asin广告排名是什么意思
在亚马逊上卖东西,每个商品都有个独一无二的身份证，就是ASIN码，asin广告排名，简单说就是你投了广告的商品，在买家搜索相关关键词时，广告在搜索结果页面排第几位，这个位置可不是随便定的，它直接决定了商品能被多少人看到，就像你在商场逛街，摆在电梯口的商品总能先被注意到，广告排名越靠前，商品被点击、被购买的机会就越大。
很多新手可能觉得广告排名就是“谁出钱多谁排前面”，其实没那么简单，亚马逊的广告系统像个精明的裁判，会综合好多因素给广告打分，分数高的才能站在更显眼的位置，理解这个概念是做好广告的第一步，不然钱花了不少，排名却一动不动，那就太亏了。
asin广告排名的影响因素有哪些
出价是影响asin广告排名的第一个硬指标，你可以把它想象成竞拍时举的牌子，牌子举得高（出价高），确实有机会拿到好位置，但亚马逊不只会看你出多少钱。点击率（CTR）也很关键，就是看到你广告的人里，有多少人点进去看了，点击率高，说明你的广告封面、标题对买家有吸引力，亚马逊会觉得“这个广告用户喜欢”，就愿意给你更好的排名。
转化率（CVR）更重要，点进去的人里有多少最终下单买了，转化率高，意味着你的商品能给亚马逊带来实实在在的销售额，平台自然会给你更多曝光，还有广告相关性，你的广告关键词和商品listing描述是否匹配？比如买家搜“无线蓝牙耳机”，你卖的却是有线耳机，广告再好看也很难有好排名，这些因素像一个个齿轮，相互咬合着决定了你的广告最终能站在哪里。
怎么提升asin广告排名的实际操作步骤
提升asin广告排名得一步一步来,着急没用，第一步先把商品listing优化好，这是基础中的基础，标题里一定要包含核心关键词，比如你卖“儿童保温杯带吸管”，就别把“儿童”“保温杯”“吸管”这些词藏在描述里，直接放在标题最前面，让亚马逊和买家一眼就知道你卖的是什么，主图也要下功夫，清晰、明亮，最好带点使用场景，比如孩子背着保温杯上学的样子，比单纯拍个杯子更吸引人。
第二步是选对广告关键词，别贪多，找那些和你商品匹配度高、搜索量中等的词，比如卖“户外折叠椅”，别一上来就用“椅子”这种大词，竞争太激烈，小卖家根本扛不住，可以试试“轻便户外折叠椅”“露营便携折叠椅”这类长尾词，精准度高，转化率可能反而更好，选好词后，把它们分到不同的广告组，方便后续观察效果。
第三步是合理调整出价，刚开始可以用自动出价让广告跑几天，看看哪些关键词表现好（点击率、转化率高），再针对这些词手动提高出价，抢占更靠前的位置，但也别盲目加价，每天盯着广告数据，一旦发现某个词出价很高却没转化，赶紧降下来，别当冤大头。
第四步要优化广告素材，除了主图，广告的标题和短描述也要写得有吸引力，3秒速开！承重200斤户外折叠椅，送收纳袋”，把卖点直接甩出来，买家一看就知道这个椅子好在哪，点击的欲望自然就强了。
不同广告类型对asin广告排名的影响
亚马逊广告有好几种类型,每种对asin广告排名的影响都不一样，最常用的是 Sponsored Products（商品推广），就是在搜索结果里单个商品带“Sponsored”标的广告，这种广告的排名主要看关键词相关性和出价，适合推单品，想让某个ASIN快速出单、提升排名，用它准没错。
Sponsored Brands（品牌推广）是带品牌logo和多个商品的广告，通常在搜索结果最顶部，这种广告能展示多个ASIN，但它的排名更看重品牌权重和整体点击率，如果你有自己的品牌，想提升品牌知名度，同时带动多个商品的广告排名，品牌推广是个好选择，不过对新手来说操作门槛稍高一点。
