPA），不同的方式花钱速度不一样，比如CPC是用户点一次你才花钱，CPM是展示1000次就花钱,得根据自己的目标选。

然后是目标受众竞争度，如果你的目标受众是18-25岁喜欢美妆的女生，这种人群竞争特别激烈，大家都想投，出价自然就高，可能一次点击要几块钱；如果是比较小众的人群，比如50岁以上喜欢钓鱼的男性，竞争小，费用可能就低一些，投放时间也有影响，节假日、购物季的时候，大家都抢着投广告，平台会涨价，就像过年买车票,高峰期价格肯定贵。

我帮小A投的时候，一开始选了“转化”目标，按CPA付费，目标是让用户下单，结果前三天平均一个订单成本要80多块，后来调整了受众，把“喜欢平价女装”的人群加进去，又避开了周末的高峰时段，成本就降到了50多块，所以费用不是一成不变的,得慢慢调。

ins上广告效果优化实用方法

投了广告不是就完事了，得盯着数据看，就像养盆栽，得时不时浇水施肥，不然就蔫了，首先要看关键指标，比如点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次展示成本（CPM），这些数据在广告后台都能看到，如果点击率低，说明你的素材或文案不够吸引人，就得换图片或改文案，比如原来用的是产品静态图，换成模特使用产品的动态视频,点击率可能就上去了。

然后是受众优化，可以用“相似受众”功能，把已经买过你产品的客户信息上传到后台，平台会帮你找和这些客户相似的人，这些人转化概率更高，我之前给小A建了个相似受众，是根据她店铺里已下单的100个客户信息生成的，结果这个受众的转化率比原来的基础受众高了30%，别把所有鸡蛋放一个篮子里，多建几个广告组，每个广告组用不同的素材和受众，看哪个效果好，就把预算往哪个上面倾斜，这叫“优胜劣汰”。

还有落地页优化，广告把用户引到你的网站或ins店铺后，落地页得跟广告内容对应上，别广告里说“买衣服送袜子”，点进去却找不到袜子的信息，用户肯定就跑了，小A一开始落地页做得乱七八糟，产品图片和广告里的不一样，后来我帮她把落地页的首图换成广告里的模特图，又把“领袜子”的按钮放在最显眼的位置,转化率一下子就提上来了。

ins上广告真实案例分享

去年夏天，我帮朋友小A的服装店投ins广告，现在想起来还觉得挺有成就感的，她的店刚开半年，主要卖平价女装，款式挺好看但没什么人知道，ins粉丝才几百个，她找到我的时候愁眉苦脸：“再没订单，店就要关门了。”我跟她一起分析了情况，决定先从ins广告入手，目标是让更多人知道她的店,顺便带点订单。

我们先准备了素材，挑了5款卖得最好的连衣裙，找了个学生模特拍视频，模特穿着裙子在校园里走，背景是夏天的阳光和绿树，文案写“夏天怎么少得了一条仙女裙？点击进店挑同款，前50名送发圈”，然后在广告后台设置目标为“流量”，受众选18-25岁、喜欢“快时尚”“平价女装”“校园穿搭”的女生，地区限定在我们所在的城市和周边几个大学多的城市,预算设每天200块。

广告跑了第一天，数据不太好，点击率才0.8%，没几个订单，我赶紧看后台，发现素材里模特的脸没露全，用户可能没代入感，就换成了露脸的视频片段，文案也加了“学生党必入”“一杯奶茶钱就能拥有”，第二天点击率就涨到了2.3%，开始有订单了，第一天3单，第二天5单，一周后稳定在每天10单左右，她的ins粉丝也涨到了2000多，后来我们又加投了轮播广告，展示不同款式的裙子，一个月下来，她的月销售额比之前翻了3倍，现在她逢人就说“ins广告真是救了我的店”。

ins上广告和同类平台广告对比优势

现在能投广告的平台不少，但ins广告有它自己的“独门秘籍”，跟Facebook比，ins更年轻化，用户主要是18-35岁的年轻人，尤其女生多，如果你卖美妆、服饰、生活方式类产品，在ins上投广告就像在年轻人的聚会上发传单，更容易被接受，Facebook用户年龄层更广，虽然人多,但精准触达年轻人可能不如ins。

跟TikTok比，ins的用户粘性更高，用户每天刷ins的时间平均28分钟，而且喜欢在上面关注品牌、看产品测评，更愿意为“有质感”的东西买单，TikTok虽然流量大，但用户刷视频像坐过山车，唰唰就过去了，广告很容易被划走，ins的图片和故事广告停留时间更长,用户记得更牢。

跟Pinterest比，ins的互动性更强，用户可以点赞、评论、分享广告，还能通过故事贴纸跟品牌互动，比如投票选颜色、问答咨询产品，品牌能直接收到用户反馈，Pinterest更像“灵感收集板”，用户主要是去搜 ideas，广告转化路径可能更长，所以如果你想做品牌曝光，又想有直接转化,ins广告是个不错的选择。

ins上广告账户设置注意事项

设置ins广告账户的时候，有些坑得避开，不然钱花了不说，还可能被封号，首先是支付方式，一定要用自己名下的信用卡或借记卡，别用别人的，不然平台可能认为你账户不安全，冻结广告，我之前听说有人用朋友的卡付款，结果朋友挂失了卡，广告直接停了,之前的数据全白费。

然后是合规，ins对广告内容管得挺严的，不能有虚假信息，比如卖减肥药说“三天瘦10斤”，绝对会被拒；不能用太暴露的图片，模特穿着太清凉也不行；也不能歧视、暴力相关的内容，广告文案里别用“最”“第一”“绝对”这种极限词，之前小A想写“全网最低价”，被我拦住了，改成“性价比超高”才通过审核。

还有数据追踪设置，投广告前一定要在网站或ins店铺里安装Meta Pixel代码，这个代码就像“追踪器”，能记录用户在你网站上的行为，比如谁看了产品、谁加了购物车、谁下了单，有了这些数据，你才能知道广告效果好不好，怎么优化，我帮小A设置账户的时候，先让她在网站后台装了Pixel，后来看数据发现有30%的用户加了购物车但没付款，就针对这些用户投了“未完成订单”的广告，提醒他们“购物车还有宝贝等你哦”,挽回了不少订单。