Sponsored Display（展示型推广）比较特别，它会出现在商品详情页、购物车页面这些地方，不是直接在搜索结果里，这种广告的“排名”更多是曝光位置，和搜索关键词关系不大，主要靠人群定向，比如针对看过你商品但没买的人，适合做二次营销，对直接提升搜索广告排名的帮助不如前两种直接。
asin广告排名和自然排名的区别在哪里
很多人分不清asin广告排名和自然排名,其实它们就像两条平行线，偶尔会靠近，但本质不一样。asin广告排名是你花钱买的曝光位置，只要广告开着、有钱消耗，就能维持在一定名次，一旦广告停了，排名马上就没了，就像租房子，付租金才有地方住，不付就得住大街。
自然排名是商品靠自身表现获得的免费位置，比如销量高、评价好、转化率高的商品，自然排名会更靠前，自然排名就像买房子，前期可能要花很多功夫装修（优化listing、积累评价），但一旦稳定了，不用额外花钱也能一直有曝光。
两者也有关联,广告排名好，商品点击和转化多了，能间接带动自然排名上升；自然排名高，商品本身权重增加，广告的点击率和转化率可能也会更好，广告排名也更容易提升，所以聪明的卖家会让两者互相配合，而不是只盯着一个。
提升asin广告排名的常见误区有哪些
踩坑是提升asin广告排名路上的家常便饭,我见过太多卖家因为误区白花钱，最常见的就是只看出价不看转化率，有人觉得“我出价最高，排名肯定第一”，结果广告位倒是上去了，点击率0.5%，转化率0.1%，一天烧几百块就出一两单，亚马逊一看“这广告用户不喜欢啊”，慢慢就把你的排名往后挪，最后钱花了，排名没稳住，亏得肉疼。
第二个误区是listing没优化就开广告，就像你开了家店，里面东西乱七八糟，招牌也看不清，却花钱请人拉客，客人来了一看就走，广告点击率和转化率肯定低，排名怎么可能好？先把listing打磨好，标题、图片、描述都到位了，再开广告，效果会差很多。
第三个误区是关键词选得太泛，什么词都往里加，觉得“广撒网总能捕到鱼”，结果广告组里一堆不相关的词，比如卖“儿童学步鞋”的，加了“运动鞋”“皮鞋”这种词，买家搜这些词看到你的广告，根本不会点，点击率低了，广告质量分下降，排名自然就掉了。
还有人不敢暂停表现差的广告，总觉得“再等等说不定会好”，其实广告就像花园里的杂草，不好的广告计划、关键词占着预算，好的广告却没钱推，不如早点砍掉表现差的，把预算集中到能带来转化的广告上，排名才能更快提升。
我的asin广告排名提升案例分享
上个月帮一个卖“宠物自动喂食器”的朋友优化asin广告，他那个ASIN刚上架两周，开了自动广告，每天烧50美金，广告排名一直在第15名左右晃，点击率1.2%，转化率0.8%，一周才出3单，急得他直挠头。
我先看了他的listing,标题写的是“宠物喂食器自动定时智能猫狗用品”，核心关键词“自动喂食器”“定时喂食器”都在，但藏在中间，主图是白底产品图，啥场景都没有，描述里也没突出“防卡粮”“续航久”这些卖点，我让他把标题改成“自动喂食器定时定量 宠物猫狗防卡粮 续航30天智能喂食器”，把核心词放前面，主图换成一只猫咪正在吃喂食器里的粮，旁边配文字“3秒出粮不卡粮”。
然后看广告,自动广告跑了两周，后台有不少搜索词数据，我把“自动喂食器 宠物”“定时喂食器 猫咪”“智能喂食器 狗狗”这几个点击率超过2%、有转化的词挑出来，建了个手动精准广告组，出价在建议出价的1.2倍，同时把自动广告里那些“喂食器 手动”“宠物碗”这种不相关的词直接否定掉。
三天后再看数据,新的手动广告点击率涨到3.5%，转化率到了2.1%，广告排名冲到了第5位，一周后，这个ASIN每天能稳定出8-10单，自动广告的排名也因为整体转化提升，爬到了第8位，现在他每天广告预算提到80美金，ROI（投入产出比）从原来的1:1.5涨到了1:3，别提多开心了，这个案例里，优化listing和精准选词是关键，广告不是光砸钱就行，得靠巧劲。
常见问题解答
asin广告排名突然下降是什么原因？
asin广告排名突然下降，可能是这几个原因，首先看看你的广告出价是不是降了，或者竞争对手出价涨了，导致你出价不够，排名被挤下去，然后检查点击率和转化率，最近是不是主图换了、标题改了，导致点击率变低，或者商品评价突然多了差评，转化率下降，亚马逊觉得你的广告用户不喜欢，就会调低排名，还有可能是广告关键词相关性变低了，比如亚马逊更新了搜索算法，原来相关的词现在不相关了，排名也会掉，可以先看广告数据里的CTR和CVR有没有变化，再检查出价和关键词，一步一步排除。
广告出价越高asin广告排名就一定越靠前吗？
不是哦，广告出价高只是影响asin广告排名的一个因素，不是唯一的，亚马逊广告有个“广告质量分”，会看你的点击率、转化率、广告相关性这些，比如你出价1美金，但点击率0.5%，转化率0.1%，另一个卖家出价0.8美金，点击率3%，转化率2%，亚马逊可能会让出价低但质量分高的卖家排名更靠前，因为它觉得这个广告能给买家更好的体验，也能带来更多销售额，所以别盲目追高出价，把广告质量分提上去，出价合理也能有好排名。
新品asin广告排名起不来怎么办？
新品asin广告排名起不来，别急，慢慢来，首先新品没评价没销量，广告质量分低，排名自然靠后，这很正常，你可以先开自动广告跑一周，积累搜索词数据，看看买家都搜什么词找到你的商品，然后从这些词里挑点击率高的（哪怕没转化，只要点击还行），建手动精准广告，出价稍微高于建议出价，先让广告有曝光，同时抓紧积累评价，找几个真实买家做测评，有5-10个好评后，转化率会提升，广告质量分上去了，排名就会慢慢起来，另外新品listing一定要优化好，标题、图片、描述都到位，不然广告引来了流量也转化不了，排名肯定起不来。
asin广告排名和销量有关系吗？
当然有关系啦，而且是相互影响的，asin广告排名靠前，商品被看到的机会多，点击和转化就可能增加，销量自然会涨，反过来，销量涨了，商品的权重会提升，广告的转化率可能更高，广告质量分上升，亚马逊会觉得这个广告“有用”，就愿意给更好的排名，不过要注意，这里的销量是广告带来的销量，还是自然销量，都会影响广告排名，如果广告带来的销量多，直接提升广告相关的转化数据，对广告排名帮助更大；如果是自然销量多，商品整体权重高，也会间接让广告更容易获得好排名，所以想提升广告排名，不光要优化广告，提升商品本身的销量也很重要。
怎么查看自己的asin广告排名？
查看asin广告排名有几种方法，最直接的是手动搜索，在亚马逊前台搜你的广告关键词，然后一页一页找带“Sponsored”标的你的ASIN，记一下位置，不过这种方法比较麻烦，而且排名会实时变化，你也可以用亚马逊广告后台的“广告位报告”，里面能看到每个关键词在不同广告位（首页顶部、商品页面、其他位置）的平均排名，这个数据比较准确，还能看到不同位置的点击率和转化率，如果觉得后台看麻烦，也可以用第三方工具，比如卖家精灵、Jungle Scout这些，输入ASIN和关键词，就能查到广告排名，不过第三方工具可能会有延迟，不如后台数据实时，新手的话，先用广告位报告就行，免费又准确，每天花5分钟看看，就能知道广告排名的变化情况。